李庆城看了一眼旁边的祝云瑞,祝云瑞无奈的摇摇头。
“呵呵,王厂长就这么肯定上了新生产线就一定能赢利?”
“这个我们事先做过调研,国内已经有同类的厂家先行了一步,未来的五到十年,机动三轮车肯定会成为农用车的主流!”
这一点李庆城倒不怀疑,在农村拖拉机比较笨拙有点跟不上时代,汽车太贵农民买不起,因而便宜又实用的机动三轮车应该有市场,不过他怀疑的是三轮车厂本身,就像电机厂一样,再好的项目,也经不过有些人的折腾,所以即使机动三轮车很有前景,他也不打算掺和。
“建一条这样的生产线大概要多少投入?”
“三百万左右应该差不多了!”听说李庆城问这个,王品先的眉头不由舒展了一些,但是接下来一句话,他又变回了满脸悲苦的模样。
“三百万啊,不好办呐,我们厂现在也是勉强度日,如果是三十万倒还能挤出来!”
送走了一脸失望的王品先,李庆城还在盘算此事,如果有一条机动三轮生产线,以华夏广大农村的承载能力,今后电机就不用愁销路的问题了,正想着,祝云瑞一脸歉意的坐到了对面。
“祝工,你怎么把他招来了?”
祝云瑞苦笑道:“李书记,我也不想招他来啊,是他自己找来的,我们两家多少沾了点亲戚,实在不好拒绝!”
“恩,这机动三轮倒是个好项目!”
“怎么,你看好这个项目,那刚才为什么…”
“呵呵,我是不看好三轮车厂本身,你觉得它和原来的电机厂有区别吗?”
祝云瑞一想还真是的,三轮车厂同样是家老企业,其中的人员复杂,贪腐严重,基本上属于烂泥扶不上墙的那一类,不过他发现李庆城目光闪烁,似乎另有想法,“那你的意思是…”
“祝工,你说咱们自己搞行不行?”
“自己搞?行倒是行,三轮车本身没什么技术含量,电机咱自己有,不过从研发到投产没有五百万恐怕搞不起来吧?”
“钱的事你不就担心,你就帮我想想,这其中有没有什么技术瓶颈,咱们不能做那些头脑一热就拍板的蠢事!”
“行,等回厂后,好好论证一番,这事就交给我了!”
……
春季广交会开幕的前两天,古彭市的十三家厂商顺利到达粤市,不得不说由政`府牵头能享受许多便利,有人提前打前站`包下了一家三星级酒店的其中两层,李庆城和程国栋住在一个大套间里。
众人一起吃了晚饭,然后各自回去休息,次日凌副市长和广交会的组织者联系了一下,下午进入会展中心开始布置展台,来自全国各地的其它厂商也在忙碌,会展中心显得格外热闹。
终于到了广交会开幕的日子,凌副市长给大家鼓了鼓劲,带领众人入场,然后组委会进行了一个简短的仪式,国家和省里相关部门的领导讲完话后,粤市的市委书记宣布春季广交会正式开幕。
相对于大多数中小厂商只是发发宣传资料,对着样品口头做做介绍,电机厂的宣传显得十分正规和有冲击力,印刷精美的宣传彩页,巨大的展板,专业的视频影像,甚至还附赠一些带有电机厂字样的小工艺品,在机电产品展区内有种“鹤立鸡群”的感觉,因而吸引了更多的关注。
参加广交会的人自然不是来旅游的,常规的电机产品关注者寥寥,更多的采购商都注意到伺服电机和几种改进型电机,电机厂和机电研究所联合开发的交流伺服电机和全数字伺服驱动器,属于填补国内空白,可替代进口的电机产品,应用领域十分广泛,其中那些看看就走的不用说了,愿意仔细询问的一般都是潜在客户,因而何家梁和林永利等人开始忙碌起来,幸亏人带的多,不然李庆城恐怕也要亲自上阵。
令人郁闷的是,来咨询的人不少却没有一个愿意立即签订意向的,这让李庆城想弄个开门红的心思化成了泡影。
临近中午的时候,人流稀少了起来,何家梁等人终于得以休息,还好提前准备了一些滋润喉咙的茶水和药品,不然接下来他们就不用说话了。
祝云瑞最是明白李庆城的心情,前后花了这么多心思,万一广交会没有收获,他这个厂长的面子恐怕过不去,到时候有些人又要歪嘴说闲话了,其心理压力如何可想而知。
“李厂长,这才刚刚开始,即使有意向也得给人家一个货比三家的机会,根据以往的经验最后两天才是交易时间!”
“祝工不用安慰我,预定的盒饭马上就到,咱也尝尝三十块钱一盒的盒饭!”
一提到盒饭李庆城又是颇多怨念,几年前他在粤市也送过一阵子盒饭,当时最贵的也不过才十来块钱一盒,现在居然已经翻了几番,当然,也不排除广交会的因素。
盒饭送来了,和便民公司出品的八块钱盒饭差不多规格,一荤两素,附赠蛋汤一杯,味道也差强人意。
“大家凑合填饱肚子,等晚上我请大家吃大餐!”
“老大,不如去吃海鲜吧!”程国栋腆个脸凑了过来,把李庆城餐盒上的一大块排骨挑走了。
“等你卖出了东西,甭说是海鲜,就是天仙都请你吃!”
“说话算数,我可听说东莞的小妞不错的!”
“你就不怕你的警察妹妹知道?”李庆城回头对林永利一使眼色,林永利会意,凑到程国栋跟前,“副厂长大人,如果你愿意用那根鸡腿贿赂我,我可以考虑不告发你!”
“行啊你小子,居然威胁我,小心以后给你穿小鞋!”
……
两人闹腾了一会,大家顿时轻松了不少,李庆城心中暗暗得意,这种调节气氛的伎俩他也是才学会的,没想到效果还真不错。
午饭后,祝云瑞说是要去见识一下同行的东西,顺便消化消化饭食,其它人则原地休息。
大约一点半左右,有一个西服革履的人走了过来,虽然长得有些干巴,不过眼神中透着精明,此人先对着展板看了看,又拿起一张宣传彩页,林永利立即走上前招呼。
李庆城起初没在意,结果不久后这位姓黄的老板就表示出了购买意向,虽然总货款不过三四万块,但是蚊子再小也是肉啊,先开张再说。
这时候祝云瑞回来了,看到那位黄老板若有所思了片刻,然后凑在李庆城耳边小声嘀咕了几句,李庆城眉毛一竖,“黄老板,也是搞电机的吧?”
“是啊!”话一出口,那位黄老板不由捂住了嘴,怎么就顺嘴说出来了呢,他当然不知道这是李某人暗中用了手段的结果。
“哼,每样要两台,黄老板是想做什么用?”
“这个不劳你操心了,如果不愿意卖那就算了!”说完目光闪烁,似乎对那几台电机样品恋恋不舍。
“那你走好不送!”
“你们就是这么做生意的吗?”黄老板不满的大声叫嚷,立即引起了不少人的注意,其用意不言自明。
李庆城彻底怒了,“姓黄的,不要以为我不知道你打的什么主意,想买回去仿制,还讲不讲点商业道德,做人不能这么无耻吧!”
“你有什么证据,我可以告你诬陷!”
“我没什么证据,不过那边的永和电机厂和格下是什么关系,还用我明说吗?”
黄老板脸色瞬间变得难看起来,匆匆钻入人群,头也不回的离开了,看热闹的人一阵交头接耳,附近的厂商也表示了愤慨,明目张胆意图剽窃别人技术成果,这样的行为肯定为人所不耻,不过在华夏这种现象太普遍了,辛辛苦苦研究出来的成果,往往被人轻易模仿了去,也正因为如此,大多数厂商不愿意在新产品研发中投入过多。
“祝工,这给咱们提了个醒啊,回去要加强这方面的防范!”
“恩,伺服电机的核心技术没有这么容易仿制,尤其是数字驱动系统已经做了安全防护,比较麻烦的是那些改进型产品,只要有样品,这些工艺是没办法保密的!”
“啧…”李庆城一阵无语,这是个世界性的难题,凭他也想不出好办法,只能走一步看一步了,不过伺服电机技术一定要想法保住,电机厂这边还好办,机电研究所那里就要想点办法了,他心中暗暗盘算……
下午总算开了张,而且还是比较亮眼的一单,国内一家知名的空调厂家看中了伺服电机产品,先期下了一百万的订单,并签订了长期合作协议,有了这个单子打底,这次广交会就算没白来。
心情大好的李厂长履行诺言,带着大家去粤市最好的鲍翅楼吃海鲜,唯一遗憾的是凌副市长也来凑趣,众人有点放不开。
由于没有事先预定,鲍翅楼座无虚席,程国栋等人好不容易逮到机会,宁可多等一会也不想随便换一家,好在大堂经理说有一个包间的客人马上就走了。
李庆城和凌光远正有一搭没一搭的聊着天,忽然一个车队停在了酒店大门口,打头的是一辆奥迪,中间的是一辆加长的凯迪拉克,最后边的是一辆是蓝色的林肯,这种配置不用问也知道有大人物到了。