杨致远和费洛如果没有舍弃学业的勇气或许他们现在也会是优秀的学者。但他们不会有这么大的名气，不会有大家熟知的“雅虎”公司。他们在机遇来临时会义无反顾地选择放弃学业，这也是他们成功的魅力。
11.平凡中也有传奇
生活中处处有机遇，我们不要把目光放得太高去寻找机遇，其实，一件很普通很平凡的东西也是生财之道。只要我们善于从生活中寻找，机遇便随时出现。
1925年，在兰森鞋业公司最初创立的那段时间，很少有女人穿软皮鞋，而且市场上卖的女式皮鞋几乎一律都是低跟鞋。而且，在这个时候，女人穿皮鞋似乎还未能形成风气，因此女式皮鞋的销量很小，大约不会超出鞋业总产量的20%。在大多数商人眼里，女式皮鞋的生产与销售是死路一条。
可是，兰森公司的杰瑞却并不这样想。他固执地认为，如果能想办法把被疏忽的皮鞋业、尤其是女式软皮鞋这一生产和销售环节复活起来，他才有可能获得快速的发展。因为他对自己的情况深有了解，以自己这点资本，想与那些历史悠久、资金雄厚的大公司一起竞争，抢夺市场，无异于以卵击石。因此，必须要出奇制胜。若以循规蹈矩的正常方法在市场上与他们竞争，绝无可能克敌制胜，即便能站稳脚跟，也难有大的作为。
所以，他斟酌再三，决定从一开始就走冷门，发展别人不重视、不看好的女用皮鞋，而且他决定先从软皮鞋着手，逐步介入女式皮鞋市场。
当这一构想刚一提出时，他首先遭到自己鞋店的老板本杰明的强烈反对。
“你就这一点点资本，放着正规的商业路子不走，去做那些没有人要的皮鞋，你能积压得起资金和存货吗？”本杰明很率直地对他的提议提出质问。
“我们当然积压不起资金和存货，”杰瑞沉思着说，“可是——”
“没有什么可是，”本杰明猛然打断他的话说，“只要你无力积压存货，无力周转资金，你就不必异想天开，还是老老实实、循规蹈矩的按传统的方式做吧。”
“你听我把话说完再下结论好不好？”杰瑞不由自主地提高声音分辩道：“如果一切都按规矩去做，做一辈子也不可能发展自己的事业。”
这句话似乎一下子触到了本杰明的痛处，他自己不就是一个很好的例证吗？规规矩矩、辛辛苦苦做了一辈子的皮鞋，到头来仍然是个不起眼的小店，自己当了几十年的老板，也等于当了几十年的伙计。因此，他有点伤感地的望着杰瑞说：“你是在讥笑我吗？”
“我当然不会讥笑你，不过我是怕自己也跟你一样，把一生的岁月就这样慢慢蹉跎过去了，那样岂不是辜负了你对我的帮助和期望。”
“你这话也有些道理，”本杰明慢慢地点点头说，“我也不是想限制你发展自己的事业，我只是怕你从一开始根基还没有打好的情况下，马上着手做这种没有把握的生意，这样太冒险。”
“做生意从来就没有百分之百的把握，只要我们相信我们的新产品会被消费者接受，我想我们就应当冒险一试。”
“可问题是，你根据什么相信你的新产品就一定会得到消费者的认可，尤其是那些女性消费者会喜欢这种软皮鞋？”
“如果我连这一点自信都没有，这些年跟这你学做生意的时间不是白费了吗？”杰瑞笑着说，“你难道忘记了么？我对顾客的消费心理已是研究有素了。”
本杰明听了杰瑞的这几句话，心里很高兴，也不禁对杰瑞刮目相看起来，于是便欣然同意了他的经营方针，并答应帮他设计鞋样，改进制作技术。
杰瑞对女式软皮鞋的第一步重大改革，是在它的素淡鞋面上加添彩色，而鞋底和鞋带则改成纯白色的，这样看起来不但醒目，而且也会使穿这种鞋的女人显得更年轻、活泼。
此外，杰瑞追求所谓“醒目”的效果，也就是要求这种鞋子能够吸引人的注意力，这也正是热情奔放的美国女人所追求的，再加上皮鞋的色彩搭配得当，款式新颖，穿上后能流露出一股青春的气息，充满着飘逸不羁的审美效果。所以，经杰瑞改革后的软皮鞋，一经上市，就受到大多数女士的青睐，上市后不久，销路直线上升。
当然，这种新产品的畅销，其内在因素决不会像上面描述的这样简单，还要有其他许许多多的外部条件来配合，时代背景就是其中很重要的一环。
二三十年代的美国妇女，虽然已经开始重视追赶时尚，爱好打扮，但大多数人还是需要操劳家务，帮助丈夫从事繁重的工作。因此，为她们设计漂亮、新颖的服饰时，有一个大原则是不能违背的，那就是：不管多么好看的服饰，穿上后，不能妨碍她们进行正常的日常工作。
软皮鞋之所以畅销，就是因为符合了这一大原则。穿上这种鞋后，做什么工作都不碍事，甚至于拿着锄头下地劳动都可以。它不仅具备必要的服饰审美效果，而且又有实用价值，受欢迎当然是很自然的事了。
此外，这种鞋还有一个别的皮鞋所不具备的特点，那就是，无论穿什么衣服，它都可以配得上。穿正式的礼服可以，穿便服可以，穿工作装，挽起裤脚也可以。这一改革，使软皮鞋的实用面大大的增加了，自然也带动了销路。
产品销路打开之后，杰瑞又做了一幅图片广告，借以扩大他的产品影响。在广告中，画着一对头发已经花白的老年夫妇，他们挽着裤脚，手里拿着网球拍，并肩走在草地上，在他们脚下，各自所穿的白底白带的软皮鞋显得格外醒目。在广告的下面写着这样两句话：
——是什么使得他们这样潇洒、飘逸而又充满年轻人般的活力？
——这还用问吗？三岁小孩子都知道这是软皮鞋的功劳。
画面的下面，一个箭头指向另一张照片：一个可爱的三四岁的小女孩，用小手指着这对老夫妇的鞋子叫着说：“好漂亮啊！”
在看了这幅广告之后，你不妨闭上眼睛来幻想一下这则广告的情景，它所描述的场面是多么美丽！如果你再用动作化的方式把它连贯起来，它将会带给你怎样深切的感受。
由此也可以看出，杰瑞在经营方面的确是多才多艺的，他不仅创造了一种适合大众的皮鞋，而且他也知道用什么样的方式和技巧来促进他们的购买欲。同时，他还使软皮鞋打破了以往普通皮鞋占优势的传统，成为任何人都可以穿的引领新的时尚潮流的产品。
软皮鞋的市场销路打开之后，杰瑞立即着手进行第二步的重大改革，他要使软皮鞋成为不仅仅适用于一个夏天，而是一年四季都可以穿的新式产品。
因为以当时人们的习惯，软皮鞋只有在夏天穿才合适，这也是它的销售量一直无法大幅扩展的重大原因之一。杰瑞一开始就想，如果这种生意只能做一个夏季，那么对为它所专门配置的设备来讲，是一种极大的资源浪费。假如不突破这一限制，就决不可能有更进一步的发展。
为此，他专门召集经销商开会，研究如何来突破软皮鞋所受的季节性限制这一瓶颈问题。参加这次会议的有60多人，而且大多都是年轻人，本身具有乐于表现自己的特点，所以，几乎每个人都发了言，提出了自己的意见。但结果却并不理想，大家众说纷纭，莫衷一是，却没有一个人提出一个切实可行的办法出来，甚至于有人说，杰瑞这样做是吃力不讨好，根本不可能把夏天穿的软皮鞋移作其他季节来用，因为要改变人们的日常生活习惯，本身就是一件很困难的事。
“我承认这件事不很容易做到，”杰瑞用很坚定的语气说，“但为了求得进一步的发展，我们非这样做不可，而且我相信我们一定可以做得到。当然，我也知道诸位的顾虑，改变了一种习惯固然不容易，但并不是绝对不能做到的。”
“还是少谈一些理论吧，”一位经销商大声说，“如果你已经胸有成竹，那就干脆说出你的具体计划来吧。”
“老实告诉诸位，我现在还没有完全考虑好我的具体计划，”杰瑞说，“所以，我今天请各位来，一来是想听听各位的高见，二来是想向各位当面拜托。我只希望各位对我做出承诺，不管我将来采取的是什么办法，大家一定还要像过去一样全力的支持我。我还是那句老话：你们支持我，我也一定支持你们。”
乍看起来，这次会议好像一无所获，对杰瑞也似乎一点用处都没有，所以难怪会议一结束，本杰明就抱怨他：“我早就知道，这种会开也是白开，大家除了瞎嚷嚷一阵，什么具体方案也拿不出来，还白白浪费了一整天的时间。”
“可我却不这样想，”杰瑞说，“我觉得我从他们那里得到的信息已经够多了。”
“你得到了些什么信息？”本杰明好奇地问。
