第一周
星期一
和衷共济
一个人的力量到底有限，就算三头六臂，又办得了多少事？要成大事，全靠和衷共济，说起来我一无所有，有的只是朋友。要拿朋友的事当自己的事，朋友才会拿你的事当自己的事。没有朋友就天大的本事，也还是没有办法。
“一个好汉三个帮，众人拾柴火焰高。”这一说法积淀了中华民族集体的智慧，并历经实践的检验而被后人推崇备至。历史证明，自古至今，大凡能成大事者，无不具有聪颖过人的智慧，但他们并不是依靠自己孤军奋战才打拼下了一片天下，而是因为他们总是善于利用各种手段团结了无数的人才，组建了一个庞大的人才队伍，通过大家的齐心协力最终战胜了对手。在这个意义上我们可以说，没有朋友的帮助，一个人纵然有天大的本事，也是无济于事的。
胡雪岩曾说自己一无所有，全靠朋友帮忙才有了后来的成就，这固然是一种极度的谦虚和低调。因为面对各种危机，还是胡雪岩最终拍板拿主意，而不是身边的朋友。但这并不等于说胡雪岩可以离开朋友获得成功，如果没有身边朋友的帮助，胡雪岩即使有了主见也不会考虑得非常周全严密，所谓智者千虑必有一失，愚者千虑或有一得。更何况他身边的朋友并不是愚者。
但是，我们至此还不能说只要有了朋友就可以成功，因为有朋友只是为成功提供了必要条件，想成功还必须让朋友同舟共济，只有朋友心往一处使，才可能产生集体的智慧，也才能够让这种巨大的力量推进雇主的事业。胡雪岩是一个精明的商人，他不仅用绝妙的手段笼络了大批人才作为朋友，同时还让他们和自己一起团结起来，共同奋斗。这对于今天科层制分工越来越细密的企业而言，如何把手下员工凝聚起来，确实值得借鉴。
不仅要笼络大批人才，还要让他们和自己和衷共济，充分挖掘集体的智慧。
星期二
先为别人考虑
俗话说“前半夜想想人家，后半夜想想自己”。我们现在先想自己，有什么好处到人家那里，人家肯看交情上头，冒一冒险。
胡雪岩借用了江浙地区流行的一句俗语，表明自己在经商方面坚持的一贯原则。在诱人的利润和机会面前，不要只想着自己，相反，从长远来看，要为别人考虑。这句话在竞争残酷的商业世界似乎有点虚伪，但胡雪岩在经商方面的切身体验以及成功事实，却足以让我们今天的人感受到这个理念的正确性。
一次，胡雪岩帮助王有龄解决了漕米运输的难题，深受同行的赞誉，他提出让这个行业地位最高的魏老爷借垫漕米的要求后，魏老爷非常痛快地答应帮忙，但当他把魏老爷的话向具体负责办事的管家尤五说了之后，尤五虽然表面答应得很好，却没有具体的行动。胡雪岩凭着商人的敏感，知道其中必有难言之隐。经过打听后才知道，魏老爷的漕帮经营虽然很有实力，但是眼下正是非常时期，如果真的按照胡雪岩的请求帮助他垫付一大笔的漕米，那么，固然不需要担心任何损失，但无法度过眼前的危机。碍于胡雪岩的请求，魏老爷又不好意思拒绝。胡雪岩得知事情原委之后，立刻让钱庄朋友借一大笔银子给尤五，不仅没有勉强漕粮的事情，反而帮助魏老爷渡过了难关。此举深受同行的敬佩。
在今天也是一样，当你请求朋友帮忙的时候，对方很可能出于种种原因而勉强答应，而你却浑然不知。这样下去，不仅损害了朋友的利益，也会最终让人敬而远之。
在经营中要学会换位思考，以他人的角度考虑一下处境，然后再提出自己需要帮忙的地方，不能把自己的请求建立在他人损失的基础上。
星期三
为对方利益着想
胡雪岩做生意讲究的是“花花轿儿人抬人”，他不仅考虑到自己的利益，也为对方的利益着想，绝不为了自己谋求最大利益而不择手段，这在尔虞我诈的商业竞争中实属难能可贵。
中国古语云：“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。”这种说法固然把人们对物质利益的渴求推向了极端，但对于商人而言，做生意就是要赚钱的诉求是十分合理的。正因为这个原因，在商业战场上，商人们常常为了维护自己的利益而不择手段。久而久之，我们竟然习惯了商业战争中的尔虞我诈、阴谋算计等卑鄙手段，而把那种做事正直，为他人利益考虑的举动，认为是不合时宜的。
胡雪岩做生意为对方利益着想的行为，从表面上看起来，不过是为自己赢得善人的美名，为其赚取商业利润服务。但如果以此认为胡雪岩如此经商就是为了商业利润考虑，那就过于短视了。胡雪岩之所以为他人利润考虑，一方面，出于个人品行上的正义；另一方面，还在于他能从更为长远的目光来看待整个商业市场。与一般商人不同，胡雪岩对于商业行为是从整体上来看的，并不是把眼睛盯着自己，还看到自己的利润和所有商人之间的内在联系。如果为了自己利益而不惜损害同行，固然可以赚取一时的财富，但最终会因为同行的反对使自己陷入孤立之中。
把个人利益和商业同行整体利益联系在一起，在赚取利润之时要为对方着想。
星期四
你吃肉我喝汤
你做初一，我做十五，你吃肉来我喝汤。
胡雪岩曾和洋人谈妥了一笔军火生意，在几乎要成交的关键时候，却有人利用官场势力打通关系，从胡雪岩手中抢走了这笔生意。当时，胡雪岩已经具备相当强大的政治和经济实力，完全可以直接把这笔生意从那个商人手中夺回来，但胡雪岩考虑到大家经商都要赚钱，不能依仗自己的实力强大而剥夺同行的饭碗，于是，他找到那位商人，主动提出把这笔生意最大的利润让给对方，自己只拿很少的部分。那位商人非常感动。胡雪岩此举也深得同行的赞誉。
“有福同享，有难同当”，这是中国古代政治家们常常挂在嘴边的一句话，以此鼓动手下人为其卖命，非常有意思的是，在大难来临之前，领导者往往喜欢借助大家的力量共渡难关，一旦危机消失，或者功成名就之后，在大富大贵面前就一反常态，往往很难做到有福同享。政治上如此，商业上同样如此。而且，商业利润往往比政治权力更具有诱惑力，那些一夜暴富的商人们往往在获取大笔利润之后不再兑现最初的诺言。胡雪岩的“你吃肉来我喝汤”的经商理念，确实令人钦佩。
胡雪岩通过“你吃肉我喝汤”的经营实践，妥善地处理了和同行的关系，使得整个军火市场保持一个稳定的环境，同时，又赢得了同行和竞争对手对自己的尊敬，最大限度地避免了自己被孤立的状态。这为自己经商生存空间奠定了重要的基础。
即使自己的实力雄厚，也不要轻易排挤同行，尽量避免自己被孤立的状态。
星期五
赢得朋友才能靠朋友
只有替朋友着想，才能赢得朋友；有了朋友，才能靠朋友。
胡雪岩曾经说过生意场上并没有真正的朋友，那么，为什么他又说要替朋友着想才能赢得朋友呢？胡雪岩说的朋友并不等于一般的朋友，在胡雪岩看来，生意场上的朋友因为利害因素的掺杂，往往并不像生活中的朋友一样纯洁，在共同的利益面前，朋友往往因为是竞争对手而成为敌人，而敌人也往往因为利益的纠葛而成为朋友。因此，胡雪岩并不是彻底否认生意场上存在朋友的可能性，而是强调商人经商中应该按照商业规则来行事，不要以私人情感来处理人际关系。胡雪岩的朋友概念是一个包容性极大的范畴。一方面，他的朋友包括王有龄这样的私交甚笃的至交；另一方面，他的朋友还包括与他竞争的同行对手。这是胡雪岩经商朋友理念与一般人不同的地方。在他看来，仅仅依靠王有龄这样少数几个知己是远远不够的，还需要最大限度地扩大朋友的战线。为此，那些与自己存在竞争矛盾的人也应该成为自己的朋友，这样就可以在商业竞争上保持一种合作共赢的关系。
想处理好和朋友的关系就必须设身处地为朋友着想，只有用心相处才能换取朋友的信任。例如，胡雪岩在和自己私交甚好的朋友交往时，表现出舍己为人的品质，赢取了王有龄、左宗棠等朋友的信任。他在和同行朋友相处之时，能够主动让出自己部分利润给大家，绝不垄断打压那些实力相对弱小的商人，这就赢得了对手的尊重。而等到胡雪岩有困难的时候，不仅私交朋友鼎力相助，就连那些同行也能够给予很多的支持。这正是他说“有了朋友，才能靠朋友”的根本道理。
要为朋友着想从而获得朋友的信任，要依靠朋友的帮助从而获得成功。
第二周
星期一
不为难朋友
这件事一定要你们这方面能做才做，有些勉强，我们宁愿另想别法。江湖上走走，不能做伤害好朋友的行当。
绝不勉强朋友做为难的事情，这是胡雪岩在处理朋友关系上坚持的原则。
胡雪岩的朋友王有龄刚刚获得浙江海运局的肥差，才上任就遇到了一个麻烦：政府催逼王有龄立即把大量的漕粮运往京城。但由于长年的战争破坏，不仅运河失修，水路不畅，就连粮食也很难筹集到。在万般无奈之下，王有龄找到了胡雪岩帮忙，胡雪岩一口答应，立刻找松江漕帮尤老板帮忙，但尤老板自己生意正处在困难时期，根本无法在短期内筹集如此多的漕粮，惧怕胡雪岩的政治背景和经济实力，以及朋友的面子，感到非常为难。胡雪岩敏感地发现了尤老板的困难，立即告诉尤老板不必为难，主动找自己钱庄朋友贷十万两银子给松江漕帮，以解救朋友燃眉之急。不仅解除了松江漕帮垫付漕米的重任，还帮助他度过了眼前的危机。
胡雪岩此举的目的固然在于笼络人心，但其中为朋友考虑的高贵品质还是非常值得现代商人借鉴的。当下，一些商人成为好朋友之后，自己遇到困难需要朋友帮助时，要求朋友必须支援，如果朋友无法帮助便会责怪朋友缺乏诚意，往往以陌路人待之。这种经商行为，实际上是一种人性自私的体现。
请求朋友帮忙，务必不能勉强，不要让朋友觉得为难。
星期二
朋友是再生父母
俗话说得好“在家靠父母，在外靠朋友”，我是在家亦靠朋友，所以不能不为朋友着想。
“在家靠父母，在外靠朋友。”这句老掉牙的话对于每个人都熟悉得不能再熟悉了。但真正理解其中要义并不是一般人想象的那么简单。
商人需要朋友并不仅仅因为朋友能够给自己带来可观的商业利润，而是人性本身的需要。商人需要面对各色消费对象，随时会遇到各种各样的问题，有了朋友的帮助可以更为轻松地化解诸多困难，这就相当于给自己的事业带来了更大的利润价值。但如果以此认为交朋友就是为了解决现实困难和赚取利润，那就完全错误了。商人广交朋友有助于困难的解决和利润的获取，这只是拥有朋友的最直接好处，从根本上说，一个商人拥有朋友的好处在于能够解除人性的孤独感，能够激发一个人向社会挑战的热情和勇气。朋友的鼓励和智慧之所以能够用来解决现实问题，就在于他直接激起了商人继续面对困难的勇气和信心，恢复一个商人理性冷静思考的本质。这是为什么需要朋友的原因。
商人需要广交朋友并不等于朋友越多越好。在胡雪岩看来，朋友多是经商成功的一大秘诀，但是，交朋友不仅要看数量更要看质量。中国古语云：朋友千千万知心有几人。与其多了几个阴谋算计自己的假朋友，不如宁缺毋滥。胡雪岩喜欢交友，但从来不是无原则地****，而是对人加以详细的考察，在充分了解了这个人的人品之后，做出理性的判断，感觉这个人不会对自己产生巨大的隐患和危害之后，才会用心去交往。理解了这一点，就明白为什么出门在外可以靠朋友了。
善于在经营中组织一个庞大的朋友关系网，通过朋友激励自己战胜困难的信心，获得赢取商战的智慧。
星期三
什么是真正的靠山？
靠山都是假的，本事跟朋友才是真的。有本事、有朋友，自然寻得着靠山。
做生意要有靠山，正如古人说的朝中有人好做官一样，经商也需要有官场上的靠山。胡雪岩能够把生意经营得有声有色，王有龄、左宗棠这两座政治靠山可谓居功至伟。但是，胡雪岩的过人之处在于，他并不把这种靠山的作用和价值推向偏激的地步，而是非常冷静和理性地认为，靠山虽然对生意有帮助，但是不要把生意成功完全寄希望于靠山，真正的靠山应该是自己的本领和好的朋友。
一个商人固然可以通过金钱收买来寻找到靠山，但既然这座靠山可以被你用金钱收买，那么，同样也可以因为金钱被其他收买，甚至出卖你。所以，胡雪岩说靠山都是假的。他并不是否定靠山的价值，而是否定通过金钱等不正当方式获取的靠山。他和王有龄的交情就不是通过金钱建立的，在王有龄最困难的时候，胡雪岩冒死相助才有了王有龄后来的飞黄腾达。试想，如果胡雪岩在王有龄发达之后才去结交他，这样的靠山自然就有了水分，当然就不可靠了。
有了本领的商人，不仅容易获得靠山，而且还可以让靠山变得坚实可靠。一个商人的才华不仅可以吸引政治靠山对其鼎力相助，即使是被金钱收买的政府官员，也会因为商人能力的过人而在给予帮助时付出更多的真诚。例如左宗棠从一开始鄙视胡雪岩到后来成为胡雪岩的莫逆之交，就是因为钦佩胡雪岩的才能，从单纯的政治靠山这一利用和被利用的关系，发展到私人朋友的关系。这样的靠山当然就比单纯的政治利用要牢固得多。
即使一个人的靠山如何强大，都不要把成功的所有希望寄托在靠山上面，要明白只有凭借自己的实力才能取得成功。
