陆峰知道自己的钱没有白花，一边欣赏着客厅里的鱼，一边漫不经心地说道：“还真让你说着了，我还真有点小事要求你。不过，对于你来说，这点儿事不费吹灰之力。我现在做房地产广告业务，你在这个圈子里认识的人比我多得多，麻烦你给我做个中间人，最好有别墅方面的资源。”
黄利民低下头想了一想后说：“行，没问题。雪兰湖，你知道吗？雪兰湖别墅，现在正处于开盘阶段，正是做广告的时候。”
陆峰摇了摇头，一脸茫然地看着黄利民。
黄利民进一步地解释道：“我想你也不知道，这个地方是个旅游区，不在北京市，属于河北地界，但它紧挨着北京的周边，要说它的地理位置，比北京的有些偏远郊区离市区还近呢。”陆峰听了黄利民的话后，大脑迅速地转了起来，他想了解黄利民与这个雪兰湖别墅什么样的负责人有关系，关系怎么样，是个什么程度，这些问题都直接关系到这一单的成败。
还没等陆峰问出口，黄利民便给出了答案：“我和他们那里的开发商刘总是好朋友，我们无话不谈，交心的朋友。他正好负责广告宣传这一块业务。”
“太好了！”陆峰几乎是喊了出来。
雪兰湖，其实并不是一个湖泊，而只是一片人造的水洼。与众不同的是，水洼中的水清澈如镜，四周有翠绿色的草坪和凉亭，还有一个孔雀园。在一座小山坡下有一片别墅群，风景如画，在这里居住绝对是一种超级享受。
黄利民这个人对待朋友的确非常够意思，他亲自带着陆峰来了雪兰湖。陆峰美滋滋地跟着黄利民去找刘总，刘总这个人还算不错，非常热情地接待了他们。陆峰心里面清楚，假如没有黄利民，自己绝对不会受到这样的待遇。
项目谈得非常顺利，只是在回扣方面出现了一点分歧。在广告界，有这样一个人人皆知的潜规则，那就是回扣，说白了，就相当于商场中的打折一样，只是折扣部分是被负责项目的人吃掉了。因此，在很大程度上，有些广告公司的竞争就是在比让利，在同一项目上，让得多的公司胜算就大一些。
从整个谈话过程中，陆峰可以清晰地看出，黄利民和这位刘总的关系绝对不一般。
刘总基本上没有过问陆峰更多关于广告投放的位置和尺寸大小，而是满口答应下来，只是想了解一下伟聚齐飞公司的报价情况。
陆峰一边从包里翻找报价表，一边说道：“刘总，我们是专门做高尔夫球场广告的公司，您想，一般能在高尔夫球场消费的人物都是有钱人，像您这样的大老板，他们是购买别墅的最佳人选。假如我们合作成功，在高尔夫球场中的绿地上树起咱们别墅的广告牌，那是多么醒目啊！”
刘总并不关心陆峰所说的话，而是接过报价单仔细地看了起来，看过之后，淡淡地笑了几声后，把报价单轻轻地放在桌上后对陆峰说：“你们公司是刚成立的吧，规模也不大？”
这句话一经刘总口中说出，陆峰不由得心头一惊，手心里面捏着一把冷汗。他知道，这个刘总可不是一般的人，在这个行业当中磨炼多年，眼睛里面绝对不揉沙子。他镇静了一下后答道：“刘总果然是眼力非凡，我们公司的确成立时问不长。”
听了陆峰的介绍后，刘总又是轻轻地笑了两声后问道：“还没出过单吧？”
陆峰的心头开始突突乱跳起来，他仔细地看了看刘总，心想：这个人哪里是什么房地产的老板，分明是会算命的大仙啊。虽然此时陆峰的内心非常紧张，但他还是尽量控制住了自己的情绪，没有在脸上露出任何惊讶的迹象，他冷静地答道：“刘总，这一点您判断错了，我们已经与青林培训学院签了一个长期合作的合同，虽然我们公司的成立时间不长，但我们的服务却是一流的。”
刘总点了点头，笑着说：“小兄弟，我这个人一向说话比较直，请你不要介意。我和老黄是好朋友，既然你是老黄的朋友，那么，我们两个人也是好朋友。这个项目我看可以做，但是为什么我判断你们公司没有出过单呢？我是通过这张报价表看出来的，你们的报价明显偏高啊，而公司成立的时间又不长，没有太多的稳定客户，因此我做出了这样的判断。”
陆峰这才恍然大悟，看来自己公司的报价的确有些问题。他抬起头来问道：“刘总，依您的意见应该是多少才合理呢？”
刘总依然是笑了笑答道：“你看，你们给我们报的是一个月十万元的广告费，这个价格确实有些高，我在这个行业里做了几十个年头，从来还没有见过如此高的广告费。
说句实话，今天假如老黄不陪着你来，我一见到这个报价表，直接就下逐客令了，哈哈。
不过，既然有老黄做中间人，这样吧，七万，一万五的回扣，你看怎么样？假如行，咱们今天就签。”
一下子被砍掉这么多，陆峰有些紧张，他害怕公司不能通过这个价格，自己的努力也将会因此而付之东流。他皱了皱眉头后说：“刘总，我只是一个小小的业务员，对于这么大的差价，我没有权力决定。这样吧，您稍等我几分钟，我打个电话回公司，请示一下我们的领导，如何？”
“好，”刘总面带微笑地说，“小兄弟请便，正好利用这个时间我和老黄再叙叙旧。”
陆峰急忙走到走廊中，拿出手机给周雨辰打了一个电话。电话中，周雨辰笑了，他对陆峰说：“老弟，他这一招叫做‘先声夺人’，我们不能上他的当。在报价环节上，我们没有问题，只是他看出了我们没有出过单的劣势，想利用我们急于求成的心态来赚取一定的好处。这样吧，你先在那里和他聊些别的，我亲自去一趟。”得到了周雨辰的答复后，陆峰心里面终于有了底，把自己一颗悬着的心放了回去。
周雨辰放下电话后，急忙给贺飞去了一个电话。贺飞接到电话后，高兴得合不拢嘴，笑道：“陆峰这小子可真行，终于快要出单了，一定要给他最大的支持。雨辰啊，你去吧，帮他把这个项目搞定。我现在脱不开身，正在谈高尔夫球场项目，一切由你做主吧。”
“好，”周雨辰激动地说，“多谢贺总对我的信任，一定胜利完成任务。”
今天，贺飞和林媛两人也没有闲着，他们找到了林媛原来的客户，一个叫冯强的人。据冯强讲，全北京别墅小区共有一百三十多个，高尔夫球场也是屈指可数的，因此，这样的项目很容易找到目标，但却不太容易找到真正负责具体广告的人，必须要通过熟人在这里面穿针引线。冯强说：“我正好认识一个人，她叫王毓，在一家高尔夫球场负责广告业务，那个高尔夫球场的名字叫碧水蓝天，位于北京的近郊。我今天有空，可以陪你们去拜访一下她，具体的事宜你们来联系，我只起个穿针引线的作用。”
“多谢，多谢，好处自然少不了您的。”贺飞的小胖脸一笑，多出了几道皱纹。
不巧的是，当贺飞和冯强来到碧水蓝天高尔夫球场后，他们才知道那个叫王毓的人已经在两个月前不在这里工作了，原因是这个高尔夫球场被一家保健品企业收购，目前所有的负责人全都换了。贺飞听到这个消息后傻了眼，林媛也在一旁直跺脚。冯强感到有些不知所措，他上前安慰贺飞道：“不管怎么说，我们已经来了，就去碰碰运气吧，兴许可以谈下来。”贺飞点了点头，知道这一趟路程确实不近，既来之，则安之，找一找他们的负责人也无妨。
在贺飞的心里，在没有熟人介绍的情况下能找到这里的负责人比登天还难，然而在这里，贺飞却轻松地找到了负责人，这让贺飞多少感到有些意外。
负责碧水蓝天高尔夫球场广告的人是一位女性，名叫李霞，她给贺飞的第一印象便是为人比较傲慢，似乎把什么都不放在眼里。
贺飞恭恭敬敬地递上了自己的名片，李霞接过来扫了一眼后，随手把他的名片放到了桌上后问道：“你来这里有什么事情吗？”
贺飞点了点头说：“李总，我们是专门做高尔夫球场广告的公司，想租用贵场地的广告位置。”说完话，贺飞的心里面直打鼓，看对方的样子，一定不太好说话，看来这次麻烦应该不少。
李霞听了贺飞的陈述后，又重新从桌上拿起贺飞的名片仔细地看了一下后说：“没问题，你随便挑地方。现在我就陪你们去看看球场，你们把位置挑好后告诉我就行。”
贺飞简直不敢相信自己的耳朵，怎么这里和其他地方的办事风格迥然不同呢？管它呢，反正达到了目的就是胜利。
到了球场后，贺飞一眼便相中了停车场那个位置。李霞点了点头，随口问道：“还需要其他位置吗？”贺飞瞬间感觉自己好像是在超市买菜一样，他不禁笑了笑说：“既然这样，那我们再走走吧。”
经过仔细地挑选后，贺飞最后确定了两个地方，一个是停车场，这是贺飞第一眼就相中了的地方；还有一个是发球台，贺飞发现，只要打球者挥杆发球，就能看到这块广告牌，这正是一个宣传的好地方。
选好了地方以后，就要开始谈价钱，李霞首先发问道：“你觉得我这两块地方值多少钱呢？”
这句直白的问话让贺飞有些发蒙，一时没有回答上来，他顿了顿反问道：“李总，我刚涉人这个项目，不太清楚这里面的报价，还是由您先说吧。”贺飞心里面清楚，这已经到了最关键的时刻，就如同是在商场中购物一样，买家和卖家谁都想先探听到对方所承受的底价，然后再抛出自己的价格。贺飞虽然嘴上说自己并不了解这个行情，但实际上，他在这之前已经打听过，类似这样的球场广告价位应该是每块广告牌一年十万元左右，平均每个月算下来不到一万元。贺飞打算先做一个月的，看看效果如何，因此，他暗暗在心里定了一个底价两万元，这已经是普通价格的两倍还多。
李霞仍然不吐口，她坚持让贺飞说出一个价格，贺飞实在没有办法，为了能够顺利成交，一咬牙说：“那好，既然这样，我就先说了，我们打算每个月出两万元来做这一块业务。”在贺飞心里，这个数目足以让对方感到吃惊，应该是没有商量余地就会答应下来。说完话，贺飞用眼睛盯着李霞的面孔，想看看她吃惊的样子。
李霞表现得的确很吃惊，但后来她说的话同样让贺飞也非常吃惊。李霞冷笑了一声后说：“两万？你看看我们这两个广告牌吧，位置这么好，又是让你们随便挑出来的，有多少企业盯着这块‘肥肉’呢。就拿花旗参饮料集团来说吧，他们想出十万元，我还在犹豫当中，你们出两万？真是笑话。这样吧，看你们大老远来的也不容易，假如你们愿意为这两块广告牌每个月出十万元，今天我们就可以签合同。”
“十万？”贺飞几乎是惊叫了出来。他心想：这个女的可真够狠的，一上来就狮子大张口，十万，这不等于抢钱吗？怪不得她这么痛快让我随便挑位置，原来在这里等着我呢！此时的贺飞真想和眼前这个女人翻脸，但转念一想，人家也没有请你来，是你主动找上门的，不能怪人家；何况价格本身就是由人来定的，一杯咖啡在家里冲出来，成本也就几元钱，到了高档咖啡厅得收你几十元钱，这也是很正常的事情，没有必要为这件事动肝火。想到这里，贺飞沉住气后说：“李总，天也不早了，我们为这件事一整天都没有吃饭，您也该早点回家休息了，我们就不打扰了。回去后，我们针对您提出的价格商量一下，最后再作个决定，明天过来和您商量，如何？”
李霞看到贺飞准备打退堂鼓，脸色立刻就阴沉了下来，她低声说道：“你是不是看到我这里的广告牌一直空着，以为是没有业务，那你就想错了。我是正在琢磨给哪家企业来做呢，既然你们不想做，我还求之不得呢。”
贺飞心里这个气就别提了，自己还没有翻脸，对方眼看就要翻脸了。他压住了心头的怒火后说：“李总，可能您误会了我的意思，我是说想回去和董事长商量一下再作决定，并没有不做的意思。”
此时，李霞也发觉自己有些失态，但泼出去的水无法收回，只好回答道：“哦，明天我有事，你来了就找我们的副总秦大有吧，他可以全权负责这块业务。”贺飞心里面清楚，李霞这是生了他的气，不过也好，从心底来说，他真不愿意和这个女人再打交道。
周雨辰给贺飞打完电话后，便火速打车赶往雪兰湖别墅。
一个小时后，周雨辰与陆峰见了面。经陆峰引见，周雨辰与刘总互递了名片，谈判正式开始。
刘总说：“我和老黄是朋友，我肯定得给我这个朋友一个面子。刚才小陆也给了我你们公司的报价，我觉得有些高，因此我提出了一个价格，不知周总监有何看法。”
单刀直入法，周雨辰心里清楚，接下来是一场硬仗，他干咳了两声后说：“刘总，我们虽然是小公司，成立时间也不长，但我们对于报价还是持有比较客观的态度的。您说这个报价高，那么不知道您听说过‘云岛仙山’没有？”
都是业内人士，有些话不用说得太明显，对方自然就能听出话外之音。云岛仙山别墅坐落在北京市五环边上，赫赫有名，属于外销公寓，在开盘时砸下去的广告费用不计其数，这是业界人谁都知道的事情。刘总在这个行业里闯荡了几十年，怎么能不清楚这件事情呢？听周雨辰这么一说，他心里面立刻紧张起来，知道自己碰上了对手，一定要多加小心才是。
