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第16章 臭鼬:与众不同的生存绝技

不管白猫还是黑猫,抓住好鼠就是好猫。但是要想抓住老鼠,就必须练就过硬本领,像臭鼬一样,拥有自己的生存绝技。

臭鼬身陷绝境时,会从肛门里放出臭气来,趁对手被臭气熏得透不过气之际逃之夭夭。

其实,臭鼬放出的并不是“气体”,而是一种贮存在臭腺里的有恶臭味的琥珀色的液体。臭鼬的两个臭腺在尾巴下面,一到紧急时刻,它就用前腿倒立身体,肛门瞄准对方,射出一股液雾,射程可达4米左右。由于臭鼬在喷射时用的力很大,所以液雾就成了气体状的烟雾。每次喷射量是1毫升左右,每个腺体中贮有的液雾足够喷射5~6次。

人碰到臭鼬喷出的液雾也会感到透不过气来。臭鼬喷出的液雾,还能强烈刺痛对手的眼睛,刺激泪腺,使对方在1个小时之内都睁不开眼睛,甚至可以造成暂时的失明,所以不少食肉兽不敢轻易攻击它。

“打铁全靠本身硬”,臭鼬能让许多比它强大的猛兽退避三舍,全凭了它有一招护身的绝技。我们要想取得成功,首先也得强化自己的本领。只有这样,面对对手时,我们那么才可以凭优势和“绝技”战胜对手。

倘若你想征服全世界,你就得征服自己。没有生来就是天才的人,只有通过后天的不断学习和实践,才能积累资本。而知识则是底牌,能力就是王牌。

现在不是很多行业都以“绝”取胜吗?如果人有绝招或绝技,不妨展示一下吧!

7年前,罗丝被解雇了。当时的罗丝是一位相当出色的电脑零售商的主管,在那个经济不景气的年代,却被毫无理由地解聘了。重新寻找工作似乎不太容易,但她却有办法做到,在1年之内赚进比以前的薪水多5倍的收入。

罗丝这样解释自己的奋斗史,她说:“如果你要源源不绝的财富,你必须学会从任何一个经验中获利。”

在失业的前几个月里,罗丝完全无法摆脱困境,她心情沮丧得要命,不知道未来该怎么办。在那些消沉的日子里,以阅读各种各样的书籍作为消遣,意外地,她认识到了“特殊知识”的力量。

罗丝逐渐认识到,知识只是潜在的力量,它只有在被有计划地、聪明地实践之后,才会变成真正的力量。一般的知识对累积财富来说,是没有什么价值的。人可以知道一些琐碎的知识,可是这对得到财富似点一点帮助都没有,除非去参加电视上的智力问答节目。

但是,特殊的知识却能够帮你创造收入。不管在哪方面,如果你没有一点特殊知识的话,你会发现这很难成功。

举例说:“如果你的朋友问你愿不愿意投资他的新事业,譬如,古董买卖吧。你首先可能会问他,对古董和古董买卖知道多少。如果你的朋友对古董并不了解,那么,朋友希望你投资他的古董买卖的事,就很难成功。”

同样,如果你想得到一份高薪的工作,特殊知识是相当重要的。当你想赚取高薪的时候,你必须知道那些工作是什么,以及需要需要付出怎样的努力,才能得到这些工作。同样的道理,如果你决定自己创业,你就得做到自己对这行业非常了解。

在想通了上述道理之后,罗丝知道自己必须去找到赚钱的路子,问题是,她能做什么呢?她有什么特殊的知识呢?答案是“很少”,她惟一有点了解的就是电脑。罗丝没有因此而沮丧,相反,她决定利用一切机会学习。

所以,她去夜校上课,学习电脑科技。她知道电脑将在许多行业中扮演重要的角色,一张电脑科技的文凭,不管在任何一个行业,都将会很有价值。

不久之后,罗丝凭借着一台小电脑、一个印表机和一部电话,开始了她的顾问事业。她打电话给许多地方的公司,问他们是否在办公室中使用电脑;如果是的话,是用在哪一方面,有没有什么问题。

就这样,罗丝找到了自己可以提供服务的范围,这是最重要的特殊知识——知道预期顾客需求的知识。如果你知道人们需要什么,你就可能成功。许多人创业都把焦点放在“自己能够提供什么”这个问题上,可是真正成功的企业家则从另一个角度切入,他们会从顾客的角度来想:顾客的需求是什么?然后再去满足顾客的需求。

知道了预期顾客的需求之后,罗丝就提出企划书,说明自己的服务可以增进他们的效率,帮他们省钱。她可以帮他们装设硬件,并且根据他们的需求设计软件,她还可以示范如何善用电脑。最后,她还帮他们计算出使用电脑省下的钱远多于他们付给自己的费用。凭着学别的“特殊知识”,罗丝开始赢得了许多人的满意。

有趣的是,罗丝的第一个客户,竟然是那个把她解雇的公司。她知道他们正受到经济不景气的影响,罗丝想用特殊的软件帮他们节省25%的人事费用。6个月之内,她帮他们架设新电脑,并设计新的软件供他们使用,使这个公司总共省下了35%的费用。他们不但非常满意她的服务,还每年付出一笔费用给她,请她帮助做定期顾问及维修。罗丝终于走向了成功。

第一年,罗丝有了25张合同书,赚得的钱比以前的薪水多出5倍。接下来的一年里,生意越来越多,她得雇用一个人才忙得过来。两年之后,她积累了1000多万元的财富!

我们也许不能像臭鼬那样凭借一着绝技就畅行无阻,而且,特殊的知识并不是成功的保证。可是要源源不断地积累财富,却不能没有一些特殊的知识,譬如税务、投资和理财的观念,以及事业范畴内的知识,当然,还有顾客的需要和需求。

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