第 18 章
对于她的坦诚，我既是惊讶又是感激，****刀子将另外一只眉毛细细修整了一番。末了再托起她的脸颊瞧了瞧。这眉形一变，整个的气质风韵也就变了。
水粉稍扑，胭脂细抹，画笔轻描，眉梢微挑，再勾眼眸。做完这一切，我转身将她的脸露出来，只听围观的路人一片惊艳地抽息声。
我勾起一抹清浅的满意微笑，吩咐道：“蜻蜓，将我昨日在“珍宝行”买的那支红玉簪拿过来。”
碧蜓一愣，扭捏地看了我一眼，极是不情愿地转身过去拿。
我知道，这丫头当时就看上那簪子了，只是她此刻梳着双髻，别簪子着实不好看。哎，为了将铺子宣传出去，我下了血本，还得罪了我家小妹。
叹口气，我转过身来保持微笑道：“秀水姐，能否让小妹看一眼你平日穿戴？”
张秀水明显很满意众人的眼神，哪怕还未照镜也能得知她此时的脸一定是翻天覆地的变化，我的话正好顺了她回房自我欣赏的打算，于是很高兴便领我上楼。
女人啊……若我是骗子强盗，她可就损失惨重了。
扫视了一眼她的衣柜，尽是些黑不溜秋的长袍，我能理解她做生意，这些都是最耐脏的颜色，但是……
“秀水姐，”我皮笑肉不笑地唤着正侧着脸，在铜镜中欣赏自己新姿容的张秀水，“你还是随我下楼一趟好了。
我径直将她拉去了隔壁的“明珠布庄”，朝大堂挂着的其中一件成品一指，向掌柜道：“就这件，取下来给我。”然后将张秀水推进去更衣。
期间，又跟“明珠布庄”的掌柜扯了扯闲话。明珠布庄做了三代，做到孙子这代，也就是现任老板陈景，越来越不景气，规模越做越小。陈景一四十多岁的男子，老实厚道，与张秀水恰好相反，看不出任何商人该有的气息。
“冉掌柜……”屏风后面传来张秀水怯怯的声音。“这样似乎……不太好吧。”
嗯？我走上前，将屏风推开一点，露出一张美人侧脸。听见这边响动，美人转过头来，盈盈一望。
我愣了。我知道她有做美人的潜质，却没曾想到我眼光如此卓绝，将她打造得超出了原本想象。
“秀水姐……你出来吧。”我将她领出来，红衣佳人终于曝光于世人面前。
只见佳人抬头，眸中带光，双颊生霞，青丝盘于头顶，仅留一绺垂于左鬓，尤显干练爽朗之韵，肌肤虽偏小麦色，却与一袭红衣相衬，也将头上的那支点缀的红玉簪托显出来。此时的她，英姿飒爽，与方才的张秀水简直是天地之别！
围观的路人惊叹天人，呆呆地将目光投向我，其中不乏少女妇人眼睛绽了光芒。
我知道，我的目的达到了。我这铺子原本就是为了给人相着装打扮的，不同的人不同的肤色，脸型，身材，气质，用错了妆容衣着都将埋没那个人原本的光彩。我只因天生对色彩比较敏感，因此对胭脂水粉衣冠束发有自己的一套方法，这不就用上了。
一旦生意做开，价格标准也就出来了，比如询问胭脂水粉各十文钱，发式二十文等。若要我亲自动手的，就得用银两计算。因从来没有人开过这样的铺子，这价格也由我随心定夺，好在比较便宜，就算是平民，爱美之人也不会吝啬这几十文钱来让自己变美，从而抓住自己心上人的心。
当然，我的生意不止是来找我询问建议的客人而已……
“冉掌柜，”一个仆人模样的男子一脚踏进我堆满了小姐夫人的厅堂，向我鞠了一躬，“我家老爷想与你谈生意。”
我扫了他一眼，回眸继续凝视面前这位夫人的相貌，嘴里吩咐道：“蜻蜓，看座，上茶。”
等忙完这批，我陪着笑脸将剩下的客人们送走，这才坐下来，抿了口茶，看着对面坐得中规中矩颇有耐心的男子微笑道：“抱歉，让这位公子久等。”
那男子谄媚一笑，“公子不敢当，在下是‘金枝玉叶’坊的管事，特来与冉掌柜您谈笔生意。”
我淡淡点头，“先生请讲。”
“在下见冉掌柜每天接人无数，却能悉数数出我们杭州城所有的胭脂首饰铺子，颇为敬佩。但掌柜每日这般忙碌，再要拨出时间来逛遍杭州城就太辛苦了些。不是我自诩，我‘金枝玉叶’决计是整个杭州城最大的首饰铺，收罗了各种层次与价格的精美首饰，每个月还有一批新的首饰出货。所以，我家老爷想与掌柜你合作……”
我一直静静地听他说完，全然明白了他的意思。我要做的是向客人们推荐适合的首饰，而他们，想让我将人都推荐到他们店里去。
“这位管事先生，”我又端起茶杯细品了一口，“我不能将每一人都引至贵坊，但若贵坊够诚意与我这破旧小铺子合作，我自然是会优秀考虑贵坊。”
男子一听双眼一亮，知道有戏，连忙道：“这福利之事，请冉掌柜绝对放心，我们老爷说了，只要是冉掌柜引去之人，冉掌柜可分两成的利！”
两成？听起来似乎很少。但，他们不分我一分一毫，我也会将人推荐到他们那里去，这么算起来，我算是不损一丝白拿利润。
这么一盘算，心里便有了计较，我浅笑道：“那又怎知人是我荐来的呢？”总得确保万无一失才好，与混了几十年的商人谈生意，不谨慎一点得吃亏的。
“在下明日将送来我们‘金枝玉叶’的专用合作印章，届时冉掌柜只需将写给客人的首饰单子印上此印，然后告诉对方，只要持有此单，单子上的首饰‘金枝玉叶’可便宜算，就好。”
这实在是一个好法子，我暂时想不出任何可挑剔的地方。
生意谈妥，商定二日后按手印，那管事还声称很快便将其坊每件首饰图样送过来。我送走他，回座位坐下，一旁的碧蜓小步凑上来，不满道：“姐姐，那样不是像骗子么？”
我淡笑摇头，“其实啊，每家首饰铺都卖差不多样式的物品，能有那么一个大铺子与咱合作，咱省心又省力，还可以白赚一笔，姐姐以为没有不妥。”
碧蜓听我这么一说，双眼这才放出光芒，“对诶！以后每月又多了好多好多钱哦！姐姐就不用那么劳累了！”
“这算什么……”我仰着头，松了松肩膀试图缓解一天的劳累，“以后还会有更多的铺子想要来与咱们合作。”
事实证明我说对了。
我等来了杭州城最大的胭脂铺‘朝霞’……等来了杭州城最不景气但前途无限的布庄‘明珠布庄’……等来了碧门开的秀坊……还等来了……咳咳……
眼前这位穿得极其花哨的大娘见了我眼睛贼亮一笑，凑了上来，身子一扭手绢夹着呛鼻的香粉一挥，我只觉得面部微抽。
稍微平整心态，我故作镇定端起茶杯抿了一口润喉，正想开口寒暄，对方却先开口了：“哎哟，好水灵的姑娘，美得跟天仙似的……”
我很想跟她说我已经不是姑娘了，心里却莫名一突，只觉得这话甚是诡异，就跟……
“怪不得陈家少爷亲自上门要求老身给他做媒呢……”大娘说出了下半句，我口中的茶水“噗——”地就喷了出来。
媒婆？！
那媒婆用手绢捂鼻嫌恶的挑了下眉，似是不满我喷水的姿态，却极快恢复了谄媚嘴脸，“早就听说姑娘你能说会道，不拘小节，今日老身一瞧，果然是最最适合那陈少爷之人了！”
我未曾来得及问她陈少爷到底是何方神圣，便伸手打住她，“抱歉，这位大娘，我……”
“姑娘莫急，老身也知道这女儿家到底该矜持些，考虑几日再回复老身也好……”
“我……”
“姑娘是不是想知道那陈少爷是何家大少爷吧？说起这陈少爷，那可了得了，祖上是大官，世代富贵，这少爷从小机灵客人，一表人才，十二岁就中了秀才，以后大有可为啊！……”
“我……”
“那陈少爷对姑娘一心一意，一旦姑娘入门，必是稳坐正妻之位啊……”
“妾身！”我实在忍不住了，终于还是用了“妾身”自称，“妾身已嫁人了！”
“啊？嫁人了啊……嫁人了也没关系……那陈少爷啊……”媒婆自顾自地继续长篇大论，忽然哑口，一脸僵硬看着我难以置信道：“冉掌柜嫁人了！？”
“是，”我点点头，将手放在小腹上，“怀喜四个多月了，这位大娘还不信么？”
“你……”媒婆愣了半天，才问出一句：“怎么从未见你夫家？这向我求媒之人远不止陈少爷一人，这位夫人哦……你要伤了多少少年郎的心哟……”
