然而，某些面向公众演说的人，却向听众发出令人迷惑不解的信息。比如，当一个人说：“女士们、先生们，我很高兴有机会……”时，眼睛却总盯着听众的鞋子，其实这表明他一点都不高兴，这样的演讲怎么会有感染力呢？
3.善用眼神
无论对象是一个人抑或是一百人，你都必须要记住一件事，那就是与他们说话时一定要看着他们。有些人起初说话还看着听众，但没说三句就将视线转移，眼睛瞧着窗外，令人觉得很别扭。
当你迈进一个有人的房间，你的目光应该随意自在，直接瞧着房子里的人，并向所有的人微笑示意，这表示你轻松自如，易于交往。
微笑是很重要的，但那种假笑却令人不快。最佳的笑应该是很自然的、轻松的，使人有如沐春风之感。
4.先听后说
当你出席一次会议或与他人谈话时，不要迫不及待地亮出自己的观点，等一分钟，感受一下现场的氛围，了解人们当时的情绪，是振奋、愉快、观望，还是消沉？他们是不是渴望了解你？对你的到来是否不悦？假如你能感受到这一切，你方能更好地去接近他们，不会做出不合时宜的举动。
5.集中精力
集中精力和充满激情很容易给人留下深刻的印象。集中精力与人交往能表明你的真诚，当你全神贯注地和人们讲话时，这说明你相信自己所说的话，一个运用自己全部力量与人交往的人就如一个巨大的磁场，会将他人紧紧吸引。人们可以不同意你的观点，却无法怀疑你的信念与真诚。
另一个重要原则就是言辞必须确定，我们常常会看到一些人开始时慷慨激昂，随后就音调渐低、含糊其辞。要知道，没有人愿意相信一个飘忽不定的人。你的声音可以是柔和的、谨慎的，但不能模棱两可。
6.勿忘放松
你一定见过不少人在与人交往时过于看重自己，把自己当中心，他们要么闷闷不乐，要么就滔滔不绝地显露自我。要知道，总是以自我为中心的人是放松不起来的。仔细反省一下你的表现：你是否经常说“我”？你是否一直在喋喋不休地抱怨？当他人正在阐述新想法时，你是否试图打断并插话？否则在你的亲人、朋友和同事面前，你可能就是一个令人讨厌的人。
如何利用语言魅力资本
拥有魅力在无形之中已建立了你的竞争优势，要想与他人建立合作的可能性，就必须给人以深刻的印象，就可以很容易地协调人际关系，给他人留下难以磨灭的印象，增强影响力。充满魅力的人在走向成功的道路上更容易些。所以培养你的魅力，有自己独特的魅力，是你走向成功之路的必备。这称之为“魅力资本”。你可能会被一个才华卓越的人所折服，你也可能会被一个妙语连珠的人所折服，但你更可能会把一个宽容、真诚、友善的人放在内心的最深处。所以，构成一个人魅力的最核心因素往往不只是才华与天赋，更重要的是一个人的性格所在。往往在谈到人的性格时，就会有很多人感到失望，因为这些人认为个性或性格是很难改变的东西，因此要通过锻炼成为一个有魄力的人很困难。是有一定道理的。改变个性很不容易，但不是没有必要。假如我们以积极的心态来面对问题，我们就不会认为这一切是不会改变的。不断进取，那么你一定会成功的。
假如我们能克制已有的性格，就一定能创造出更好的个性。但好多人不愿改变自我。人就是这样，都希望自己成为充满活力、充满目标、信心的人，都想成为有个性的人。但也有一小部分人能真正努力。人们常常安逸于眼前，一遇到改变自我的新思想，就会无意识地保护自己。好多人，都想有新的个性，都想成为有丰富活力的人，但他们又往往采用旧的习惯而不愿有所改变。这是因为已有的性格根深蒂固，积习难除。威廉·詹姆士说：“人希望自己所处的状况更好，却不想去实现。因为，他们被旧我束缚着。”
其实也有很多人希望并有意志去改变个性，但他们不知道该做些什么。一般来说，个性是逐渐养成的。怎么为人处世；喜欢什么样的生活习惯；在商业行为中习惯是什么样的角色；是否总是面带微笑等，这一切都构成了你充满活力的个性。既然你的个性是由很小方面决定的，假如要改变的话，也要从每个细小的方面开始。如果从以后开始，就能使自己的说话方式变得更柔和，使自己对别人更热心，并且牢记在心，那么你以前的习惯就会逐渐消磨掉，而更好的新个性也会随之到来。
思想、行动与感情构成了性格的三大基石。所以若要从具体的方面来改变个性，还要在思想、行动与感情方面努力。你的外在表现，也就是性格的特征，主要不是由当时的环境决定，而是由内在思想创造的。你能否改变自己也不是由于别人是否对你进行了批评，而是自己是否想改变自己。所以是你的思想创造了你本身，使你成为今天的样子。可能你没有意识到，但你仔细想想，是不是你怎么想就决定了你的性格？你为什么不被人喜欢呢？大概是你的想法不受欢迎。你为什么魅力四射呢？首先是你的想法，其次才是你其他条件的配合，使你引起了人们的普遍关注。有的人之所以无法成功，就是因为他的想法使他难以成功。
别人通过你的行动——你的说话方式、你的做事方式、你的脸部表情——给你一个评判，才能使他们心中形成一个印象。行动是造就你魅力的重要部分，因此通过行动你就能改善自身。通过很多小的行动、通过人格的训练、通过对自我行为的反思与调整，你就可以创造新的自我，使自己变得更富有魅力。
魅力是别人对你的看法，他们通过你的外在表现、行动与思想，对你产生了喜欢以至某种带有神秘色彩的感情，所以魅力本身是一种感情。而别人对你的感情与你对他们的感情特点有联系。如果你的感情特征是积极的、友善的、温和的、宽容的，那么你往往魅力大增；反之你就会成为一个不受欢迎的人。因此，感情也影响了人性格的很大部分。
那么什么样的人是富有魅力的人呢？什么样的性格造就魅力呢？西方心理学界提出了一种说法，称为“令人愉悦的个性”。假如有令人喜欢的个性，你往往会使自己的魅力更有影响，并不是许多的性格都是令人喜欢的，有很多性格令大部分人感到不喜欢，甚至难以包容。例如人们一般不喜欢低沉的、偏激化的性格特征，人们对报复性的、恶意的性格特征更是感到讨厌。一般来说，人们都喜欢有激情的、乐观向上的、善意的、亲切温和的、包容大度的、富有影响力的性格。假如你能够具备大部分人所喜欢的性格，那你成功的可能性就大大增强了。
一般地说，令人愉悦的个性包括以下几种正面的性格特征：
1.富有热忱
很多人不能成功是因为他们缺少热忱，他们缺乏对人、事、物的热情关注，甚至对成功也缺乏热忱，这样他们当然无法成功。思考一下：你是否对某些事情充满热忱？是否特别关注某个学科？是否希望在某个领域有所建树？有些问题是否在不断地吸引你的注意力？是否由于事情本身就会全身心的投入其中？如果你不是这样的，那么你就要改进，你要记住：一定要培养自己的热忱。如果这样你就是一位潜在的成功者。
在日常交往中，每个人都喜欢谈论自己所擅长的东西，为了尽量展现出自己的魅力。所以，与他人友好交往、建立良好的人际关系的基础是尊重并倾听他人所谈论的话题，因为这些话题更能体现他的优势与价值，但这对你来说，往往又是个汲取知识的大好时机。你必须对每个人感兴趣，而不是只对你现在重要的人物，而且尽量保持下去，如果你无法做到这一点，那么你在其他方面的优势就要大打折扣。你真正注意别人，比对他说些恭维话要来得有效果。对他人来说，你要学会去关心他。这就意味着你很重视他的工作与成就，而这对你自身来说也是一次学习新知识的大好时机。
兴趣是培养热忱的一个重要方面。所以你一定要培养对事情的兴趣。当你每天起床的时候，你是怎么想的呢？“新的一天开始了，我又开始做很多事情了。我非常高兴。”你还是在想“麻烦的一天又要开始了，还得去上班。真烦！”如果你长期处于第二种状态，你的成功率将会很低，以至于没有什么希望。你之所以讨厌上班，可能是因为你不喜欢这份工作，也可能是你缺乏做事的热忱。如果是第一种情况，那么你就换个喜欢的、有兴趣的能调动你热忱的工作吧，因为你将在这个工作职位上不断长进直至成功。
此外，对事物的热忱还将有助于你激发他人，这将会使他人觉得你是一个充满活力的人，这也可以大大提升你的个人形象和魅力。所以拿破仑·希尔经常告诫人们：“要控制你的热忱。”热忱是令人愉悦的个性的一部分，热忱可以改变你的人生。
2.亲和、随和
强调神秘感与保持威严是很多领袖魅力的书籍都有的，这是有一定道理的。威严固然重要，但亲切随和会更令人喜欢。因此，某种程度上来说，这种说法更适合等级社会。随着社会的进步、教育的普及、身份的平等化，这种个性的成功也在逐渐变小。如今的社会，让他人喜欢你比让他人敬畏你会有价值得多。让别人喜欢你，将会为你提供更多的合作机会，为你带来更多的交易，为你带来商业上的利益，可是让别人敬畏你，会给你带来什么呢？
威严是特有的个性，但一个社会的成功个性往往是亲切随和。对人平等是亲切随和的最大好处，将给人一种尊重感。假如你不去尊重别人，又想与他人建立良好的关系，这是不可能的。尊重他人是人际关系的重要原则。亲切随和的人有更多的人缘，能获得他人的好感与认同。
“他人为什么喜欢和你在一起呢？”
“他们往往很随和，跟他在一起我很轻松。”
当我们听到这样的对话时，就证明亲切随和是令人愉悦的个性。所以，如果你希望自己培养这种个性，就必须做亲切随和的人。
3.温和谦恭
我们在生活中往往会遇到这样一些人，他们对别人的看法总是尖刻，有了怒气就会暴躁，很多时候都咄咄逼人。而自己所肯定的意见不容他人辩驳，他人会感到不愉悦，这种特征缺乏温和的性情和谦恭的心态。
温和的性情说明这个人很有内涵，对他人和事物都有较全的看法。而与之相反的品质，例如易怒、急躁、不安、尖刻、锋芒毕露等，都说明他与高尚的境界还有很大的距离，也很难获得他人的帮助，从而会较难获得成功。成功者的一般平和，他们在麻烦问题面前都会有一个清醒的头脑，不被烦躁的情绪所支配，即便受到了的攻击，他们也能心情自然、因为他们知道温和是对付攻击的最有效的办法。当他们的观点和看法被他人全部否定时，他们往往也能耐心地听取他人的看法，同时保持一种友好的心态。
在所有场合里，都必须做到性情温和、彬彬有礼，这会使你成功。在所有令人愉悦的个性中，我们绝对找不到傲慢和唯我独尊的影子。愤怒是没有任何价值的，任何时候都不要愤怒，因为它不会给你任何助益。成功者会有一颗谦恭的心。不管在任何社会，我们都找不到十全十美的人。在现在社会中，个人的知识与社会生活相比，已经微不足道了。而谦恭使得你不必掩饰你的无知与缺陷，它反而会让你学到更多有价值的东西。
如果你做到了以上几条，你会是一个很受欢迎的人了。但如果你还能做到这一条，就会使你更具魅力。你有没有注意到，成功者最重要的特点是他的个性。他会很容易用自己的行动和语言打动他人，否则他怎么给别人留下深刻的印象呢？所以，你要努力培养你的感染力了，当然这也是必须的。
那么，怎样才能培养感染力呢？什么才是构成感染力的基础呢？到底是什么东西感动你？你要观察那些使你深受感动的人，观察他的一举一动与一言一行。这里既有性格的方面，又有语言的技巧。可是有一点是肯定相通的，那就是感染力，它是功能因素与情感因素相通。
感染力是因为他们懂得大多数人所关心的东西，他们会仔细地观察每个人的利益、态度与感受。假如你是某公司老总，你会不会通过一次讲话来鼓舞人心呢？有的人会很擅长这样做。他们在讲话中除了讲公司的现状，往往还谈到员工与公司的关系，员工对公司具有的价值，员工将从公司的增长中获得收益。这样，他往往是通过诉求，通过讲话、神态与员工的表现力来使之感动。在日常生活中，往往一个有感染力的人也是一个道德高尚的人，是一个正直、善良的人，一个充满同情心的人。
所以，同情心与正义感往往是感染力的基本条件。
