在谈判前，即7月8日上午，我们先召开了成达公司专家和独山子谈判成员全体会议，会议提出了这次谈判的目标、原则、指导思想与要求：①紧紧围绕询价和报价书的内容，把握住设计原则和标准规范，划清买卖双方设计分工和设备供货范围，写清责任条款，签署一份完善的技术合同。消除现有的装置中存在的问题，不遗留新的问题，确保扩建工程技术先进，安全可靠。②始终贯彻安全可靠原则与优化投资相平衡的指导思想，力争使用有限的资金使装置扩建综合效益最佳化。③要求谈判前认真研究现有装置状况，努力消化外商技术报价，准备一份完善的技术谈判提纲。谈判中要求一张嘴对外，其他人员发言要经主谈人许可，切忌在谈判桌上出现内部意见分歧和偏离谈判原则的现象。加强外事纪律，注意保密。分工负责，团结合作，确保谈判取得圆满结果。
随后，成立了谈判领导小组，将谈判人员分成5个小组：工艺组、设备组、仪电组、工程组、协调组。
领导小组成员由我、赵至善、成达公司副总经理陆正平、副总工程师王立、项目经理高级工程师钟自强、中技公司的韩一江组成。领导小组负责谈判的总体安排，每天召开汇报会，听取各小组汇报，把握技术谈判进度和深度，对谈判遇到的重大问题进行协调，听取各小组汇报，总结谈判成果。
7月24日，举行技术附件签字仪式，钟自强、赵至善和外商代表分别在技术附件上签字。之后，双方举杯庆贺谈判圆满成功。
3.聚乙烯装置第一轮对外技术谈判
聚乙烯装置第一轮对外技术谈判于1998年8月3日在成都中国成达化学工程公司举行，中方对外谈判班子由成达工程公司26位专家和独山子石化总厂32位工程技术人员组成。
这次谈判，同乙烯裂解装置第一轮谈判一样，成达工程公司、独山子石化总厂都高度重视，从人力和技术方面进行了充分准备。为搞好这次谈判，确保谈判成功，乙烯装置谈判组留下了部分人员，新增聚乙烯谈判人员，他们于7月28日就全部到达成都。7月30日上午，召开成达工程公司专家和独山子谈判成员全体会议，领导小组仍然由我和陆正平、王立、钟自强、赵至善、韩一江组成。会议宣布了同乙烯裂解装置谈判一样的谈判目标、原则、指导思想与要求。谈判人员分成5个组。
8月10日—13日，双方就技术附件条文逐条讨论、谈判，最终达成了一致意见，完成了本次谈判任务，实现了本次谈判目标。
合同管理人员张庆兰参加了谈判。会务组由独山子的杜启龙、范君玉、杨润泉和成达公司人员组成，他们为谈判会议做了周到的服务。独山子石化与成达工程公司合作很愉快。
谈判班子回到独山子后，很快完成了乙烯、聚乙烯技术谈判总结。对遗留问题进行了讨论，以备下一轮谈判之用。
4.聚丙烯装置第一轮对外技术谈判
1998年9月16日—18日，扩建指挥部、寰球化学工程公司与法国TECNIMONT公司在北京进行了聚丙烯技术谈判，双方签署了技术附件。鉴于寰球公司完全掌握了聚丙烯技术，1999年我们研究决定，聚丙烯装置技术改造从技术到设计全部由寰球公司承担，寰球公司接受了这个光荣而艰巨的任务。
12月11日，我主持召开了对外技术谈判及1999年工作安排汇报会，厂长、总指挥长陈宗禹作了重要指示，他要求把乙烯扩建当成大事来抓。
5.乙烯装置第二轮对外技术谈判
1999年7月12日—17日，在乙烯裂解装置第一轮技术谈判（22万吨乙烯）基础上，我率团到成都成达工程公司与意大利SNAM公司、美国LUMMUS公司进行了第二轮技术谈判（22万吨乙烯），参加谈判的中方专家有成达工程公司、独山子石化60余人，中咨公司也派专家参加了谈判。经过一周的谈判双方取得了一致意见，中外双方签署了技术合同。
6.从两步走到合为一步走对外技术、商务谈判
（1）18万吨年/乙烯改造引进技术、商务谈判
在乙烯裂解、聚乙烯装置的第一轮技术谈判和提高设备材料国产化率调研完成后，集团公司、股份公司决定独山子乙烯实行两步走，第一步先扩建到18万吨/年，并且要求2001年9月份完成一期工程，时间相当紧。2000年春节后，18万吨/年乙烯改造引进技术谈判迅速拉开了序幕。
2000年1月21日—28日，我带队到成都，和成达公司一起与美国ABB—LUMMUS公司分别就工艺、设备、仪电、公用工程、土建进行了为期8天的技术谈判（一期18万吨/年乙烯）。参加谈判的中方班子由成达公司、独山子石化、中技公司、北京石化工程公司50余名专家组成，中油股份公司化工与销售分公司也派人参加了谈判。到28日达成了一致意见，取得了圆满结果，三方签署了6万吨鲁姆斯VI型裂解炉与分离两个技术附件。
2月24日—27日，由总工程师赵至善带队，在法国TP工程公司北京办事处，与TP工程公司和英国BP—AMOCO公司进行了聚乙烯装置一期改造技术谈判，双方签署了技术附件。参加谈判的中方专家有成达公司、独山子石化、中技公司专家24人。
（2）18万吨/年转为22万吨/年的技术、商务谈判
2001年1月17日—19日，在原谈判基础上，成达化学工程公司、独山子石化与英国BP—AMOCO公司、意大利TP公司就聚乙烯装置技术改造引进冷凝液技术分工艺、设备、仪电、工程组进行了谈判，取得了圆满成果，双方签署了技术附件。随后谈判签署了技术商务合同。
2月13日—15日，在原谈判基础上，成达公司、独山子石化与美国鲁姆斯公司就丁二烯装置技术改造引进技术分工艺、设备、仪电、工程组完成了谈判，双方签署了技术附件。随后谈判签署了商务合同。
同时，在乙烯裂解装置原技术谈判基础上，独山子石化与成都成达工程公司同意大利SNAM公司、美国LUMMUS公司进行了转为22万吨乙烯的技术谈判，双方取得了一致意见，中外双方签署了技术附件与商务合同。
引进关键设备的技术、商务谈判
引进的关键设备和配件是：乙烯裂解装置（裂解炉、裂解气压缩机、废热锅炉、冷箱、热泵和烧嘴）、聚乙烯装置（回收冷凝液压缩机、回收冷凝液冷冻机和挤压造粒机及关键配件）、聚丙烯装置（挤压选粒机及关键配件）。
同样根据股份公司于2001年9月份完成一期工程的要求，扩建指挥部进行了引进关键设备的技术与商务谈判。
引进的设备货比三家，先谈技术，谈完技术签订技术附件，根据技术选择设备型号进行招标，最终让技术先进、价格合理的商家中标，签订商务合同。参加谈判人员：扩建指挥部有我、赵至善、王仁堂、林国忠、李旭升、朱登伟，陶军、张庆兰等；乙烯厂有纪琳、唐恒仁、张治军、冷忠、王成、朱斌、唐伟。在谈判期间，每台设备的谈判进展情况都及时以书面形式或电话向石化公司主要领导进行汇报。
引进技术和关键设备的商务谈判也经历了18万吨/年乙烯转为22万吨/年乙烯的过程。
1.一期18万吨乙烯引进设备技术、商务谈判
2000年3月27日，在北京，中石油物装公司与BP—AMOCO公司就聚乙烯装置一期改造引进技术进行商务谈判。物装公司主谈，独山子石化、成达公司副主谈，经过3天谈判取得了圆满成果。
4月5日—14日，乙烯裂解装置一期改造引进技术商务谈判在北京中石油物装公司举行。中方参加谈判的有中石油物装公司、成达公司、独山子石化。签署了裂解炉与分离部分两份技术商务合同。
5月8日—31日，我们在成都成达化学工程公司召开的乙烯裂解气压缩机、乙烯压缩机、聚乙烯装置挤压造粒机采购技术谈判会取得了圆满成果。这次会议与7家投标商的30位专家分别就压缩机、挤压造粒机的工艺、设备、仪表电气、土建等10个专业进行了23天的紧张、艰苦、细致的谈判。谈判人员对外商的技术报价书进行了认真分析研究，最终与JSW株式会社日本制钢所、德国WP、日本神户制钢所三家挤压造粒机厂商和日本三菱商事株式会社、德国曼内斯曼德玛格公司、瑞典特拉斯·科普柯公司、意大利新比隆公司4家压缩机厂商，就压缩机、挤压造粒机的技术配置、供货范围方面达成了一致意见，签署了技术合同。在谈判期间，对外窗口中石油物装公司先后派高忠民、招标中心主任林小森、项目经理陈少娴了解谈判的工作深度，消除了中石油物装公司对独山子大型设备采取“一步法”招标产生的疑虑。
在成都和北京，经过几个月的艰苦谈判，到2000年7月份，裂解装置、裂解炉、压缩机、聚乙烯装置挤造粒机、聚丙烯装置挤造粒机等设备完成了招标任务，分别签订了合同。
在北京谈判期间，开始中石油物装公司将我们参加谈判的人员住宿、就餐和谈判场所安排在中轴路上的圆山大饭店内。这个饭店设备老，空气、光线差。总工程师赵至善提出卧床不好用，影响休息和工作，其他人也都反映这个问题，大家也喜欢吃新疆饭。为了给谈判人员提供一个舒适的工作和休息环境，并能吃到可口的饭菜，我们搬到了临近的吐哈油田办事处，它的价格与圆山大饭店相当，得到了全体谈判人员的拥护。
2.转为22万吨规模后分别重新签订了合同
2001年3月4日—10日，聚乙烯装置技术改造引进冷凝液技术商务谈判在北京联合大厦完成。买方（中石油物装公司、独山子石化）与卖方（英国BP—AMOCO公司、意大利TECHNIP公司）签署了合同。
随后，在原谈判的基础上，相继完成了其他各项引进技术、设备材料技术的商务谈判，签订了合同。
【第四章】描绘宏伟蓝图——乙烯改扩建工程设计工作
确定设计院与分工
承担本次改扩建设计的单位是成达化学工程公司、寰球化学工程公司、独山子石化设计院。其中，成达化学工程公司是总体设计院。
改扩建项目设计分工情况表：
精心做好设计工作：
设计工作也经历了按18万吨/年乙烯扩建实施后又转为按22万吨乙烯实施的曲折。
1.18万吨/年乙烯扩建设计工作
2000年2月21日，在独山子，我们与成达公司就独山子18万吨/年乙烯技术改造设计合同进行了4天的紧张磋商谈判，达成了一致意见，于当天下午举行了乙烯改扩建（一期）设计合同签字仪式，我代表独山子石化公司和成达公司的代表——党委书记、副总经理杨怀银分别在设计合同上签了字。
改扩建工程先由主体设计院进行总体设计，总体设计过程中指挥部组织了一次中间审查。
1999年9月9日—14日，在独山子召开了乙烯改扩建工程总体设计中间审查会。扩建指挥部组织公司、总厂、乙烯厂领导和工程技术人员参加了审查会。成达化学工程公司钟自强同志进行了全面汇报，并分工艺、设备、电气仪表、公用工程和经济5个专业组进行了详细的讨论。审查会原则上同意成达公司做的乙烯改扩建总体设计方案，同时提出设计要留有余地，考虑到未来的发展空间和环保要求，在进度上跟国家批复项目的进度保持一致。
2000年4月份，成达化学工程公司完成了18万吨/年乙烯裂解装置、聚乙烯装置、丁二烯装置改扩建初步设计内部初审稿。
4月份，中国寰球化学工程公司完成了聚丙烯装置的初步设计内部初审稿。
独山子设计院完成了顺丁橡胶装置及公用工程、辅助工程、环保、消防、劳动安全卫生初步设计初审稿。
5月8日—13日，乙烯装置裂解炉和分离部分总图条件会在成都成达工程公司完成。会议分裂解炉、分离、仪电、管线工程4个组进行了谈判，达成了一致意见：明确了外商与成达公司设计分工范围，澄清了技术附件和关键的设计数据，明确了外商提供软件包的日期和详细计划，确定了双方资料交接的日期。鲁姆斯公司同意在合同生效前开展工作，提前提供压缩机订货技术数据。
8月10日，中国石油天然气股份有限公司化工与销售分公司主持完成对18万吨/年乙烯技术改造项目初步设计审查。之前，独山子石化公司对18万吨/年乙烯技术改造项目初步设计进行了预审查。
10月24日，股份公司化工与销售分公司批复了《独山子18万吨年乙烯技术改造工程初步设计》。各设计院进入了施工图设计阶段。
2.22万吨/年乙烯改扩建设计工作
2001年2月6日，股份公司批复由18万吨/年乙烯规模转为按22万吨/年乙烯规模实施建设的方案。各设计院又按22万吨/年乙烯规模加班加点完成了初步设计，按22万吨/年乙烯规模完成了施工图设计。
在此之前2月1日，在乙烯改扩建项目经理部四楼会议室，赵至善主持召开独山子设计院做的乙烯改扩建工程化水站、2号热站、一循环水、裂解汽油加氢单元、顺丁橡胶5个项目改造方案评审会，通过了改造方案。
