人可以不伟大，但不可以没有责任心。
——比尔·盖茨
廖宝珊（1900年-1961年），原籍广东潮阳，香港廖氏财团的创始人，地产发展商。20世纪40年代初，他到香港谋生，努力地经营着自己的杂货店。
在经营上，廖宝珊有一个秘诀。他总是随身携带着一个小本子，每次进出货的情况，都详细记录下来。有时候，遇到合适的商机，他也会记在本子上，然后仔细琢磨，从中找到盈利的技巧。
此外，廖宝珊在杂货店里也放了一个本子，详细记录商品的进出情况，对往来客户的情况也有细致的记录。这两个本子使廖宝珊对商场的一举一动了如指掌。通常，每得到一批货，他都能在最短的时间内找到买主，这样既缩短了资金周转时间，也逐渐扩大了关系网。
世上无难事，只怕有心人。廖宝珊就是一个用心做生意的商人，他的用心算计带来了经营手法上的长进，也给他带来了丰厚的利润。不久，廖宝珊的小店就发展到中等规模，而他本人则成了富商。
潮商认为，做生意不分大小，只要用心做，就能从不起眼的地方找到金子。当然，最重要的是知道从哪里找机会，从中发现商机。在潮商眼里，市场机会可以按照下面的标准去划分。
（1）市场机会与商业机会。
在社会环境的变化中，需求也随着变化，客观上存在着许多未完全满足的需求，也就是存在许多市场机会。比如说，能源危机引起对新能源的需求；优生优育、独生子女增多，引起对儿童营养品的需求；生活水平提高，人民保健意识增强，引起对保健品的需求等等。而在众多机会中，那些符合商人目标能力，有利于发展优势的市场机会就是商业机会。
（2）行业市场机会与边缘市场机会。
每个行业都有它特定的经营领域。对于出现在自己经营领域内的市场机会，称之为“行业市场机会”；与自己经营领域有关系，但是无关紧要的市场机会，称之为“边缘市场机会”。
潮商认为，做生意要重视行业市场机会，因为它能充分利用自身的优势和经验，发现、寻找和识别的难度比较小，更有操作性。当然，有时候行业与行业之间出现“夹缝”，形成无人涉足的真空地带，也会带来巨大商机，但这需要当事人善于判断，准确拿捏。
（3）目前市场机会与未来市场机会。
“目前市场机会”是指在目前环境变化中出现的市场机会；“未来市场机会”是指在目前市场上并未表现为大量需求，仅仅表现为一部分人的消费意向或极少需求，但通过市场研究和预测分析它将在未来某一时期内实现的市场机会。
潮商认为，做生意要把握现在，着眼未来，把商业活动当作一个连续的过程，从全局的高度思考问题，制定对策。有了这种视野，才能准确抓住商业机会，大有作为。
■经商要用心
做生意很难，很累，也很苦。特别是那些小本买卖，辛苦半天又赚不了多少钱，实在让人没有经营的动力。但是，潮商以自己的亲身实践告诉我们，财富是等不来的，无论做什么生意，都要用心去做，去观察，去研究，这样就能发现意想不到的市场机会。一分耕耘，一分收获，只要用了心，就能增加对市场的理解，增强对客户心理的把握能力，在历练中培养赚大钱的本事。
