经商不败的奥秘在于会做人
把做人和做生意对立起来，注定要失败。不管是先做生意后做人，还是只做生意不做人，都是不可取的。商人如果为了赚钱可以不择手段，可以肯定的是，这种生意做不长久。
泰国盘谷银行创始人陈弼臣说：“人在落魄时得罪了人，可以在得意的时候弥补；在得意的时候得罪了人，却不能在落魄时候弥补。做生意，就是求一个”和“字。如果处处跟别人过不去，那么自己也就无路可走了。”
人要争口气，不是你给我多少钱，我就服你。我们国家要富强起来，而不是一两个人有钱的事。一个人做事业做生意当然有其渠道，但是人格、国格不能丢。对国家、对家乡的贡献，是应该的。
——庄世平
庄永竞，从一个打工仔奇迹般地成为香港的“洋参丸大王”，跻身强人之林，除了他自强不息、不断积累、不断开拓的成功经验之外，还有一个贯穿他事业成功的奥秘，就是他的“商德”。
庄永竞以产销洋参丸起家，他认为产品能否占领市场，一重质量，二看价钱，关键还是质量。由于一贯重视产品质量，以质量取胜，他的产品在世界各地赢得了极高的市场信誉。庄永竞说：“做事情一定要讲信用。言而无信不知其可也。这就等于自己砸自己的招牌。”
李嘉诚今天的商业成就，在很大程度上要归功于他做人的胜利。他在如何“做人”上的心得，对今天的生意人，很有启发意义。他说：
“世情才是学问。世界上每一个人都精明，要令大家信服并喜欢和你你交往，那才是最重要。”
“对人诚恳，做事负责，‘多结善缘’，自然多得人的帮助。淡泊明志，随遇而安，不作非分之想，心境安泰，必少许多失意之苦。”
“注重自己的名声，努力工作、与人为善、遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助。”
“讲信用，够朋友。这么多年来，差不多到今天为止，任何一个国家的人，任何一个省份的中国人，跟我做伙伴的，合作之后都成为好朋友，从来没有一件事闹过不开心，这一点是我引以为荣的事。”
“保持低调，才能避免树大招风，才能避免成为别人进攻的靶子。如果你不过分显示自己，就不会招惹别人的敌意，别人也就无法捕捉你的虚实。”
“做人最要紧的，是让人由衷地喜欢你，敬佩你本人，而不是你的财力，也不是表面上让人听你的。”
做生意，刚开始都是朝着“金钱”来的，是为了利润而整日奔波。做到一定程度，就看你的信誉、品格了，要看你是否会做人。正如一位商界成功人士所说：“先做人，后做事，做人做好了附带着就把事情做了。”
（1）人格魅力胜万金。
许多潮商谈到自己生意上的成功，都谈到了“人格”的作用。没有人能准确地说出“人格”是什么，但如果一个人没有健全的特性，便是没有人格。人格在一切事业中都极其重要，这是毋庸讳言的。“人格”，是一个人的最大财产。
一个拥有魅力的生意人能在无形中建立自己的竞争优势。你给了很多人以深刻的印象，那么与客户建立合作的可能性自然也就增加了。同时，因为你有了别人所没有的“好面子”，你往往能做到更有效率地协调人际关系，增强影响力，也更容易给对方留下难以磨灭的印象。有魅力的生意人往往在成功的道路上畅通无阻。所以培养你的魅力，使自己成为有魅力的人是你走向成功的重要一课。这就叫“魅力资本”，也是你的“生意之柱”。
（2）做个有教养的人。
做生意，每天都要和不同的人打交道。潮商认为，生意人要言行得体，谦和友善，不逞强也不显派，喜欢助人为乐，举手投足间透出绅士的风范。不管是贫穷还是富有，都要掌握行事的分寸，对别人的欢呼喝彩和恶意诽谤都能坦然视之，处处带给别人光明和温暖。
文明的教养能让生意更加发达。因为教养中包含着许多美德和高尚的气质，如谦和、正直、善良，等等。一个生意人不管他多么有创见、有能力、有口才，一旦他表露出粗俗、暴戾、野蛮、不合时宜等拙劣的倾向，他自身的形象就会大打折扣，不会赢得别人的喜欢和尊敬，人际关系就得不到提升，生意自然也无法展开。
（3）厚道做人，广结善缘。
我们常常说“做人要厚道”，意思就是不能违背“诚实”、“豁达”、“感恩”、“直率”、“助人”等品质，要成为可信赖、值得倚重的人。在尔虞我诈、弄虚作假的商业环境中，人们会担心投资能否收回成本、是否会遭遇商业诈骗，这样无疑增加了交易成本、降低了投资者信心。具体到个人，厚道、诚信才能走得更远。
商场如战场，精明、老练、会算计，才能获利。但是，厚道做人也是必不可少的。“厚道”不是“呆头呆脑”，不是“僵化愚钝”，而是在明确各种利害关系后，能够与人为善，做到体谅客户、信任部下、爱护员工，从而广开财路。
商人要以忠厚为本，只有厚道才能给人以信任感，建立起了长久的买卖关系，方能赚到钱。一个成功的商人必定是君子，而不是小人。那些表面上看来猴精鬼灵的人，是不适合经商的；就算是经商有了点成果，终究还是得不到别人和社会的信任。
■商德决定商路
做生意先做人和做事先做人的道理一样。做人首先要注重的就是道德与品格。在经商过程中，商德是决定一个生意人能否成功的关键因素。一个没有商德的商人和企业家，是不可能受到别人的尊敬的，做人和做生意之间的关系是相辅相成的。
商人如果为了赚钱而不择手段，那么可以肯定地说，这种生意是做不长久的。
