开篇语
俗话说：“画虎画皮难画骨，知人知面难知心。”可见“人心不古”、“人心难测”。在“鱼目混珠”的茫茫人海中，我们很有必要练就“一眼看穿”、“一语识破”的高超识人技巧。
本篇从另类的视角从识人的方法、知人的艺术、择人的标准、用人的禁忌等若干个具体方面，极富针对性地阐述了事之至难，莫如其人；事之识人，自古为难；任贤非难，知贤为难；使能非难，知能为难；知人知德，择人识才，以及举贤、用人、励才、容人、留才、育人等方面的哲理，以期对当政者有所敬示，有所借鉴。
曾有人开玩笑说：“中国什么都缺，就是不缺人。”作为世界第一人口大国，人自然是不缺的。可人海茫茫，人才济济，哪个是你所需要的圣人贤才呢？“千里马常有，而伯乐不常在”。这就需要用一双慧眼去发现人才、考察人才、挖掘人才、使人才为我所用。否则，人才就成了闲才，就是一纸空谈。
谁赢得了人才谁就赢得了事业，赢得了江山……自古至今，概莫能外。
第一节 得人之首在识人
古人云：“为治以知人为先”，即指治理国家应以了解人、识辨人为最首要的事情。“非知人不能善其任，非善任不能谓之和”，是指不了解人就不能很好地使用人，不能很好地使用人是因为没有很好了解人。所以得人之道，首在识人。
历来是人才难得亦难知。古往今来，无论是位高权重的达官显贵，还是人微官轻的小老板，只要拥有了一流的人才，就拥有一流的业绩，就跨越了成功的第一道门槛。所以，识人知人便成为多少仁人志士的成功之要。
你可以不识字，但不能不识人，这是识人学的第一要义。
要想知人先要识人
鲁迅先生在谈小说人物的描写秘诀时说：“要极省俭地画出一个人的特点，最好是画他的眼睛。倘若画了全副的头发，即使细得逼真也毫无意义。”他在《祝福》中刻画的祥林嫂：“脸上瘦削不堪，黄中带黑，而且消尽了先前悲哀的神色，仿佛是木刻似的；只有那眼珠间或一轮，还可以表示她是一个活物。”正所谓哀莫大于心死。
其实，最早说这话的人是孟子。《孟子》说：“存乎人者，莫良于眸子。眸子不能掩其恶。胸中正，则眸子瞭焉；胸中不正，则眸子眊焉，听其言也，观其眸子，人焉廋哉？”
由此可见，“听其言，观其行”，“观其眸，知其心”，这是古人对人全面观察、体验后，判断一个人是否言行一致的最佳识人方法。
近代伟大的爱国主义者林则徐，在他大半生作为封疆大吏的执政磨砺中总结出“五观识人法”：即观操守，在利害时；观精力，在饥疲时；观度量，在喜怒时；观存养，在纷华时；观镇定，在震惊时。
这些深刻而智慧的识人方法至今为世人所效仿、所谨记。
清代儒将曾国藩可谓是识人用人的高手。一次，李鸿章向曾国藩推荐3个人才，恰好曾国藩散步去了，李鸿章示意3人在大厅等待。曾国藩散步回来，李鸿章说明来意，并请曾国藩考察3人。曾国藩讲：“不必了，面向厅门、站在左边的那位是个忠厚之人，办事小心，让人放心，可派他做后勤供应之类的工作；中间那位是个阳奉阴违，两面三刀之人，只宜分派一些无足轻重的事宜，担不得大任；右边那位是个将才，可独挡一面，将来作为不少，应予重用。李鸿章很是吃惊，便问是何时考察出来的。曾国藩笑道：“刚才散步回来，见过3个人，我走过他们身边时，左边的那个低着头不敢仰视，可见是一个老实、谨慎之人，因此适合作后勤工作。中间那位，表面上恭恭敬敬，可等我走过之后，就左顾右盼，可见是个阳奉阴违之人，因此不可重用。右边那位，始终挺拔而立，如一根栋梁，双目正视前方，不卑不亢，是一位大将之才。”曾国藩所指的那位“大将之才”，便是淮军骁勇之将，后来担任台湾巡抚的刘铭传。
只看一眼，就能分辨出是否人才，足以看出识人的眼力功底之深厚。究其实质，其识才的核心在于“读心”。通过观察一个人的细微之处，从对方的表情、动作、行为等细节，读透一个人的个性和品行，是需要练就一双明察秋毫的“火眼金睛”。
唐朝吕元膺在做东都留守时，一次与一位掌管钱粮的下级弈棋。当吕元膺抽空去处理紧急公务时，这位钱粮官乘机偷换了一颗棋子，最后赢了这局棋。吕元膺对此虽有察觉，但并未吭声。一段时间后，吕元膺借故把此人调离身边，放到外地做官，并预言此人终将因贪污而受到处罚，后来果不出其所料。
吕元膺以一棋识人，可谓识人于微，毫厘不爽。这里并没有什么玄机妙算。古人说：“不矜细行，终累大德，”“道自微而生，祸自微而成。”一个人的思想素质和道德品质如何，并不一定等到这个人犯了错误才显示出来，其实从这个人对很多细小问题的处理上就可以有所反映，窥见一斑。
国学经典《阴符经》中说：“性有巧拙，可以优藏……火生于木，祸发必克”。有的人看似忠心耿耿，为实现领导意图赴汤蹈火在所不辞，实际上“是小忠以售大不忠、效小信以成大不信”；有的人表面上甜言蜜语，言听计从，实则居心叵测，藏奸怀诈；有的人看上去清正廉洁，一尘不污，实际上暗渡陈仓，贪得无厌……因此，在考察任用干部时，必须识人于微，听其言，察其行。从统揽全局上看其思路，从事业心、进取心上看其精神，从道德修养上看其品质，从履行职责上看其能力，从群众评价上看其公论，从完成目标任务上看其实绩，从工作易难上看其潜力。知微见著，以小见大，全面看人。
******同志曾经语重心长地说：“看人不容易啊！一定要在实践中观察、识别干部，选择得当，防止用人失察，带来后患。”这就要求为官者在识人、用人这个重大原则问题上，“于微之处看大节”，透过现象看本质，千万不能被假象所迷惑。做到任人唯贤，唯才是举，使各类人才创业有机会，干事有舞台，发展有空间，由“大器晚成”到“大器早成”。
识人以德才兼备为最
历来评估人，无非德、才两个方面。德的内涵包括个人品质，伦理道德，政治品德；才的内涵包括才智、才干、才华等等。人才分两种类型，一种是学者型，一种是事业型。不论哪种类型，最科学的标准就是德才兼备。
德与才二者相辅相成，缺一不可，也不能相互取代。德才二者的辩证关系是：德，是才的方向和灵魂，是才发挥的内在动力；才，是一个人得以发展和成功的条件，也是德得以发挥的凭借。德为才之帅，才为德之资。德历来居统帅地位、支配地位。古人曰：“才而无德谓之奸，勇而无德谓之暴，辩而无德谓之诞，智而无德谓之谲。”一个道德品质很差的人，即使有本事也不可重用。传统的人才观讲究的是德才兼备，强调以德为先，现代的人才观似乎偏重于才而轻视了德，不管人格高下，只要有一技之长就足矣。殊不知，当一个人道德败坏时，智商越高坏点子越多，才能越大造成的危害就越大，古今中外，不乏其例。
一个领导者或唯德，或唯才，或唯德才兼备，最能反映领导者的素质和水平。特别是负责全局工作的主要领导，必须选择德才兼备的人方可任用。因为负有重任的领导，两者都不可偏废。无德，则不能服众，无才，则不能负任。只有德才兼备，才能团结人，发挥人的积极性，并做出正确的决策，完成所担负的重要任务。这就是说，用好一个人，小则兴一处旺一方，大则富民安邦；用错一个人，小则坏一处毁一方，大则祸国殃民。所以，兴业之本，在于用人。领导者只有坚持德才兼备的用人标准，事业才能兴旺发达，国家才能繁荣昌盛。有两点甚为重要：
唐太宗认为：每代都有贤才，治国更需贤才，要得到贤才，用人必须慎择。用得正人，可鼓励为善者；误用恶人，不善者竟进。此话意义深重。常见到这样的现象：某些有才能而品行不端的人，初始为了骗取信任，往往收敛其劣行，不露马脚，一旦得到任用，“事业小成”后，即以权谋私，损公肥私，贪污受贿，劣迹斑斑。古人云：“取士有道，当以德为先。”古今领导者都难免有用错人的时候。一向用人谨慎的元世祖忽必烈，就犯过一次用人错误。他在统一全国后，起用了善理财政但心术不正的阿合马、桑哥2人总理财政。应该说，用这2人理财，确为元朝经济发展聚敛了许多财富。但由于2人品行不端，很快便结党营私，谗良隐忠，横行霸道，引起朝廷内部派系纷争，最终导致元朝大乱。意大利诗人但丁说过：“一个知识不足的人可以用道德来弥补，而一个道德不全的人难以用知识去弥补。”可见，德在用人标准上的重要性。不管你是“前门”推荐来的人，还是“后门”介绍来的人，品德端正是第一条件，否则绝不可任用。有人曾形象地比喻：有德有才是正品，有德无才是次品，无才无德是废品，有才无德是毒品。又如：有德无才是庸人，有才无德是废人，无才无德是坏人，有才有德是圣人等等。这些看似比喻，实为真情的描述，道出了用人以德才兼备为准的重要性，每个领导者都应把好这一底线。
历史事实说明，能否成事，决定于有无人才。古代逐鹿中原者，人才济济的则取得成功，缺乏或无人辅佐的则招致失败。而人才的有无，最终决定于是否唯才是举而为之。乱世需要唯才是举以用人，治世也是如此，只是所需人才的着重点不同而已。乱世需要图治天下的人才，治世需要建设国家的栋才，共同特点都是人才。
在某一古县衙门上有这样一幅楹联：“得一官不荣，失一官不辱，忽说一官无用，地方全靠一官；吃百姓之饭，穿百姓之衣，莫道百姓可欺，自己也是百姓。”这幅楹联揭示了官与民的辩证关系，阐明了地方全靠有德有才能的官员做事的深刻道理。现实生活中，有些人虽然品德端正，但缺乏才能，缺乏谋事的胆识和干事的本领，只是饱食终日，无所用心，成不了大事，也惹不了大祸。用这种庸碌无为的人做领导，实际是领导资源的一大浪费，是事业发展的一大损失。干事业就要任用胸怀大志，图治天下，敢于负重的建设人才，通过这些人的科学实干，为民干出实惠，为国干出贡献，为党担起重任。做到让想干事的人有机会，能干事的人有舞台，干成事的人有地位。
总之，德才兼备是用人的底线，是用人的基本准则。选好人，用好人，是领导者一项非常重要的任务。但不可否认的是，当今社会，真正能够独挡一面、支撑大局、具有开拓创新精神的优秀人才很难选择上来，或选拔上来又很难得到重用。这种情况的出现大致有以下几种原因：
。时代已发生了很大的变化，但一些领导的思想仍停留在过去的传统观念上，任用干部求稳怕乱，缺乏胆识，长于以往的用人惯例，一味地讲求论资排辈。
。一有人事变动，各种关系网、说情风闻风而动，呼啸而至。老上级、老同事、老同学、老朋友，打电话、递条子、捎口信，甚至八百杆子勾不着的所谓远房亲属都调动起来，把一些无能之辈甚至一些不学无术的庸才、蠢才推到组织面前，干扰了人才的选择任用。
。有些领导，个人政治素质较低，利用手中的权力，任人为亲，拉帮结派，买官卖官，收受贿赂。拿了人家的手短，吃了人家的嘴软，不得不顺水推舟，昧着良心把不合格的人安置到重要岗位上。
。某些领导刚到一个单位，就急于选拔“身边”的人，打造自己的“四梁八柱”，难免鱼龙混杂。有的听到某一干部的一次汇报，或抓了一个什么典型，完成了一项任务，就种下有水平、有能力的印象。还有的仅仅是一起出了趟差，喝了顿酒，善说会道，殷勤体贴，就视为知已。
。不少人优点突出，缺点也明显；本质很好，但枝节上有些小失；才华横溢，但同时也锋芒毕露，顶撞领导。如把这些人放在某些岗位，完全可以扬长避短，发挥其能。但有些领导，特别是组织部门的领导硬是吹毛求疵，求全责备，使这样的人才始终得不到重用。
新世纪是一个充满生机、充满活力、充满希望的时代。伟大的时代需要成就伟大的事业，需要造就和选择千千万万德才兼备的人才。如果领导者真有识才的慧眼，用才的气魄，爱才的情感，聚才的能力，真心实意地广纳群贤，就一定能从一个成功走向新的更大成功。
只有知人方能善用
“骏马能历险，犁田不如牛；坚车能载重，渡河不如舟；舍长以求短，智者难为谋。”古人的名言说明一个道理，用人必须知人善任，用其所长，避其所短。只有知人善任，量才而用，才能人尽其才，物尽其用，充分发挥每个人的聪明才能。
有贤不知，知而不用，用而不任，历来是一个国家3大不幸。
历来帝王之德，莫大于知人，国家兴旺，莫大于得人，所以，得人之道，在于知人。
一个领导者，最大的不幸在于不能了解和识别人才。不能识才，则不能用才。一旦识到了人才，如不能及时任用，则为失才；同理，一旦识别的人缺德少才，又不能及时实施撤销或罢免，仍将用之，这是国家之祸，人民之祸，后患无穷。
正因为古今中外有识之士对识人用人看得重要，所以产生了一个共识：要想国家繁荣，人民安居，生活蒸蒸日上，领导者就不能不识人，不知人，不用人。
