下午两点，报社五号会议室，在家的编委以及所有中层管理人员都到场了。不少人正低头翻阅着当天的《洛城都市报》，投影仪上正放着报业发行行业的资料片。
陶立看人都到得差不多了，用眼神暗示冷丰，可以开始了。
冷丰一边将U盘插进笔记本电脑，一边开始了一场结合国际国内报业发行情况分析《洛城都市报》发行现状的演讲……“《洛城都市报》眼下面临的两大最突出的问题，就是无效发行和发行量的急剧萎缩。换一种说法，就是目前《洛城都市报》的读者群并不是我们需要的读者群。《洛城都市报》一向以时尚白领消费人群为读者定位，可我们现在的报纸订户中，绝大部分都是中老年人。当然，这跟作为洛城第一张都市早报有一定关系，当年的年轻订户，如今都已经变成中老年了。除了说明他们对《洛城都市报》的忠诚度高外，其他的则对咱们眼下面临的局面起着相反的效应。广告客户要的是目标消费群的实际购买力，而我们在做无效发行。眼下就连这无效发行的数字，也在急剧下滑中，最主要的原因是我们的报纸经常晚点，眼看又到了大征订的时间，如果我们今年的发行政策不做适度的调整，大征订的订户礼品没有竞争力，那么《洛城都市报》明年面临的情况只能是作为失败者而退场……”
冷丰一边讲着，一边在投影仪上播放着洛城报业发行市场目前的具体参照数据。当年连续创造过不少新闻行业奇迹的报纸，如今已经远远地排在了洛城报业市场的后面。
冷丰的汇报演讲很有说服力，一向对发行不感兴趣，每次一开发行会议就打瞌睡的采编系统中层们，今天一个个都听得入了神。
尤其是看到《洛城都市报》目前的排位后，一个个都在私下小声议论着。
冷丰的发行行业知识普及讲了整整两个小时，中途无一人离开座位，这也创造了洛城都市报社的一个会议奇迹。演讲一结束，陶立就留下编委们，召开了今年发行大征订政策的讨论会。
冷丰似乎早有准备，从座位下面拿出一个袋子，里面是装订好的今年大征订政策的讨论稿，还有最近几年的大征订资料，让做会议纪要的小皮人手发一份。一场关于《洛城都市报》大征订政策的讨论开始了……“没想到今天的会议会如此顺利，真让我有些不适应。”会议结束时，已经快到晚上七点钟了，陶立跟冷丰两人像往常错过饭点一样，在就近的成都小吃店一人来了一盘炒饭、一碗紫菜汤，边吃边聊着。
“很多事情看似不管用，但真要做起来，往往会收到意想不到的效果。你想想，哪一年的发行政策不是三番五次地讨论，最后不但错过了征订时机，甚至会为此闹到集团领导那里。今年的大征订政策能否力挽狂澜，我不敢说，但至少把大家的积极性都调动起来了。这样的话，在具体的操作过程中，咱们内部的阻力会少很多，你说是不是？”一位新来的夜班编辑刚刚吃完，临走前笑着跟陶立和冷丰打了声招呼，冷丰客气地应了应。
“是啊，没想到东茜那样的人也主动答应帮忙找人攻关一下集体订户，方正在新闻宣传配合和大征订礼品的置换方面也没再坚持什么。其实现在最担心的还有发行公司内部的问题，比我们当初料想的还要麻烦。”冷丰喝了一口紫菜汤，嫌没味儿，又朝里倒了些醋和辣椒油。
“简单说说，晚上集团领导约了我喝夜啤，估计也是想听听我这边的进展和具体问题。”洛城的冬天寒气逼人，陶立坐在离店门不远处的迎风口上，后背感觉冷飕飕的，把凳子朝旁边的玻璃门挪了挪。
“笼统地讲，发行队伍松散，发行政策凌乱，人心涣散，管理层缺乏人才，财务漏洞多，账目混乱，很多该做的基础工作根本没展开，比如订户信息的整理分析，竞争对手的发行情报……”冷丰将到发行后摸到的大体情况说了说。
“你先说说上次没有铺摊和草来风的问题处理得怎么样了？”
陶立担心晚上集团领导要问起这两件事情。
“草来风的问题不太好办，至少目前没有直接的证据拿人……上次没有铺摊的事情，监察部配合零售分公司做了调查，确实是因为报亭承租人煽动联合造成的。不能说发行员没有责任，但主要的责任还是在对方。我让零售分公司自己拿了个处理意见，他们的意见是开除当事发行员大毛，并扣罚当月的岗位补贴。据说草来风一向不喜欢小毛，因为小毛从来没有‘孝敬’过他，这次有借机报复的成分。”冷丰说到这里，话语里隐隐有些犹豫，因为他也是从宋礼那里得知草来风跟小毛的关系。如果没有猜错，这消息应该是贺山告诉宋礼的，可信是可信，但自己并没有直接接触。
“既然错不在发行员，这样的处理是不是重了？现在正是用人之际。”陶立也觉得有些不妥。
“我了解了一下这个大毛的表现，基本上还是不错的，而且他也是这个分站站长小毛的哥哥，此人办事还是很牢靠的，责任心很强，人还没走，小绿帽就来人拉他了。所以我私下让宋礼先把人接到投递分公司去干，投递分公司现在的人员流失严重，而且经常发生发行员携报款跑路的事情，急需要一批办事牢靠、责任心强的发行员。”冷丰把那天深夜同宋礼交流的情况也做了大致的汇报。
“虽然暂时拿草来风没办法，但此人不能继续待在如此重要的岗位上了，需要及时地采取措施。以前的问题有机会查清是好事，一时查不了就先放放，我想集团领导会考虑具体情况的，但不能让这颗老鼠屎坏了往后的一锅汤。关于大毛的处理，我觉得你考虑得比较周到，你本身也想安些放心的人进宋礼的队伍吧？对了，关于这两件事情，事情虽然不大，但既然领导有批示，你把能拿到明面上的情况做一书面报告，让办公室走程序朝上报，必须得给集团领导一个回复，也免得有些别有用心的人继续做文章，从中捣乱。”
陶立说到这里猛喝了口紫菜汤，冷丰的快速进入角色让他感觉轻松了不少。
“唉，我也是没办法啊，现在最大的感触是手底下缺乏干事的人才，我一直在琢磨是否可以从报社采编人员里挖几个能力比较强的人过去，好让采编人员对发行有更直接的认识，同时对发行公司也是一种带动。”
“只要本人愿意，我这里一律没问题，就怕你说不动这样的人才啊。”陶立有些担心冷丰这个想法的可行性。
“目前我也只是有这么个想法，至于成不成，我再琢磨琢磨吧。到时候就怕方正不愿意放人啊，他不也成天叫嚷缺少干将吗？
对了，明天一早我就把大征订的礼品清单送过来，你看后没问题的话尽快落实吧，已经火烧眉毛了。”冷丰叫服务员过来买单，一共花了二十二元钱。
“行，我明天就落实。如果方正不放人，只要本人愿意，到时候我可以做做他的工作。你就放心地去干吧，报社将举全社之力支持你，这是头等大事啊。方正他们今天表现出积极配合的态度，是因为你的演讲让他们明白了，再不支持发行工作，大家都得等死。
争归争，大问题他们还是想得明白的。”两人起身离开，冷丰要赶回家连夜整理大征订礼品的资料，陶立还要去赴集团领导的约，顺带做些工作，争取集团补助的资金能尽快到位。
