“这活儿实在没法干了，整个上午都被城管人员死盯着，连五十份报纸都没卖出去，你说接下来咋办？”虽然天气有所转暖，但依然春寒料峭，可林正的额头冒出了细密的汗珠。
“其他地方情况如何？卓辉那边呢？”这些情况常江以前也遇到过。为了整顿市容市貌，城管不让在路边卖报纸，尽管《洛城都市报》是洛城第一张也是唯一一张拥有流动售报权的报纸，但当初的批示并没有以正式公文下发，只是一纸领导批复。就算能拿出批文找对方理论，要回报纸和礼品，但促销的时机早就错过了。何况现在的城管队伍素质良莠不齐，欺行霸市私相授受的事情时有发生，听说去年就有人被逼急了，一刀割向城管队员的脖子。
“大体都差不多，这帮孙子，你站在报亭里卖，他不管你。
只要一出报亭，他就抄走报纸和礼品。等你到城管执法大队去讨还时，报纸往往还在，可礼品一个都没有了。提流动售报权，人家根本不买账，要求出示正式文件，我们哪里有正式文件？也不知当初发行公司的人是干啥吃的，市里主要领导都批示了，居然不把正式文件弄下来……”卓辉也是一副一筹莫展的样子。
“对了，咱们自己出车找地方促销，效果虽不错，可附近的摊主经常来找茬儿，说是影响了他们的生意，要求把卖出的报纸利润给他们，不给就来捣乱。”林正上午才跟一报摊摊主干了一架，这会儿气还没消。堂堂无冕之王，沦落到街头干架，确实够憋屈的。
“我们跟这些摊主一向是友好合作。如果在他的报亭做促销，有什么事情也有照应，收益都算他们的，很合理。隔了条马路，还追过来讨提成，就说不过去了。我看这样，下次你们安排促销活动时，尽量相对集中些，这样遇到事情也好及时有个照应。促销工作就是这样，成天跟三教九流的人打交道，麻烦事多，但也长见识啊，对吧？城管喜欢盯，你就带着他绕圈，打游击，边绕边卖。咱们一去就是上百人，他们也没那么多人手。至于查抄损失，报上来由公司统一承担。最近我们正跟城管执法局沟通，希望能把咱们的流动售报权批文在他们那里正式备案，把相关资料转到各执法大队，往后的促销工作就好开展多了。
“大家一定要明白促销活动的真正目的，不是要实际卖出多少报纸，重在宣传展示。特别是《洛城都市报》在市场上的影响力越来越弱的今天，如果没有促销活动，读者和广告客户很难接触到，咱们必须把‘洛城都市报’几个字硬塞进他们的耳朵，才能逐渐影响到他们的购买欲和广告投放。广告部对咱们的工作是相当认可的，我根据报社领导的要求拟了一份下半年促销活动方案，大家边看我边讲讲。
“基本原则是把现有的促销活动，结合广告部的宣传推广需求，进行分级分类。凡是广告部提出的一级重点促销对象，咱们无论是在促销规模或促销频率方面，都要有绝对的保障；二级促销是咱们自行制订的促销计划，主要配合发行工作和读者购买；三级促销就是长期的一般性促销活动，重在坚持，练队伍。新报社这方面一直坚持得不错。前两者主要靠子弹促销组来执行，第三项主要由送摊员来执行，目前已全面展开了。”常江尽量安抚大伙儿，促销靠的是精神，精神一散，队伍也就成了摆设。
促销会议结束后，卓辉进了常江的办公室：“直销的提成怎么处理？是上缴还是自留？”
“有多少？”常江原本以为卓辉早把这笔钱零星地花了，没想到他硬是一分没花存了起来。
“总共两千多块，主要是做社区促销时存下来的。别看每份报纸就两毛钱利润，一千份就有两百块，日积月累下来还真不是小数字。”卓辉很有感触。
“才知道啊！这些摊主生意好的，每月收入能上万元，一般的也有两三千元。这笔收入留着促销组做办公经费吧，偶尔带他们去聚聚餐、鼓气加油。下周你跟我一起去趟城管执法局，看看备案的情况如何了。”卓辉点点头，下楼回自己办公室了。
