30节前前备货理论
陶先翁才是一个淘气的老头子，刚说要求抽签，突然间又返回教室，站在109门口对所有人笑。
趴在桌子上的末尘问道：“老师？您不是去抽签看看下次课是谁讲吗？”
陶先翁笑道：“不用了，过几天就是你们世界的9月21日。是三石的生日，就让他来给大家讲一讲他的理论吧。”
听到这话的三石愣住了，而其他人都在起哄。“过个生日也这样倒霉。真服了。”
三石想了想，也不是不行，正好把自己的文章拿过来说一说，也许还能有点其他作用呢。正好在qq空间，直接粘过来就行。于是三石起立问道：“老师，什么时候开始？”
“过会儿就到下一课了，你来得及吗？”
“没问题，只要这里能够接通我们那个世界的网络就行，我的文章都在我的qq空间里面呢。”
同学们大惊，“在哪里？”
我的空间qq的是在mkdklish里面，而新良的在小没毛的仓库里面，还有就到qq文学里面的笔名小没毛名下也有。这些都是我。
众人当场郁闷了。
就这样，三石上台了，打开电脑，上网，接通这个世界的网络。打开三石的所有博客空间。
三石点着鼠标，开始讲到。我给大家讲一下我工作当中总结的理论和观察的总结：“节前前备货理论与预判销售（1）”
幻灯片上打着：节前前备货理论与预判销售（1），刘磊
于是，三石开始指着这些内容，开始讲述着。
节前备货是为了过节期间销售，不论是正常节假日还是零售企业组织的购物节。
节前前备货则是为了满足过节前的人们的需求。主要是根据不同节日的特性和同性，为节日期间准备回家、探亲、访友、旅游、学习以及特定消费需求等方面，提前准备和购买而准备的备货行为。比如外用药、感冒药、即时食品、方便面等常用又保质期长，好保存的东西。
而对于上次提出该理论之后，在实践中命中率为80%。以药品为例，很多人都是依靠过节期间的休息去旅游，去南方、北方、热带、寒带的都有，很多违反季节性药品备货的规律都出现了。比如冬天购买大量的藿香正气、人丹、清凉油等等。周氏回生丸则销售给了去非洲的团队。也有许多顺道捎带的情况。即将去某某地，顺便捎带某些物品，比如安宫牛黄丸、壮骨药酒、国公酒等。
虽然我的这个理论不被很多人认可，也缺乏更多的实例证明其有效率，其效率远不如有老客户源的销售，但是这是在没有一定特殊情况下的节日前的预判。其实就是预判备货销售的一种。
今年的节前前备货理论遭受到了挑战。由于春节节前的审计，导致未能及时预测并做好节前备货行为，导致有一定的跑单，并且未能缓解节前备货的巨大备货压力。还有就是畅销商品货源问题，无法即时补充。例如轻身消胖丸、五子衍宗丸、坤宝丸等等。甚至现在都没有货。
从上面看来，不能仅仅局限于节前和节前前的2个区域时段。要考虑一下整体问题了。
预判销售方法是有难度的。其实平时很多人也在用，例如季节性备货等等。但是要想预判的整体性，就很难了。这需要了解一般情况下，周边区域的性质、都有哪些群体，是否是固定性、需求各是什么、客户群的趋向、需求的高低量、已经能够达到消费的程度。甚至还大致了解其文化程度等等。
比如药品，还有了解周围客户群的身体健康、年龄、大概维持程度与时间、工作性质、强度等。如果周边有工作压力大的工作群体，那么滋补系列、安神系列、前列腺和妇科方面都是常备的。而小区，则需要常备老人用的降压药和儿童用药等等。当然这只是个例子。
常备系列中，感冒药是常客，但是遇到疫情和特殊时段，则需要大量备货，那就需要多看新闻等等了解情况了。加味逍遥丸、补中益气、六味地黄、杞菊地黄等等几十个品种已经成为了常备药物系列。这主要是工作压力过大导致的，所以要看好。
推演计算是一个过程，需要一段时间才能了解周边不同客户群，之后才能细分，逐格逐点的分析，计算各个季节、气候变化、节气变化、年龄、体制、工作情况、性别等等横纵坐标所刻画的格点，之后才能判断。虽然有的时候的潜移默化的，但是要想应用的确很难。因为精准度很难把握。特别是长距离推算。
春天要备货夏天甚至要准备秋天的部分货，这的确是难以理喻，但是现在就是如此，如果能够保证畅销品在关键时刻即时供货，那也不用如此，当然，压货多少就是压钱，这是经常被考虑的对象。这就是需要预计、预计备货销售、推算的能力了。面对儿感清口服液、枣仁安神液、国公酒等等畅销货甚至是季节畅销货，都要隔上甚至半年来准备的，就算如此，也会有供不上的时候，甚至是半年没有。其实这是很影响形象的事情，而不只是影响一次或几次销售的事情。这也考量着各个环节是否能够协调同步运作，预测和全局调控预测销售备货。
这个不只是一个药品，也不只是使用于药店。春节前医院的药品大抢购、食品大抢购等等都是这些问题。预判销售真的很难，但是这不得不这样，才能有比较顺畅的运行。不然，频繁的接货调货会影响正常运行和协调的。
请货不能仅仅看库存量，还要看是否畅销，是否应季，是否在可行的范围内有顺畅的循环。
这只是一些感触。也许没什么用，不过我是经常这样用的，基本上我预计的都能有80%对应上。当然那只是大气候下的推测而已，没有什么特别的。
当然，节前前备货理论不仅仅是用于节日，比如还有重大活动，比如什么大型活动需要全城休假的。
还有就是普通人，很多时候过节就要准备食物和储备，因为很多地方在过节是时候都休息。而过节前都是大多数人储备的日子，必然抢购成风，很难买到自己满意的商品和储备，这时候，就是先下手为强了。提前做准备，节前前备货，这样价格没有上涨，而且不必去抢购，还能买到称心的物资和商品、储备。当然，很多事情就是这样，和需要根据根据具体情况而定。
因此，节前前备货理论在当今，已经不再是一个销售部门和商业企业的应用理论，还关系到每个人的生活。希望在场的所有人，重视一下，谢谢。
下面听到人都傻了眼，不知不觉的鼓着掌。
陶先翁也在点头，不知道怎么的，顺口溜出来：“三石同学讲的不错，欢迎他把自己的观点与理论多讲一讲好不好。”下面的学生跟随者话，开始鼓掌。
三石当场郁闷了。心想“这不是难为我吗？”
课结束了，三石郁闷的坐在了座位上，所有同学都围过来与三石探讨节前前备货理论，和应用方法，还不时的道歉说是上了陶先翁的套子了，不是难为三石。
三石心里有底子，于是在课下，给同学们讲述了节前前备货理论的来源和感悟，陶先翁和尊上、世尊、儒尊、十三叔、十三姨等也都凑了过来，听的是津津有味。
天呀。这是理论和实践结合的推演，不是评书呀。都不至于吧。三石心里感觉怪怪的。
