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第27章 初为人母惊喜多,休息赚钱两不误(2)

面对这种情况,段静文便寻思着赚点钱以补贴家用。经过一番考察,她决定开一家玩具店。老公冯辰非常支持她的想法。可是,在购买店铺时,他们俩对面积的要求始终无法达成一致。段静文认为在店铺投入方面应尽量压缩成本,先买一个十几平方米的小店,看看销售情况后,再考虑是否换一个大点的店铺。然而,冯辰并不这么想,他认为应该一步到位,买一个大点的商铺,虽说贵一些,但气派,路过的人都忍不住进来瞧瞧,自然会增加生意成交率。可是,段静文又因此担心资金投入太多,万一收益不见好,风险太大。

就在两人僵持不下时,冯辰的一个开饭店的表哥打来电话说,在他们店附近有一家商铺要转卖,附近有正在开发的游乐场,很适合开玩具店,价格不贵,可考虑购买。

段静文与冯辰挂断电话后,就来到这家商铺周围进行了一番考察,上至正在开发的工程,下至政府出台的各种辅助政策。如表哥所说,这里确实隐藏着很大的商机,有很大的升值空间。

最后,段静文与冯辰果断地盘下了这家商铺,价钱比市中心便宜了近一半。接下来,他们便开始积极寻找货源。

也许上天偏爱那些积极进取的人,他们所在的城市正在举办玩具博览会,段静文与冯辰来到展馆,一进展馆就被一款仿真火车模型吸引。他们认为这种产品有市场,立马订购了这款产品。

一切准备就绪后,段静文夫妇决定让店铺与游乐场同一天开业。借着游乐场的名气,他们的店铺也人气十足,而且很多小朋友都喜欢那款仿真火车。第一天,他们的生意就好得不得了。

现如今,段静文的玩具店已走向正轨。她既能带孩子,又能照顾玩具店,真是两全齐美啊!

专家解疑

商铺是经营者为顾客提供商品交易、服务、感受体验的场所。对于一个自主创业的人来说,自己开商铺时间随意,自己自由规划工作时间,不用过朝九晚五的生活,更不用被迫加班。

开商铺这一重大好处刚好适合全职妈妈的需求,如此一来,全职妈妈就可以带着孩子开商铺,既带好了孩子,又赚了一定的资金。

故事中的段静文正是因为如此,才考虑开一家玩具店。在她与老公冯辰的努力下,终于盘下了一家商铺,并成功地经营了起来,实现了段静文既要带孩子,又想赚钱的愿望。

从上面故事中,我们能得出这样一个结论:即使是全职妈妈,只要你想干,你也不会因为孩子而耽误自己的事业。开个商店小铺,你也能赚得盆满钵满。

专家支招

不过,开商店小铺也有一定的技巧。如果全职妈妈掌握了这些技巧,那么就能实现既要带孩子,又想赚钱的愿望。下面理财专家为全职妈妈提供了12个技巧,以供大家参考:

因地制宜选行业

一般来说,位于交通枢纽处的商铺,应以经营日常用品或价格低、便于携带的消费品为主;位于住宅附近的商铺,应以经营综合性消费品为主;位于办公楼附近的商铺,应以经营文化、办公用品为主,且商品的档次应相对较高。位于学校附近的商铺,应以经营文具、饮食、日常用品为主。在投资商铺之前,应该进行实地考察,再作决定。

坚决“傍大款”

假如你相中的商铺位于著名连锁店或强势品牌专卖店附近。那么,你就能省去考察商铺市场的时间与精力,因为你的商铺将借助这些店面的品牌效应招揽顾客。

巧用“物以类聚”

管理部门并没有对某一条街道、某一个市场的经营进行规定。可是,在长期经营中,某条街道或某一个区域,很可能自发形成销售某类商品的“集中市场”。

拥有自己的独立门面

如果没有自己的独立门面,那么自然就会失去独立的广告空间,你也就失去了在店前施展营销智慧的空间,也不利于你实施促销产品。

弄清楚周边民众购买力

商铺周边人群购买力的大小和质量,决定了商铺的基本价值。如果民众购买力较弱,自然很难拉动你商铺的促销力。

了解人流量

投资商铺的收益在很大程度上取决于人流量。首先,支撑商铺长期赢利的是固定人流,其次是流动人流、客运流等。

路边店能讨巧

如果你的商铺位于一条道路的一侧,那么就拥有了道路上来回两个方向的客流,这种临街的商铺,价值不低。

选择理想的商业建筑结构

很多人都不知道建筑物的结构直接影响到商铺的价值。建筑物的结构多种多样,理想的商业建筑结构为框架结构,或者大跨度的无柱类结构,如体育场馆。这些结构的优点是:展示性能好,便于分隔、组合,利于布置和商品摆放。

了解商铺的开发商

选择品牌开发商,确保资金安全,是成功投资商铺的一个重要方面。一般来说,实力雄厚的开发商往往拥有完善的开发流程以及众多的合作伙伴,这对商铺的商业前景来说就是一种保证。

周边交通要便利

理想状态下的商铺或商业街市,应具备接纳八方来客的交通设施,比如,地铁、公交车站点等。当然,停车场也是不可或缺的。

注重发展空间

投资商铺要具有发展的眼光。有一些看似位置较偏的商铺,前期租金很低,商户难寻,似乎没什么“钱”途。可是,任何事情都可能发生变化。

把握投资时机有诀窍

从总体上说,经济形势良好、商业景气、商业利润高于社会平均利润的时期,未必是投资商铺的最佳时机,因为投资者选择商铺的空间很小,要付出的成本却很高。反之,在有发展潜力的区域,商业气候尚未形成或正在形成中,投资者可以在较大的范围内选择商铺,需要付出的成本也相对较低。

4.开个网店,学会做网络大赢家

理财新手

自从生了孩子以后,我就辞职在家。最近,打算开一家网店,可是,我对网络一窍不通。应该如何开网店呢?

理财达人

开网店首先就要注册淘宝会员;其次,需要申请支付宝实名认证;最后,宝贝(商品)发布及开店。建议多阅读一些相关资料,弄清楚开网店的具体步骤,再开网店也不迟。

理财案例

黄美君自从生了孩子后,便辞职在家做全职妈妈。为了减轻家庭负担,她想做点什么。她觉得开个网店是最好的选择,老公乔建飞十分支持她的想法。

因辞职前一直从事保健食品、美容行业的销售工作,所以,她选择了专卖保健食品和美容护肤品,由于她的一些朋友是开实体店的,所以网店的货物就从她们那里拿,不用担心进货问题。

黄美君经过注册淘宝会员、申请支付宝实名认证、商品发布及开店等一系列过程,很快就将自己的网店开了起来。自从开了网店,她每天早上5:30起床,打开电脑工作一小时,看看有没有客户下订单;6:30开始做早餐,老公吃完早餐后去上班;8:00宝宝起床吃早餐;9:00抱着宝宝,打开电脑开始网上工作;11:00带宝宝出去玩;12:00做饭;13:00-15:00宝宝睡午觉,黄美君开始网上工作。18:00准备晚饭、吃饭、给宝宝讲故事等;21:00宝宝睡觉,上网浏览网页一小时;22:00睡觉。

刚开始时,黄美君不知道如何经营,每天打开电脑发现没几个人浏览过页面,也没人咨询产品,就直接关掉网店的网页。结果注册一个星期后,只有3个人询问过她网店里的产品。

一个月后,终于迎来了第一单生意。一个广州客户要买一瓶钙片。黄美君接到客户的订单后就抱着宝宝开着车去朋友的实体店拿货。成本价90多元,客户付了100元,钱没赚反而亏了4元。因为之前黄美君以为到邮局寄东西最多只花五六块钱,没想到平邮的成本不止这个数,而且电话费和车费还没算上呢。

虽说有点小亏,但黄美君为自己迎来了第一单生意仍然高兴不已。有了一定的经验教训,网店的信誉值也越来越高。结果,她每个月月均收入2000元左右,有时甚至还能达到5000元。

老公乔建飞见此,又鼓励她多加入一些产品,比如沐浴露、洗发水等一系列产品。就这样,黄美君的网店越开越大。

专家解疑

随着时代的发展,越来越多的年轻人选择在网上买东西。自然,网店也顺势而起。网店销售是一种成本低廉的经济型渠道,具有方便快捷、交易迅速、不易压货、打理方便、形式多样、服务人群更广泛等特点,最主要的是不用注入大笔资金,而且时间自由,所以,开网店非常适合那些没有多少资金,而时间又十分自由的人群创业。这自然也是那些手头没有多少资金的全职妈妈的最好选择。因此,很多全职妈妈加入到了网店这一行业。

对全职妈妈们来说,开网店意味着不用每天挤公交挤地铁急急忙忙赶到单位打卡了,不用为职位被人代替而郁闷,更不需要到底是要工作业绩还是要陪宝宝而烦恼重重……如此一来,全职妈妈就有了每天待在家里和宝宝朝夕相处的机会。

故事中的黄美君虽然没有多少资金,但她每天不仅能陪宝宝,体验与宝宝在一起的乐趣,还有了自己的一份事业,成功地减轻了家庭负担。

黄美君的成功为很多没多少资金,既想陪宝宝,又想自主创业的全职妈妈树立了榜样。所以,想创业的全职妈妈不用担心自己资金不足,更不用担心宝宝没人带,只要你想干,敢干,那么开网店将是你最好的选择。

专家支招

开网店并不是没有一点风险,如果你经营不好,那么也可能一分钱都赚不到,而且还白忙活一阵子。那么,开网店有哪些技巧呢?下面我们一起来看看:

取一个好听的店名

店名和店标就是一个店的招牌,一个好的店名和店标会让人记住你的小店,一条好的广告语让人印象深刻,就能在很大程度上勾起人们购买的欲望。

巧妙装修店面

店里最好放些好听的抒情音乐,美化版面。包括宝贝描述,尽量多些变化以吸引客户眼球。

拍实物图

实物图很重要,现在很多买家都重视实物图。所以,能上实物图,尽量上,尽管很费工夫,但是绝对功夫不负有心人。

时常在线

机会往往稍纵即逝,要想抓住机会,就要时常在线。假如,你上线时,买家给你留言了,你要及时回复,并且要记住这个买家的名字。当他一上线,你就要第一时间和他说话,回答他的问题,同时也要稍微道歉一下,说“自己当时不在线,没能即时回复您,请见谅”之类的客气话,能给买家一个好印象哦。

设置一些质量不错的宝贝为特价推荐商品

设置一些质量不错的衣服为特价推荐商品,比如,9块9包邮等,以便宜吸引客户眼球,增强自己的信誉。

要有好的售后服务

作为掌柜,不光是买家买东西时,要给予最好的服务态度,在售后(买家确认评价的前和后)都要和买家多联系,告诉他“货已经发了哦,亲很快能收到哦”“亲明天要保持手机畅通哦”之类的话,这样买家会觉得你是个负责的卖家,愿意回头再买。除此以外,假如在买卖过程中出现了问题,一定要抱着“吃小亏就是赚大钱”的心态,就算是我们亏,也要让买家满意,有时候赔钱在所难免,也要忍耐。

5.理财小测试

你现在是不是还十分迷茫,不知道怎么做才能让自己更有钱。我们一起来做做下面的测试题,看看你要怎样才能更有钱。

题目:如果你在郊区度假,突然间心情不太好,这个时候你会想到给自己安排什么活动来调节自己低落的情绪?

A.一个人在郊外漫无目的步行散心

B.打电话叫朋友过来一块儿烤肉开party

C.待在自己的房间里抱着枕头发呆

测试结果:

A.致富关键点:该拒绝时坚决拒绝!你是一个非常重感情的人,在家人朋友有需要的时候,你都会挺身而出。所以,你很可能会被朋友拉下水去投资一些明显没有回报的事情,或者是因为家人朋友的一些其实也不是很重要或者很紧急的事情而浪费你的时间精力和机会。

B.致富关键点:坚决控制过分乐观的习惯!你天生就是乐天派,不过面对痛苦和困难时也有做逃兵的心态,用购物来扫除郁闷是你的习惯,也是你致富的障碍之一。当然阻碍你致富的还有一个更大的恶习:就是过分乐观。当你有了个赚钱的主意时,你就会以为自己好像真的已经赚到了一半,钱还没赚到你就盘算着怎么花了。

C.致富关键点:扫除顽固,积极行动!你很有思想,但你有时候会有些固执己见。你的这个特质为你带来了更安全的财务规划,也让你错失了一些发财的良机。另外,有时候你能想得到,执行力却不够强,这样同样阻碍了你的发财路。

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