总裁在电话那头感慨万千地说道：“我今年58岁了，再有两年就要退休了，论年龄，我是你的两倍，论收入，我是你的30倍，但直到今天，我的存款却还没有你多……好好干吧，年轻人，我相信你会有出息的！”
果然，藤田成功了，而且取得了令人刮目相看的成功。
后来藤田在自己最珍爱的日记本上写下了这样一句话：创业路上的艰难险阻再多再大，你也要勇敢地迎上去，只要有勇气、有毅力，人生在零度也能够沸腾！
藤田用他的一生证实了传奇属于自制力强的人。
人格的力量与魅力
在当今社会中，为人处世的基本就是要具备人格魅力。
杰弗德是一个从地位卑微的会计，步步高升，后来任美国电报电话公司总经理。他常对人说，他认为“人格”是事业成功的最重要的因素之一。他说：“没有人能准确地说出‘人格’是什么，但如果一个人没有健全的特性，便是没有人格。人格在一切事业中都极其重要，这是毋庸讳言的。”
人格的魅力不是追求完美，而是发展积极的心态；人格的魅力也不是去刻意地表现，而是展现出真实的自我，它是一个人的性格、气质、道德品质和能力的体现。人格的魅力是存在于骨子里的，人格魅力的散发是顺其自然的。
有史以来，人格的魅力就与力量联系在了一起。人格本身就具有力量，人格的力量是巨大的。
第二次世界大战期间，苏德战争爆发不久，德军南方集团军群进攻矛头直指乌克兰首府基辅。在边境作战中节节失利的苏西南方面军的44个师损失惨重。面对不利的战略态势，苏军总参谋长朱可夫大将经过缜密谋划后向最高统帅斯大林建议：主动放弃基辅，部队避开德军锋芒，保存有生力量。不想，斯大林震怒了：“你怎么能把基辅送给敌人，胡说八道什么！”朱可夫没有任何改变主意的意思，针锋相对地回答：“如果总参谋部的领导人只善于胡说八道，那我只能去指挥一个方面军或一个集团军。”没有悬念，沙波什尼科夫元帅接替了朱可夫，而朱可夫被派去指挥一支小部队。战局正像朱可夫预见的那样，德军合围了基辅。斯大林下令突围，但为时已晚，西南方面军司令在突围时牺牲，70万苏军被消灭。9月底，德军配合进攻基辅作战的中央集团军群，开始进攻莫斯科。在最危急的时刻，斯大林召回了朱可夫，把指挥西方面军保卫莫斯科的任务交给了他，最终他们成功了。德军中央集团军群司令博克，只在一个叫图拉的地方用望远镜看到了克里姆林宫的尖顶，而这里是他们所到的距离莫斯科最近的地方。
这一仗打完之后，斯大林对朱可夫说：“前面你是对的！”，而朱可夫却回答：“也不能说放弃就一定必要，他们在基辅保卫了莫斯科！”不记仇、不诿过、不争功，统帅和大将的人格，不仅给了他们力量，更重要的是给了他们默契，这就是更大力量的原动力。
以上实例让我们领悟到：在现代社会中，要想在大浪淘沙、优胜劣汰的竞争中站稳脚跟，成就一番事业，就必须不断地学习，健全自己的人格，因为人格的力量与魅力是制胜的法宝，是一个人成功必备的要素。
测试一：你的意志力如何？
坚忍的意志力是一个成功人士必备的要素。下面的测试题能帮助你测试自己的意志力有多强？
1.你正在朋友家中，茶几上放着一盒你爱吃的巧克力，但你的朋友无意给你吃。当他离开房间时，你会：
A.立即吞下一块巧克力，再抓一把放进口袋里。（1分）
B.一块接一块地吃起来。（2分）
C.静坐着，抗拒它的诱惑力。（3分）
D.对自己说：“吃什么巧克力？我很快就有一顿丰盛的晚餐。”（4分）
2.你发现好朋友未将日记锁好就离开房间，你一向很想知道她对你的评语及她和男朋友的关系，你会：
A.立即离开房间去找她，不允许自己有被怀疑偷看的机会。（3分）
B.匆匆看过数页，直到内疚感令你停下来。（2分）
C.急不可待地看，然后责问她居然敢说你好管闲事。（4分）
3.你从朋友珍妮的日记中发现了多个秘密，极欲与别人分享，你会：
A.立即告知海伦，说珍妮迷恋她的男朋友。（1分）
B.不打算告诉任何人，但会让珍妮知道你已经发现了她的秘密，使她不敢太放肆。（2分）
C.什么也不做，你和珍妮能做好朋友，正因为你能守秘密。（3分）
D.请催眠专家帮你忘记一切。（4分）
4.你正存钱准备年底去旅行，但你看到了一条很适合初次约会穿的裙子，且价格不菲。你会：
A.每次经过商店时都蒙着眼睛，直到过了约会日期。（4分）
B.自己买衣料，缝制一条相似的裙子，但价钱便宜很多。（2分）
C.不顾一切买下它，宁愿哀求父母借钱给你去旅行。（3分）
D.放弃它，没有任何东西能阻碍你的旅游大计。（0分）
5.你深信自己深深地爱上了他，但他只在无聊时才想起你，在一个狂风暴雨的夜晚，他要求与你见面，你会：
A.立即冒雨去找他，纵然数小时也是值得的。（4分）
B.挂断电话。虽然你很不情愿，但你需要一个更关心你的人。（2分）
C.先要他答应以后更好地待你才会去。（3分）
6.你对新年许下的诺言所抱的态度是：
A.只能维持几天。（2分）
B.维持2～3年。（4分）
C.懒得去想什么诺言。（3分）
D.到适当的时候就违背它。（0分）
7.如果你能在早晨6点起床温习功课会更有效率。你会：
A.虽然每天早晨6点闹钟准时闹醒你，但你仍然赖在床上直到8点才起。（2分）
B.把闹钟调到5点半，以便能6点准时起。（4分）
C.约在6点半起床，然后淋热水浴使自己清醒。（1分）
D.算了吧，睡眠比温习更重要。（0分）
8.你要在6个星期内完成一项重要任务，你会：
A.在委派后5分钟就开始进行，以便有充足的时间。（4分）
B.期限前30分钟才开始进行。（1分）
C.每次想动手时都有其他事分神。（3分）
D.立即进行，并确定在期限的前两天完成。（4分）
9.医生建议你多运动，你会：
A.只在头一两天照做。（3分）
B.拼命运动，直到坚持不住。（4分）
C.每天慢步去买东西，然后乘出租车回家。（1分）
D.最初几天依指标去做，等医生检查正常后立即放弃。（2分）
10.朋友想与你通宵看电影，但你需要明早7点起床做兼职，你会：
A.看到晚上9点半回家睡觉。（3分）
B.拒绝，好好睡一觉。（4分）
C.视情绪而定，要是太疲倦就告假。（2分）
D.看通宵，然后倒头大睡。（1分）
测试分析
9～18分：你并不缺乏意志力，但是你只喜欢做那些你有兴趣的事，对那些能及时获得满足感的工作，你会毫无犹豫地坚持下去。你很想坚持你的计划，可惜很少能坚持到底。
19～30分：你很懂得权衡轻重，知道什么时候要坚持到底，什么时候要轻松一下。你是那种坚守本分的人，但遇到极感兴趣的东西时，你的好玩心会战胜你的决心。
31～40分：你的意志力惊人，无论任何人、任何情况都不会使你改变主意；但有时太执著并非好事，尝试偶尔变化一下，生活将会更充满趣味。
测试二：你有多大的成功动力？
有关研究表明，一个人的成功与人的动力有关。下面这份测试正是让你看看自己到底具有多大的成功动力。
本测试共20题，每题有3个选项：A.不是；B.有时这样；C.是这样。请选择适合你的一项。
1.我是一个靠自己奋斗成功的人。
2.我是一个很守时的人。
3.我的工作对我很重要。
4.我事先做计划然后按计划进行。
5.我阅读催人奋进的文学作品。
6.我相信积极乐观的思维。
7.我力争战胜他人。
8.我感觉高于他人。
9.我能很快做出决定并坚持自己的决定。
10.我保持工作场所整洁。
11.其他人钦佩我。
12.我从不灰心丧气。
13.我保持身体健康。
14.我雄心勃勃。
15.我办事不靠碰运气。
16.我做事善始善终。
17.我很少拖拖拉拉。
18.我知道我想要什么而且会如愿以偿。
19.我利用自己的好主意。
20.我非常自信。
评分标准
A计0分；B计2分；C计4分。
测试分析
0～19分：你对成功没有太大兴趣，只希望过平静安逸的生活。除非你目前的生活状况非常好，否则要想使自己拥有美好的生活，就得面对竞争激烈的现实。只要你努力工作，不断学习，在享受生活的同时也能获得成功。
20～39分：如果你真的想取得成功，那自己就努力一些。虽然你有些成功的动力，但是不够相信自我，做事也拖拖拉拉，性格犹豫不决。应当积极地思考自己目前存在的一些问题，培养成功的信念、乐观的态度以及战胜困难的信心。还要提高自己的人格魅力，因为它能够帮助你建立起良好的人际关系。
40～59分：你希望自己能够成功，也较有信心，思想奇特，经常会有一些好的主意和想法，工作也较努力，但是缺乏热情。你不太善于总结自己的生活和工作，应该每天学习一点、进步一点，要发现自己的不足并改正，多注意观察，多向身边的人学习。培养起良好的工作态度，认真负责，善于计划和决策，做事情不能半途而废，要善始善终。
60～80分：你有很大的成功动力。你的自信心很足，始终坚信自己是优秀的，面对困难和挫折，能够充满勇气去挑战。你做事脚踏实地，作风严谨，相信实力才是成功的根本。你对自己所从事的工作充满热情，做事讲求方法和计划，并且做事效率高。日常生活方面也井井有条，整齐不拖拉。但是想要成功，单靠个人的力量是不够的，在这方面要想方设法加以提高和改进，要加强与其他人、团队的合作，懂得集体的力量和智慧才是无穷的，这样才能获得成功。第三十章名片效应
你是否因说服不了别人而苦恼？你是否出现过因说话“雷人”而使场面骤冷、局面尴尬？你说的是别人想听的话吗？人际交往中怎样能让人接受自己呢？和人交往不仅要递信息名片，还要递“心理名片”。
什么是名片效应
《伊索寓言》里有一则北风与太阳的故事：北风与太阳都认为自己是世界上最强大、最厉害的。一次北风与太阳为此争吵了起来，它们不愿意承认自己比对方弱小。为了一决胜负，太阳向北风下了挑战书：谁能让行人脱掉大衣谁就赢了，谁就是世界上最强大的。太阳有把握自己会赢，于是就让北风先试试，自己急忙躲到了乌云后面。这时北风使出全身力气开始呼啸，冷风四起，寒风凛冽。风越刮越大，街上的行人怕冷，有的把大衣裹得越来越紧，有的找厚衣服穿上，有的躲回家去了，北风只好放弃了；这时，太阳从云朵后面慢慢出来了，把所有的阳光洒向大地。行人感觉到太阳的温暖，纷纷出来，但是越晒越热，不得不脱掉大衣或者到树荫底下乘凉去了。见此情景，北风只好认输了。
太阳并没有用强迫的方法赢得比赛，而是用行动一步一步地证明，通过行人的反应让人们了解到自己的强大。由此可见，把自己的意图悄悄地传给人们，更能让大家接受自己的意图和观点。
这是一种心理原则，通常称之为“名片效应”。具体来说，就是如果想让对方接受你的观点、态度、思想，先要向对方传送一些他们所能接受的、熟悉的或者喜欢的观点、思想，然后再悄悄地将自己的观点、态度和思想渗透进去，使对方更容易产生认同感。用这种方法表明自己与对方的态度和价值观相似或相同，就会使对方感觉到你与他有更多相似的地方，从而迅速缩小双方的心理距离，使对方更愿与你接近，结成良好的人际关系。
晚清红顶商人胡雪岩是位商业奇才，他将这种“名片效应”收揽人心的交际方式运用得恰到好处，笼络了不少具有真才实学的下属。李治鱼便是其中一位。
一天，胡雪岩外出，路上遇到了李治鱼，他是一家钱庄的档手，刚被辞退了。胡雪岩便邀请他到了路边一家小店喝酒。席间胡雪岩问道：“李师兄，到乡下有什么好活计？”
李治鱼叹道：“无非就是割麦插秧，笨重的农活，只求能生活就行了。”
胡雪岩目光直视他，道：“如果有人相信师兄的为人，请师兄再回钱庄主掌档手，你意下如何？”
“恶名在外，谁还敢雇我，只好认命啦。”李治鱼无奈地说。
接着，李治鱼又疑惑地道：“若果真如此，便是重生父母、再造爹娘，但谁会如此大胆，敢违抗同业大会的意愿？”
胡雪岩便说：“此人远在天边，近在眼前，便是小弟我。”
李治鱼大吃一惊道：“果真如此吗？”
胡雪岩爽朗地回答道：“小弟与师兄同业同行，英雄惜英雄，我对师兄向来极为敬佩，今日愿请师兄主掌钱庄，共同干一番事业。”
李治鱼方知胡雪岩不是说假话。柳暗花明又一村，绝境之中的他怎会不愿意？他当下便答应，还要向胡雪岩跪谢大恩。胡雪岩忙扶住他说：“咱是自家兄弟，不必如此拘礼，今后务必同舟共济，共兴钱庄大业。”然后掏出一张两千两的银票给他说：“从现在起，师兄就是阜康钱庄的档手，每月定饷十两，年底另有花红。这银票先拿去用，随取随用，修房子、雇伙计、购什物，任你支派。不够再说一声，我随时补上。”
一番肺腑之言令李治鱼心悦诚服。胡雪岩接着道：“从此以后，咱弟兄俩就是一根线上的蚂蚱，同呼吸共命运，吃香喝辣，都在一块儿。”一番人情话说出后，一个钱庄的好手已成了他死心塌地的朋友加伙计。
