第215章 中计
程志远说的有些洋洋得意，这会儿杜生元见程志远停了下来，急忙将心中的疑惑对着程志轩说开了：“程总，我有一点没明白，你是怎么那么肯定这个来盗取文件的就一定是老童而不是别人呢？说不定老童不会以身犯险呢？随便找一个人来盗取你们的招标文件也不是不可能啊？既然知道了你放招标文件的地方，我完全用不着老童来盗取啊，而且老童也不是职业的大盗，我可以找一个比老童更专业的人来盗取吗？”
程志远故作神秘的对着杜生元笑了笑，说：“这个我也有想过，最后觉得是不太可能，唯一最合适的人选就只有老童。”
杜生元：“你就那么肯定！“程志远：“不错，这个之所以敢肯定，是因为我有理由相信的。第一，老童和我做了二十多年的兄弟，了解我的一些秉性，知道一般的情况下，我会把招标文件放在那里，这样一来找文件的时候会比别人快了很多，第二，老童可以自由出入我的家里任何的一个地方，而且和我家里人很熟，就算没有找到那份招标文件，也不会引起我们的怀疑。第三，老童的目的和你们差不多，你们不会担心老童会倒戈。基于这些理由，我完全相信，最后这份招标文件一定是有老童来盗取。想明白这个后，剩下的事情就好办多了，既然发现了鱼儿，接下来就是如何引导鱼儿上钩了！
“为了引导这头大鲨鱼上钩，我可真是费了一番功夫了。首先，我要确保他对我儿子说的话深信不已，接着我还要找一个人看着他盗走我的那份招标文件，这样我才能更好的调整我的招标文件，也让你们中计，这个就叫做“螳螂捕蝉黄雀在后’！
为了引导老童步入我的圈套之中，我首先选择了将这件事的前因后果和我的一些大胆的猜测都毫无保留的告诉了我的儿子，我知道我儿子一定会不相信，因为他和老童的感情几乎都比我这个亲生父亲要好，见我这么说老童，他自然就不敢相信，人都是这样，越是不相信的东西就越想弄清楚，看看。我就是抓住了我儿子这样的心里，我才决定将我所知道的一切全部告诉了我的儿子，而且还在吃饭的时候装作无意的将我招标文件放在了那儿放在饭桌上说了出来，因为我知道第二天的早晨，我儿子一定会告诉老童的，因为他也想知道验证下我对他说的是不是真的。
做好这一切后，接下来的事情就是要让一个人守候老童进入我的房间了，只有这样我才能进入我的下一步，这个光荣的任务自然就落在了我老婆的肩上了。那天我一早就出门了，在出门前我还得要做点事情，我必须将我书房的门装作没有锁紧的样子，第二那份招标文件我也必须放在一个不好找的位置，这样做纯粹是为了让老童不起疑心。因为一般太好找的东西往往会让人感到怀疑，这个就好比你在商场上买东西一样，越是贵的东西你卖回来就很放心，虽然有些东西的质量并没有那些价钱底的质量好，但你一定信那些价位高的产品。
做好这一切后，我就很放心的出门了，家里唯一知道这次任务的只有我的老婆。果然入我所料的一样，第二天老童就来了，他事先通过我儿子那里知道了我把那份招标文件放在了我的书房里，然后就假装迫不及待的到了我家，接着他找了一个借口，溜进了我的书房，由于我的书房提前经过我的部属，老童进去之后，找了半天后终于找了我的招标文件，而且我的招标文件是放在一个秘密的夹层的盒子了，这个他自然是深信不已，在经过一段时间的摸索之后，他终于打开了那个夹层的盒子，接着他就看到了我的那份招标文件，看到后，由于时间很匆忙，他看到了只是让利5%，这个倒不是他看得是假的，因为那份文件是我故意放的，招标的数字也是我们最先设计好的数字，让利5%也很合理。因此看到了这些，老童自然不会怀疑。在看到了这个后，他马上就从我的书房里走了出来，接着迫不及待的向你们盛夏集团汇报了！
也许他走的匆忙，并没有发现在空无一人的大厅里的角落里有两双眼睛在默默的盯着他走进了我所设计的圈套里。而这一切他浑然不觉，一味的沉静在他的喜悦之中。
我在知道老童进入我所设计的圈套里后，我就知道我的目的成功了，接下来的事情就要简单多了，那就是如何的让你们也中计！
老童在盗取了我们的标底后，自然是很兴奋的找你商量下一步的计划。自然你也是这么做的，但在老童走后，我确半刻没有停下来，在确定老童了盗看了我的招标文件后，我立刻回到了公司，然后立马秘密的组织了企划部对其重新编写，虽然时间很急，但如果连夜加班的话，我相信我们会来得急，但重新写这份招标文件最重要的一耳光问题就是让利是多少的问题，因为原先的招标文件上，招标让利是5%，但这个招标已经被老童盗取了，也就是我，我们不能再是让利5%而且摆在我面前最大的难题是我不知道你们的标底是让利5%还是多少，这点就不是靠猜测了，没有点头脑和经验这个是定不了，所以当时这个是最急的，因为这个一旦定不了，其他的东西都动不了，标底是多少等等都写不了。如果这些都写不了的话，那么一切都是白费功夫，而且我知道上报招标文件的期限只有最后三天，所以我们必须在这最后的三天里将原先三个月做好的东西在这三天做好，并且还要重新选择让利。
“既然这个这么难，那你是怎么选择比我们仅仅递了1%的。这点你是怎么做到了呢？”杜生元有些好奇的问道。
程志远笑着道：“杜总，你这个还真问到了点上了，当时我也是不知道怎么选好，不知道你们是用5%还是其他的，如果你们用5%，我们就可以用3%这个也是可以的。那样的话，就看谁标底最低了，但我想的是出奇制胜。故而，这个3%太过于危险，而且我还不知道你们是用3%还是有更低的，这个都不清楚而且无把握。我从来不做无把握的仗的。在经过深思熟虑后，我觉得，你们又95%是不会用5%的，因为那样你们也显得很被动，你和老童都想希望我在这次招标大会上失败，那么你们就不可能用5%，绝对会用一个更有把握的数字，所以我断定你们会选择在3%-4%左右跳动，那么这样一来，你们既可以避开和我们的5%相撞，又可以在这次招标大会上达到你们的目的。故而我猜你们的让利在3%-4%，那么我就可以在2%-3%.但这样一来，我们又会在3%这里发生碰撞，这样一来，如若你们选择的也是3%，我们选择的是3%.那么最后鹿死谁手就犹未可知了，为了完胜你们，我决定冒一次险，将让利控制在2%.这样来，不管涅你们最后选择是3%还是5%.胜利最后一定是属于我们。
