林雷确认了养殖的品类之后，立马找到了给万隆集团餐饮部供应黑鸡的老板，一个挺憨厚的中年汉子，姓张。张老板人不错，有问必答，还很热情。唯一的问题是，张老板只养殖黑鸡，不培育鸡仔，自然也就没有鸡仔出售。
不过，张老板丝毫没有对林雷这个潜在的竞争对手产生芥蒂，大方的把他购买黑鸡仔的渠道，分享给了林雷。
林雷接过老板写有地址和电话的纸条，仔细看了看，皱眉道：“你说的这个出售黑鸡仔的养鸡场，在乡下啊？请问……大概在哪一块儿？说来惭愧，我虽然是本地人，但对青云的地界还不是很熟悉。”
“在南郊以南，算是乡下吧。嗯……”张老板抬手看了看手表，想了想说道，“算了，我带你过去吧。本来我准备下午去的，但这会儿也忙的差不多了，我就好人做到底，现在就过去！”
“那敢情好啊，实在感谢！”
林雷迅速上车，驱车跟上了张老板的车子。虽然导航上应该能查出去养鸡场的路线，但乡下一般都比较偏僻，小地方又不好找，有人带路就方便多了。
实际上，养鸡场偏僻是偏僻，好在距离不是太远。大约四十分钟的车程，比从杨柳村进城所需的时间，还要短一些。
林雷跟张老板刚进养鸡场的大门，就有一个西装革履的年轻人迎了上来，远远的就伸出了右手，热情的喊道：“张老板，来了啊。”
“刘经理，忙着了吧？”张老板和年轻人握了握手，笑着问道。
“没有没有，刚把一个客户送走，这会儿正清闲着呢。再者说了，即使忙，张老板来了，我也得把其他事放一放嘛。对了张老板，这会儿过来有什么需要？”
张老板摆了摆手：“我那都小事儿，不着急，你还是先认识一下新客户吧。”
林雷闻言，冲着刘经理微微一点头，伸手道：“你好，我是林雷。我准备养殖黑鸡，需要购买鸡仔。听张老板说，你家的鸡仔不错，就介绍给我了，还亲自带我过来了。”
“原来是林老板，你好，我是刘耿涛。你要购买黑鸡仔，那是算是来对地方了。全国我就不说了啊，但在本省，我家培育出的黑鸡仔的品质，那绝对是一等一的。而且价格公道，始终跟着行情走，诚信为本。你一来就碰上我，也是巧了，我就是负责销售的。”
“那太好了，我就不用另找别人了。”
“林老板，那我先带你去实地考察一下鸡仔？”
“不必了。要是信不过你们和张老板，我也不会大老远的跑过来。反正你懂得多，给我介绍一下就行了。”
“林老板一看就是做大生意的人，爽快！哈哈，那咱们进屋详谈吧。张老板，你也屋里坐。这边请。”
林雷点了点头，就迈步往里走。
张老板却皱了皱眉头，愣在了原地。他原本以为林雷和他一样，是个踏实的老实人，所以才愿意帮忙。可现在，林雷居然看都不看鸡仔，就要谈交易，是不是显得太轻浮了？如此“随便”的年轻人，能把生意做大做强？
转念一想，林雷一直表现的很淡定，又不像是轻浮的人。
再加上，林雷还是钟灵介绍过来的，很有可能是他得罪不起的人，所以他表面上也没有说什么，若无其事的跟着进了屋。
张老板不知道的是，林雷压根儿就不在乎鸡仔的品质。只要是活的，林雷就能把鸡仔养大，还能养的以别人更好……
刘耿涛把林雷和张老板带到了自己的办公室，奉上香烟、茶水，热情的招呼着。
林雷也没有绕圈子，直入主题：“刘经理，你们家的鸡仔，什么价位？”
“价位分好几个档次，买得越多，单价就越低。这一点，张老板是知道的。”说到鸡仔，刘耿涛是侃侃而谈，“具体来说，一次性购买两千只以内，是六块钱一只。两千到五千的话，就是五块五一只。要是超过五千，就是五块钱一只，这也是最低价。别的地方我不知道，但在本市，我还没听说过有单价低于五块的。”
林雷摸了摸太阳穴问道：“那我要是买五千只，单价是五块五还是五块呢？”
“按公司规定，五千只也要按照五块五计算的。不过……林老板既然是张老板介绍过来的，我可以向领导申请一下，尽量给你按五块计算，就当是交个朋友。以后要是有需要，多照顾照顾我们的生意就好。”
“只要鸡仔的品质和价位能让我满意，后续肯定还会有合作的。就目前而言，我对你家的印象还不错。”
刘耿涛点了点头：“林老板，你确定不去看看鸡仔？”
“我刚在张老板的店里，看到过养大的黑鸡，卖相还不错。”
“嘶……林老板，你有所不知啊，张老板可是专业的养殖大户，养殖黑鸡很多年了，摸索出了很多先进技术，也有着常人难以匹及的养殖经验。加上他本人很细心，也很有耐心，才能把黑鸡养的那么好。这也是万隆集团餐饮部不收购别家的黑鸡，偏偏愿意与他达成长期合作的原因。说句你别介意的话，不是什么人都能把黑鸡养殖的那么好的。这一点，我必须提前说明。另外……林老板，我们做的生意，因为性质比较特殊，是不包售后的。我们只负责把鲜活的鸡仔交到你手上，要是后续出了问题，我们会派技术人员全力协助你解决问题，但我们不会对该问题负责。”
这些注意事项，刘耿涛说的很仔细。他们做的不是一锤子的买卖，是要长期发展的。不给客户讲清楚，那客户把鸡仔买去之后，可能会产生不必要的纠纷。
而有无纠纷，以及他的服务态度，又是他这个销售员能否拉到回头客的关键，也是能不能让客户向张老板那样自发帮忙宣传的重点。
林雷认真的听完，点了点头：“我明白。那你们能提供哪些技术支持？”
“我们提供一条龙的技术支持。鸡舍的搭建、鸡仔的养殖等等，你能想到的问题，我们都有专业的技术人员。万一鸡仔出了问题，我们也有专业的医护人员，和各种药剂。”
“哦？你们还能指导搭建鸡舍？能派人去实地指导吗？”
“可以倒是可以，不过是要收费的，三百元一天。建议你派人来我们这边培训，只要一次性购买超过两千只鸡仔，培训就是免费的，但吃住需要自理。学习能力强的、脑子转得快的，三天就能学完。”
“我赶时间，还是派人去实地指导吧，价钱都好说。如果可以，明天就派人去吧，如何？”
“没问题。搭建鸡舍其实是小事，我们可以派技术人员前去指导。但养殖方法，我们可没办法做实地指导。如果你有这方面的需要，只能派人来我们这边培训。同样也是免费的，外面的村里就有小旅馆和饭馆，吃住自理也挺方便。从以往的经验来看，差不多一个礼拜，就能培训完毕。”
林雷点了点头：“我回去安排一下，尽快派人过来培训。”
“林老板，还有一点，我们培训的只是刻板的理论，就跟教科书是一样的。接受培训的人，能把黑鸡养成什么样儿，还得看他把理论转化为实践的本事有多强。反正，黑鸡比一般的家鸡要难养的多。这一点，张老板应该也是深有体会的。”
张老板淡淡一笑道：“关键是要用心。”
林雷盯着张老板看了看，突然眼睛一亮道：“要是张老板愿意把养殖的经验分享出来，那我不是能少走很多弯路？”
张老板摆了摆手道：“这个嘛……不是我不愿意分享。而是我感觉自己的经验只能意会，不可言传。我读书少，不知道怎么用语言把内心里的东西表达出来。”
“明白。”林雷只是笑了笑，没再多言。
林雷能想到，张老板虽然善良，但归根结底，他也是个以赚钱为目的的商人。利用长年累月的养殖总结出来的经验，就是他的独家之秘，也是优势所在。要是分享出去，不是给自己添堵吗？
了解的差不多了，他就把购买五千只鸡仔的事儿定了下来，交了五千块的押金，拿了收据，互留了电话。最后又叮嘱了一次，让刘耿涛记得明天派指导鸡舍搭建的技术员前去杨柳村。
“嘀嘀嘀……”
林雷正准备告辞离去，张老板的手机响了。
张老板一接起电话，脸色就沉了下来。没说几句，就挂了电话，急切对刘耿涛说道：“刘经理，宋医生在吗？”
见张老板脸色突变，好像出了大事，刘耿涛也紧张起来：“宋医生……哎呀，他今天出诊去了，这会儿还没回来。张老板，出什么事了？”
“我家养的黑鸡，突然死了几只，死的很突然，很离奇！不行，我得赶紧回去看看。刘经理，麻烦你现在就给宋医生打个电话，让他尽快过去帮我看一下。”
张老板说完，就奔了出去。看样子，他家发生的事，可能不止是死了几只鸡那么简单。重点应该在于，死的很突然、很离奇！
林雷的眼珠子转了几圈，也跟刘耿涛告了辞，追了出去：“张老板，我随你去看看！”
