经验也是很重要的筹码。新手做事，成功的几率往往很小。曾经有一个年轻人想开一家汽车经纪公司。但是他深知自己在这方面是个新手，毫无经验可言，于是他在一个汽车大经销商那儿找了一份工作。这样一来，他除了可以免费学到经验外，还避免了承担责任的风险。
很快他掌握了这一行的诀窍。3年后，他怀揣着抵押借据与贷款离开了那家公司，开始了他自己的汽车买卖事业。又过了两年，他成了一家大型汽车制造公司的指定代理，从此，他的事业如日中天。
他告诉我说，他在他的第一个工作中找到了自己所需要的经验，同时也找到了实现梦想的信心。许多人缺得都是这一点。他们往往事后才发觉自己辛辛苦苦忙了一辈子的工作，其实并不是自己所喜欢的，既浪费了金钱，又浪费了大好年华。
拒绝失败最重要的是坚持到底。如果你不愿坚持，那么就得千万小心了。一帆风顺往往只是人们美好的祝愿，它很少成为事实。你需要的是“誓死不降”的勇气和“不达目的不罢休”的精神，并自己动手“拨开云雾见天日”。
自己当老板确实是件很不错的事，但必须能承担一定的风险。就好比在没有航道的海上行船一样，你必须全力以赴，并要不断尝试。久经商场的人必定熟知这一点。在某些人看来，它们几乎成了家常便饭。这一切到最后都会成为经验，它并不是别人教给你的，而是你自己去摸索、去体味而得到的。创业的艰苦是不言而喻的，但你必须挺过去，还要有重头再来的决心与勇气。否则，时间一长，冒险就会变质，世上最痛苦的事便发生了。
我已经说过，人生是由一连串的冒险组成的，健康、人际关系、生意、谋职等都暗藏着无限的冒险。冒险的定义并不是做一系列生死抉择，而是咬紧牙关排除万难，不达目的誓不罢休的大无畏精神，生活的乐趣就是源于此处。我的上帝，如果没有冒险，我一定会成为在那遥遥无际的农场上讨生活的第三代农民，再糟糕下去，我的孩子——你，很可能就会成为第四代农民了。
言之有据方可成理
“言之有据，方可成理。”这“据”来自何方？就来自于你自己的实践。有了“实践”经验，才会在合适的时间与场合说出合适的话，并且这样的话也因为有据而特具说服力。
今天我感到非常厌倦，几乎筋疲力尽，甚至有点苦恼。起因是一位令人尊敬、学识丰富而又富有理性的人前来拜访。我和他一起共进晚餐，一起共度夜晚。这似乎会令你觉得不可思议，可事实确是如此。他学富五车，令人肃然起敬，可他对社会常识却一无所知，既不懂礼貌，也不懂说话方式，即所谓的“傻瓜学者”。他的话全都是引经据典的，而且所谈的内容也十分愚蠢。总之，这次谈话简直失败透顶。可能是由于他长期把自己关在斗室里，在大量书籍的影响下，对所有的事物建立了自己的一套体系。在与别人交谈时，他便按照自己的体系、原则固执地与人争论，只要别人一提出与自己不一样的观点，他就会马上怒目而视、气愤不已。不错，他具有很强的理论知识，但是很可惜，这些都缺乏现实性，为什么会这样？因为他只懂得向脑中不断填充知识，对于如何与人沟通、交往，却一无所知。甚至于连自己的语言表达也出现了严重的问题。那磕磕绊绊的停顿和粗俗不雅的语言简直让你无法忍受。说实话，我宁愿与一个庸俗无聊的人谈话，也不愿意坐在他面前低头沉思。那实在是一件十分痛苦的事情。
在这里，我把我多年的处世经验传授于你，希望你能从中得到一点借鉴。
避免与那些学识丰富但却缺乏社会常识的人谈话。一个学识丰富但却完全不懂社会常识的人，他的谈话逻辑简直让你吃不消，即使是一个深谙世故的人也会对他失去耐心。因为他需要不停地纠正对方的错误，可对方却永远坚持己见，不愿接受。他们自认为学富五车，精于一切，而且自己永远是对的。比如，当这种人正在发表他对世界的看法时，如果你说上一句：“世界并不像你所说的那样！”那么你就准备好一场无止境的争论吧！他会想尽办法利用他引以为豪的知识来与你辩驳，绝不放过一丝一毫的细枝末节。他还会通过非常细密的研究分析来证实他自己的观点是正确的。这种人心里从不认为自己是错的，总想显示自己胜利的姿态，因而他们从不放过任何与别人争论的机会。事实上，同这样的人争论完全是浪费你的时间。他们从来不会去注意身边人的特性以及共性，也不会实实在在地去了解世界上形形色色的人。他们的眼睛只认得书本上的知识，而那些实实在在的风俗以及行为举止却从来不会被注视到。这样的人与具有实际经验的人显然是有着天壤之别的，这正如一头迟钝、木讷的蠢驴和一匹训练精良的骏马之间的区别。
世上根本不存在“单色”的人。颜色存在着单一色，但人是不存在“单色”的。处在社会这一巨大迷宫中的你应该明白：这个世上根本就没有只由一种色彩构成的人，每个人身上都有他人的影子，因而他们或多或少包含着另外的颜色，而且还会随着时地的转换而变换自己的色彩。这就像丝在不同的光线照射下呈现出各种颜色一样。这一点，闭门造车的大学者们是无论如何也认识不到的。因为这并不是单靠头脑便能解决的问题。他们往往不能协调书本知识和实践工作。这并不难理解，就好比是一个从没接触过舞蹈的人，即使看过许多乐谱，十分了解它的节奏和旋律，也永远无法学会舞蹈。
所以说，“言之有据，方可成理”，这“据”来自何方？就来自于你自己的实践。有了“实战”经验，才会在合适的时间与场合说出合适的话，并且这样的话也因为有据而特具说服力。这样，交往才会在一片和睦的气氛中顺利进行。
只有真正被运用的知识才可以转换成智慧。我常常见到这样的情景：一个学问、品德很低的人可以把一个比他优秀好几倍的人玩弄于股掌之间。前者往往手段十分圆滑，善于观察别人的弱点，并抓住这些弱点死死不放，进而控制实力比他们强好几倍的人。由此可见，一个注重实际运用知识的人与一个只懂得将自己“埋葬”在书堆中的人有着本质上的差异，至于谁更优秀，我想已经不用我开口说了吧！
关于这一点，你只要仔细观察每一个被尊重、受欢迎的人，以及他们身上的种种长处就可以了。不过这只是第一步，接下来要做的便是收集各种才干，像马赛克一样把它们拼在你身上。人无完人，但每个人身上总会有某个光亮点，值得人们去学习。你要选好你自己的榜样，不只是用眼，更要用心。记住这句话，在与道德或义务无关的地方，跟从明显精明于领导。
说了这么多，无非是想让你实际踏入社会亲身体验、仔细观察，将知识活学活用。如果仅仅将知识的学习停留在书本上，那就好比在屋里看地图，看来看去，到最后对世界仍旧是一无所知。
近朱者赤，近墨者黑
与卓越的人交往，可以使自己见贤思齐；而与低劣的人交往，最终会使你同流合污。就像我曾经对你说过的一句话：近朱者赤，近墨者黑。
人们总是喜欢把交往看成是一种促进自己进步的手段，那么究竟和什么样的人交往才能达到这一目的呢？首先，要多和比自己优秀的人交朋友。与卓越的人交往，可以使自己见贤思齐；而与低劣的人交往，最终会使你同流合污。就像我曾经对你说过的一句话：近朱者赤，近墨者黑。以我为例，我觉得同艾得森先生或博普先生在一起时，远胜于同欧洲所有的王子在一起。现在你应该明白，我所说的“优秀”并不是指家世显赫或地位突出，而是指“肚中有货”，富有内涵。这样的人通常分为两类：其一是在社会上属于主导地位的人；其二是那些在社交圈中非常活跃的人，包括那些有着特殊才能，在自己的专业领域十分突出的人。此外，“优秀”的评定必须在社会范围内进行，必须得到大家一致认同，而决不是单靠个人就可以下定论的。
一般说来，一个团体的构成是极其复杂的。里面不乏存在一些厚颜无耻或仗势凌人的人，在这种团体中，你应该去仔细观察那些人格、观念都迥异的人，这对于你自身的发展来说是不无裨益的。身份地位高的人中也不乏一些脑袋不聪明，不懂世故，一无可取的人，虽然他们表面上很受人尊敬，但实际上却并不值得去交往，他们往往是一味地埋头于学问的钻研中，对于世事则采取一副“事不关己，高高挂起”的态度，因而对于他们而言，“快乐”二字纯粹只是表音文字，决无实际意义可言。如果你处在这种团体中，你必须随时替自己敲响警钟，并且不要切断与周围世界的联系。这样，你的判断力才会逐日提高。否则，你将很快被埋没在故纸堆中，身陷其间而无力自拔。
几乎所有的年轻人都十分崇拜才华横溢的人，并渴望自己能成为他们的知交。这些年轻人总认为这种交往可以使他们也沾染上一定知名度，从而加速自己的成名进程。其实，即使你现在正好有一位这样的知交，也不可不顾一切地盲目投入，以至于失去自我，这样的交往其实是最不值得的。
并不是每一个人都会对才智采取心悦诚服的接受态度，所以人们并不都是喜欢与才智过人的人交往。因为太多的才智极易在人们心中产生压抑的情绪，进而产生恐惧的心理。但是不可否认的是，认识并结交这种朋友，确实是一件很有意思的事。不过千万不要为了这一个朋友而放弃你曾经拥有过的友谊，如果是这样，你将得不偿失。
其次，对于那些极力称赞你缺点的人，千万要保持距离。我已经见到过许多优秀的人因为结交了这一类人而沉沦堕落，最后身败名裂。
由于虚荣心作祟的缘故，每个人都希望能独占鳌头于群体之中，希望自己能被同伴称赞、崇拜。为了能得到这种名不副实的赞扬，这些人便开始与那些程度低的人交往，结果呢？正如中国古代一句名言：“蓬生麻中，不扶而直；白沙在涅，与之俱黑。”很快，他们便被同伴们同化，这样一来，即使他再想和优秀的人士交往，也无法如愿以偿了。
一个人的交往对他的影响是非常巨大的，所以，现在的你应谨慎选择交往的对象。
正确看待他人
人类是一种情感动物，在许多场情感与理智的争斗中，获胜的往往是情感。
其实，你只要换一个角度观察便不难发现，再出色的人也无法达到完美。
许多年轻人常常受表象迷惑，所以他们对人类、事物会有不恰当的评价。然而当他们深入了解之后，其评价也便日益低下。人类是一种情感动物，在许多场情感与理智的争斗中，获胜的往往是情感。很多人其实并不像他表面上看起来那么有才学。我想你应该知道这一点。他们只是因为与身边的人相比之下显得稍微优秀一点，缺点稍稍少了点罢了。“出众”一词也便由此诞生。
为了能使自己在周围人当中始终处于主导地位，他们便开始努力遏制住自己的缺点，通过理智主导别人，并进而发展为控制。所有的事看起来似乎都是一帆风顺，其实，你只要换一个角度观察便不难发现，再出色的人也无法达到完美。众所周知的，布鲁塔斯·马卡思也曾经扮过小偷；法国主教亚曼·理查柳也曾为了作出会得到更高评价的诗而不惜对名家作品进行模仿；玛鲁帕的吝啬更是随处可见。在《格言集》一书中，拉罗什富科公爵便向大众展示了人类究竟是什么样的一种生物，这也许算得上是描绘人性的最好的一本书。相信这本书可以使你对人事有所改观。我可以保证，这本书只是透彻地揭示了人性，绝不是藐视人类。
至于如何看待他人，我给你以下两个建议。首先，你应孕育蓬勃的朝气，随时拥有一颗愉快的心，现在的你正处于精力过盛的时期，如果缺乏正确的引导，极易养成莽撞的个性，以致误入歧途。最佳的办法并不是劝导，而是你自身应做到谦虚、谨慎、不骄、不躁，保持你的活力并去除你的浮躁，让你拥有一颗快乐的心，这将会为你赢得更多人的心。其次，你应正确看待失败与挫折，把它们当作最好的教训，如果一个人处在一个优秀的团体中，它总是会对周围的人处处留意。看到一群人围在一起轻声说话，就会认为这些人是在谈论自己；如果传来笑声，就会觉得自己正在被嘲笑；听到一些自己不能理解的话，便会觉得这些话都是针对自己而发。人类的怀疑似乎生来就有，而且丝毫未见衰退。《谋略》这本书中有这么句话：“笑得那么大声，必定是在嘲笑我。”这就充分显示了这种心态。其实这些猜想、怀疑全是没有必要的。如果你正处于这样一个团体中，不妨试着抛开一切世俗观念，即使受挫也要忍耐，时间久了，你就会磨炼出一颗坚强而洒脱的心，迎面而来的种种冲击也不会对你构成半点威胁。
你应当请求朋友来监督你，让他们在你做事鲁莽、言语不当的时候及时替你指正。当你得到这些指正后，应把它们当作是朋友赠予你的一笔宝贵财富而不忘对朋友表示感谢。你的这种行为也会感染你的朋友，他们也会请求你不时地鞭策他们，你们的友谊也会因此愈发牢固。久而久之，你就会感觉到自己身心舒畅，交往也就变得自然愉快，轻松活泼。
多一个朋友，便少一个敌人
我认为人们应当努力去争取别人的喜爱。以我长期积累的经验来看，真正能在这个世界上称强的人应该是那种拥有最多朋友和最少敌人的人。
