做生意不等着顾客上门，一定要手脚勤快，主动出击。
——马宝基
刚开始经商的时候，日子都不好过。因为这一两年是投入、付出的时候，回报很少。那么，如何才能迅速打开局面呢？潮商的经验是，做生意不等着顾客上门，一定要手脚勤快，主动出击。
英皇钟表集团主席杨受成，中学没有毕业，就正式帮助父亲做生意，走上了经商的道路。他能够摸索出一套赚钱良策，全赖自己做事勤奋。
1964年，杨受成的父亲开了一间名为“天文台”的表行。开业之初，生意十分冷清。杨受成认为，做生意一定不能墨守成规，守株待兔，等客上门，而要主动出来寻找客源。
经过一番考察，杨受成认为当时香港人的消费水平还相当低，具有较强购买力的是旅港的游客，于是很快就锁定了消费群体。然后，他到码头带领一些澳洲邮轮的游客到父亲的表行买表；后来，他又到机场联络了一些导游，并找到介绍客路的酒店司机，通过分红的形式激励他们介绍客源。
如此一来，天文台表行的销量猛增加，名声大开，带着巨大购买欲望的游客乘兴而来，满载而归。杨家的天文台表行很快赚到了100万元。
许多潮商会做生意，并非他们有多聪明，而是勤奋努力的结果。从经商的那天开始，他们就不等、不靠，而是绞尽脑汁寻找客源。
有一位成功的潮商，这样总结自己的经商之道。他说，做生意一定要做到“四勤”：
一是勤动脑。要仔细观察，善于思考问题，经过一番运筹后做出正确决策。不能对眼前的各种事情熟视无睹，更不能让大脑整天休息。
二是勤动腿。要经常了解实情，发现问题就将其消灭在萌芽状态，并亲自“东征西战”，亲自了解各地行情，为决策掌握第一手可靠材料。
三是勤动口。商人是“传播者”，把外界的资讯传入组织；商人是“发言人”，向社会发布新闻，或推销产品，或扩大公司及产品的知名度。
四是勤动手。要亲自拟订重大决策，勾勒集团公司的蓝图，签发、批示重要文件等要亲自动手，别人不能代替。
其实，做生意就是完成交易，要主动寻找买家，也就是客源。为此，称职的商人必须腿脚勤快，善于搜集商业信息，具有敏锐的感觉，眼观六路，耳听八方。
潮商认为，做一个眼观六路、耳听八方的商人，必须符合下面三个条件。
（1）随时捕捉社会各方面的信息。
作为一个生意人，要对社会上和周围发生的事情十分留心，随时注意捕捉社会各方面的信息。对那些离自己比较远的东西，也应该保持一定兴趣，从中发现商机。
（2）善于分析信息与生意之间的联系。
一个敏锐的生意人，不仅能迅速捕捉各种社会信息，还善于把它们与自己的生意联系起来，看看里面是否有生意机会。
（3）把商机变成金钱。
一旦发现了商机，就要立即行动，对需求做出灵敏的反应。道理很简单，只有把商机变成金钱，才有意义。
■随时掌握市场行情
《汉书·食货志》说：“商贾大者积贮倍息，小者坐列贩卖，操其奇赢，日游都市。”意思是说：“要想得到不寻常的利润，就得每天到市场中去调查。”因此，做生意应体现一个“勤”字，千万不能整天躲在家里贪图安逸、异想天开。成功的商人无不起早贪黑，日游都市，随时掌握、了解市场行情与动态，然后伺机而出，获得成功。
