事实上，贝尔的方法非常简单，在讲他那件事之前，他先设法引起对方的好奇心。牵引了许拜特对于他及他的事业的注意，这是一种很有力量的策略，而贝尔很自然地运用了这个策略。许拜特的钢琴，就是帮助他完成妙计的惟一功臣，消除了他们不同的意见，使他们密切合作起来。
新颖的东西，必须要与我们的经验接近，才能够引起我们强烈的注意，才能够引起我们的好奇心。因此，有才干的店员、报纸的编辑、成功的演说家，都是运用这一原理来达到他们的目的。
伽利略&拐着弯，靠攻心来说服
太直接的说服容易让人生厌，而采用攻心的拐弯说服技巧，更能让对方感同身受并且接受。
伽利略（1564～1642）：全名是伽利略·伽利雷，他是意大利文艺复兴后期伟大的天文学家、力学家、哲学家、物理学家、数学家。也是近代实验物理学的开拓者，被誉为“近代科学之父”。
伽利略于1564年2月15日生于比萨，17岁进入比萨大学攻读医学，后来转攻数学，毕业后任大学教授。他是为维护真理而进行不屈不挠的战士。恩格斯称他是“不管有何障碍，都能不顾一切而打破旧说，创立新说的巨人之一”。1642年1月8日卒于比萨。
伽利略在年轻的时候曾经立下雄心壮志，要为科学做出自己的贡献，但是他的父亲并不怎么支持他，于是，他经常尝试着说服他的父亲。有一天，他对父亲说：“父亲，我想问问你，你和母亲是因为什么而相恋相爱的？”
“很简单，因为我看上她了。”伽利略又问：“是吗？那你有没有娶过别的女人呢？”“当然没有，孩子，当时你的爷爷奶奶要求我娶一位富有的太太，是的，可是我只爱你的母亲，我追求她就像一个梦游者，要知道你母亲从前是一位美丽动人的姑娘。”伽利略说：“好吧，这一点我不去怀疑，你不曾娶讨别的女人，因为你爱的是我母亲。可是你知道吗，我现在也面临着同样的处境。除了科学以外，我不可能选择别的专业，因为我喜欢的是科学。我对其他的一切都毫无兴趣。科学是我惟一的需要，我对它的爱有如对一位美貌女子的倾慕。”
父亲说：“我的天！像倾慕女子那样，怎么能这样说呢？”
伽利略说：“是的，一点不错，亲爱的父亲，我已经18岁了，是个成年人了。别的学生像我这么大的时候，哪怕是最穷的学生，都已想到自己的婚事，但是我从没想到那上面去。我不曾与人相爱，我想今后也不会。别的人都想寻求一位美丽的姑娘，但是我只喜欢科学。当人们提及婚姻方面的事情，我就感到烦闷。”
父亲没有说话，仔细听着。伽利略继续说：“我亲爱的父亲，你有才干但没有力量，但是我不同，我有才干，我有力量。为什么不能让我为实现我的梦想努力呢？我会成为一个杰出的学者，获得教授身份。我能够以此为生，而且比别人生活得更好。”
父亲说：“可是上大学，需要很多钱，我没有那么多。”“父亲，请你听我说！很多穷学生都是领取奖学金的，这钱是公爵宫廷给的。我为什么不能去领一份奖学金呢？你在佛罗伦萨有那么多朋友，他们对你不错，会尽力帮助你的。也许你能到宫廷去把事办妥。他们只需要去问一问公爵的老师奥斯蒂罗·利希就行了，他了解我，知道我的能力。”
父亲被说动了：“好吧，我承认你的话很有道理，这是个好主意。”
伽利略最终说动了父亲，他实现了自己的理想，进入了大学后，他认真学习，最终成为了一位闻名世界的科学家。
伽利略的说服技巧无疑是成功而巧妙的，他先从父亲颇为得意、颇为自豪的年轻时的爱情话题开谈，使得谈话的气氛一开始就是友好而和谐的，继而拐着弯地说出了自己的想法，诱使他的父亲从他的立场来考虑问题，由此说服了他的父亲。
在说服之前，你应当想好这次说服采取什么策略。说服对象的不同，所采取的方法也不尽相同。对于一些容易引起争吵的敏感话题，不应开门见山，而适宜从对方感兴趣的话题切入后，曲言婉至地进行说服。
想说服他人的时候，可以选择先谈一下对方感兴趣的话题，不要过早地暴露自己的意图是为了说服他，应按照预定迂回路线，步步靠近。当对方跟着你的思想走完一段路程的时候，就已经在不自觉之间向你的观点投降了。这就是曲言婉至的妙处。
无论从事什么职业，无论跟什么人打交道，很有可能都会用到说服的技巧。离开了有效的说服，都将一事无成。如何达到理想的说服效果呢？那当然需要运用一些聪明的方法：
1.以对方的兴趣
为兴趣人是以自我为中心的动物，只关注自己的兴趣。可是，对于高效说服者而言，有时却需要以对方的兴趣为兴趣，从而找到双方的共同点。
生活中不乏这样的事例：有些小学毕业生能成为世界级的大富豪，许多博士生却终生碌碌无为。原因在于：前者了解人，后者只了解书。总之，懂得从他人的兴趣出发考虑问题，才摸到了说服的门径；反之，只考虑自己的偏好，企图将自己的意见强加于人，正是失败者的通病。
2.攻心为上
每个人心里都有是非观，只不过各人的是非观存在某些差异。而且，由于情绪作用，人们也可能模糊是非的概念，做自己并不认为正确的事。如果你能让对方意识到他在做一件他认为不正确的事，并让他冷静思考，就可能让他改变主意。
3.先退一步，然后寻求转机
当一个人坚持某种观点或决定做某件事情时，心里必有一个顽固的念头，决不肯轻易改变主意。这时候，你试图迅速说服他，就好像撞在墙上。与其这样，不如先退一步，诱导对方进行冷静思考，这样才可能打消他最初的念头。
4.站在理上，据理力争
对方明显无礼，却强辞夺理，以达到推卸责任的目的时，退让便意味着自己无端受损，有必要据理力争。但切记要站在理上，不能像对方一样胡搅蛮缠。
说服的最大特点就是引起对方的兴趣
说服，是以求得对方的理解和认同为目的的谈话活动。说服的最大特征，就是在于引起对方的关注。如果把单方面的想法强加在他人的头上，说服就不可能获得成功。就是说，说服的关键，在于帮助对方产生自发的意志。因此，说服，不是为了使对方在理论上获得理解而进行的“解说”，也不是迫使对方在无奈之下付诸行动。
说服的关键因素有三个：一是说服者的人格，即“说服者是什么人”；二是劝告内容蕴含着的力量，即“说什么”；三是说服者的应变能力，即“怎么说”。这三者构成说服所不可缺少的要素。我们将它们统称为“说服能力”。
甘罗&以谬还谬，说服对方
以谬还谬的说服方式，事实上是一种因势利导、循循善诱的说服技巧，尤其适用于对上司或领导的说服。
甘罗（生卒年不详）：战国时楚国下蔡（今安徽凤台）人，著名的少年政治家。据史料记载，甘罗是秦国丞相甘茂的后代，从小聪明过人，“将门出虎子”，在他祖父的教导下，甘罗从小就聪明机智，能言善辩，深受家人的喜爱。后来、甘茂受到别人的排挤被迫逃离秦国不久就死于魏国。
在战国末年，燕王想和秦国成为盟国，共同对付赵国。为了表示诚意，燕王主动派太子丹到秦国去当人质，还希望秦国能派一位大臣到燕国做压相，辅佐自己讨伐赵国。
消息传到秦国，秦王和秦国的垂相吕布韦打算派张唐到燕国为相。没想到张唐却不愿意前往，拒绝了前来劝说的吕布韦。吕布韦很不高兴，但张唐曾多次立过大功，又不好拿他怎么样，只好愤愤离去。
吕布韦的府上有个名叫甘罗的门客，当时年仅12岁，他说：“区区小事，相国何必认真生气。待小人前去劝说，管保张唐老头儿乖乖地上路！”
吕布韦当然不相信，心想这小孩不知天高地厚，死马当作活马医，且让他试试吧。
甘罗来到张唐家中，张唐根本没把他放在眼里，懒洋洋地问：“小娃来做什么？”甘罗知道张唐看不起自己，就有意气他：“我来给你吊丧！”
张唐闻言后勃然大怒，厉声说：“娃娃竟敢如此放肆，撒野到老夫的府上了！别说老夫还活着，就是死了，也轮不到你这黄毛小子来吊丧！”
“你既然不想死，那小人倒想问问，是您的功劳大呢，还是当年武安君白起的功劳大？”
“哼！当年武安君南攻楚国，北伐燕赵，为秦国夺取了无数土地，我这点功劳哪里比得上他！”
“那么我再问你，是当年的相国范唯权势大，还是今天的吕相国权势大？”
“当然是吕相国权势大。”“当年范难命令武安君去攻打赵国，武安君不肯，结果范唯一生气，把武安君逐出咸阳，杀死在城外。今天吕相国请您去燕国为相，您竟不愿前去，我不知道您将来要死在哪里。所以，先赶来为您吊丧。”
张唐闻言仔细一想后不禁大惊失色，马上客客气气地说道：“多谢指教。请转告相国，老夫现在就开始准备行装，即刻上路。”
甘罗采用的因势利导法，让对方自己认识到自己错了。战国时期的辩士的能言善辩，精于辞令，于此可见一斑。
故事中，甘罗采用循序渐进的诱导法，一步步地摆事实讲道理，将许行自食其力、自给自足的观点驳得体无完肤，但是听起来却合情合理，让陈相在不知不觉中就接受了孟子的批评意见。
当我们想说服一个人的时候，对方会条件反射似的产生一种反说服的心理。倘若对方是你的领导，社会地位在你之上，他更难以听进你的直接建议。由此可见，每个人都必须掌握向领导提建议的技巧，因为有时它能直接关系到你今后人生之路顺利与否。
同样的道理，当我们想说服领导时，必须学会因势利导、循循善诱，因为他们一般都有着地位上和心理上的双重仇势，他们不会轻易采纳他人的建议。要想成功劝谏，就需要掌握利导和诱导劝谏的技巧。
在劝谏领导者的时候，由于双方的心理和地位截然不同，所以在劝谏时必须有一定的策略，即通过诱导去一步步地接近目标，最后让对方说出我们想说的话，这就是向他人建议的较高境界。
论辩通常为双方面对面的语言较量，除了自己的思想之外，对方说出的话，是你必须考虑和利用的“把栖和依据”。论辩当中反击的战术和技巧，一般来说有下面几种：
1.反唇相讥
通常用在对敌论辩中，以回击敌方的辱骂或人身攻击，可以使论敌处于十分尴尬和狼狈不堪的境地，暴露其虚弱无力和浅薄无聊。比如说人们熟知的“晏子使楚”，晏子就是用这种方法去回应楚王以及大臣们的挑衅和侮辱的。
2.巧妙地运用幽默
论辩当中要巧妙灵活地运用幽默技巧进行反击，就可以使对方茫然失措并且尴尬难堪，同时也能够使第三者产生同情和好感，有利于自己在论辩当中获胜。幽默用以回击刁钻古怪的洁难，有非常好的效果。
3.借言反驳
借用对方所说的话或者承认对方的话来反击对方，这样就可以起到以敌制敌的效果。借言反驳通常情况下有两种，一是可以借用对方原来所讲过的话来进行反驳；二是当场借言。
另外还可以借用对方语言的句式，“将话答话”。
4.假言归谬
也就是先假设对方观点是合理的，然后将对方看似合理的论点加以引伸，再推出对方观点不合理的地方。
王蒙在纽约进行学术交流时，有人向他提问：“据说中国每公开出版一本新书都通过政府的审批，是真的吗？”王蒙回答：“就是政府想那样做，也是不可能的。全国每一个月要出版一干多部小说，每本书都要经过全部审查一遍的话，那么中国政府可以说就成了读者俱乐部了。”
5.因事设问。
论辩中就对方提出的事实设问，将事、情和理融于一体具有很强的反击力。
6.反问直洁
论辩中用反问句直接进行驳洁，是非常有力量的。尤其是以比喻或类比相配合，效果一定会更好。
说服要攻防兼备，以攻为主
高明的辩手，不仅要做到论据充分，论证深刻有力，使自己的立论站得住脚，不给对方留漏洞，而且要能够及时发现对方的漏洞，特别是抓住对方的要害，展开猛烈进攻，给对方的立论以致命的打击，从而达到说服对方的目的。也就是说，在辩论中，必须既要注意防御，又要加以进攻。
如果只注重进攻，不注重防御，一则会使进攻因为失去根基而削弱原有的锐气，二则会因为自己后方空虚而给对手以可乘之机；反之，如果只注重防御，不注重进攻，那就只能算得上消极的防御，用复旦大学辩论队领队兼教练俞吾金教授的话来说：“这就像踢球一样，光是防守，至多对方进不了球，但足球永远不可能自动滚进对方的球门。”因此，我们在辩论的说服过程中应当攻防兼备，以攻为主。
