开张大吉
经过艰苦的奋斗和多日的努力，各项准备工作总算一切就绪了，我立即发电报催厂家的技术人员来试运行生产。1985年6月3日是个好日子，那一天，阳光明媚、晴空万里，涂料厂充盈着一片喜庆气氛。红瓦白墙的整洁小院，悬挂着一条鲜红而醒目的横幅，上书“艰苦奋斗创业，奋发图强做人”12个方块大字。在简易大门两边的门墩上我亲自写了一副对联：“虎踞龙盘今胜昔，天翻地覆慨尔慷”。当时钟敲响9点时，大门前响起了震耳欲聋的鞭炮声，涂料厂的各种机器徐徐运转起来，出口处汩汩流出了乳白乳香的涂料，涂料试产成功了，涂料厂欢腾起来了。我们激动得流出了泪水，这泪水中有辛酸，也有甘甜。涂料生产的成功，意味着景泰县第一家私营企业——我的景泰长城建筑涂料厂真正诞生了。从此，景泰县的各个单位不用再去外地拉涂料了，景泰县的老百姓也结束了用白灰、白土刷墙的历史。我们的长城涂料将给景泰的环境增光添彩，使之生辉发亮。
“干起来，要勇敢些，在冒险中增长智慧。”涂料厂的创办成功，实际上是我冒险的成功，但我从中吸取了不少教训，也总结了一些经验。对我来说，创办涂料厂，仅仅是创业的起步，我知道今后的路会更长，也更艰难。上世纪80年代中后期，全国各地乡镇企业如雨后春笋般破土而出，有一些企业甚至节节拔高，但真正经营良好、发展壮大或者能生存下来的并不很多。当时，社会上流传着这样一种说法：疯疯癫癫跑项目，红红火火办厂子，贷款集资花票子，稀里哗啦散摊子。甚至有的厂子，放炮投产之日，就是破产散摊之时。
我的涂料厂虽然顺利投产了，但我心里的压力却开始增大。为了让厂子永葆旺盛生命，在看到了上述私营企业的种种情形后，我要未雨绸缪，早做打算。首先，全厂上下必须要统一思想，常存忧患意识。为了增强生产骨干力量的责任心，我在当时探索并采取了一种劳资合伙的办法：我给工作在管理层的三哥和万德弟配了一些资金股份，又给几个主要的工作人员配了些人力股。这样一来，企业盈利后，所配的股份都能分到红利，员工也有一定的奖励；企业亏损了，员工们只拿工资，亏损部分按股承担。这一举措的试行效果很好，大家都认识到了自己和企业是同生死、共命运的，当然会为企业的生存与发展心往一处想、劲往一起使。尤其是几个主要员工，在实行了这一措施后，他们的积极性更高了，责任心也更强了。思想统一了，大家的积极性也调动起来了，下面我就要抓产品质量问题了。
我深深地知道，产品的质量是企业的生命，尤其像我这样刚刚起步的小型涂料厂，质量如果不能占优势，就很难存活下去。所以，生产伊始，查看配料、查看火候、查看生产流程，我都一一亲自跟班，然后检查产品质量，以保证其质优物美，一炮打响市场。这样坚持了一段时间后，我们产品的质量稳定了，市场也接受、认可了我们的产品，我开始转向抓组织营销。
起初，消费者对市场上已有的涂料产品已有了一定的认知，而我们的产品新入市场，虽然在景泰的市场上有着地缘优势，但想要在消费者心目中替换掉别的产品形成的影响，仍有一定的难度。为了能让我们的产品家喻户晓，我把我原来带过的油漆工队伍充实壮大，让他们分赴到各单位、各家各户去刷涂料；我又选了一些新人，让他们分别到一些大的自然村，如兴泉、芦阳、五佛、寺滩等村，各找一户需要刷房子的人家，免费给他们刷，以做宣传样板。这样一来，销路还真打开了，不论是景泰县城还是乡村，大家都认可了我们的涂料，认为它确实质优物美，纷纷前来购买。
