“好。”郑掌柜点头，率先抛出了一个一针见血的问题，“吉姑娘，这布匹跟人一样分三六九等，之前你的绣品虽好，却在布料上掉了价，跟锦绣堂合作的话，我可以提供布匹给你们，但这里我就要占上一份，不算过分吧？”
“不算。”吉美摇摇头，等他露出了得意之色的时候，突然道，“所以，我希望的是，第一批绣品出售之后获得的盈利，立即支付您的布匹钱，往后，原料钱我们自己解决。”
她怎么可能这么笨，原料能自己解决的话，就能剩下一大笔的钱，干嘛要把这一大笔的钱白白的拱手让人呢。
“吉姑娘，你这样多麻烦啊，我免费提供绣品只要占一份利润就成。”郑掌柜看着白花花的银子往外流，心疼不已，往回兜着道。
吉美笑了笑，道，“我自然是少不了郑掌柜的好处，我们这些原料都从锦绣堂进货，只要您能给我这个老顾客算便宜一点就成……”
“吉姑娘，你可真会做生意。”郑掌柜无奈的道，“那这客源是属于我们锦绣堂的，这里是否要让利给我们呢？”
“这是自然，郑掌柜是聪明人，这么讲来讲去也没什么意思，咱们打开天窗说亮话，三七分，您能接受的了吗？”
“三七分？！吉姑娘你这压得太狠了，不行不行！”郑掌柜连连摇头，这不是没什么可赚了吗？
“您别急，我给你分析分析。”吉美笑道，“这手艺，这原材料，都是由小鱼村的秀娘们负责，你们锦绣堂只需要拿过去卖，把卖得的银子那七成给我就行了，不是很划算吗，既不用废人力也不用废财力，只需要动动嘴皮子就能有银子进账！”
郑掌柜垂死挣扎，他可看出来了跟自己谈话的女子极有主见，而且她的话说的也没错，锦绣堂确实是做的空手套白狼的生意，划得来！
“那你就不怕我私吞了银子？”
“原本我还不好意思提，郑掌柜为人正直令人钦佩。”吉美笑眯眯道，“我想好了，为了防止这种情况，我会聘请一位算账先生进锦绣堂，专门算十字绣的收入和最后该分的的银子，你看如何？”
“吉姑娘都想的这么全面了，还问，岂不是要看我笑话。”郑掌柜脸黑了一下，这下是阴沟里栽跟头了。
“郑掌柜看在我是女子的份上处处忍让，我也不能不领情，这样吧。”她深吸了一口气，缓缓道，“一年之后，我就将十字绣的手艺教给锦绣堂的秀娘。”
一年之后，十字绣这么简单的玩意儿，早就满大街都是了，到时候只怕不用她教了，人家都会了。
听到一年之后就能得到十字绣的手艺，张掌柜立刻就开怀了，到时候就是踹了小鱼村的秀娘都不成问题，那银子不全都进了他的口袋了！
“这样好，这样好，吉姑娘咱们事不宜迟，把合约给签了吧。”
“还有一件事，我要提醒一下郑掌柜。”
“什么？”郑掌柜问道。
“十字绣的绣品只卖富贵人家。”吉美道，“郑掌柜应该明白物以稀为贵，要是满大街都是，就不值钱了。”
郑掌柜眼睛一亮，可不是物以稀为贵嘛，这会儿那些有钱人家的女人们就爱十字绣！不乘机狠狠的捞一笔，那不可惜了。
“好，吉姑娘的点子极好。”
“那也要仰仗着郑掌柜帮扶着才能成啊。”吉美恭维道。
“天也晚了，我还要赶回镇里去，咱们把合约签了吧。”郑掌柜急不可耐到。
吉美道，“郑掌柜忘了，这里可没有人会写合同。”
“不打紧，吉姑娘你来念，我来写就成。”郑掌柜道。
“好。”
两人在大厅里一人念一人写，确认了合约的内容无误之后，各自签下了自己了名字，按了手指印。
