【求职感言】
未雨绸缪方能运筹帷幄，奋发图强成就美丽梦想。
【人物链接】
史晶，女，山西永济人。植物保护学院2013届农药学专业硕士毕业生。现任职于纽迪希亚制药（无锡）有限公司。
农历1985年除夕，我出生在山西一个普通的农民家庭，家里有爷爷奶奶，爸爸妈妈，我和弟弟6口人。我是土生土长的北方农村女孩，从小就随同长辈一起下地干活，长辈们为了供我们姐弟俩读书，种了比别人家多几倍的地以增加收入。家庭勤劳节俭的氛围，造就了我从小不怕吃苦、顽强拼搏的性格。一直以来，我努力生活，一方面希望有朝一日可以回报长辈们的养育之恩，另一方面是希望能够在社会上有所作为，有自己的事业。
2005年9月—2008年7月，我就读于武汉生物工程学院制药工程系生物制药专业，大专学历。其间，为了提高自己的学业水平，2006年3月—2008年7月我同期报考了华中师范大学药学专业本科自学考试，大学毕业前夕，一并顺利取得本科学历毕业证书。
从入学开始，我便努力学习，提升各方面能力，大学期间，我始终坚信知识可以改变命运这句箴言。在老师眼里，我是一个品学兼优的好学生，大学3年来，成绩一直保持班级第一，年级前三。大学最后一年，我不能像正常本科生一样坐在教室里备考，因为大专是3年学制，我面临着就业，如果考研，除非不工作专职备考，否则就得工作，最坏的情况就是工作的时候兼职备考。为了减轻家庭负担，我选择了先就业，再考研。最后一学期，很幸运我到华北制药集团先泰药业有限公司（是一家全国制药行业综合排名前十名的国有企业）轮岗实习，最终通过实习期考核，毕业后顺利转正，就职于华北制药集团先泰药业有限公司。
在第一份工作中明确了目标
2008年3月—2010年8月，这两年半时间，我是在华药度过的，从事的工作先后有质检部取样员、车间质量监督员，以及后期的报告室材料员，以及报告室主管。刚进公司第一个岗位是质检部取样员，工作地点在一个温度很低的仓库，条件很艰苦，而且需要经常搬弄5公斤重的包装箱，工作量很大。这样的工作，其实很多女孩子是干不了的。而我默默地坚持了下来，一干就是6个月。这个岗位是我最心酸的工作之一，我学会了吃苦耐劳，学会了坚持，知道了踏入社会后的我已经不再是当年的学生。之后转为车间质量监督员，是一个白班夜班轮流交替的工作，工作地点是一个封闭隔离的车间。这个岗位在体力上大大减轻了，我抓住了夜班回去休息的时间，全部用在学习备考研究生上面，这个岗位让我学会了合理支配自己的业余时间。再之后从事的岗位是报告室材料员，以及报告室主管。这个工作地点环境较好，主要是在办公室从事文案性质方面的工作。工作上需要要处理很多事务性的工作，要与公司各个部门各层领导打交道。这个工作教会了我怎样做好自己的本职工作，怎样和同事团结合作。那两年是公司效益最好的两年，我的工作岗位也一步步在升迁。不管处于哪个位置，日常工作我都是百分之百地付出，每天过得也很充实。但是我的每个细胞充满着一个不安分因子，国有企业这种安逸舒适的氛围，注定我终究要离开，因为我更加喜欢高效率，喜欢与人打交往，喜欢有挑战性的工作。
但是我依然非常感恩华北制药，这是我的第一份工作，这是我第一次接触社会，正因为这些，我才知道我真正想要什么样的工作，真正想做什么。我想进入外资医药企业从事销售方面的工作，因为这是最锻炼人的工作、成长最快的工作之一。另外一个很重要的因素就是进入外资医药企业从事销售，能够靠自己的努力提高自己的收入水平。我想我应该这样做，我只是想让我的家人在未来生活得更好一些，而事实上我也一直带着这股动力在不停地努力。在华北制药工作期间，我曾试图找过这样的工作，但是因为我没有任何销售工作经验，很难进入这一行业。我只好积极学习，通过考研，再次以应届毕业生的身份，参加校园招聘，跨入这一行。过程是漫长的，也是艰难的，曲折的。记得在华北制药的那两年，白天上班要处理各种繁重的事宜，晚上又要看书学习，周末还要参加考研辅导班，经常也会想到这个选择是对是错，但是心中充满着满腔热情，我才有这么大的动力去坚持。更残酷的是2009年，由于备考时间过短，基础薄弱，我没考上报考的目标院校（华中科技大学同济医学院药剂专业）。瞬间又回到了现实，调整好心态后，我面临着年纪越来越大，兼上父母给我的压力，最终决定选择再来一回。第二次考研，我在河北医科大学度过了很多学习时光，在那里，我找到了学习氛围，找到了学习伙伴，偶尔还去听听药学院的专业课。我一面是参加工作的社会人士，一方面我一直把自己处在学生的状态静心学习。春夏秋冬，时间一晃而过，2010年春节，考研成绩出来了，我依然没有考上向往多年的华中科技大学同济医学院。但值得欣慰的是，成绩达到了国家线，可以选择调剂。2010年8月15日，我结束了我的第一份工作，告别了华北制药。
在读研的日子里锻造自己
2010年9月，我来到美丽的昆明，选择了我的母校云南农业大学，就读于植物保护学院，开始了3年的硕士研究生生涯。在这里，我度过了生命中最难忘的一段时光。结识了志同道合、亲密无间的同学、朋友，实验室一起为实验辛勤工作的实验团队，悉心指导我们实验的叶敏导师，尊敬爱戴的班主任马丽老师，还有学院团委陈齐斌老师以及系里面其他一些老师。
我细胞里的不安分因子注定我是一个闲不住的人。9月份入学后，我就在学校三食堂兼职了一份餐饮销售工作。一方面自己得到了锻炼，一方面也可以勤工俭学，何乐而不为呢？不管刮风下雨，不管自己有多忙，我都会定时定点出现在食堂工作。由于每天工作花费4个多小时，同学们说太浪费时间了，也赚不到多少钱，而且工作又累又脏，但是我每次都告诉自己，这份工作是有意义的，再多多坚持。服务行业是个很磨炼人的工作，顾客会挑剔很多问题：比如饭菜不好吃、打的分量太少，等等；这些问题都要自己去灵活应对，自己设身处地地为别人着想，热情地服务，接受顾客的批评，提高自己的服务质量……这些都是在学校课堂和书本上学习不到的宝贵财富。
2011年春节开学后，我应聘到昆明阳光教育辅导机构做兼职老师。利用周末时间，辅导小学五六年级奥数以及初中物理、化学这几门课程。我很感谢阳光教育给我的机会，一方面圆了我小时候当老师的梦想，过了把当老师的瘾。另一方面增加了我一定的收入，大大减轻了家里的负担。
在母校读研期间，除了兼职生活，我的校园生活也是多姿多彩。2011年5月22日参加学院团委陈齐斌老师组织的宋庆龄基金会“生物多样性”知识宣讲活动，地点是在昆明著名的翠湖公园，向当地游客介绍生物多样性科普知识；2011年7月再一次参加学院团委组织的“三下乡”农业知识普及活动，地点是文山州下面的4个县，向当地村民普及农业病虫害防治知识，让我感受到我们高校师生在自己所研究领域的社会责任，感受到母校在生物多样性研究领域的领先水平；2011年12月在查友贵老师的指导下，申请并主持《第五届学生科技创新创业行动基金项目》一项，题目为“大学校园节能减排的研究”，该项目与2012年1月通过考核并顺利结题，在这项研究中，我归纳总结了高校节能减排的各项措施，以及节能减排的重大意义；2012年7月跟随导师叶敏参加联合国粮农组织《粮食增产计划》项目一项，实验地点是红河州泸西县，了解当地农作物现状，与当地农业部门工作人员合作，拟定计划，达到粮食增产的目的。
硕士生活期间参与的各种活动，一方面让我重新体验了学生生活的丰富多彩，看到了云南省各地州的原生态自然面貌的美丽，另一方面也体验到了云南省相对落后贫苦的生活状况，这些所见所闻对我都是有很大影响：美丽是触动人心的，需要我们共同保护爱惜，贫穷则是痛苦的，需要要好好努力改变自己。我走过了不少地方，从一线都市到偏远山区，见到了不同民族不同地区的生活面貌。我深爱着云南这片土地，真心希望以后能为云南做点事情。参与的这些活动，给我的体会就是，我们在学校里面学到的科研知识，要与实际结合起来，学校组织的这些下乡以及知识普及活动，无疑是想理论与实践的结合，将大学院校的理论知识与农民的实践活动，互相影响，共同进步。
至此，我的人生轨迹都按我的梦想设计并实践着。2011年12月，在我研二上学期即将结束期间，我的家庭遭遇了我从小到大最大的一次变故。年过五旬的父亲因为开车拉货发生意外，坠入山岩谷底，好在父亲还能幸存。父亲身体右侧全部骨折，从锁骨到胸部前后肋骨、大腿，肺部扎破大出血。随后前往最近的西宁郊县某医院抢救，病情稳定后转至西宁市某医院进行手术治疗。原本不太富裕的家庭，瞬时雪上加霜。高额的医疗费用，落在我的肩上。母亲在心理上已经承受不起，弟弟刚刚大学毕业，家里爷爷奶奶已经年迈80岁。我作为家里的长女，必须承担起家庭的责任，在现实面前，只有实实在在的行动才行。原本我不想告诉老师和学院我的事情，但是老师最后还是知道了。在院团委、我的导师、班主任、实验室其他老师，我的同学，朋友、亲戚的大力支持下，为我筹集了30多万元人民币，渡过了最艰难的阶段，父亲得救了，这个家庭就有希望了。我的老师们、同学朋友、亲戚们，给我的不止是金钱，而是希望，是鼓励，是温暖，是浓浓的情谊，我铭记在心。至此，我更加努力，我活在感恩的世界里，我没有一刻不记得自己身上的责任。
由于家庭的变故，我的导师特意为我换了实验课题，希望我的新课题能为我以后就业增砖添瓦。老师的良苦用心，学生感激在心。我不负导师期望，在以前本科专业知识基础上，得心应手，加班加点，遇到各类困难的时候，总是喜欢自己想办法解决问题。在不到一年的时间里，便完成了所有实验内容，并取得良好的实验效果。硕士期间发表了两篇不错的文章，2013年5月28日答辩那天，我取得了班级四优一良的最好成绩，霎时间，我为自己能取得这样优秀的成绩而感动得泪流满面。
站在新的起点，拥抱自己的梦想
2012年10月，我终于等来了校园招聘会宣讲期。十一期间我只身来到南京，参加中国药科大学为期一个月的校园招聘会。10月份的校园招聘黄金时期，我一直都在关注，所以9月起就一直都在准备面试的工作。我的目标职位是世界500强外资医药企业的销售代表，这次宣讲会共有9家这样的企业。为什么会选择外资企业，因为它不需要关系不需要背景，只需要能力，这也是我这么多年来奋斗的第一个目标。参加面试，竞争很残酷很激烈，面对中国医药界最好的高校学生，从外省来的我不占任何优势，也受过一些老板们的打击，建议我回昆明去。
找相关工作比较合适，但是我没有受到任何影响，仍旧坚持自己的目标。每场面试，都是千军万马过独木桥，一面先是群面，二面是地区经理面试，三面是HR面试，四面是大区经理面试。层层把关，惊心动魄，一不小心就被pass，觉得比高考都难，况且每家公司都是上千人竞争几个岗位，录用概率还是很小的。大家都想进外企，都想有更好的锻炼更高的收入。庆幸的是，我遇到了欣赏我的老板，拿到了3家全球领先制药企业的offer，这样的结果大大出乎了我的意料，让我喜出望外，同时给了我无限的动力。最终，我选择了法国达能集团旗下的全资子公司纽迪希亚，工作地点在南京。
2012年11月，我开始了实习生涯。其间，经历了学习产品知识阶段、跟着师傅学习做市场阶段、自己独立开发市场阶段，以及最后自己独立负责市场共4个阶段。
我很想和母校的学子们分享一下我在纽迪希亚工作的每个阶段。这4个阶段，我走得都特别艰辛特别不容易，也收获了很多。我想告诉同学们，只有做好前面的每一步，才能有下一步的机会，否则就会被淘汰掉。
第一阶段，学习阶段。刚到纽迪希亚，第一个月是在办公室学产品知识度过的，是一个自学的过程，有不懂的自己主动请教老员工。关于学习专业知识，要自己主动和市场上的信息结合起来，自己要多动动脑筋，要有自己的想法。同时，在办公室还做一些力所能及的小事，自己要机灵一些、勤快一些，但这些都是自己本能的反应，而不是为了表现而表现。
关于学习，我还想说，不是到此为止，学习是一个无止境的过程。在未来做市场阶段，遇到的各种问题，需要文献支持的，我们都应该检索，需要不断探索，这样才能不断进步。
第二阶段，跟着师傅学习做市场阶段。这个阶段，主要是了解市场大体情况，学习同行都是怎样在做工作，每天都做了哪些事情，遇到了什么问题，需要注意什么。学习不是单纯的拷贝，我们在学习别人的时候，要取其精华，去其糟粕，再加上自身的做事风格，在前人的基础上，要比别人做得更好，对自己要精益求精。
第三阶段，自己独立开发市场阶段。当我跟着师傅们学习了近3个月后，我主动向领导提出，要自己出去独立跑市场，我想自己开发新的医院。为什么做出这样的决定，在我看来，看别人摘果实和自己摘果实，这种感觉应该是完全不一样的。一方面我是想锻炼自己，万一实习期结束，公司没有空岗，我将面临失业重新找工作，这时候我因为没有任何销售经验，几乎是不能在竞争激烈的社会竞聘模式下进入外资企业的。所以，我要珍惜这短短的两个月实习期，打造自己。另一方面，我抱着一颗平常心态，怀着一颗感恩的心，努力做出点成绩，来回报给我实习机会也是我向往的公司。我想，无论最终能不能留下来，我还是要努力去做，我一定要为公司尽自己的微薄之力，做一些业绩出来。就这样，我先搜集了很多没有开发的医院，基本上都是民营医院和社区医院，而且都在偏远的郊区。很显然，差不多规模的医院早已经被开发掉，大医院就更不用说了。那段日子，我大部分时间是在公交、地铁上度过的，我先后排查了20来家医院，最后很幸运成交的有4家医院，短短一个月，就已经有起色，我还是觉得不够好，但此时，老板已经觉得很欣慰了，已经在考虑想把我留下来。我得到这个消息，激动不已，我想对母校的学子们说，成功永远是留给有准备的人的。
第四阶段，独立负责市场阶段。这个阶段，是从5月底开始的，至今做了一个多月。首先是有激烈竞争的市场，其次是有高高的指标。我要做的是每天高效率做事，以达到自己的任务。时间就是金钱，每天都很宝贵。我生活在一个高压力快节奏生活当中，因为当年很多经历让我学会了坚持，所以我在高压力下努力地工作，每天早上起来去处理各种事情，晚上还要坚守在医院夜访。周末的双休，也用工作占满了，不管刮风下雨。我懂得，勤奋是一名销售人员必须具备的基本素质。工作中，每天都会面对很多客户的拒绝，甚至不礼貌的言语。这类事情是最常见的了，但我不能因为这样就放弃，要找到客户拒绝我的原因。学会思考，下面该怎样去做，锲而不舍，也是销售人员最基本的素质。
2013年7月1日，我已华丽转身，正式入职世界500强企业法国达能集团全资子公司纽迪希亚，开始我全新的工作。现在的我正在忙碌地工作，在努力、在奋斗、在拼搏。当下，希望能有好的业绩、高的收入、好的生活。
这些年，一路走来，很心酸也很幸福，最多的还是回报和收获。感谢我的父母，感谢陪伴我的老师、朋友、同学、家人，感谢我的母校云南农业大学培养了我。
未来，在做好本职工作的基础上，我还有自己的人生计划，我想最终投身于投资行业，让自己变得强大起来。我会带着这颗感恩之心，在某年某个时候，我会回到曾经生活过并深爱的彩云之南，尽自己的一份责任。
最后，我想向母校的学子们说，机会总是留给有准备的人。加油吧，同学们！加油吧，自己！
【编者的话】
作者从自己真实的求职经历出发，为我们阐述了在求职过程中，我们要时刻保持一颗感恩的心的道理。同时也让我们明白了：真诚，是最好的求职“武器”。
