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第228章 真实的谎言

次日,关于自行车在荆州城中大大传开,大家都在兴奋地议论着昨天刚刚发布的自行车,其中也有一些人昨天没有到现场。章三风发布会并不是强制性参加的,而是随意,想去了大家就去,不想去了在家睡大觉也没什么问题,反正现在是农闲时候,地里也没多少活需要做。

不过这批人是到现在为止最为后悔的人,他们今天早上听见满大街的人都在说着神奇的自行车,后悔不跌,最不该昨天贪睡,错过了可能是最好玩的东西。

不够现在后悔也没有用了,因为现在也不会发布。他们是看不到了很多人捶足顿胸,如丧考妣。看来贪睡是不好的。

自行车发布会后,章三风带着上官雪儿,举行了一个庆功宴,邀请孙权周瑜以及其他的东吴大臣参加,包括蒯越、糜竺等人。在宴席上,章三风又让上官雪儿唱了几首跟,孙权大声叫好。这些歌周瑜倒是已经听过,毕竟周瑜是当时的大艺术家,有一些东西章三风还是要请教周瑜的。

这一段饭吃的大家都很是开心,孙权对章三风赞不绝口,直夸章三风脑子好用,怎么就能发明出来这么一个东西。期间孙权还询问章三风一切关于做自行车的细节问题。章三风好像不知道一样,知无不言言无不尽。其实孙权打的什么主意,他一早就看出来了。只是不说透,要等孙权自己说出来,这样的话,他才能得到主动权,而不是被动的去防御,他要为以后做一些打算。

询问的差不多了,孙权再也想不出来什么别的问题了,又加了一句:“卿做出了自行车,不知准备如何?”连称呼都变了,变成更加亲切的卿,可见,人人都差不多是嫌贫爱富的啊。

章三风微微一笑说出了他的打算。他的打算很简单,他是准备将这个东西卖到全国各地去,全面推广出去。

孙权听了有些不高兴,说:“这东西若是到了曹操手中,怕是会对我们产生不利啊。这样吧,这个东西的销售就由我来负责怎么样?”

章三风说道:“主公若是想要负责,那自然是可以的,不过,其中很多事情,怕是主公没有时间参与。”

孙权不悦,说:“不就是销售一个自行车吗?哪里能用得上许多时间。”

章三风说:“主公此言差矣。全国各地都有土特产,但是有些地方的土特产卖的比较好,有些地方的卖得就不是那么好,这其中的差距该做如何解释呢?其实销售也是一门专门的学问,就好像是同样卖同一个物品的两家商店,一家卖得比较好,一家卖得却不怎么好?这种差距又该作何解释呢?”

孙权哑然,他完全没想过这些问题,顺着章三风的问题,孙权仔细一想,发现确实也是这么一个道理,用经验好像也完全没办法解释这种事情。

于是孙权虚心了一下,问道:“卿作何解释?”

章三风说道:“主公,我们就以自行车为例,说明一下自行车该如何销售如何。”

孙权点点头,说:“这个自然。”

“一辆自行车,我们现在做了出来,那么请问,现在准备在哪里卖呢?往南方,在交州去卖,这可行吗?显然是不行的,因为交州多山,道路崎岖,自行车在这种路上的作用是几乎等于零,甚至还会成为人们的累赘,这就说明一个问题,这里不能卖,因为大家买了也没多大用处,也就卖不了多少。不过话说回来,自行车也有不同的定位,现在这种自行车是以实用为主的定位。那么以后,我们可以做出来一些以美观、休闲为主的自行车,这种自行车就可以卖给那些有钱有闲又想展现身份的人。我们再回到自行车销售上来,交州还有一点,也证明了我们不能卖,这一点是什么呢?交州穷人太多,富人太少。自行车送过去,需要经历很长的时间,花费很多的金钱,这么多的时间和金钱,却赚了很少的一部分利润,这就不太值得。这就叫做销售对象,做销售,首先要确定我们的销售对象,享受对象包括的东西很多,销售人群的定位,销售人群的收入、年龄、性别等等,还包括销售范围,我们要确定一个大概的范围,因为目前来说,交通是限制我们的一大因素,所以确定范围的时候首先要考虑的就是这一点。我们把自行车卖到西凉去,这显然也不现实,因为西凉离我们太远,运送过去需要花费大量的金钱,这会大幅增加我们的成本。”

章三风停下来喝了一口水,又接着说道:“这就会让我们的自行车价格变得超级高,这么高的价格,有谁会去买呢?这就需要我们来探讨一下了。如果有别的选择,西凉肯定不是第一选择。”

“确定好了销售范围和对象,那么我们还需要确定的就是销售策略,比如说,我们自行车刚刚上市,我们要如何销售呢?是通过做大规模的宣传,类似今天的发布会一样的会议,还是用其他方式,在当地设立商铺,在商铺中进行销售呢?销售策略中还包括销售时间、销售技巧、定价策略等等一系列的内容,这些都是我们要考虑的。”

“销售出去以后,我们还需要开发新的产品啊,搜集市场反馈等等,都需要我们接着做,所以说,这是一个单独的学问,如果我们要说,可能坐着说三天三夜都没有尽头,我刚才说的每一句话,都可以长篇大论一天两天的时间。”

其实真相是章三风说的有些口渴了。

孙权听了若有所思,他越来越觉得这个章三风不是普通人,考虑的东西根本就不是普通人所能考虑到的。但他还是想要拿到自行车的制造方法。

“如果自行车让我们来制造,你去销售呢?”孙权试探了一下。

听完这句话,谁知道章三风竟然离席而起,躬身说道:“主公,请问主公是需要一个短暂辉煌的政权,还是想要一个永世流传的王朝?”

孙权听了这句话很是吃惊,“卿这话是如何说的?我当然是想要一个永世流传的王朝了。”

“那么请问主公,一个王朝永世流传,需要依靠的什么呢?”章三风问道。

“这……”孙权回答不上来,因为他从未考虑过这个问题,永世流传需要什么?是君王的勤政爱民?可是这也挡不住被外来种族的入侵,靠的是民众勤劳致富,可是这谁都没办法保证,似乎哪个都需要,可是似乎哪个也不对。

章三风看孙权沉思了半晌没有回答,他知道孙权回答不出来。于是便说道:“臣下以为,要想永世流传,依靠谁都不好用,主要依靠的是这个国家的强大。”

“一个国家的强大,不在于他的军队能有多么强大,而是在于他的人民能够多么有创造力,能够创造出来多少财富,这是无论如何使用武力也没有办法改变的。前事不忘,后事之师。秦始皇似乎也没离开这个世界多少年,他当年的确是很强大,横扫六合,无人能敌,可是这什么也改变不了。他仍然只能化作一团黄土。”

“自行车的制造技术,我完全可以奉献给主公,让主公得到更多的财富,可是这并不是我的初衷,我制造自行车的最原本的动力,是想要改变这个世界,为这个世界做一些贡献出来。这些财富只是我在做出贡献的时候,顺便应该得到的。”

“所以,请主公想一想,这个自行车你能得到多少财富?总有一天,会有人制造出来第二辆,第三辆,这种事情完全没办法去改变,到那个时候,自行车已经不能带来太多的财富了,会变成一件如同今天的包子一样的物品,到处都能看到。”

“但我希望主公能够利用我制造出来的自行车,进行另外一项活动——鼓励创新。只有让劳动人民的智慧得到充分的发挥,他们创造出来的东西会让你我大吃一惊。人人都热衷于创造发明,君主勤政爱民,社会和谐,这样的家国才是你我想象中的华夏盛世。主公虽然失去了一笔财富,可是却获得了一个永远的盛世,这笔账该怎么算,难道不是很明显的事情吗?”

章三风这一番话,让孙权陷入了沉思。他怎么算的账,其实孙权一点都不关心,他关心的是该如何创造出来永远流传的盛世。这一点远远比章三风的自行车更加让人心动,起码对于孙权来说是这样的。

孙权沉默了半晌,忽然哈哈一笑,说:“都说你章三风能说会道,今日一见果然名不虚传,来,为了你这张伶牙俐齿的嘴,我们今日干一杯。”

章三风阴沉地笑了一下,看来这个孙权上钩了。虽然他说的这些东西并非是胡扯,而是真真切切地东西,这才是这个谎言最完美的地方,用真实堆砌出的牢不可破。

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