打造人脉的乘数效应
刘震云的长篇小说《一句顶一万句》获了茅盾文学奖。小说算是部中国版的《百年孤独》，书中讲述了20世纪20年代命如蝼蚁的农民，潦倒过一辈子就为混口饭。就这点追求，实现起来也是异常苦逼，不是被生活折磨，就是自我折磨。悲哀的是，变着花样吃苦受累了一辈子，也没琢磨透是为什么，能不孤独嘛。
其实，人的视野决定了他要走的路，再努力的乞丐也发不了财。很多职场人之所以业绩不突出，沦为失业者，并不单纯是运气问题，很大程度是自身的视野窄，只想着做好业绩，没想过做好人脉。这好比只想着用加法玩命算，却不晓得用乘法其实更快，以致付出多，回报却慢且少。
从宏观上讲，人脉算是隐性产业，产值庞大，属于历史悠久的非物质传统技术。遗憾的是，人脉学的学术化进程缓慢，没有专门的学术机构研发，也没有相关的大部头著作，经典案例只散见于传言和官场小说。
既然人脉学没有官方指定教材，就只能活学活用，水平高低全靠悟性，这就容易造成有的人是不世出的人脉天才，有的人却始终顶着一头雾水，以参差不齐的水准、糊涂游离的状态搞人脉的天壤之别。后者是很危险的，就像得了癌症，你不去肿瘤医院拉关系，而是跟烧尸工混得很熟，有点不太对路了，这属于人脉构建方向性错误；或者你做手术之前，只给大夫红包，不打点麻醉师，结果手术做一半就醒了，疼得嚼舌自尽，这属于关系网没搭平衡。
放眼全球，人脉玩得水平最高的还是政治家，凡是把人脉网搭成爬山虎状的官员，基本都能顺着人脉藤蔓爬到高处。在职场，玩人脉的水平肯定要低一档次，但从我的接触面来看，好多大公司高管之所以能遇到各种机会，除了能力之外，还在于其有很高的“人脉商”，人脉圈子建得恢弘而有品质，才能使业绩呈螺旋状不断上升。
人在江湖飘，该跟什么样的人交朋友呢？这既是个技术问题，又是个艺术问题。
能提供新的信息和专业知识的朋友值得交。技不压身，业精于勤，要想混得开，还是得专业知识精，最好是越来越精。因此能在专业上给予你指导，并为你带来新鲜行业资讯的人，是老师级的人脉资源，要维护好。要谨记，明智的朋友和老师能帮你预见未来之路。能让你变得更有用的人，那是对你真有用的人。
掌权的朋友必须交。毫无疑问，权力还是真正猛的东西。结交掌权的人，倒不一定是出于讨好求利的目的，抱着学习和获取成功经验的态度，一样可以结交权贵。毕竟除了外星人，谁能不折腰事权贵？
你的对手应该去交。人为什么活得累？因为你想要的东西总有人跟你抢。你抢输了，心里自然纠结，憋着劲想给别人下绊子；同理，你抢赢了，别人肯定胀气，使劲琢磨怎么把火星子引到你头发上。世上的好东西总是不够用的，抢当然还是要抢，但要尽量友好地去和对手相处，赢了不忘安慰他，输了坦荡祝贺他，不要把一时的对手变成一生的敌人，累心总归是折寿的事。
