给每个客户送一些苹果并不是一笔很大的金钱投资，但却能得到很多回馈。因为每位顾客接到这份用心的礼物后都会十分感激。就因为这一两个颇富人情味儿的苹果，客户们记住了这家水果店，这位老板也获得了非常宝贵的人脉资源。
人脉的获得不一定非要依靠慷慨的施舍和巨大的投入。有时候一个温馨的微笑、一句热情的问候，已经足以融化双方之间的壁垒。而这一点看似微不足道的付出，可能会在未来成为帮助你走出绝境的强大助力。
在生活中，财富固然重要，可是储存黄金远远不如储存人脉重要。因为黄金是不可再生资源，花掉了，用完了，也就消失了，但是人脉不一样，你完全可以利用它创造更多的价值。美国激励大师安东尼·罗宾说：“人生最大的财富便是人脉关系，因为它能为你开启所需能力的每一道门，让你不断地成长，不断地贡献社会。”
创造定律：不要觊觎现成的钱财
任何通过不正当竞争所获取得的财富，都不过只是些过眼云烟，并且始终都无法令我们心满意足。今天，你可能是它们的主人，可也许明天它们就成为别人的囊中之物。
——《失落的致富经典》
一粒种子掉进泥土里，便会生根、发芽、成长，并在生长的过程中孕育出成百上千粒新种子，这是自然界的选择，也是生命得以繁衍的方式；一枚金币握在手中，不能成为炫耀的资本或者永久的纪念，只有让它重新进入生产的过程中，才能创造出更多的财富。
致富的过程是创造的过程。那么，什么是创造呢？
有人认为，创造等于收获，但事实并非如此。一定要记住，人生来平等，所以任何人都有实现自我生命价值和创造财富的权利，切不可为了自己的私欲而损害他人的利益。所以，不要认为致富的过程就是竞争的过程，不要争夺他人手中的财富，也不要觊觎现成的钱财。
获得财富的最好方式并不是掠夺，也不是竞争已经被创造出来的财富，而是不断创造出新的东西。觊觎别人财富的人是可怜的，因为他甚至没有认识到自己拥有创造财富的能力：别人拥有的东西，你不用去抢，因为通过创造你同样可以拥有。
乔治退伍回到家乡时，他的父母都已病逝。战争使他和父母长时间失去了联系，而错误的信息更是让他的父母误以为儿子已经阵亡。所以，乔治从一个退伍军人疗养医院回到家乡之后才发现，父母将所有的遗产都留给了叔叔，这也意味着除了战争留给他的一身伤疤，乔治已经一无所有。
当乔治看到叔叔那如同对待强盗似的小心翼翼的眼神时，他觉得自己被伤害了，所以他果断地拒绝了叔叔一家虚伪的挽留，独自一人默默地离开了。虽然一贫如洗，但他对自己的未来还是充满信心。
一次，当他从洗衣店里取回自己的衬衫后，他的生活再次发生了转变。
乔治知道很多洗衣店，在烫好的衬衣领上加一张硬纸板，防止变形。他写了几封信向厂商洽询，得知这种硬纸板的价格是每千张4美元。他的构想是，在硬纸板上加印广告，再以每千张1美元的低价卖给洗衣店，赚取广告的利润。
乔治立刻着手进行这个构想。广告推出后，乔治发现客户取回干净的衬衫后，衣领的纸板丢弃不用。
他不断地问自己：“如何让客户保留这些纸板和上面的广告？”
后来他在纸卡的正面印上彩色或黑白的广告，背面则加进一些新的东西——孩子的着色游戏、主妇的美味食谱或全家一起玩的游戏。结果他成功了。有一位丈夫抱怨道，他的妻子为了搜集乔治的食谱，竟然把可以再穿一天的衬衫送洗。
像乔治这样的人是真正强大的人，因为他从未想过去拿走属于别人的东西，即使那些财富本来就应该是属于自己的，然而一旦划归到别人的名义之下，乔治连想都不会再想，更不会去掠夺。而且，他没有盯着那些已经被创造出来的财富，他将视线放在了那些潜在的无限财富中，因为他知道自己有能力利用宇宙间丰富的资源，创造出更多的财富。
所以，在做出任何行动之前，请明确这样一条原则：你寻求的并不是属于别人的财富，你可以自己创造你所需要的，这种财富才是无限的。
（第二节）致富是人生的权利
致富的机遇不可垄断
没有谁会一直穷下去，除非是他自己安于现状，不愿摆脱贫穷，因为这世上没有谁能把原本属于他人的机遇没收，也没有谁能够垄断财富，阻止他人致富。
——《失落的致富经典》
每一个渴望致富的人都应该听一听华莱士的观点：世界上没有人贫困是因为机遇远离他，也没有人贫困是因为别人用篱笆墙把财富圈起来；没有人可以独占世间所有的财富，也没有人能够垄断致富的机会。
有人曾说：人是命运的奴隶，但这种命运并非宿命，而是一种机遇以及捕捉机遇的能力。获得财富也需要机会，并且这机会并非难以获得。在世界上那些渴望成为富翁的推销员之间流传着这样一个故事：
两个欧洲的推销员到非洲去推销皮鞋。由于炎热，非洲人向来都是打赤脚。
第一个推销员看到非洲人都打赤脚，立刻失望起来，郁郁地回了欧洲。
另一个推销员看后却惊喜万分：“这些人都没有皮鞋穿，这里的皮鞋市场大得很呢！”于是他想方设法，引导非洲人购买皮鞋，最后发了大财。
两个推销员面对的是同样的市场、同样的客户，但他们对商机的判断截然相反，于是一个人灰心失望，不战而退，而另一个人满怀信心，大获全胜。这两个起点相同的推销员一个依旧像当初一样，而另一个成了富翁，难道你能说发财的机会被后者独占了吗？命运赐予他们的机遇明明是相同的啊！所以，不要抱怨命运不公，也不要为贫穷寻找借口，时机不是等来的，而是要去主动发现并在它消失之前一把抓住。
财富之神会光顾世界上的每一个人，机遇处处存在，但能否把它变成财富并不取决于所谓的“命”，而就在于人本身。人一生的命运就是由一连串的机遇连接而成的，每个人都是自己命运的设计师。你能否顺利实现自己的财富梦想，关键在于能否抓住机遇。
若想从正面拥抱机遇，除了需要广博的知识、充分的才华、健康的体魄之外，还需要具备一定的心理素质：敏锐、勇气、主动性。
1.敏锐
这是一种对机遇的高度敏感，一个人做任何事时都要尽量细致并谨慎，以能够从容易被人忽略的细节里嗅出机遇的所在，并牢牢地抓住它。
2.勇气
一位叫塞缪尔·约翰逊的英国作家说：“才智和勇气必定满意地与机遇共享荣誉。”每当面临新的机遇，在斟酌得失之时，人们往往会因恐惧而怯懦。这时你需要的就是勇气。胆怯退缩，再好的机遇也只能遗憾地错过。
3.主动性
机会是现成的吗？就像河塘里的鱼只等着你去捕捞？不，很多时候，你是看不到机遇的。这时需要你发挥主动性，自己动手创造机遇，哪怕这种可能性只有万分之一。
除了上述几点，要抓住机遇还要特别注意品格的修养，要有不慕虚荣、脚踏实地的敬业精神和生活态度。做到这些，即使你并未刻意去寻找机遇，机遇也将在你务实的工作中自然地被创造出来。
一位哲人曾说：“每一天都会有一个机遇，每一天都会有一个对某个人有用的机遇，每一天都会有一个前所未有的也绝对不会再来的机遇。”世界是一个充满了财富与成功梦想的许愿池，还是一个为所有人提供了圆梦机会的梦工厂。
像“法拉第一不小心，一个线圈从一块强磁铁旁边掉到地上。这时桌子上电流计的指针突然轻微地摆动了一下，法拉第因此发现了电磁感应现象，这标志着电磁时代的开始”这样的故事不是难以实现的童话，但也千万不要因此认为机遇会主动跑到你的身边，你还应该知道，从1822年法拉第在日记中写下“把磁转变成电”的光辉思想直至1831年电磁感应现象的发现，他顽强地奋斗了十年！
穷人最缺少的财富是梦想
缺乏原始资本并不是我们致富路上的最大绊脚石。
——《失落的致富经典》
穷人最缺少的是什么？对于这个问题，很多人第一时间内给出的答案都是：金钱。但是，金钱的确是穷人最缺少以及最需要的东西吗？
法国富翁巴拉昂去世后，《科西嘉人报》刊登了他的一份特别遗嘱：
我曾是穷人，但当我走进天堂时，我却是一个大富翁。在跨入天堂之门前，我不想把我的致富秘诀带走。在法兰西中央银行，有我一个私人保险箱，那里面藏有我的秘诀。保险箱的三把钥匙在我的律师和两位代理人手中。
谁若能通过回答“穷人最缺少的是什么”而猜中我的秘诀，他将得到我的祝贺。当然，那时我已不可能从墓穴中伸出双手为其睿智欢呼，但他可以从那只保险箱里荣幸地拿走100万法郎，那是我给予他的掌声。
遗嘱刊出后，《科西嘉人报》收到大量信件。绝大部分的人认为，穷人最缺少的是金钱。穷人还能缺少什么？当然是钱了。还有一部分人认为，穷人最缺少的是机会，穷人最缺少的是技能，穷人最缺少的是帮助和关爱。总之，答案五花八门。
一年后，也就是巴拉昂逝世周年纪念日，律师和代理人按巴拉昂生前的交代，在公证部门的监督下打开了那只保险箱。
在48561封来信中，一位叫蒂勒的小姑娘猜对了巴拉昂的秘诀。蒂勒和巴拉昂的答案都是：穷人最缺少的是梦想，也就是成为富人的梦想。
穷人最缺少的并非金钱、机会，而是梦想。故事中的富翁巴拉昂最初也是个穷人，但他并没有因为贫穷而扼杀了自己成为富人的梦想，也没有因为资金的匮乏止步于追逐财富的路上。这个世界上或许有天生的富翁，但即使你是富人的后代，若不善持家或不再努力，而是一直依靠前人积攒的财富，那么总有一天，你还会变成一个穷人。
天下还有许多赤贫者，为生活奔波忙碌，片刻不得清闲但收获甚微。穷人受穷总是有各种各样的理由，但不要因为暂时的贫困而忘记这样一个真理：没有永远的富翁，也没有天生的穷人。在这个天高任鸟飞、海阔凭鱼跃的时代，每个人都面临各种各样创造财富神话的机会。千万富翁不是不能实现的奇迹，亿万富翁也不是不可触碰的神话。上天青睐每一个想成为富人的人，只要你憎恨贫穷，只要你渴望富有，只要你脚踏实地，那么你就有可能成为富人。
那些最后真正获得财富的人往往也都是白手起家，但他们从一开始就相信自己很富有。他相信自己有挣钱的能力，他的头脑里没有怀疑和恐慌的思想，他从不谈论贫穷，也不思考贫穷。即使他困窘到衣食像一个寒酸的乞丐，也不会像乞丐一样低头走路，因为他的头脑里没有消极、贫穷、匮乏思想的影子。
贫穷往往趋向于以贫为忧的人，它是一种思想疾病，如果你正因此备受煎熬，如果你是贫困的牺牲者，那么你应改变思想，不要总是去想痛苦、萧条和贫困这些灰暗的词语，而是要常常去想富有和充裕、自由和快乐。
冒险与收获常结伴而行
当机会来临时，千万不要因为它无法实现你所有的梦想就拒绝它。
——《失落的致富经典》
比尔·盖茨说：“所谓机会，就是去尝试新的、没做过的事。”人们做任何事都有成功和失败两种可能。当失败的可能性比较大时仍然坚持去做，自然有几分冒险，但如果你能确定你将要做的事情中潜藏着成功的可能性，并且这种成功对你来说至关重要，而失败确是可以承受的，那么就不要犹豫，而是要坚定地采取行动。
这时候，冒险与收获常常是结伴而行的。险中有夷，危中有利。所以，如果想拥有卓越的人生，有时候就要敢冒风险。那些不敢冒险的人，很快就会丧失基本的竞争力，又哪来成功的机会呢？
有一个农夫站在空旷的庄园旁边，愁眉不展。
一个路人经过时问他：“这么一大片土地都是你的吗？”
“是啊。”农夫无精打采地回答。
路人好奇地又问道：“您在田里种了麦子吗？”
农夫回答：“没有，我担心天不下雨。”
“那你种棉花了吗？”那人又问。
“没有，我担心虫子吃了棉花。”
“那你到底种了什么呢？”
农夫说：“什么也没有种，我总是担心自己会受损失。”
一个不敢冒险的人，可能就会像这位农夫一样，到头来虽然一无所失，却也一无所得。他们在回避困难的同时，也失去了收获财富的机会。其实，风险的另一面往往就是机会，人生本来就是一场冒险，走得最远的是那些愿意去做、愿意去冒险的人。
作为世界著名的企业，微软向来青睐具有冒险精神的人。因为在比尔·盖茨的观念中，现实的拥有来自潜在的可能，只有勇于尝试，才可能把这些潜在的财富挖掘出来。所以微软宁愿冒失败的危险选用曾经失败过的人，也不愿意录用一个处处谨慎却毫无建树的人。在微软，大家的共识是，最好是去尝试机会，即使失败，也比不尝试任何机会好得多。
日本的大都不动产公司创始人渡边正雄也是一位敢于冒险，善于将潜在的可能变成现实的人。
渡边正雄曾是一个小商人，当他发现不动产行业的前途时，便果断地中止了自己当时经营的事业，到一家不动产公司寻找工作，以便积累经验。但是那家公司并不肯聘用他。于是，渡边提出免薪工作一年。
在这一年中，渡边充分了解了这个行业的内情，当这家公司准备聘用他时，他却离开了。筹集资金后，渡边开始涉足房地产。
当时正值战后，日本经济迅速复苏，随着人们收入的增长，城市污染也逐渐加剧。渡边看准商机，在市郊买下几百万平方米山地。当时很多人都不看好，觉得渡边的决定非常愚蠢。但是随着渡边对这片土地的改造和周围交通设施的提高，越来越多的人开始关注这里，一些富人纷纷前来订购别墅和果园。一年之后，这块山地便卖掉了大半，渡边赚到50亿日元，他并没有把这笔钱存起来，而是继续投入到对这块地产的开发中，并在余下的土地上盖起了更为豪华舒适的别墅。三年之后，这块山地变成了一座漂亮的别墅城市，而渡边所赚的钱也达到了数百亿日元之多。
在一次总结自己成功经验的演讲中，渡边说：“我之所以能成功，就是因为我敢于冒险。我在选择一个投资项目时，如果别人都说可行，这就不是机会——别人都能看见的机会不是机会。我每次选择的都是别人说不行的项目，只有别人还没有发现而你却发现的机会才是黄金机会，尽管这样做冒险，但不冒险就没有赢，只要有50%的希望就值得冒险。”
敢于冒险，是挑战成功的第一步，敢冒风险的同时又拥有敏锐的商业意识和稳妥的行事作风，成功与财富便唾手可得。
致富并非去做他人做不成的事
致富不是做他人做不成的事。在现实中，有很多人从事同样行当、几乎在做着同样工作的人，其中一些人发家了，而另一些人仍然贫困甚至破产。
——《失落的致富经典》
致富并不是去做他人完不成的事情，财富排行榜上的富人，有些可能依靠的是家族的资本，但有更多都曾是一贫如洗的穷人，既然他们能够摆脱困窘的命运，你也可以。
