一切始于推销，若没有销售就没有美国的商业。
——托马斯·约翰·沃森
在创业过程中，李嘉诚最难忘自己早年的推销生涯。
他曾经为一间玩具制造公司当推销员。在推销中，他学会了如何与客户打交道，如何揣摩对方的心理，如何达成交易，如何完成谈判工作等商业知识。
随着工作经验的增加，李嘉诚在商业上越来越老练。日后，他升任塑料玩具厂的总经理。后来，他又用平时省吃俭用积蓄的7000美元创办了自己的塑胶厂，踏上了创业的道路。
推销大师乔·吉德拉说过：“推销的要点不是推销商品，而是推销自己。”推销可以训练自己在面对不同的情况时该做什么，怎么去做。这些在别的行业中很难获得的历练对自己走向更高的人生舞台大有裨益。
李嘉诚也说，推销的过程正是一种学习的过程，从加入推销员行列开始，你就要在推销实践中去学习推销方面的各种知识，去掌握如何同各种不同的客户打交道。一点一滴积累，增长经验和技巧，以及对市场的判断力，这样才能做大买卖，成为大老板。
（1）无论现在如何，要有当大老板的野心。
拿破仑说过：“不想当将军的士兵不是好士兵。”一名没有进取心的士兵，自己的命运始终掌握在别人手中。同样，一个不想当老板的人注定只能成为一个平庸的“打工者”：虽然整日在外奔波劳碌，但最终却一无所成。有当老板的野心，才能主动学习商业知识，成为地道的商人。
（2）在推销中学习商业知识。
想要成为一个商人，必须拥有相应的智慧、能力等必备的基础条件，这样才能在浪涛澎湃的商海中自如地驾驭团队，把握市场方向。许多潮商一开始做生意，其实就是在推销。他们挥汗如雨地推销手中的商品，建立起客户关系和信誉，也对市场有了最真切的体会，为后来的成功奠定了坚实的基础。
（3）时刻不忘记自我修炼。
做老板，整个人生角色就是一个很大的改变。为此，要在做生意的过程中完成自我训练。比如，要树立自信、积聚勇气、直面挫折、磨炼毅力、展现魅力、获得面子、修炼口才、学习管理、磨合家庭等等，从而获得成为一名老总所必须具备的素质与能力。
■做好推销员就是为经商打基础
做好推销员其实就是打基础的过程，只有把基础打好，才能以推销员这个人生角色为跳板，去办公司、去当老总、去搏击商海，从而开创自己的事业。否则就只能是白费心思，最终还是一无所获。
