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第10章 打造人脉的乘数效应(5)

可行的办法是,给自己创建一个标签,让大家一看这个标签就知道你是什么样的人,你能为大家做什么。比如超暴露的着装是小姐的标签,板车是回收旧家电的板爷的标签,你是否能做到让自己的标签像他们的一样醒目呢?

人脉网构建法则四:中间人很重要,决定着你人脉网的牢固程度。比如有两个人能介绍你跟马云认识,一个是商业部某领导,一个是马云家的钟点工,你觉得效果会一样吗?

对方尊重信任的人给你当双方介绍人,可以让你和陌生朋友达成很强的互信,比起你一相情愿的交际努力要省力不少。做好人脉,很重要的途径就是依靠你的关键朋友当中间人,把他的关键朋友介绍给你,从而循环生息,使你的人脉网变成扯不断的爬山虎。

人脉网构建法则五:学会洞察人心,努力帮朋友实现理想;学会制造氛围,随时让朋友看到你积极的一面。没人喜欢和祥林嫂做朋友,因为跟苦逼交往得再密切,也无助于实现自己的目标和理想。你和朋友相处,出发点要准确,那就是了解他的目标和理想,尽己所能去帮他实现。

没有人是什么都不缺的,官再大的领导、钱再多的老板,也有未满之愿、未竟之事。从这个角度上讲,要想交到在关键时刻能给力的朋友,关键在于你对他而言是给力的,你能洞悉他缺少的东西,并想尽办法搭桥铺路,帮他满愿。总之,心里常装着朋友,装着朋友的需要,把你作为他满愿过程中的一个外挂,这样的心态就对了,毕竟互惠互利才是王道。

在氛围的制造上,要阳光,见面要多谈积极的事,多谈有建设性的事,不闲扯淡,即便发短信,也别老发过气的黄段子。像小布什、克林顿这样的人,见了乞丐,也会用一只手搭在人家肩膀上,给他讲个故事或笑话什么的,让这些举动看起来好像仅仅是为乞丐兄弟一个人准备的,这就是水平。

制造氛围除了态度要积极,场合也很重要。很多时候,巩固人脉不能只会吃吃喝喝。毕竟不是每个人都是饭桶,不是每个人都热衷于饭局。重要的关系尽量选在高尔夫球场,亲密的关系可以找个农家小院打打牌,都是不错的选择。

人脉网构建法则六:用清单来打理人脉。具体来说,就是列出你所有的关键性关系,以及你所有的梦想与目标。用这样的清单来理清你的关键性关系网络,以及具有战略意义的关系资源,然后想办法把人脉清单与梦想清单对接起来,以期实现你的梦想。

为什么要有清单?有了清单,思路会变得清晰,也不容易遗忘。遗憾的是,清单法则更多时候被用到相亲上,而非工作中。但事实上,它对工作有莫大的帮助。比如你想找一份工作,你可以列出对工作的兴趣点,找出所有的就业机会,然后再列出你的人脉清单,或许就会找到你想不到的交叉点。

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