要敢于赌一把，但是在大胆果敢的“冒险”背后，是深谋远虑和细心的筹划与安排，绝不是盲目的冒险。
——张庆杰
《孙子兵法》上说，在开战之前，经过认真推算预计能够取胜，是因为筹划周密、有利的条件充分。筹划越周密，获胜的可能性就越大。带兵打仗是这样，经商也是如此。
在当今市场变化日益复杂、竞争日趋激烈的情况下，不了解市场情况，不认真分析研究，就轻率地、盲目地作出决断，没有不摔跟头的。尤其是有关企业经营方向和重大经营方针的战略决策，更应深思熟虑，决不能头脑一热就拍板作出决定。
潮汕人善于做生意，其实在于他们善于谋划，然后做出正确判断。不了解这一点，就无法理解他们游刃商场的秘诀。
潮商张庆杰在深圳经营多年，他的经商心得很简单，那就是多调查、多谋划，进而做出含金量高的商业决策。
2004年下半年，张庆杰在深圳龙岗坂田拍下了两栋烂尾楼，投入了380万。听到这个消息，一些朋友表示不理解，因为这两个烂尾楼周围的房价并不高，这项投资风险很大。
然而，张庆杰有自己的说法，他说：“在决定购买前，我已经对这个地段进行了详细的调查。当时万科准备建设的万科城，就靠近我的两栋楼。从价格上来看，万科这块地的楼面价格已经达到2000元/平方米，如果加上建筑成本，房价起码要卖4000至5000元/平方米，而我是以平均每平方米380元收购的烂尾楼，其中的升值空间很大，肯定会赚钱。我不会做赔本买卖的。”
果然，不到一年时间，张庆杰投资的两栋烂尾楼就身价暴涨，翻了一番。不久，就有发展商愿意出700万元收购这个物业，朋友们听到这个消息，都赞叹张庆杰的财技。
有的人做生意，看到别人一哄而上，自己也跟在后面走，结果产品竞争力差，市场占有率低，经营没有起色。这主要是盲目决策、莽撞行事带来的结果。潮商做生意却不是这样，他们不盲目起哄，而是经过再三考察，分析研究市场的情况，然后再作出决断。
潮汕人认为，谋要讲究谋的艺术，这种谋的技巧千变万化，因生意不同而不同。“谋”还应注意经营特色，将“谋”寓于特色之中。“谋”还应广泛利用身边的各种智力资源。
请记住：多谋才能善断！
■认真谋划就是降低风险
做生意首先需要认真谋划，精心算计。潮商认为，在进行投资前对行业前景进行展望，对消费市场进行调查，对执行中可能出现的问题提出对策，从而保证自己的投资获取利润。如果没有认真谋划，就不能作出正确决策，那么这种商业行为的风险就很大了。
