“你们看看，他们不是一个个都相继倒闭或破产了吗?如何?要不要和我一起做做这种过分的事?”
后来，亚吉波多又在泰塔斯维成立了艾克美(ACME)公司，帮助洛克菲勒收购同类行业的股票……
亚吉波多不久就被提升为美孚石油公司的副董事长，在洛克菲勒退休后，便出任了第二任董事长。
身为领导者，必须能够不受细节或感情的束缚，要凡事包容。如此，才能揽到各种人才，如果能更进一步地使这些人才适得其所，那么功效就更大了。
丰臣秀吉说：“织田信长是一位伟大的人物，可是对于敌人，他不但憎恶他们，更作严厉的手段报复，因此才会有明智光秀的叛变。但我对于曾经和我为敌的人，只要他们肯归顺我，我会不念旧恶，反而诚恳地对待他们。所以，我能够很快的平天下。”
仔细想一想，如果对于敌人不能够包容，会使他们认为，“反正已走投无路，只好作殊死战了”。反之，如果有“投降仍能得到礼遇”的保证，那么对方就不会考虑作无谓的困兽之斗了。所以不但对于自己的敌对者如此，就是对于和自己有不同嗜好、主义或主张的人，也要有包容的心。
总结：“宰相肚里能撑船”，一个经营者必须有凡事包容的胸襟。不但如此，企业经营者还必须作此准备，想全用好人来替自己工作是不可能的。意即公司职员也可能是那些曾做过不诚实事情的人。豁达的经理不会因为其有前科而歧视他、轻视他。事实上，有许多“坏人”，一旦他们的聪明才智真正调动起来，作出的贡献是不可预测的!
5、让对方接受木已成舟的事实
对某事不感兴趣和不接受的人，要让他接受和感兴趣，可以说“大家都这样”，他也无可奈何了！凭什么搞特殊化呢？谁又愿意与大多数人为敌呢？
有些人在外国不怎么会买东西，常常是对方开价不管多少，就很率直的照价购买，一点也不会讨价还价。并非本人自尊心强，也不是买东西时外语很差，说起来这是一个奇妙的现象，可是我到外国去，也曾因不讨价还价而吃了大亏，所以我也不敢说大话。
有一次我走到一家土产店前，忽然想到买一些土产送给朋友，到陈列柜一看，有一副很好看的香烟盒，可是没有标价。因此，我就把那香烟盒拿起来，问店员说：“这要多少钱?”后来自我检讨才知道这句话是招致失败的主因，对方低声说：“这要300美元。”我不由得就说：“那太贵了。”可是那店员说：“那多少钱你才肯买呢?”说着看看我的脸，这问题确实让我很难马上回答，那店员看我好像有点不大高兴的样子，又接二连三地拿出各种香烟盒让我挑选，指着其中一种说：“这个最便宜。”一看，很明显的品质比头一次那香烟盒差，看来看去还是头一次那个最好看，结果我花了180美元买下来，不过决定价格的主动权已先被对方夺去，这是失败的主因。
倘若一开始，我就说：“这香烟盒50元的话我就买。”一定不会招致太大的损失，即使对方说：“这太无理了，哪有这种价格。”那么顶多提高到100美元就可以成交。因为是那店员先开价的，所以这价格就成了“既成事实”。这种交易技巧，有些人并不在意，虽然买东西是件小事，但这其中的道理却是一种心理现象。
以前担任南极越冬队队长的西堀荣三郎先生，他严禁队员打麻将，可是由于队员们都很有兴趣，因而网开一面，但只准打一次。这位队长认为，让他们打一次，就会更了解，打麻将会妨碍任务的执行和研究工作。可是结果完全出乎他意料之外，打了麻将的队友，以为麻将的禁令已经解除了，不久大家都热衷于打麻将，所以只许一次的状况，变成“完全的既成事实”。倘若要破坏违反规则或违反禁止事项的话，就说：“这要了解其中的利害，让我们违反一次看看吧。”这样就容易得到对方的准许，这就是对人性弱点的打击。
总结：人都有先入为主的特点，既然大家都这样，对方的抵抗情绪也就削弱了。
6、让微不足道的工作显得很有意义
没有人会喜欢微不足道的工作，但不可能所有的人都能在重要的岗位工作。如果要把一个不重要的工作让对方做好，就先提出很大的目标，而强调这项工作与这个目标的联系和重要性，那么，即使是打扫卫生也会显得很有意义。
这是有关香烟包装用玻璃纸的问题。香烟盒上有一条打开包装时用的红或银玻璃纸带，倘若一点都不浪费，把这些红或银的玻璃纸带收集起来的话，员工的福利金就可以增加很多。当然，这是来历不明的谣言，可是大家还不知道这是谣言时，连不抽烟的女工都很注意着收集这些玻璃纸带，有些人甚至找路线，而从喜爱抽烟的人那边，收集了很多纸带。
只要稍动脑筋想想看，也许就会知道这是谣言，但当时有很多员工不知实情，因而有一阵子很努力的收集，那时传出的不但是公司的福利金，对社会的公区福利，政府还会提出奖金奖励，由于这种社会福利的崇高目标之故，收集玻璃纸带的人越来越多。当然，这谣言的来源并没有人追究，不过散发这消息的人，确实很了解人的心理弱点，说起来是个很聪明的人。
提出崇高的目标或理直气壮大义名分的目标，很容易得到大家的赞同，这是说服别人的技巧之一。一位意大利有名的政治家，也是历史家曾说：“人类也是动物的一种，惟一和其它动物不一样之处，即人是最喜欢正义假面的动物。”当然，人也会受到意外的影响，可是只要有大义名分这种堂皇的理由，就能心安理得地进行他的欲望，平常有些不大敢做的事情，只要在有大义名分的情况下，就会毫不思索的去做。
平常连打人骂人都不敢的斯文书生，一旦上了战场，就毫不在乎的挥刀砍杀敌人，因为他脑海里有“我为了要保卫国家”的大义名分，所以一上战场，斯文的人也就变得勇猛无比。有一段时期，在大都市里有人利用电话来制作恶作剧，后来才知道有一些人以“年轻女性的行动意识调查”的名义，打电话给很多女性而问东问西，一般小姐以为这是什么公共机构的民意调查，因而连羞耻心、警戒心都忘了，才把一些不该说的内容都毫不保留的讲了出来。
不久之前，建筑业人士开座谈会。当时，大众传播机构，也报告了座谈会的内容，那时有很多人批评政府机构的金融人员，常常摆起官架，做一些不便民的事，这些敢攻击政府办事人员的人，并不是本身有什么损害才起来发言，而都是“为了自己建筑公司的利益”之大义名分下，才发愤而起来攻击政府人员。
当然这种心理作用，也可以利用在使人奋发图强上。例如，本来是公司微不足道的工作，可是要让部下认真去做时，就说：“放大眼睛来看看吧，这还是对公司很重要的工作。”那么，部下就不会计较这是无用的工作，而会认为这对公司很重要，很努力的去做。当然懂这技巧的上司也是很能干的上司。
总结：要把不重要的工作让部下做好时，就提出很大的目标，而强调这工作和这目标的重要性。
7、让疑惑的部下能有所决断
我们身边常常会碰到优柔寡断，犹疑不决的人，当他们处于停顿状态影响到我们的全局发展，甚至是生死存亡的时候，我们一定要采取措施，让他们造作决定动起来。
在战争中，不可过多考虑一城一地的得失，但有时一城一地的得失，会牵制整个战役的发展，为此就不能不慎重考虑了。平庸者为保存实力可以一走了之，但这将给整个局势的发展带来被动。具有战略眼光的人会选择固守待援，一旦将敌人击败，就会推动战役向有利于自己的方面发展。三国时期，魏将满宠在水困樊城、蜀军压境的形式下，“沉白马誓守樊城”，就是这种具有战略眼光的决策。
满宠，字伯宁，汉末魏初山阳昌邑人。是魏王曹操、文帝曹丕、魏明帝手下很得力的将军。他有计有谋，临危不惧，在多次战事紧急情况下都不顾个人安危，奋力出战，挽回险情。
建安十三年，曹操讨伐荆州之后，任命满宠代理奋威将军，屯兵在山阳很受军人和当地百姓的拥戴。后来东部边境受到孙权的骚扰，曹操又让满宠任汝南太守，封爵位为关内侯，这段时间满宠的政绩卓著，曹操很是满意，更加信赖他了。
建安二十四年，刘备做了汉中王，命令关羽包围襄阳，攻打樊城。曹操派满宠协助曹仁固守樊城。
当时汉水涨水，曹军将领于禁所率的七军将士都被洪水淹没，于禁被迫投降。洪水一直不退，只差几米就要灌进城墙。樊城内曹仁只有几千兵马，关羽的士兵却乘着船源源而来。
樊城内外被隔绝了，救兵迟迟不到，眼看粮食将吃尽，大家都惊慌万分，不知所惜。
曹仁与众将商议对策。有人对曹仁说：“今天樊城所面临的危机，我们目前是没有能力可以挽救的。不如趁关羽的包围圈还没有最后形成，找缺口，坐船在夜晚突围出去，这样，虽然失掉樊城，但还能保住性命。”这种意见为多数人所接受，但满宠不同意。
满宠说：“目前我们被大水围困，确实危险万分。但洪水来得很急，我想也会很快退去。听说关羽另外派了一支军队开赴郏城，许都以南的百姓已恐慌不安，四处逃离。但关羽现在之所以还不敢立即进攻许都，主要是因为顾虑我们这支队伍会切断他的后路。我们现在虽然有逃走的可能，但我们一走，黄河以南的地区就不再属于魏国了。我看还是等一等。”
大家默不作声，曹仁也下不了决心。
满宠牵出自己的白马，将它沉人大水之中，作为祭马，对众人说：“让我们一起对天盟誓，誓与樊城共存亡!”
曹仁被满宠的坚定所鼓舞，说：“好!誓死守城!”于是全体军人一起盟誓。顿时士气大为高涨，再也没有人提逃走的事了。
过了不久，徐晃的救兵赶到了，满宠带领人马奋力拼搏，终于将关羽击退。
曹操极其赞赏满宠的赤胆忠心，进封他为安昌亭侯。
临危不惧，赞扬的是一种勇气。作为一军统帅，只有这种勇气是不够的，还要有一种统筹全局的头脑。
在被固樊城，大兵压境的形势下，作为曹军主将之一的满宠，在决策是守还是退的问题上，满宠首先考虑的不是守城将士的生死，而是樊城一失，会给魏国带来什么样的影响。为此，他才下了死守樊城，待援退敌的决心。
俗话说：强将手下无弱兵。领导决心一下，满宠为驱除军中的厌战情绪，又身先士卒，用沉白马于水祭天的形式，激励全体将士同生共死，固守樊城。终使战争转危为安。
在战争中，冲锋陷阵的虎将可赞，但像满宠这样具有战略眼光的将才更需要。对此，古今一样。
东汉时耿纯率宗族之人投归刘秀后，也实行了一个颇似破釜沉舟的举措。
耿纯是光武帝刘秀手下的名将。他是钜鹿宋子人。刘秀起兵后到河北时，耿纯当即拜见，刘秀与之进行长久深谈。耿纯见刘秀治军有方，颇有法度，与其他人不同，知其将成大事，便与之深交。后来刘秀继续北上，把耿纯留在邯郸。不久，王郎在邯郸称帝，欲收耿纯。耿纯不从，夜逃出城，后与兄弟耿诉、耿宿、耿植等人率领宗族宾客二千多人投奔刘秀。
当时王郎在邯郸称帝，打的是汉家旗号，王郎自称是西汉成帝的儿子刘子舆，因此许多郡国都归顺于他。于郎成为河北地区较有影响的人物之一。耿纯是河北人，他的宗族宾客自然与河北关系密切。耿纯害怕他的宗族们怀有二心，便指使耿诉、耿宿回到家乡，将宗亲们的房屋、财产一把火烧掉。刘秀问耿纯为什么如此，耿纯说：“据我私下观察，您来到河北并没有丰厚的府库储蓄，因此没有用以聚集众人的金银财宝。您所具有的资本，是以恩德结纳人，所以，士众也乐于归附您。但是，如今王郎在邯郸自立为帝，河北地区人心不稳，归附者不在少数。我虽带领宗族所有人投奔您，但仍担心宗人宾客们有与您不同心的。所以，我便烧了他们的房屋财产，以绝其反顾之望。”刘秀听了非常高兴，非常赞赏他的忠诚。
总结：耿纯所重者，是刘秀的风范、志向、气度，因此，他把刘秀的帝业成功当成自己一生奋斗的事业。秦末有项羽破釜沉舟，为的是使士兵们义无反顾地前进。耿纯焚烧房屋财产，也为使其宗人为刘秀的事业竭尽全力地奋斗。项羽军事上的破釜沉舟，耿纯事业上的苦心经营，二者实有异曲同工之妙。
8、群众的力量是团结出来的
来自群众的反馈往往是比较真实和合理的，博采众长，集思广益，把他们的思想和智慧统一起来，把他们的生产力和创造力结合起来，就能轻松地实现你想要的结果。
即使你是“天才”，凭借自己的想像力，也许可以获得一定的财富。但如果你懂得让自己的想像力与他人的想像力结合，就定然会产生更大得多的成就。我们每个人的“心智”都是一个独立的“能量体”，而我们的潜意识则是一种磁体，当你去行动时，你的磁力就产生了，并将财富吸引过来。但如果你一个人的磁力与更多相同的“磁力”结合在了一起，就可以形成一个强大的“磁力场”，而这个磁力场的创造力量将会是无与伦比的。
