登陆注册
23951300000065

第65章 放长线才能钓大鱼

能不能做到放眼长远,预见未来,对于一个要想取得成功的人来说,无疑是非常重要的。“明者远见未萌”。高明的人有远见卓识,知迂直之计,善于变化万端,捕捉机遇。

中国有句古话叫“放长线才能钓大鱼”。《孙子·军争篇》说:“军急之难者,以迂为直,以患为利”,“先知迂直之计者胜。”这就是说,“与人相对而争利,天下之至难”,而“天下之至难”中又以“知迂直之计”为最难。如果把这里的“争利”理解为“争机遇”的话,能把握谋划迂直关系的人就能获取机遇。所谓知迂直之计,就是要懂得以迂为直的办法,这个计谋表面上看走了迂回曲折的道路,实际上是为获得机遇、为更直接更有效更迅速地取得成功创造条件。

日本专家村山孚先生谈《孙子兵法》在企业管理中的运用时,旁征博引,曾把中国二万五千里长征作为我们党施行的第一个迂直之计。他认为开始是由于“领导人犯了错误,这不是好事”,但“推选了新的领导人走完了二万五千里长征,把坏事变成了好事”。第二个迂直之计是西安事变,“把******杀了是眼前利益,放了,牺牲眼前利益却得到抗日的胜利”。第三个迂直之计是放弃延安。“看起来失去了一些城市,但从长远来看,获得了全国的解放”。他最后认为:“中国的调整方针,从大局从长远利益来看,也是迂直之计。”

我们认为曲中见直、直中见曲,是放眼长远的第—个问题。什么是曲中见直、直中见曲?列宁说过:“人的认识不是直线(也就是说,不是沿着直线进行的),而是无限地近乎于一串圆圈,近乎于螺旋的曲线。这一曲线的任何一个片断、碎片、小段都能被变成(片面地变成)独立的完整的直线。这条直线能把人们(如果只见树木不见森林的话)引到泥坑里去,……在那里统治阶级的阶级利益就会把它巩固起来。”

迂直相间,是建立在对客观事物深刻分析的基础之上的。分析要深刻,需要观察,在长期的观察后,“吹糠见米”,伺机而动。

美国贝尔电话公司前总裁费尔,是位眼光长远的企业家。由于他的远见卓识,使得贝尔电话公司成为世界上最具规模、成长最快的民营企业。费尔在担任该公司总裁的20年内,成功地作出了四项关系到贝尔公司生存与发展,并使它能在种种风险中飞速成长的正确决策。这四项决策是:1.提出“以服务为目的”的口号;2.实行所谓“公众管制”;3.建立贝尔研究所;4.开创一个大众资金市场。费尔的这四项决策,都不是解决当前需要的“对症良药”,而是着眼于未来的创造性大决策。

这些决策同当时“众所周知”的看法大相径庭,引起了人们极大议论,费尔本人甚至遭到贝尔公司董事会的解聘。然而,若干年后,费尔的四项大决策,实际上正好应对贝尔公司遭到的特殊困难,使贝尔公司获得了惊人的成功。当时,能否向顾客提供最佳服务成了企业能否继续发展的重要问题,而费尔提出的“以服务为目的”的口号,以及为此制定的提高服务质量,衡量服务程度的措施,使贝尔公司能顺应时代的要求。当时,美国发出了将电话收归国营的警报,费尔提出的公众管制,力求确保公司利益,使贝尔公司得以继续生存。当时,由于科学技术的飞跃进步,电讯事业获得了大发展。费尔建立的贝尔研究所最先发展的通讯技术成了种种科学技术新发展的先导。当时,资金市场从20世纪20年代的投机市场转向所谓“莎莉妈妈”的中产阶层的主妇市场,费尔设计的大众资金市场正投合了“莎莉妈妈”的意愿:担不起风险,有保证的股息,享有资产增值,可免于通货膨胀的威胁,从而保证了贝尔公司在近50年来享有充裕的资金来源。费尔的大决策,可谓曲中见直,谋求机遇于未来。

知迂直之计者胜。我们在复杂的事物面前,倘能做到“权轻重”、“计迂直”,认识矛盾,使矛盾向有利的方向转化,走一步,看两步,想三步,步步紧扣目标,运用狐狸般狡猾的脑袋,调用聪明的才智,变迂曲为近直,就一定可以走向成功。

同类推荐
  • 销售规则——影响世界的58个销售寓言

    销售规则——影响世界的58个销售寓言

    本书以寓言为引导,以销售事例为辅助,再以销售悟语为总结的方式来阐述销售的理念,让读者朋友们在轻松愉快中获得推销的知识,这也是本书的优点之一。它全面细腻地介绍了销售中的种种方法,配合寓言及悟语使销售的方式让人通俗易懂,在娱乐中成功体会销售真谛,完成销售过程,帮你度过各种销售尴尬场合。
  • 非同凡想:乔布斯的创新启示

    非同凡想:乔布斯的创新启示

    七条另类的成功法则为您揭开乔布斯和苹果公司的创新秘密。所有法则都建立在加洛本人对于苹果公司的数据研究和分析,以及对于乔布斯本人采访的第一手资料。这些法则背后的非凡创想适合于一切商业公司,无论这些公司是大是小。【尊敬的书友,本书选载最精华部分供您阅读。想要阅读更多内容,请购买正版实体书。】
  • 近观马云

    近观马云

    “大嘴巴”史玉柱泄露马云6大战略布局,冯仑爆料马云个性在经营中的优势,任志强戏说马云的不足,刘永好品味马云的创新思想,江南春调侃马云的远见和“不靠谱”,张纪中追忆马云从“中国黄页”到“阿里巴巴”的思维蜕变,沈国军还原菜鸟网络的“天地人三网”
  • 管理学原理

    管理学原理

    1984年初调入南京大学后我开始在周三多教授的指导下从事管理学的教学与研究工作。多年的教学实践,使得我们对管理学的几乎每一个基本理论问题都有机会进行了比较深入的思考和探索。1986-1991年,在广泛阅读、从而参考国内外大量管理研究文献和管理学教科书,特别是南京大学企业管理教研室周三多、蒋俊、刘君健等老师编写的《工业企业管理原理》的基础上,由我主笔写作了《管理原理》一书。该书1992年初版后,受到了管理理论工作者、大专院校管理专业多层次学生以及企业界的高度好评,并在一定程度上为后来出版的管理原理类教材提供了参照。
  • 获取财富的智慧宝典(犹太人的货币战争)

    获取财富的智慧宝典(犹太人的货币战争)

    犹太人对金钱有独特的看法,对赚钱也有独到之处。他们认为,不管方式方法如何,只要是通过自己努力经营赚来的钱,就受之我愧。他们善于开动自己的脑筋,通过各种方式让钱生钱,有时甚至还会冒着巨大的商业风险,因为他们知道风险和利润是成正比的。另外,犹太人赚钱还会遵守严格的原则,他们坚守君子爱财,取之有道的信念,不该赚一钱一分也不取,因为他们知道拿了一分本不属于自己的钱,必定会用十分的代价来补偿。
热门推荐
  • 最神奇的24堂美容课

    最神奇的24堂美容课

    美容可以很有趣,变美可以很简单。2千万网友翘首以待,三大中文社区在线美容秘诀一册全收。十大美容编辑联合推荐,时尚美容最佳读本。美丽人生,完美肌肤。不花钱的食物疗法和美容法,你还在等什么呢?
  • 九五之位

    九五之位

    逆天之路从无退路!!一个废物一次意外一次奇遇!而走上的逆天之路!走上人人想的九五之尊之位!
  • 盛世红莲:离歌

    盛世红莲:离歌

    她是乱世中妖治魅惑的红莲,一舞不倾城不倾国,只为倾得那人的一颗心。他是历经十多年沧桑忍耐一步步才坐上宝座君临天下的九五至尊,心中似明镜,早已对情爱弃之若履,上天却把妖治的她送到他的怀抱……而这九州天下,几方觊觎,他能否守住?保证完本,不保证更新速度,建议养肥再看。
  • 王者荣耀蜜汁日常

    王者荣耀蜜汁日常

    中农药的毒的我。每天沉浸在被坑与坑人的匹配中,与很多女孩一样喜欢帅气的李白,萌萌的庄周,酷酷的赵云韩信,可爱的扁鹊。日常就会去表白,本来只是开玩笑然后似乎勾搭到了一个不得了的李白……这是一个平淡又透着欢乐的游戏生活(勾搭大神)日常。如果我没有心血来潮勾搭他,未来也可能不会在一起了。回忆一下当时初认识大概的情况——妲己:表白李白!李白:妹子?妲己:……汉子。李白已击杀妲己。妲己:妹子!QAQ李白:以防万一,下把语音给我听听。妲己:???(一言不合就要语音?)【对于游戏场面写的不好见谅,就当笑话看好了,内容纯属虚构如有雷同纯属意外,最后欢迎评论。更新不稳定追更需谨慎。】
  • 风寻客:预前序章

    风寻客:预前序章

    风寻客,尘身过,几经曲折,遍寻人生路。覆水横,终难收,莫再回首,寂饮殇怀壶。
  • 特殊者

    特殊者

    龙城之下,车水马龙的喧嚣都市,一件惊世骇俗的大案打破了龙城的宁静,整个龙城的警察绞尽脑汁也对此束手无策。这时五名拥有特殊能力,被传承维护龙城安宁重任的神秘人物出现,被公安局长破格聘任成立公法执行组,开始了侦破制裁一系列的嗜血凶手。
  • 海归女主持之缘来还是你

    海归女主持之缘来还是你

    这绝对是个奇迹!她居然怀孕了,怎么可能?!她不能相信,也无法相信!她根本连恋爱都不曾谈过,这中间究竟发生了什么?可是这是一个事实,有个可爱的生命正在她的腹中滋长。一个声音告诉她,她要保护好这个孩子,虽然她也是怀的莫名其妙,但是她没有权利将它扼杀,也不许强势的母亲轻易的叫她放弃。为此她背井离乡,独自在国外把孩子带大,以为这生就应该是这样的。可是回国后她居然在闺蜜的婚礼上见到了他——关皓!一个魅力有型,放荡不羁的男人。为什么他跟他那么相似?作为表弟的伴郎,关皓很尽职尽责。可是这位伴娘也太奇怪了吧?看到他跟见到什么豺狼虎豹一样。还有那个孩子,跟他也太像了吧?让他总被表弟调侃,那是不是他贪吃不买单的产物。怎么可能呢?!
  • 一鞋成神

    一鞋成神

    朱崇圣来到异世三观尽毁。一只鞋居然能抽死人,自己爹是大元帅,爷爷是丞相,皇帝居然不是自己人……太多的居然让刚来异世的朱崇圣吐槽不完。“既然如今我重生了,即使依靠一只鞋我也能成神!”——来自主角看花魁后被赶出家门的人生感想。
  • 葫芦岛吴奇隆

    葫芦岛吴奇隆

    在美丽的葫芦岛上,一个爱吃饺子,咳…爱玩嫂子的男淫横行霸道。他,据说身高一米七八?长相拉风,酷似吴奇隆!他从事着一项很是神秘的工作,致福于千万男吊,却从不求回报,在业界他被尊称为――葫芦岛吴奇隆!工作很累,他会拿出一瓶拿铁,轻轻的抿一口,好喝不过拿铁,好玩不过miss?
  • 美人册

    美人册

    他是二十一世纪一名网络小说家,潇洒帅气,诙谐幽默,可老天爷,却给他开了一个极大的玩笑,木有错,他华丽丽的穿越了,成了“她”,豪放却细心的的老爹,“白璧无瑕”的傻王爷,自己前身留下的团团迷雾,一见钟情的敌国将军,他以为自己接受能力够强了,老天爷却扔下了一枚又一枚“彩蛋”……一部美人册,半盏离世愁。不闻君王意,但自诩风流。