一次，边境上的军队打了胜仗，宋神宗两次下诏予以赏赐，但只有中央禁军没有地方镇兵的。沈括接到诏令后，感到这样不好，便将皇上的诏令收起来，然后以朝延的名义，给地方镇兵颁发了几万里的钱赏。宋神宗得知后，不但没有怪罪，还大加嘉奖，并且又授予他一定的权利。
授权后的沈括，更是以身作责，忠心耿耿。对待部下既能做到军纪严明，又关怀备至，大大提高了部队的战斗力。很快边防的混乱局面被平定下来。
皇上对沈括的授权，沈括对士兵有功必赏，自然土兵会为沈括卖力，沈括更是孝忠皇帝。自己的价值得到别人的认可，自然主动性就发挥到了极限。
有一位夫人为了不让孩子们踏坏她的草地，费尽了心思。她试过批评的办法，也试过利诱的手段，但都无效果。后来，她想到了一种绝妙的办法，她试着给孩子群中最坏的一个人授于一个头衔，让他获得一种权威，叫他做她的“侦探”，让他管理草坪，不准有人侵入她的草地，谁知这样问题就解决了。她的“侦探”在院生了一把火，把一根铁条烧得红热，恫吓要烫坏任何践踏草地的孩子。
可见，在管理你的属下时，授予他权力，才能把被动变为主动，这也是你人事管理中重要的因素之一。
让他人不断面临挑战，在人事管理中也不失为一种良策。上面提到的沈活利用比赛的办法，来提高士兵的射箭能力，就是很好的一个例子。让他们不断面临挑战，激起他们取胜的欲望，给他们提供一种表现自我，证明自身价值的机会。难道你还发愁你下达的任务完不成吗?下面这个例子就很能说明这个问题。
斯瓦伯手下有一位厂长，厂里的人总是不能达到生产指标。
“怎么回事?”斯瓦伯问道，“像你这样能干的人，为什么不能使工人完成规定的生产指标呢?”
“我不知道。”这人回答说，“我曾哄诱他们，也曾强迫他们，或是起誓责骂，甚至以开除来恫吓他们，但怎么做也不生效，他们就是不愿干活。”
这一天，正巧太阳西落的时候，夜班工人来到厂里。
“给我一支粉笔，”斯瓦伯说，然后他转向最近的一个人“你们这班，今天做了几个单元?”
“6个。”
斯瓦伯在地板上写了一个大大的“6”字之后，一言未发地走开了。当夜班工人进来时，他们看见这个“6”字，就问是什么意思。
“公司老总今天来这里了。”白班的人说，“他问我们做了几个单位，我告诉他6个，他就在地板上写上了这个6字。”
次日早晨，斯瓦伯又从这厂中走过来，夜班己将“6”字除去，换上个大“7”字。下一天早晨白班的工人来上班的时候，他们看见一个大大的“7”字写在地板上。夜班以为他们比白班好，是不是?好了，他们要给夜班点颜色。他们热心地加紧工作，下班前，他们留下了一个神气活现的大“10”字。情形逐渐好起来了。不久这个一度生产落后的厂，比公司里别的工厂产出还多。其中的道理是什么?
“要做成事情的办法，”斯瓦伯说，“是激起竞争。我的意思不是勾心斗角的竞争，而是相互取胜的欲望。”
沈括与斯瓦伯在用人上，真是有异曲同工之妙。看来无论是中国，还是西方国家，在用人上都是抓住人本身所固有的东西，然后进行激发和引导。
中国自古就很重视人才的利用，深知得人才者得天下。春秋时郑国的子产在这方面表现出了超人的智慧。他让一个叫伯石的人，为国家办一件事，在让其办事之前，先给了他一座城邑作领地。因为子产清楚地知道：人和人不一样。像伯石这样的人，指望他没有个人欲望是困难的。满足他的欲望就会使其因所办之事成功。因而对国家有益。再说，城邑终归是国家的，也不会被搬走。
秦末韩信率军在河北井经口大破赵军，并俘获了广武君李左车。韩信并未因李左车是败军之将而对他加以轻视。相反，他了解到在赵军与自己作决战前，李左车曾向赵王进献过足以置自己死地之策，只是赵王没有采纳，因此对李左车更加重用。这种不以成败论人才的做法对今天仍具有启发意义。
西汉昭帝时，大将军霍光辅政。上官桀欲陷害霍光，便假冒燕王刘旦之名，派人给昭帝上疏，弹劾霍光离开都城校阅羽林郎用天子仪式，又说他擅调幕府校尉，图谋不轨。不料昭帝认为此奏本系人假托燕王之名伪造的，霍光无罪。其理由是：将军重权在握，如有异谋，何必需用校尉。这件事告诉我们，对所用之人的处理一定要谨慎。否则，将铸成大错。
在古代的用人之道中，像李渊的“使功不如使过”，在人性的把握上可谓是大智。对犯错的人宽而容之，信而任之，使而用之，就可以使他以一种感激之情，十倍的努力，发挥自己的聪明才智，将功补过，从而最大限度地发挥自己的积极性。
总结：用人之道可谓博大精深，大智大慧。要想让你的属下为你卖命，就要了解他，分析他，满足他。如何做到发自内心，事出自然?值得玩味。
7、原始积累者说：商机无处不在
三十年前，随着邓小平的南巡讲话，中国的市场经济遍地开花。茫茫神州，处处人头攒动，个个激情满怀，人人都在寻找自己的“羊圈”。30军后的今天，我们又该如何缩短周期完成自己的原始积累?
面对中国市场经济的日趋成熟，面对已经完成原始积累的各种创业，作为今天创业的人们又该如何完成原始积累呢?
提到原始积累，不能不使我们想到马克思所指出的“充满污秽和血”的资本。在那些资本主义国家，美国从15世纪末到1640年资产阶级革命用了一个半世纪，西班牙从1492年哥伦布发现新大陆，到1630年发动有欧洲“价格革命”用了138年，法国从1599年亨利四世新政，到1789年资产阶级革命用了两个世纪。英国的原始积累依赖于血腥的“圈地运动”、对576座教堂寺院的没收和海外侵略，西班牙靠的是疯狂抢夺美洲的金银。法国靠的是战争及海外掠夺。而中国的原始积累又是靠什么完成的呢?让我们来回顾一下这20多年的历史，其中有喜有悲!
当全国人民喊起都要发财致富时，面对有限的市场和财富，怎禁得起群起瓜分?那中国的老板又是如何完成这一原始积累的过程呢?
在当时，许多人都开始思索起这个问题，教授发不胜簪，官员衣带渐宽，百姓如痴如醉，下海者乱撞蒙钟。人人都想成为希腊神话中的伊阿荣，企图寻找自己的金羊毛。神话中的那个伊阿荣找金羊毛是为了夺回王位，现实中的伊阿荣找金羊毛，就是为了纺织一个世代不灭的旧梦。这就是富遮和金钱，它激发的勇气和热情，绝不亚于王位的诱惑。当年伊阿荣为金羊毛，带着50名英雄远航了，一路敢用鼻孔喷火的铜牛耕地，毒龙的牙齿播种，万难不辞，万死不悔，今日的伊阿荣，是否也找到了“金羊毛”?让我们看看下面的数据就可以知道。
1988年中央召开人大会议时，全国点得出姓名的千万富翁仅为十人。过两年，人们发现数量升为几百。北京的大碗茶卖出了一大批子公司和附属业，辽宁一个卖豆腐的刘锡贵，不到十年就拥有400名雇员和1000多万资产。广东人认为千万富翁也不稀奇，1992年6月据中央台宣称，本地已有3.2万台大哥大，32万户BB机.很清楚，在当时，大哥大只有老板们才使用，如此广泛地推广，说不定已有亿万富翁。其实，亿万富翁也有，北京搞电子开发的中关村找得到，广州搞服装的黄花岗上找得到，深圳盘进口货的罗湖区找得到……
英国原始积累起于圈地运动，大批大批土地圈起来养羊，养出了发达的毛纺业和财富。我的羊圈在哪里?很多人都在叩问自己。
发财的过程永远伴随着认识社会的过程，这个人自以为认出了自己的羊圈，他立即匆忙上阵。
他是武汉扬子街一个个体户，他的专业是盘中高档服装。他多次去过广州，他发现广州服装的最大特点是擅长仿制。香港早上有一件新款新潮上市，广州下午必有一批仿制品挂出。广东仿香港，我何不仿广州，省得跑来跑去。
他立刻改变了自己的经营方法，由大批进货改为从广州取样。然后，结合杂志，择其好者找本地大服装厂加工。
不过，加工几次，也赚了点钱，再往下去，就碰到难题了。服装厂开始经常拖延交货，好说歹说，货到手已水落三秋。街上早挂出该厂的产品，等于给别人做了义务信息员。
在气愤之余，他又想了个主意。一天，他想到一个妙计，买了十几张舞票，把该厂设备科和机修骨干请到舞厅。几曲过后，他抓住科长的手。
“我想买些你们厂的处理设备。”
设备科长微微一笑，轻巧地把球传给机修骨干：“哪些该处理，得要他们报。”
机修骨干直统统：“修一修都能用，没……”
他桌子下拧了机修骨干一把，桌子上递过一支香烟。
这以后他开起了自己的服装厂。他在这家厂买了一系列关键设备。每一次买之前都有一个这样的场景——机修骨干找设备科长：“科长XX号设备不能用了。”每一次拖回前都有这样一个结尾——设备科长找厂长：“XX号扔了也就扔了，胡乱卖吧，救不了整牛，捞一根牛毛。”
实际他是以九牛一毛的代价取得这些设备。他盲眼大发，仿制成功。他说：“我这个人就善于认识时势，比如仿制。”他认为他找到了“仿制”这个属于自己的“羊圈”，却不料，他的“羊圈”根本不在这里。
在哪里?在“公家”，该厂为卖给他设备损失了14万。
公而化私才是他真正的羊圈。
“公家”，这对所有下海者来说都是一个肥沃的庞然大物，它的资金、设备、技术、信息，乃至招牌和商标都相当于财富，它无处不在，又有极便利的利用价值。
但是，这些各式各样的掏金者在喜悦的同时，也带来了一声声沉重的叹息和血的教训!
一个“积累”绞尽了各方脑汁，有人风言风语：“哪这么难积累?”这些人往往是些高智商的下海者，他们认为，与其为积累丢丑犯法，不如为积累另辟蹊经，与其为积累销骨掉肉，不如为积累运筹帷幄。“诸葛妙计安天下”，这些人主张“上兵伐谋”，以智力开发财力。羽扇纶巾是他们的风度，他们对通常概念的生意不屑一顾，“兵出诡道”是他们一切的出发点。
在他们看来，中国有许多空白点，可以大大赚钱。俗话说，遍地是黄金，看你会捡不会捡。为了捡黄金，他们的注意力更多地盯住了社会心理，而不是社会商品。他们弄出的许多“旁门左道”果然也一打就响，财源滚滚。
1975年前后，大学恢复招生，全国文凭发热，他们编印的《高考指南》、《十年高考试题汇编》一套五元八元，上市就抢手，动辄发行百万，一下子积累了几千万元。
1988年，全国实行“经理厂长统考”，他们其中的一个叫陈天生的人，刚听到有关信息，便组织人编写教材，半年发出后，一抢而光，一次就赚了几十万元。
1988年前后，他们一些人别出心裁，把四川的灯会搬到全国，把哈尔滨的冰雕移到南方，策划“影星回顾展”，创办“艺术画廓”，开办“搬家公司”，推出“交通信息中心”，样样让人感到新奇，样样有深厚的社会心理基础，样样都有大钱可赚。
如果以为他们的活动仅仅局限于文化领域，那就大错特错了。任何一件事情到了他们手中，都能搞出点花样变迁。原始积累对他们来说，不是原始掠夺，原始集聚，而是处女地开发。这处女地也许是一个空白领域，也许是一种全新策略，也许是一个新概念。
在他们眼里，有时一个思路也可以变成钱。
