我们发现，自我推销在生活和工作中越来越必不可少。工作面试中我们会主动地推销自己，往自己的脸上“贴金”；向客户介绍我们的产品时也总会大肆宣传它的优良性能。
在这个充满了营销氛围的世界里，不懂得往自己脸上“贴金”，显然是不行的。
31.看人下菜碟，人的共性所在
“看人下菜碟”就是指面对不同的人、不同的事，面对不同的情境时我们应该采取不同的态度于方式来区别对待。不仅连动物都懂得如此，在人类社会，“看人下菜碟”，即是萝卜白菜区分对待就更加必要，内容也更加丰富。
“看人下菜碟”这话出自《红楼梦》里赵姨娘之口。意如其文，对待不同的人，要有不同的方法。而怎样根据不同的情境下好菜碟就是重要的学问了。
《红楼梦》第六十回中，芳官得了蕊官送的蔷薇硝喜滋滋向宝玉炫耀。不料，那贾环见了竟张口索要。这是情人送的爱物，芳官当然不愿意送给贾环，便找原先那包。岂知翻来寻去找不到，一旁里麝月说：你不管拿些什么给他们，哪里看得出来，快打发他们去了。芳官听了，便用茉莉粉打发了贾环。不料这一打发，打发出了个闹剧。
赵姨娘见了茉莉粉，知道是糊弄贾环，顿时火起，怒冲冲找到怡红院，将那粉照着芳官的脸上摔去，手指着鼻尖骂道：小娼妇养的！你是我们家银子买来学戏的，不过娼妇粉头之流，我家里下三等奴才也比你高贵些，你都会看人下菜碟。
于是，看人下菜碟这个说法就出来了，芳官的举止不知不觉轻慢了贾环，也等于轻慢了赵姨娘。赵姨娘常被人轻慢，窝着一肚子火没地方发，正碰上个不识时务的小戏子犯上作乱，岂不冒火？你不是王夫人，你不是王熙凤，也不是老太太的心肝宝玉，老娘为何要受你的气？于是，扑过来摔过去，闹打开了。其实，赵姨娘这举动也是看人下菜碟，换个有脸的人，就是借她个胆子也不敢的。
仔细回想，我们的生活中经常会遇到这样的人。一切的规矩礼法，似乎都起始于看人下菜碟。仔细拆分起来，我们可以把它理解成两个方面，一就是区别对待和处理事务，二则是环境影响我们的行为。试想，假如你的孩子在拥挤的超市中大吵大闹，究其缘由却是你没有给他买最喜爱的棒棒糖——对于任何父母而言，这绝对是一场噩梦。然而情况可能比你想象的还要糟糕：周围的同伴很有可能会由此投来批评和不满的眼光。你则不能只顾孩子的要求，而也要考虑到这些批判的目光来下决定了。我们来看一个例子：
当希望得到母亲的照料时，恒河猴幼崽往往会“嚎啕大哭”。然而如果一只母猴对自己的孩子长时间不理不睬，这只小猴便会上蹿下跳、惊声尖叫。为了搞清周围旁观的恒河猴对于这种情况作何反应，英国伦敦市Roehampton大学的灵长类动物学家Stuart Semple和同事对生活在凯佑圣地亚哥岛——波多黎各海岸附近的一座岛屿——的一群野生恒河猴进行了跟踪调查。在4个月的考察过程中，Semple的研究小组对11只母猴和它们的幼崽，以及其他猴群成员之间的相互关系进行了研究。
在一只小猴子发脾气时，它是否能够得逞取决于谁在旁边围观。如果仅仅是母猴或还有其他亲属在小猴身边，母猴最终只有40%到50%的可能性向胡闹的小猴作出让步；但是当一些极端好斗的猴子——具有“暴力史”或在猴群中比母猴地位高的猴子——在旁边时，母猴向小猴投降的几率到达了82%。Semple指出：“看热闹的猴子能够影响胡闹的最终结果，这真值得引起人们的关注。”研究人员日前在英国《皇家学会学报B》网络版上报告了这一研究成果。
Semple解释说，之所以会造成这么大的差异，关键在于同相安无事时相比，当一只小猴发脾气时，地位高的恒河猴踢、咬和推搡母猴甚至小猴的几率提高了35倍。Semple表示：“它们之所以大打出手基本上是不堪尖叫的骚扰。”因此，一旦身边有充满敌意的猴子，母猴往往会向小猴妥协以避免无谓的伤害。
我们不禁为这些小生物感到惊奇，猴妈妈能够根据周围的观众改变自身与孩子的相互作用。而我们人类呢，周围事物对我们的影响就更加显而易见了。人际交往中，对他人的言语、表情、手势、动作以及看似不经意的行为有较为敏锐细致的观察，是掌握对方意图的先决条件，测得风向才能使舵。比如：
对方坐在椅子上，将身体往后靠，双手放到脑后，双肘向外撑开，这固然说明他此时很轻松，但很可能也是自负的意思。
食指伸出指向对方――一种赤裸裸的优越感和好斗心。
双手放在身后互握，也是一种优越感的表现。
手指并拢，双手构成金字塔形状，指尖对着前方――一定要驳回对方的示意。
把手捏成拳头――不仅要吓唬别人，也表示要维护自己的观点，倘用拳头敲桌子，那干脆就是企图不让人说话。
如果你能注意到对方的这些动作时，就要思考你下一步将要出口的话了。很显然，不能忽视对方的不耐烦的表情而滔滔不绝，更不能跟一个在气头上的人说他的方案不合时宜。看人下菜碟，不只是说萝卜、白菜区别对待，更重要的是，区分情境和氛围。
32.扬长避短，你会更显光彩
古人云：“梅须逊雪三分白，雪却输梅一段香。”在常人的眼睛里，每个人或多或少总会在某方面存在一定的缺陷，就算是伟人也毫不例外：拿破仑矮小、林肯丑陋、罗斯福小儿麻痹。有些甚至是先天性缺陷，后天如何努力也无法改变。而这些都没有阻挡他们极其辉煌自信的一生。
瑞士银行中国区主席兼总裁李一，在1988年最初去美国迈阿密大学留学时，学的是体育管理专业。他发现那是“属于富人玩的游戏”，于是在离毕业还有半年时，毅然报考沃顿商学院。
美国沃顿商学院是世界首屈一指的商学院，李一考得并不轻松，前后面试了三次，仍没结果。最后一次面试，他干脆在考场上直截了当地问主考官：“如果我没有被录取，最可能的原因是什么？”
“很可能是因为你没有工作经验。在美国，商学院录取的前提条件是要有商务工作经验。”
李一作出的反应不是承认自己的不足，或者说“我会如何改变自己的缺点”，而是立刻反驳：“按你们的招生材料所说，沃顿作为世界最优秀的商学院，肩负着培养未来商务领袖的重任。但世界各国发展很不平衡，如果按你们现在的做法，商务成熟的国家会招生特别多，像中国这样的发展中国家可能一个也不招，这跟沃顿商学院的办学宗旨是自相矛盾的。”
出人意料的是，李一的反驳还得到了主考官的欣赏。面试出来后，招生办主席秘书给李一打了一个电话：“主席对你的印象特别好，说你很自信，与众不同。”后来，在当年52个申请该校的中国学生当中，李一成为唯一被沃顿商学院录取的中国学生。
李一的自信赢得了考官的欣赏，为自己铺垫了人生道路上的一块重要基石，更重要的是，他战胜了自己，他能够扬长避短，主动出击。著名管理学家德鲁克博士曾在1999年的《哈佛商业评论》中发表观点：对于一个集体，需要克服的是“短板定理”；而对于个人，发挥自己的长处，比努力去补齐短板更为重要。
我们都知道田忌赛马的故事，这是一个典型的案例。对手的每一匹马都有相对应的绝对优势。但没有关系，不需要补齐短板，只要注重自己能够形成优势的策略，简单地进行以长击短的顺序调整：上等马对中等马，中等马对下等马，下等马对上等马。就能获得完全不同的结局。
其实，每个人都有自己的可取之处。比如说你也许不如同事长得漂亮，但你却有一双灵巧的手，能做出各种可爱的小工艺品；或者，你现在的工资可能没有大学同学的工资高，不过你的发展前途却比他的大，等等。这并不是一种吃不到葡萄就说葡萄酸的心理，因为世界这么大，永远没有绝对的好，只有相对的好，永远没有绝对的失败，而只有相对的成功。乌龟永远没有兔子跑得快，但它的寿命却很长久；反之，兔子虽然跑得很快，但却永远生活在担惊受怕中。所以找到自己的长处，发展自己的优势，找对你的方向。
这世界上的路有千万条，但最难找的就是适合自己走的那条路。每一个人都应该努力根据自己的特长来设计自己，量力而行，根据自己的环境、条件、才能、素质、兴趣等确定发展方向。不要埋怨环境与条件，应努力寻找有利条件；不能坐等机会，要自己创造机会；拿出成果来，获得了社会的承认，事情就会好办一些。每个人都应该尽力找到自己的最佳位置，找准属于自己的人生跑道。当你事业受挫了，不必灰心也不必丧气，相信坚强的信念定能点亮成功的灯盏。
每个人都有自己的特质和特长，所以不要怀疑自己，更不要轻易地否定自己。认清你自己的优势与弱点，如果你身上有暂时或是永远无法补齐的“短版”，那么不如去吸引别人注意到你身上其他的闪光之处。每个人都有自己的发光点，只要你善于利用，就能扬长避短，形成制胜的优势。
33.自我“贴金”，隐形自夸话语技巧
在人前要适时地表现，说合适的话，不能过火是关键，这和赞美他人的要注意火候是一样的道理，我们来看一个例子：
王盼到一位年轻的小公司老板那里去推销保险。进了办公室后，他便赞美年轻老板：“您如此年轻，就做上了老板，真了不起呀。能请教一下，您是多少岁开始工作吗？”
“17岁。”
“17岁！天哪，太了不起了，这个年龄时，很多人还在父母面前撒娇呢。那您什么时候开始当老板呢？”
“两年前。”
“哇，才做了两年的老板就已经有如此气度，一般人还真培养不出来。对了，你怎么这么早就出来工作了呢？”
“因为家里只有我和妹妹，家里穷，为了能让妹妹上学，我就出来干活了。”
“你妹妹也很了不起呀，你们都很了不起呀。”
最后赞到了那位年轻老板的七大姑八大姨，越赞越远了。最后，这位老板本来已经打算上他的保险的，结果也不买了。
后来，王盼才知道，原来那天自己的赞美没完没了，本来刚开始时，他听到几句赞美后，心里很舒服，可是由于他说得太多了，搞得他由原来的高兴变得不胜其烦了。
可见即便是赞美的话说的不得体也只能起到相反的效果。而自己往自己的脸上“贴金”的时候就更要注意，不能好大喜功，给人自大、骄傲的感觉。不用经常反复地夸自己，一鸣惊人的效果更能让人记住你。所以往自己脸上贴金，不妨试一下隐形自夸话语的技巧。
34.关键时刻“露一手”
我们看到，但凡敢于露一手的人，心理的状态都颇佳，该出手时就出手。而不自信的人，如看到一个在各方面都比自己强的人，既想上前去接近对方，又怕对方会拒绝自己；既想在他人面前表述自己的观点，又怕表述不当而被他人耻笑；既想插入到别人的谈论中，又怕别人对自己的话不在意乃至讨厌等等，所以最终只好自己寻找个孤独的角落，甘受冷落了。曹操说：“夫英雄者，胸怀大志，腹有良谋，有包藏宇宙之机，吞吐天地之志也”。他的这番话，给了我们很多启示。
在关键的时刻，要抓住机会，不能退缩，不能没有主见，而是要表现出非凡的决策能力。
卡尔是美国一座停车场的普通电信技工。有一次，停车场的线路出现了突发事故，现场陷入一片混乱。
而此时卡尔的上司还没有来上班。而卡尔并没有立即处理事故的响应权利。如果他轻率地发出命令，他很可能会因此失去这个工作。在这一危急时刻，一般人可能为求安稳而选择保持沉默。然而卡尔却做出了不同的决定。他私自下了一道命令，并在上面签了上司的名字。
当上司来到办公室时，线路已经整理得同从来没有发生过事故一般。这个见机行事的青年，因为露了漂亮的这一手，大受上司的称赞。公司总裁听了报告，立即调他到总公司，升他数级，并委以重任。从此以后，他就扶摇直上，谁也挡不住了。
我们看到，但凡敢于露一手的人，心理的状态都颇佳，该出手时就出手。而不自信的人，如看到一个在各方面都比自己强的人，既想上前去接近对方，又怕对方会拒绝自己；既想在他人面前表述自己的观点，又怕表述不当而被他人耻笑；既想插入到别人的谈论中，又怕别人对自己的话不在意乃至讨厌等等，所以最终只好自己寻找个孤独的角落，甘受冷落了。曹操说：“夫英雄者，胸怀大志，腹有良谋，有包藏宇宙之机，吞吐天地之志也。”他的这番话，给了我们很多启示。
做一个有战略眼光有决策力的人，成大事者，具有统帅全局的战略头脑，能从客观上把握事物发展的趋势和规律，做出正确的决策。要达到这样的高度，就要从平时的点滴努力开始。不断地提高自身的修养，创新的思想，克服因循守旧、墨守成规；要有渊博的知识，当然，也要具有出色的分析、判断能力。在一大堆急于要办的工作中，分清孰重孰轻，哪些需要自己去办，哪些需交给下属去办；在错综复杂的人际关系中，准确地判断各个层次、各个类别的人员个体和群体的德才情况、思想态度和相互关系，然后区别情况，分别调动他们的积极性和主动性，这些事看来琐碎，但是也需要日积月累的经验。
“世界上没有完全相同的两片树叶。”人的个性也如此，只要你找到自己的闪光点，便可以在合适的时候“露一手”。
东施为了能变得和西施一样美丽，盲目模仿西施捧心皱眉的姿态，结果却事与愿违，反倒闹了笑话。东施一番自省，终于若有所悟。西施捧心美，自然是因为她天生丽质，而她却不矫揉造作，没有刻意去掩饰自己的病态。东施心想，虽然自己相貌不佳，但心地善良，人又健康，还是个热心肠的人呢。自己也很不错呀！那又何必去模仿人家呢？从此以后，东施率性而为，做回自己。结果她勤快、能干、热情的美名传遍了全村。
所以，用不着模仿别人，将最好的一面展示给众人，你就已经迈出了成功的第一步，挖掘你的潜力，增长你的知识，锻炼你的勇气，在关键时刻学会释放你的闪光点，不要让机会从身边溜走噢。
35.神秘感，使你更富吸引力
人们总说，得不到的东西总是最好的，在没有得到之前，总有丰富的想象空间和追逐目标的快乐过程。狮子般的人一旦与人亲近，便失去了威严。这就是重要人物总是为保持神秘感，减少在公众场合的露脸次数的原因。所以保持适当的神秘感，会让你更有吸引力。
有一种情况最适用于恋爱中的人们。心理学中有一种升值规律，即越是很不到的东西，越是值得朝思暮想。两个刚认识不久的人一定会非常迫切地希望知道对方的事情，尽管这是理所当然的愿望，却也会造成不利局面。对方一旦了解你的全部事情，对你的兴趣也会随之急速冷却，因此，要使每次约会都有新鲜感并使他对你持续抱有兴趣，一定要在恋爱期间保有一点神秘感，让他对你有尚不明白、搞不清楚的部分！我们来看看恋爱专家是怎么说的：
1.不要说太多关于自己的事情，如果从自己出生开始到现在的一切，你都对他说得一清二楚，那你对他就根本没有神秘感可言，因此，若提到自己的事也要坚持不说某一时期或某些话题，留出一段空白的岁月。
2.他若邀请你外出游玩，不妨告诉他，你很想去，可惜先有其他约会。这种作法，必然可以刺激他对你的兴趣，男孩子大都喜欢去追一个炙手可热的女孩，竞争者愈多，他愈感到兴趣盎然。得到这样的女孩，他才会觉得越荣耀。没有人在意的女孩，男孩子是不会感兴趣的。
3.绝对不让他送到家门口。男女约会后，通常男方会送女孩回家。这时候你可以特别指定只让他送你到车站或巷口，且绝对不跟对方说明理由。这种做法也能造成神秘感。在经过一段时间后，你可以找一个借口向他做解释，说在家附近怕被人说闲话。
4.编造几件讨厌做的事。如果你有某个特别的癖好，如绝对不去某个公园、绝对不逛某条街道……这时不向他解释也会让对方觉得你很神秘，搞不清楚你是怎么回事。这种特别的癖好当然可以编造，只要不伤大雅即可，事后稍作解释就行了。
保持神秘感，并不是指拉远距离，隔着十米远说话，保持神秘感，也要注意保持合适的距离。
有这样一个小伙子，他爱上了一个姑娘，向姑娘求婚遭到了当众拒绝。姑娘后来恼怒地说：“他竟在离我8英尺(约2.5米)的地方谈这种事。”自然，这种社交距离不是谈婚论嫁的场合。
我们再来看一个例子：
一位心理学家做过这样一个实验。在一个刚刚开门的大阅览室里，当里面只有一位读者时，心理学家就进去拿椅子坐在他或她的旁边。试验进行了整整80个人次。结果证明，在一个只有两位读者的空旷的阅览室里，没有一个被试者能够忍受一个陌生人紧挨自己坐下。这个实验说明了人与人之间需要保持一定的空间距离。任何一个人，都需要在自己的周围有一个自己把握的自我空间，它就像一个无形的“气泡”一样为自己“割据”了一定的“领域”。而当这个自我空间被人触犯就会感到不舒服，不安全，甚至恼怒起来。
我们看到，这样的距离是让人不能承受的。他侵犯了人的私密空间。所以专家提醒我们正常的交往范围：
1、亲密距离：近范围是6英寸（约15厘米）之内；远范围是6英寸到18英寸（15厘米～44厘米）之间。这是人际交往中的最小间隔或几无间隔，即我们常说的“亲密无间”，彼此间可能肌肤相触，耳鬓厮磨，以至相互能感受到对方的体温、气味和气息。远范围身体上的接触可能表现为挽臂执手，或促膝谈心，仍体现出亲密友好的人际关系。
2、个人距离：近范围是1.5～2.5英尺（46～76厘米）；远范围是2.5～4英尺(76～122厘米)。这是人际间隔上稍有分寸感的距离，已较少直接的身体接触，能相互亲切握手，友好交谈，这是与熟人交往的空间。
3、社交距离：近范围为4～7英尺(1.2～2.1米)；远范围为7～12英尺(2.1～3.7米)。这已超出了亲密或熟人的人际关系，而是体现出一种社交性或礼节上的较正式关系。一般在工作环境和社交聚会上，人们都保持近范围程度的距离。不同的情境、不同的关系需要有不同的人际距离。距离与情境和关系不相对应，会明显导致人出现心理不适感。
４、公众距离：12～25英尺(约3.7～7.6米)；远范围在25英尺之外。这是公开演说时演说者与听众所保持的距离。这是一个几乎能容纳一切人的“门户开放”的空间，人们完全可以对处于空间的其他人，“视而不见”，不予交往，因为相互之间未必发生一定联系。因此，这个空间的交往，大多是当众演讲之类，当演讲者试图与一个特定的听众谈话时，他必须走下讲台，使两个人的距离缩短为个人距离或社交距离，才能够实现有效沟通。
所以如果你在社会交往中在保持良好的人际关系的同时，渴望得到更多仰望的眼光，那么就要掌握与人保持适度距离的技巧。距离产生的神秘光环一定会让你更加富有吸引力。
36.“攀龙附风”与“近墨者黑”
“攀龙附凤”这个成语来源于《汉书·叙转下》，午阳鼓刀，滕公厩驺，颖阴商贩，曲周庸夫，攀龙附凤，并乘天衢。西汉的开国皇帝刘邦，出身于一个农民家庭，他的父母连名字都没有。刘邦原名季，意思是“老三”，直到做了皇帝，才改名为邦。
刘邦三十岁时，当了秦朝沛县的一个乡村小吏——亭长。他为人豁达大度，胸怀开朗，做事很有气魄，很多人都和他合得来。当地的萧何、樊哙、夏侯婴等，都是他的好朋友。这些人后来都为刘邦建立汉朝出了大力。
樊哙是刘邦的同乡，是个杀狗卖狗的。陈胜、吴广发动起义后，沛县县令惊恐万分，打算趁起义之机响应陈胜，就派樊哙去召刘邦来相助。不料刘邦带了几百人来时，县令又反悔起来。于是，刘邦说服城里人杀了县令，带领二三千人马誓师起兵。
夏侯婴与刘邦也早就有了交情。他原来是县衙里的马夫，每次奉命为过往使者赶车，回来时经过刘邦那里，总要与刘邦闲谈很长时间，直到日落西山才走。后来夏侯婴当了县吏，与刘邦交往更密切了。一天刘邦与他闹着玩，一不小心打伤了他。有人告刘邦身为亭长，动手打人，应当严惩，夏侯婴赶紧为他解释。不料，后来夏侯婴反以伪证罪被捕下狱，坐了一年多班房。后来刘邦在沛县起兵，他和樊哙主动参加，并担任部将。
刘邦的势力逐渐发展后，有个名叫灌婴的人又来投奔他。灌婴是睢阳人，本为贩卖丝绸的小商人。此人后来也成为刘邦的心腹，领兵转战各地，立了不少战功。
公元前208年，刘邦根据各路起义军开会的决定，带领人马西攻秦都咸阳。第二年初，刘邦大军兵临陈留，把营扎在城郊，当地有个名叫郦食其的小吏前来献计。郦食其对刘邦说，现在您兵不满万人，又缺乏训练，要西攻强秦，如进虎口。不如先攻取陈留，招兵买马，等兵强马壮后再打天下。郦食其还表示，他和陈留县令相好，愿意前去劝降；如县令不降，就把他杀了。
刘邦采纳了郦食其的计谋。郦食其连夜进陈留城劝说县令，但那县令不肯起义。于是郦食其半夜割下他的头颅来见刘邦。第二天刘邦攻城时，把那县令的头颅高悬在竹竿上，结果守军开城门投降。在陈留，刘邦补充了大量粮食、武器和兵员。
接着郦食其又推荐了他颇有智勇的弟弟郦商，郦商又给刘邦带来了四千人。刘邦就任命他为副将，带领这支队伍西攻开封。后来，刘邦又战胜项羽，在公元前202年即皇帝位，建立了西汉王朝。
刘邦当皇帝后大封功臣，樊哙、夏侯婴、灌婴、郦商等人也先后被封为舞阳侯、汝阴侯、颖阴侯和曲周侯。
我们看到，刘邦做了皇帝后，跟随他的众多亲信都纷纷被封王封侯，可以说，在当时懂得积累下他这个重要人脉的人都获得了光明的前途。
李哲原来是可爱的孩子，因父母经常吵架，使他的心情变得越来越压抑，学习成绩一天天下降。后来，他认识了两个比他大两岁。整日在街上游荡的“朋友”。此后一段时间，李哲觉得跟“朋友”在一起好开心，无拘无束，无话不谈。于是便开始旷课，甚至有时夜不归宿，为此受到学校、家长的批评。有一天，李哲在放学回家的路上，被一群大孩子拦住去路，索要钱财，他没钱，便被揍了一顿。他把这件事告诉了那几个“朋友”。不久，朋友们为他出了气，他更认定这些朋友为他好。后来在“朋友”的鼓动下，为了义气，为了显示自己的本领，竟走上了盗窃犯罪的邪路。
这个例子充分印证了“近墨者黑”，事实上，不只是青少年，对于成人来讲，被“不良”朋友拉下水的事件也时有发生。
有人说，想要知道一个人是什么样的，最好的方法就是去看他的朋友们是什么样的人。在人际交往中，如果你想成为被大家仰望的对象，那么就要对你的交往对象进行谨慎的选择。攀龙附凤在一定意义上说是对自己负责，同样，近墨者黑的道理也是不争的事实。
