登陆注册
22233900000049

第49章 美神伊人(2)

在邓晓琴一方,则体现出一个真正的创新型企业家弥足珍贵的天性:一种对市场变化特有的敏锐,一种应对市场变化的超人胆魄,一种对人才的高度尊重和热烈渴求。

十多天后,王鸿鹰与邓晓琴一见如故。

因为,王鸿鹰和所有到过“梦之诗”服饰公司的人一样惊讶:一个做服装的企业,一般都是蜗居在一幢楼或者是一排平房中的作坊里,但是走进梦之诗,现代化的厂房、时尚的招贴画、整洁的办公楼、宾馆式的公寓,一切都让她赏心悦目。

这样一个以人为本、管理规范有序的企业,已向着打造高品质服装迈出了实实在在的第一步。

有了一个好的设计师还仅仅是一个开始,要整体达到新高度,千难万难远远超出了邓晓琴的想象。

“一举成名天下闻”的背后是“无人问十年寒窗”。人们往往只看到成功,但其成长过程往往是十分漫长。

当时,在服装行业却有一条品牌成名的“秘密通道”:小作坊的衣服请来当红明星代言,配一两句流行语或比较容易叫响的口号,拍一段吸引眼球的广告短片,牢牢地瞄准各大电视台黄金强档“狂轰滥炸”,一夜之间,衣服牌子就能被千家万户记住。

“顾客点头说好才叫好,我的衣服从不找明星代言。”性情直率的邓晓琴敢于向这些“潜规则”和“捷径”挑战。“因为这样做让人能记住的只是名字。如果细心,你会发现这些牌子的衣服很少在高档卖场露面。”

邓晓琴说,在行业打拼一二十年,她宁愿背着蛇皮口袋亲自上门找卖场争取“门票”,也不愿花一分钱找明星代言。“衣服品质永远是第一位,明星代言费不如拿来聘请大师设计更多更好的衣服,从而努力提高衣服的内在品质。”

“好品牌只是一个时尚品牌,要把‘依缇’做成为一个百年的品牌,必须始终把质量放在第一位。”邓晓琴说。为此,公司首先在高品质上狠下功夫,力求让其品质日益提高。

“依缇”自然有“依缇”的道理。

仅就面料而言,“依缇”品牌的服装面料都来自日本等地,这些面料初看和国内的东西差不多,但细看却有十分大的差别:如色泽的稳定性、面料的弹性、硬度的适中性上……这些面料会让人的肌肤接触后,感到十分的自然而舒适。由是,邓晓琴在打造“依缇”的全过程中,在面对包括选择面料在内的种种细节时,都力求精益求精。

“依缇”丽质已长成,可“养在深闺人未识”。“依缇”意味着什么,当时还并没有被市场完全知晓。

2004年“依缇”举办第一次发布会时,只来了4家客户。那次品牌服装的发布会砸金数百万元,这是“梦之诗”这一品牌全年所有的利润,第一桶“金”因之哗哗流走。紧接着,资金的缺口向四方洞开。

邓晓琴一夜之间便一文不名。

那时,有人上门,十有八九是催账。有电话响起,十有八九还是催账。危难之际,邓晓琴依旧有贵人相助。设计总监王红鹰向邓晓琴慷慨贷款100万元,重庆百货大楼向邓晓琴预支货款600万元。合作伙伴言利更重义,让邓晓琴及其麾下的睿诚实业(集团)有限公司一举突出重围,死而后生。

面对笔者,忆起当年的种种窘迫,邓晓琴红了眼瞳。

“当年我用2万元起步打下‘梦之诗’的江山时没有抹过泪,但是用2000万创建‘依缇’时却哭了好几场。”她恸哭,只缘她多年心血庶几付诸东流。

当是时也,她那些做摩托车和房地产的朋友都说,“晓琴,算了,我们一起干,你的年薪绝对超过你现在的年利润。不要太苦了自己。”每次听了这些话,她又要偷偷哭一场。

哭过以后,邓晓琴告诉自己,“不能认输,万万不能认输!员工们都那么信任我,我不能放弃,不能对不起跟我一起创业10多年的姐妹们。”

“他说风雨中这点痛算什么,擦干泪,不要怕,至少我们还有梦。他说风雨中这点痛算什么,擦干泪,不要问,为什么……”在那些艰辛备尝的日子里,邓晓琴心海深处,常常有郑智化那悲壮而慷慨的《水手》反复回荡。

“在最想放弃的时候,最不能放弃。”一位管理大师说,“很多人之所以不成功,最大的弱点就在于放弃。但能够获得成功的人,总是勇于对放弃说‘不’。他们总是会‘守’下去,尽管守得清苦、守得艰难,但终会守得云开、守得雾散,会在坚持中拥抱到曙光。”

20世纪有位伟人也曾经如是说:“主动情况和有利形势的恢复,往往存在于再坚持一下的努力中”。

坚持就是胜利,“依缇”终于如凤凰一样涅槃,得到了新生,成了女装中的新贵。“依缇”进入众多大城市的主流商场:北京的翠薇百货、上海的东方商厦、长春的巴黎春天……现在每年“依缇”都在五星级大酒店举办春夏、秋冬产品发布会,全国各地百余家主流商场前来捧场、前来淘宝。

“依缇”也成了重庆人的骄傲。一次,重庆轻纺控股集团负责人杨林在长沙王府井百货看到“依缇”,其惊喜之情,不可言状。他立刻拨通邓晓琴的电话,“我看到我们自己的品牌了,我看到我们自己的品牌了,我好自豪哟!在众所瞩目的边厅,依缇占据了好大好大的面积哟!”杨林所说的“边厅”,是指一线品牌占据的边道,它意味着品牌的身价昂贵与品位高贵。而相对普通和便宜的品牌,只能郁郁寡欢地栖身于寂寞的“中岛”。

可“依缇”并没有止步,邓晓琴与王鸿鹰一直在不断更新“依缇”的内涵:在意大利依缇(国际)服饰有限公司文化高贵的底蕴上,结合中国独特的人文背景,犹如神圣而舒缓的意大利神曲与简约而流畅的唐诗相共鸣,让“依缇”处处流淌着优雅且自然的情韵,由是,“依缇”真正睿智起来,性感起来,五彩缤纷起来……

邓晓琴的理想,是让“依缇”飞向世界服装金字塔的塔尖——巴黎时装周和米兰时装周。

这当然不是一个能够丈量的高度,但飞升一寸,就会接近高度一寸。

然而,世事难料。

公元2008年,那场从华尔街突然生发且迅速蔓延至全球实体经济的金融危机,让国内服装行业也难免感受风寒止不住连连打起了“喷嚏”。

邓晓琴的服装企业也不可安然无恙。但凭着在服装行业摸爬滚打了二十年,邓晓琴自有成竹在胸,胜券在握。她说:“出口受阻,拉动内需致使沿海多种产业向中西部城市转移,服装行业成了‘移民’新贵,对内陆城市的服装工业来讲是一个千载难逢的机会。”

所谓“危机”者,危机与机会并存也:只是“平庸者看到危险,睿智之士则嗅到机遇”罢了。

2008年,邓晓琴顺势而为组建了睿诚实业(集团)有限公司,旗下共有了“梦之诗”、“依缇”、“睿诚”三大品牌,各有定位、各展其长,并新建立了1798设计工作室。

说起这个用数字来表达的“1798设计工作室”,不仅表达方式是一种国际化的表现,是一种时尚的形式,而且还有其故事和特定的涵义。

首先还得从“798”的介绍说起。北京市朝阳区酒仙桥大山子地区,坐落于总建筑面积20多万平方米的大院:这里是斑驳的红砖瓦墙,错落有致的工业厂房,纵横交错的管道线网,墙壁还保留着各个时代的标语。这里的马路上穿着制服的工人与打扮时尚前卫的参观者相映成趣,历史与现实、工业与艺术在这里完美地契合在一起。这里面汇集了画廊、设计室、艺术展示空间、艺术家工作室、时尚店铺、餐饮酒吧等众多的文化艺术元素……

这里就是“北京798艺术区”,入驻了来自法国、意大利、英国、荷兰、比利时、德国、日本、澳大利亚等世界各地的画廊、艺术家个人工作室等各类文化机构400余家,这里吸引着众多世界政界要人、影视明星、社会名流参观访问,这里被美国《时代周刊》评为全球最有文化标志性的22个城市艺术中心之一。

同类推荐
  • 写给女人的哈佛情商课

    写给女人的哈佛情商课

    对于女人而言,智商可以让女人成功,而情商不仅能让女人成功,更能让女人幸福。一个幸福的女人不但要有高智商,更要有高情商。本书以哈佛大学情商课的观念为核心,将女人在工作、生活和社会中的所需要的智慧娓娓道来。结合生动实用的例子,教女人开发自我潜能、拓宽思维方式、掌控不良情绪,巧对人际关系、学会处世的智慧。
  • 最受你喜爱的友情故事(智慧背囊16本)

    最受你喜爱的友情故事(智慧背囊16本)

    关于友情,古诗说:“海内存知己,天涯若比邻”。哲人说:“世界上没有比友谊更美好,更令人愉快的东西了。没有友谊,世界仿佛失去了太阳。”人的一生中,无论是童年、少年、成年,哪一个阶段都离不开友情。友情,是更雨季的伞,严冬的炭,它以不求回报的热量,慢慢温暖我们的心灵。本书汇集了几百个友情故事,以友情告白来进行点拨,使广大读者在故事中体味友情,回忆友情,以一颗关怀的心去面对身边的人与事,让友谊之花处处开放,使人类的大家庭更加和谐、美好。
  • 别在吃苦的年纪选择安逸

    别在吃苦的年纪选择安逸

    本书精选了作者近年来创作的70篇文学精品,在这些优美的文字中,我们仿佛得到了一种灵魂的洗礼,心灵顿时变得清澈、亮丽起来。这也是作者倾心创作的奉献给广大读者的最美的心灵鸡汤,这本书适合各类人群阅读,并具有一定参考价值和实用价值。
  • 让业绩倍增的销售口才

    让业绩倍增的销售口才

    无论我们从事什么行业,本质上都在做销售:政治家销售自己的政见、科技工作者销售自己的科研成果;男人销售自己的才华横溢,女人销售自己的风华绝代……总而言之一句话;人生何处不销售!时代在进步,客户也越来越精明。成功的销售人员,往往能够成功地说服客户。本书总结销售过程中提高口才技巧的诸多方法,让你在客户面前变得更“能说会道”,用出色的口才打动客户,让销售业绩变得更加卓越!
  • 孔子学院

    孔子学院

    《论语》是儒家的经典,是中国人的《圣经》。自问世以来,便被古代的读书人视为必攻的经典书籍,它在很大程度上影响了中国古代文明的发展方向和进程。
热门推荐
  • 罗斯帝国

    罗斯帝国

    这是本人第一篇小说,有点小白。不喜勿喷。。
  • 异界封神撰

    异界封神撰

    “你TMD变态呀!再搞老子封号了!”杨逸那管他呀!把GM脱光后自己带上装备。用刀在城墙上写了几个大字:“GM,我是一个无意穿越到你游戏中的人。有时间帮我搞套极品装备和技能书来!哪个职业的都行!”现实中人穿越到游戏世界,痛抢GM;几经磨难却无意开启生命之源,并以本身的力量化作生命之源的动力;使得力量再次化为零;重新修行,再创顶峰。
  • 灵宝玉监

    灵宝玉监

    本书为公版书,为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品,供广大读者阅读交流。
  • 恋爱三生

    恋爱三生

    她在初中就喜欢过他,面对毕业,他们不得不分开,她以为再也不会见到他。他现在是可以权倾一时的龙琛,而她只是一个普普通通的上班族。“假如给你一次机会,你还会爱我吗?”龙琛。“会,无论发生什么事情,我都不会忘记你。”韩函
  • 边读边悟菜根谭

    边读边悟菜根谭

    《菜根谭》将儒、释、道三家之精髓熔冶于一炉,总结处世为人之策略,概括功业成败之智慧,指示修身养性之要义,界分求学问道之真假,指点生死名利之玄妙;既主张积极入世、经营天下、为民谋福、恩泽后世的进取精神,又宣扬亲近自然、悠游山水、独善其身、清静无为的隐逸趣旨,同时也倡导悲天悯人、普渡众生、透彻禅机、空灵无际的超脱境界。初读《菜根谭》,似杂乱无章、自相矛盾;若深悟其意,方知狡兔三窟、智藏其里;若详悟再三,则如醍醐灌顶,倍觉终身受用无穷。
  • 仙侠奇剑录

    仙侠奇剑录

    命运自有定数,但命运的定数是什么,却没人说得清。无极剑派的弟子孤山傲,因为亲历了父母人妖相恋被诛于无极剑派斩妖台,自此认定命由天定,人妖不可同路,抗争徒劳,养成了一副淡漠,信命的性格。而他的结拜弟兄夏天启却是完全相反的性格,反抗命运,与命运抗争。虚灵之地的异象,以及下山的修炼游历,让他们相识,成长。更是遇到他们生命中的牵绊,与令狐晴儿和赋子婉之间的情感纠葛。孤山傲和夏天启命运如何,又当何去何从。
  • 隐于雾泊

    隐于雾泊

    自古正邪不两立,他本是人们口中邪恶的存在,却与以消灭他族为己任的人成为兄弟。猝不及防的事件,使得兄弟之间反目成仇。无休无止的战争中,究竟谁才能获悉事件原本的真相走到最后?
  • 弃妇重生之罗岚

    弃妇重生之罗岚

    前世,婆婆守在家门口不让进,竟然是给老公和小三把门。和11岁的女儿负气离家,没想到路上出车祸,母女身亡。带着空间重生回13岁,白眉师傅亲授绝技,电脑狂人的倾力帮助,看她如何从女屌丝变为性感妩媚,身怀绝技,腹黑低调的白富美。修仙?算了,跟自己爱的人厮守一生足矣。金融帝国?呵呵,没那么大的野心和抱负,只是实现前世的一些想法而已。这一生,只想找回女儿,按照自己的心意活出自己的精彩。
  • 微信营销(千种豆瓣高分原创作品·看行业)

    微信营销(千种豆瓣高分原创作品·看行业)

    本专栏从策略、方法、技巧与实践等多角度详细解析了微信的营销与运营,所有内容都是行业经验的结晶,旨在为大家运用微信提供有价值的参考。从营销角度深刻总结了微信营销的步骤、方法、技巧、禁忌、营销效果的量化与评估,利用微信寻找新客户的有效途径,如何充分利用老顾客的价值、如何留住老顾客、如何挖掘新顾客、如何基于客户数据进行营销和商业决策;最后从实践角度对近60个成功的知名商业案例进行全方位剖析,详细解读企业微信营销与运营的策略、方法、技巧,而且每一章都有精心设计的实战训练,可操作性极强。
  • 恶魔霸少

    恶魔霸少

    他和她冥冥之中相遇,戏弄最终换来的是美好的结局还是两界的分离