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第46章 把钥匙交给哪一个儿子

老子曰:“夫唯不争,故天下莫能与之争。”这句话的意思是,正因为不与人相争,所以全天下没人能与他相争。

可惜的是,2000多年来,能参悟和运用这一法则的人寥寥无几。名利之鞭不停地抽打人们的脊梁,每天都在发生各种争名夺利的事情,有人为的圈套,也有自然的陷阱,这些就如同一个巨大的旋涡,把无数人都吸了进去。

湖北有一个大家族,老爷子年轻时是个风流浪子,养了一大群妻妾,生下一大堆儿子。眼看着自己一天天衰老下去,他心想:这么大一个家总得交给一个儿子来管吧。可是,管家的钥匙只有一把,儿子却有一大群,于是,儿子们你死我活地斗争,不亦乐乎。这时,只有一个儿子老老实实地站在一边,只尽心照顾老爷子的生活,从不参与争斗。争来斗去,老爷子终于想明白了,如果将这把钥匙交给这群争吵的儿子中的任何一个,这个家就完了。最后,老爷子将钥匙交给了那个不争的老实儿子。

还有一个故事。20世纪三四十年代,有两家老字号的药店。他们同在一条街上,一个名字叫集安堂,一个名字叫善仁堂。本来他们井水不犯河水,各做各的买卖,倒也相安无事。谁知到了40年代初,王福继承父业,做了善仁堂的老板,他的经商思路和其父亲的大相径庭。王福看不惯先父那种保守的经商之道,从价格、种类等方面对集安堂药店展开了全面的攻势,意在挤垮集安堂,成为独一无二的垄断药店。

生意世家出身的王福老板毕竟不俗,凭着自己年轻、敢想敢干,经营上有世家的功底,几招过后,就给集安堂造成沉重损失。在他筹划的强大攻势下,集安堂虽然很快就反应过来了,采取了一些措施,但已无法挽回败局,经营越来越差,终于宣告停业。王老板大获全胜,自然心高气傲,打算大干一场,称霸天津。

事实上,集安堂并没有被彻底击垮,也没有到非关门不可的地步。凭实力,它完全可以与善仁堂进行一番较量。但集安堂的老板没有那样做。他避开了善仁堂的正面进攻,采取以退为进的策略迎接挑战。

不能同善仁堂同街经营,走远一点总可以吧。不久,集安堂在远离善仁堂的另一条街上重新开张了,但比起原来的铺面要逊色多了,昔日的大药店的气派已经荡然无存。消息传到善仁堂王老板的耳朵里,他不禁喜笑颜开:“集安堂,你已经被我搞垮了,再也别想回这条街上来与我抗衡、争地盘、抢生意了。”

过了一些日子,集安堂又开了一家分号,自然还是小铺面,也仍然躲着善仁堂。有人把这消息告诉王老板:“老板,集安堂又开了一家分号,我看生意不错,没准儿是打算东山再起,我们不能不防啊!”

王老板不以为然地说:“怕什么,那种小药店成不了气候。药店靠的是信誉,大药店才能让顾客安心大胆地买药,我看他们是在一个地方混不下去了,不得已而为之,不用担心。”

之后的一段时间内,集安堂又陆续开了几家类似的小药店,而善仁堂的生意也不错,所以大家相安无事,以前抢夺“地盘”的恩怨,似乎已经成为往事。不料,3年之后,集安堂出人意料地宣布,自己将在老店旧址重新开业。他们已暗中从买主手中赎回了店址的产权。

经过一番翻新、装修,集安堂在鞭炮声中重新杀回了善仁堂的旁边。善仁堂的王老板听到这一消息,大吃一惊。他没想到被自己挤垮的集安堂居然卷土重来。他想重新组织力量,像3年前那样发动一次商战,趁集安堂还没有站稳脚跟,把它再次赶出去。可他很快发现,这已是不可能的了。此时他才了解到,集安堂在3年中,已经成立了一批分号,形成了一个完善的体系。其内部采取统一的经营策略,统一进货,分散经营销售,销量很大。同时,更令王老板吃惊的是,在自己的周围,布满了集安堂的分店,善仁堂处于集安堂的包围之中。

自从集安堂总店重建之后,生意热闹非凡,十分红火,顾客络绎不绝,加上分号的销售,每年的赢利颇丰。而善仁堂的生意则较以前萧条了许多,自有“门前冷落车马稀”之感。

集安堂以退为进,使对手麻痹大意,在暗中积蓄力量,调整经营策略,最终反败为胜。

在名利权位面前,人们常常忘乎所以,可到头来,这些拼得你死我活的人,大多落得个遍体鳞伤、两手空空的下场,有的甚至身败名裂、命赴黄泉。

面对这些,最聪明的做法是:迅速远离它!因为,在横渡激流时,只有远离旋涡的人,才会最先到达彼岸。

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