如果一项生意只有自己赚，而对方一点不赚，这样的生意绝对不能干。
——李嘉诚
与晋商、徽商的发迹相似，潮商也是靠长途贩运起家。但是，潮商与海洋打交道的经历，使他们身上有明显的海贩商人的特征，在商业性格上与晋商、徽商截然不同。
早年，潮商从事远洋运输，海船投资巨大，船上货物价值也很可观。当时，商船不具备任何保护手段，却不得不一方面与海盗周旋一方面搏击险浪，其风险远远超越了陆上经商面临的挑战。海上商业活动具有高利润、高风险的特性，“冒险射利”的潮商找到了自己的盈利模式：风险共担+利益均沾。
这种商业伙伴关系，其实是一种互惠共赢的商业智慧。比如，大商人拥有巨资，他们往往与中小商人合作，由他们出船或出资供中小商人出海经营，赚取巨额利润；而中小商人也得以借船出海，去赚属于自己的那份“经营之息”。就这样，在一条商船中，船主、贩商与水手形成了严格的商业伙伴关系。
风险共担，利益均沾，让潮商在早期商业活动中生存了下来，获得了发展。今天，潮商继承了这种商业伙伴合作模式，使他们赢得了更多客户，把生意做得格外大。
20世纪80年代，李嘉诚曾出任十余家公司的董事长或董事，但他把所有的袍金（董事长从利润中拿出一定比例来奖励董事会成员，称为袍金）都归入长江实业的账上，自己全年只拿5000港元。这5000港元，还不及当时公司一名清洁工的年薪。以当时的薪金水平，像长江实业这样盈利状况甚佳的大公司主席袍金，一家公司就该有数百万港元甚至上千万港元，而李嘉诚只拿5000港元，几十年维持不变，按比例算下来，李嘉诚连万分之一都没拿到。
李嘉诚每年放弃数千万元袍金，却获得了公司众股东的一致好评。爱屋及乌，大家自然也信任长江实业的股票，甚至李嘉诚购入其他公司股票，投资者也无不紧接其后，纷纷购入。李嘉诚是大股东和大户，得大利的当然是李嘉诚，这就是诚信带来的“大利”。小利不舍，大利不来，这是定则。
李嘉诚信奉的是，生意人应该利益均沾，这样才能保持久远的合作关系。相反，只顾一己利益，而无视对方的权益，只能是一锤子买卖，自己将生意做断做绝。
做合伙生意，是商业活动中常见的一种形式。潮商“风险共担，利益均沾”的经验，给人们带来了许多启示。
（1）准备为合作伙伴的错误买单。
做生意，难免出现失误。这就要求双方共同承担责任。尤其对创业者来说，必然要有一个不断犯错、不断学习改进的过程。所以，从一开始，你就要有准备及有责任为自己及团队成员的过错买单。
（2）无论遇到什么问题，都要以和为贵。
合伙创业是取长补短，资源共享，共同努力和互相依靠的一种商业模式。选择好合伙人以后，就需要与合作者或合伙人能够很好地相处，这样才能够合作得长久。“和气生财”，是放之四海而皆准的一句话。
（3）信任是合作成功的关键。
做合伙生意，双方的利益一致，共同承担风险，最需要的是相互信任。任何一方，都要相信对方，如果不相信，就会后患无穷。“疑人不用，用人不疑”，同样适用于合作伙伴。时刻提醒自己，双方都是为了共同的利益才在一起的，无论出资多少，都不会拿着自己的钱出来玩。为了合作愉快，要建立必要的财务、人事、工资、分红、业务分工制度，而且带头执行，这样才能让经营有起色，让管理出效益。
■用制度规避风险
冒险的背后，是巨额利润，也有失败的代价。但是，敢于冒险的潮商，之所以能频频取得巨大成功，很大原因是他们找到了面对风险的商业模式。特别是在与合作伙伴做生意的过程中，他们坚持“风险共担，利益均沾”原则，确立了一种公平、公正的商业合作模型，极大地调动了合作双方的积极性，这也成为他们屡战屡胜的一个秘诀。
