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第144章 香动天下

由于“众香No.5”具有一定的催情作用,所以百里飘决定对它进行改进。鉴于里面有5个女子的体香,阴柔之气过重,所以百里飘便想到用自己的男性之香来对其进行调和。

百里飘用以前采集过的自己的体香,按一定比例进行了试验,最终确定了一个最佳配比。然后他用如意香瓶对自己采集了足够量的体香,加入到“众香No.5”中。

香水的中文名称依然不变,他同时又给这香水起了个英文名称:“My_Beauties_No.5”(我的(众多)美人5号),有暗指这其中有5个美女的体香之意,另外一层意思是:这香水中除了5个女子的体香,也有他自己的,所以“我”和“美人”都在其中,故名“我的美人”

终于,第N届华夏国际香水及化妆品展览会在南吉市盛大开幕了。

“香妆展”是国际上规格最高的展览之一,由于香水及高档彩妆产品主要来自于国外,所以本届“香妆展”吸引了欧洲、美洲、大洋洲、亚洲的众多品牌。

百里飘的众香公司的展位虽然比较引人注目,也用中英文双语做了展板,但是少人问津。公司印制了许多的宣传彩页,也雇了一些大学生在现场发放,同时参会人员还可以现场嗅闻,试用。

虽然来试用的人都不住地啧啧称赞,免费试用装也派发出去许多。更有许多经销商索要了不少大瓶的香水样品,还有一些经销商来洽谈过合作事宜,但是两天展会结束时,仍然没有谈成一家。

百里飘与良惜分析了其中的原因,归结为公司新成立不久,没有知名度,而香水这种产品是品牌导向型的,仅仅靠质量上乘与价格低廉是无法撬动高端市场的。香水如果要想真正地在市场上大赚其钱,也一定要占领高端市场。

虽然参展的情况不尽如人意,但是以百里飘对香水专业的鉴赏能力来看,“众香No.5”的香气质量绝对属于当前香水市场中的一流,甚至是超一流的产品,他有信心这样的产品能够成为国际品牌。现在所欠缺的,只是公司与产品、包括他这个调香师的知名度而已。

良惜通过查阅信息知道,再过几天,法国的格拉斯市会举办一次专业的香水博览会,虽然这次展会的规格并不是很高,但是由于法国素有世界香水王国之称,而格拉斯市又是法国香水的产业基地,因此还是有许多国际的香水企业来参会,也有许多国际的经销商会过去淘金,去挖掘新的、有市场潜力的产品。

百里飘便让良惜联系相关的参展事宜,同时他也在加紧分析并破译人体体香中的共性成份与个性成份。因为“众香No.5”香水数量有限,而且是非标准产品,甚至在某种程度上来说是无法复制的,所以根本就无法大量供应市场。他只是想借用这个香水打出公司的知名度,或者能够与大经销商达成合作,用他们通畅的销售渠道来为公司的其他产品打开销路。

很快,展会日期临近,百里飘与良惜乘机飞往法国巴黎。然后又乘车前往格拉斯市,他们在当地雇佣了一些宣传推广人员,帮忙把展位布置好,同时在南吉市已印制了一批英文和法文宣传资料,随行李一起运来。

由于第二天展会正式开始,有许多准备工作要做,百里飘与良惜一直在会场忙到很晚才一起去吃了一顿法式大餐。

回到酒店,洗过澡后,百里飘换上酒店里准备的睡衣,躺在床上,没有心思看电视。他还是感到有些放心不下。因为如果这一次再不能一炮而红,“众香No.5”的样品也就差不多要用完了,他就需要重新去采集5位美女的体香。简薇、舒萍的问题都不大,苗晓荷的要稍微困难一些,除非她同意了做他的女友,而容茉的可能性就比较小了,想重复上次那样的方式乘她酒意朦胧进行采香就不太容易了,而最困难的是益兰,难道再次把她麻醉进行采集吗?虽然益兰也对他很有好感,但是他觉得实在不忍心对她下手。如果是在她清醒的状态下,又通过什么方式进行采香呢?可以预见的是,那一定会是很难办的一件事情。

因此百里飘把良惜叫到房间,再对第二天展会的一些细节沟通一下,必须保证这一战必胜才行。如果真的能在这次展会上一鸣惊人,再回国拓展市场肯定就容易多了。

由于预订展会的时间太晚,订到的位置很偏,在一个角落里,人流量不是很大。百里飘便让宣传人员离开展位去发宣传资料。

虽然“众香No.5”的香气质量上乘,但是整个会场中全是芬芳四溢的各种美妙香气,在同样的情况下,人的眼球更容易受到知名厂商LOGO的吸引,也更容易被位置显着的展位所吸引。

所以一上午下来,总体的感觉还不如在国内的那次香妆展的效果,只有一家非洲客商表露了一定的合作意向,但是提出的条件还很苛刻。

百里飘也没有太大兴趣,因为非洲市场的潜力太小了。

午饭时,良惜想到了一个主意:学一下“国酒”当年在国际博览会上的招数,装作失手把香水瓶跌落在地,让“众香No.5”的奇香弥漫开来,一定会引起客商的注意。

百里飘也觉得这个主意不错,可以一试,但是如果在会场里这样做的话,会显得有些恶意,因为会影响其他厂商的产品。于是两人便在展会的大门口,上演了一出因为不小心把香水瓶跌落在地,香水流出、香气四溢的好戏。

顿时,一种大自然的气息,夹杂着浓郁的花香的气味儿在展览中心门口弥漫开来,进而扩散到整个广场上。路过的人纷纷驻足,沉浸在这有如梦幻般的感觉中。人们似乎进入了美妙的童话世界,置身于一望无际的大森林之中,那里有青草的芬芳、泥土的清香,那里有花儿吐艳、鸟儿啁啾。

不知是哪一位先生用英文喊了一嗓子:“paradise!Its_paradise!”(天堂!这就是天堂!)

人群中一下子热闹起来,每个人的脸上都露出了幸福的微笑,更有许多人纷纷向百里飘与良惜靠拢过来。

一片乱哄哄的夹杂着法语与英语的声音把百里飘和良惜淹没在其中。

人们纷纷询问这是什么品牌的香水?叫什么名字?

“Its My Beauties No.5”(这香水的名字叫‘我的美人5号’)

“Oh,My Beauties No.5!Ok,Its wonderful!Its wonderful!”(哦,‘我的(众多)美人5号’!嗯,太棒了!太棒了!)

很快就有一个大胡子的美国人递给百里飘一张名片,自我介绍说他叫约翰,是美国一家有实力的商业流通企业,并表示如果有可能,希望做这一产品的美国总代理。

百里飘虽然英语过了六级,但由于所处国内环境的原因,平时不怎么用,听力还马马虎虎,但是口语就很一般了。遇到不好表达的意思,或对方语速太快听不大懂之处,良惜就替两人互相翻译一下。

约翰很快也了解了百里飘公司的相关情况,当他得知这一产品在国际上还未曾销售过,而是一个全新的产品,就表露了想做这一产品全球总代理的意向,然后热情地握着百里飘的手,希望他能到酒店里详谈此事。

这时,一个男子急切的声音传来,听上去像是日语,只见一个年约四十多岁的中年男子从人群中挤了进来,看他的模样,倒与那个在“宝星号”邮轮上所见过的宫本淡太郞相似,一看就是个男子。

男子马上又换了一口憋脚的英语说了起来,良惜微微皱起眉头,用日语对男子说:但说日语无妨,她能听懂。男子这才松了口气,说他叫田中加荣,他的翻译这会儿不在身边,他刚才路过这里,被这香气所吸引。他说他们的公司是知名的国际流通企业,在亚洲以及世界范围都有广泛的经销渠道,因此如果有可能的话,他很想做一产品的全球总代理。

约翰虽然听不懂日语,但从田中的神情中能猜出一二,他便问良惜这个人是什么意思?良惜便告诉了约翰。约翰听了以后,大声说是他先到的,然后把自己公司的实力大肆宣扬了一通。

田中明白了约翰的意思后,也不甘示弱,把他们公司有多少年销售额,占领了多少市场份额也滔滔不绝地说了出来。

良惜就充当他们两个人的传话筒,把他们的意思互为传达。

百里飘心里乐开了花,笑眯眯地看着这两个客商在这里争执,等他们争得差不多了,才开口说:“很荣幸能遇到二位老板,我知道你们的企业都有着强大的实力,不过你们不必太着急,这款产品目前还未大量生产面市,再说全球市场这么大,如果要做全球市场总代理的话,我们也需要考察一下经销商的实力。”

约翰说:“没关系!没有大量产品的话,我先预订500万美元的货!”

田中也不甘落后,他喊了起来:“我可以预订8亿日元的货!”

约翰不屑地笑着说:“你们日元不是硬通货,我不知道你这是多少钱,换成美元说!”

田中咬着牙说:“你以为就美元是硬通货吗?我用欧元订货,订1000万欧元的货!”

约翰伸出两根手指:“我订两千万美元!”

田中急了:“我三千万欧元!”

本来还是有一些客商与百里飘搭讪,也想谈谈做代理的事情,但是见到这两位仁兄在这里开始较起劲来,都纷纷在一旁微笑着观看。

百里飘见状,笑着劝开了约翰和田中,神态自若地说:“首先感谢两位先生对我公司产品的厚爱。至于由谁来做全球总代理,并非只是由订货额高低来决定的。当然,二位想要先预订我公司的产品,我非常的欢迎,但是这预付款金额数量也不算小了,我希望两位有机会到我公司去现场考察一下之后再作决定不迟。”虽然百里飘也知道自己的公司规模不怎么样,不堪一看,但是这样高的订货额,客户也不是傻子,不可能连你的公司都不预先了解一下,就直接打款。既然这样,倒不如自己把这句话说在前头。

约翰和田中都表示赞同,但由于担心到时候提不到货,所以还是回到展览会馆的商务中心,当场各签订了一份2000万美元的意向性协议,另外也有一些欧洲、亚洲、非洲的客商签了意向性协议,协议总金额达5000万美元。

百里飘现在开始担心大量生产的问题了,一方面是关键成份尚未分析完毕,另一方面是现有产能严重不足。

为了避免在几家客商前表露出倾向性,百里飘与良惜委婉地回绝了他们晚上的宴请。由于收获颇丰,百里飘与良惜早早地收拾了展位,回酒店退了房,乘车回到巴黎,毕竟这是世界名城,一直想去转一转的。由于到巴黎已是夜间,出于安全考虑,百里飘与良惜都留在酒店里。

洗过澡,换上睡衣,百里飘站在酒店的窗前,俯瞰着巴黎的夜色。眺望着远处埃菲尔铁塔上淡淡的灯光,他不禁感慨万千:“众香No.5”的香基虽然是他精心调配而成,但这香水能够有此神效,最主要的原因还在于那5个疑似香花仙子的女子体香。这仅仅是5个人的,如果把12个香花仙子的体香全部采集完毕,配成香水,那又将是个什么样的效果呢?

他心潮澎湃,想到公司未来的发展,想到将来他不知在何时何地会再遇到那些香花仙子,他的内心久久无法平静。

时人为纪念百里飘携“众香No.5”香水在法国一鸣惊人之事迹,作诗以颂之:满园芳菲各所长,墙里开花墙外香。

曾遭冷落无人晓,一朝香动天下知。

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