为什么那么多犹太富翁能够白手起家?因为他们深谙取长补短、借力使力的诀窍。一个人的能量毕竟太小,但若能借助外界的力量,其能量则不可估量了。
做生意或投资都免不了资金的流入流出,手上银根紧时,高财商的人选择借或贷都是再正常不过的事了。现在许多中国人心目中,欠债依然是一件很不光彩的事情。当一个犹太人正在为借到了一大笔钱而兴高采烈时,在地球的另一边,一个中国家庭可能正在为借不借钱而发愁。
这个陈旧的观念应该彻底改变了。在市场经济的大潮中,“负债”经营已经成了一种再自然不过的事了。从生产、消费直到国家的经济行为,无不用负债方式,或者说靠负债支持。在发达的国家,几乎再也见不到个人掏腰包投资企业的事情了。企业的资金筹集,几乎都是靠负债的方式。企业在市场发行债券,筹集资金用于生产,是企业对债券持有人的负债。利用债券筹资,是负债经营最明显的形式。企业还可以从银行获得贷款,这是企业对银行的负债,而银行的钱又来自客户的存款,这又是银行对客户的负债。可见,用负债的办法来进行生产并不令人奇怪,恰恰是不负债才令人奇怪。
你想一想,靠你的工资收入一分钱一分钱积攒生意本钱,不仅时间漫长,而且也很容易错过机会。所以,在进行艰苦的原始资本积累的同时,还应当善于借用别人的钱来为自己赚钱,在今天,最聪明的做法是借银行的钱。因为,银行到处都有,并且它们都有十分充足的资金供你借用。
遗憾的是,我国能赚钱的人不少,但善用银行的贷款赚钱的人却不多。
银行的钱,存与贷都要计息。存与贷之间的利息差额就是银行的利润和生存钱,所以不少商人就为归还银行贷款利息,整天自嘲地说:“在帮银行打工。”其实这是一种极大的误解。为什么?因为靠自己的原始积累做生意,只能一步一停地往前爬行,成不了大气候;善用债务作杠杆,生意才能有大的发展。
借用银行的钱赚钱,不仅仅是用来买卖周转,最重要的是借银行的钱去投资。而能借到银行的大笔资金去投资的人绝对要有信用,没有信誉度的人是不可能借到银行一分钱的。
白手起家的犹太富豪阿克森,原是一位律师,他的财商高过常人。有一天,他突发奇想,要借用银行的钱来赚大钱。于是,他走进邻近街面的一家银行大门。他很快找到银行的借贷部经理,说要借一笔钱修缮律师事务所。由于他在银行里人头熟,关系广,因此,当他走出银行大门的时候,手里已经有了1万美元的支票。
阿克森一走出这家银行,紧接着进了另一家银行。在那里,他存进了刚才借到手的1万美元。这一切总共才花了1个小时。看看天色还早,阿克森又走进了第三家银行,重复了刚才发生的那一幕。这两笔共2万美元的借款利息,用他的存款利息充顶,大体上也差不了多少。过了几个月之后,阿克森就把存款取出来还债。此后,阿克森在更多的银行玩弄这种短期借贷和提前还债的把戏,而且数额越来越大。不到一年光景,阿克森的银行信用已经“十足可靠”,凭他的一纸签条,就能借出10万美元以上。他用贷来的钱买下了费城一家濒临倒闭的公司,几年之后,阿克森成了费城一家出版公司的大老板,拥有1.5亿美元的资产。
可见,用智慧可以增加信誉,信誉高了就可以借钱,可以作银行的“雇主”,可以让银行为自己打工。
犹太人不论在商界、政界,还是在科技界的成功者,都是善借别人之“势”,巧借别人之“智”的高手。如美国前国务卿基辛格,且不说其在外交方面的政治手腕,就说他处理白宫内的事务工作,就是一位典型巧于借用别人力量和智慧的能手。他有一个惯例,凡是下级呈报来的工作方案或议案,他先不看,压它3天后,把提出方案或议案的人叫来,问他:“这是你最成熟的方案(议案)吗?”对方思考一下,一般不敢肯定是最成熟的,只好答说:“也许还有不足之处。”基辛格就会叫他拿回去再思考和修改得完善些。
过了一些时间后,提案者再次送来修改过的方案(议案),此时基辛格把它看完了,然后问对方:“这是你最好的方案吗?还有没有别的比这方案更好的办法?”这又使提案者陷入更深层次思考,把方案拿回去再研究。就是这样反复让别人深入思考研究,用尽最佳的智慧,达到自己所需要的目的,这不愧为犹太人基辛格的一手高招,这也反映出犹太人善借别人的力量为自己服务的大智慧。
总而言之,犹太人借势操作是经商的一大诀窍。借助别人的力量使自己的能力发挥最大效果是成功的捷径,善于拜访比自己有智慧的人可以使自己立于不败之地。