如何做到这一点呢？其中最关键的就是要有一种“为他人服务”的精神，让对方感到你可以为他带来利益。说到底，你觉得自己最有特点的地方，往往不一定是别人最感兴趣的地方。所以，你要试着“用对方的眼睛发现自己”，设想对方可能会对你有什么期望，并将这种期望与自己的自身能力结合起来，作为宣传自己的重点。
为此，你需要了解对方的意图，对方的志趣，对方最感兴趣的东西，结合这些内容来介绍自己，传播自己。
“用他人的眼睛来认识和发现自己”这种本领，当然不是一日之功，它必须经过长期的训练。一开始，你可以在实践中不断地“做试验”。比如，当你来到一个圈子中，你可以尝试着宣传你的“关键词”，看看它是否能得到朋友们的好评，是否让朋友们对它印象深刻。并且，用心观察别人是怎么介绍自己、推销自己的。在相互学习、相互讨论、切磋琢磨的过程中，慢慢你就会不知不觉地成为“经营个人品牌”的高手了。
千点万点，不如高人一点
在刘备驻军新野时，徐庶去拜见刘备，得到了刘备的器重。徐庶对刘备说：“诸葛孔明是卧龙啊，将军可愿意见他吗？”刘备说：“您和他一起来吧。”徐庶说：“这个人只能到他那里去拜访，不能委屈他前来。若想召他上门来，您应当屈身去拜访他。”
于是刘备就去拜访诸葛亮，可直到第三次，他才终于见到了传说中的卧龙。于是，刘备赶忙叫旁人避开，开始了他的千载一问：“汉朝的天下崩溃，奸臣窃取了政权，皇上逃难出奔。我没有估量自己的德行，衡量自己的力量，就想要在天下伸张大义，但是自己的智谋浅短、办法很少，因此最终失败，造成今天这个局面。但是我的志向还没有罢休，您说该采取怎样的计策呢？”
诸葛亮一听刘备如此诚心相问，如此智慧善问，自然不肯藏智缄言，于是帮他仔细分析了天下大势，提出了“联吴抗曹”的策略。一番高论引得刘备连连叫好，从此他同诸葛亮的情谊一天天深厚了。历史证明，事后局势的发展完全是按诸葛亮预先设想的方向进行的，刘备也因此成就了自己的西蜀基业。
俗话说：“千点，万点，不如高人一点。”但这宝贵的“高人一点”不是等来的、求来的，而是向高人请教得来的。
有问题、有困难就要请教他人，特别是请教比自己有经验、有学识的贵人。这点许多人都明白，但真正做到这一点却是相当困难的。其原因多在于自身，一是人人都有“好为人师”、不甘落后的天性，二是人们往往害怕别人耻笑。这两方面都必须戒之，否则会阻碍一个人的发展。
我们每个人都曾有这样的体会：当你还是高中生的时候，你会遇到初中的小弟弟、小妹妹们向你请教各种问题，充满敬仰地要求你谈谈自己的学习方法，等等。这时，无论你多么不高兴，多么忙，都会带着一丝骄傲去解答他们每一个稚嫩的问题，并从他们的目光中得到某种心理满足。
可见，请教是一种让交际双方“双赢”的方法。一方面，求教的人可以学到知识和经验；另一方面，授教的人会从帮助中体会到一种心理满足。同时，请教还是赞美的一种最贴近人心的方式，是最高超的赞美。
所以，如果你认为眼前的贵人有某些可供自己借鉴之处，如果你遇到某些问题而百思不得其解，那么你务必要前去虚心请教。这时的请教不仅可以让你知晓从前不知道的知识和道理，还可以让你获得贵人的赏识，甚至可能为你开启另一种新的思路，因此是一举数得之事。许多成大事者的成功，都是凭借“请教”问出来的。
林畅是书法爱好者，当他得知自己所在单位的局长是一个书法高手时，便主动登门求教。林畅谦虚地对上司说：“张局长，这些年我虽然努力练字，书法功力却进步很慢，恐怕主要是不得要领，请你稍稍泄露点秘诀如何？”
局长很兴奋，滔滔不绝地讲起了他的书法“经”来。他说：“我最大的体会就是练字无剑胜有剑，就跟令狐冲练剑一样，平时心中多揣摩，多看多记。也就是说关键在于心得，不一定非整天坐在那里练字不可……”
林畅很高兴地说：“现在得你‘真传’，以后用心练习，定会大有长进。”张局长很高兴，临别时还送了几幅字让这位青年临摹。林畅经常这样向前辈们请教，字果然越写越好。
请教不难，但是要找对那个能给你高超指点的人却很难。即使找到了你需要的那位高人，没有诚心和虚心也是得不到指点的。由此看来，善问这一点未必人人都做到，而向高人“请教”也是有学问的。
善于为他人搭建台阶
在我们的心中，一直有这样一种看法，君子就是不是自己的功不抢，但是自己的功就一定得承认。其实，在与人交往中这种做法却是大忌。有人问，难道我承认自己的功劳也有错？是的，就拓展人脉这一点来说，有时候将自己的功绩归己也是一种错误。要想拥有更多的人脉，那就学会悄悄替人补漏，并归功于人。
1953年，******总理率中国政府代表团慰问驻旅顺的苏军。在我方举行的招待宴会上，一名苏军中尉翻译总理讲话时，译错了一个地方。我方代表团的一位同志当场作了纠正。这使总理感到很意外，也使在场的苏联驻军司令大为恼火。因为部下在这种场合的失误使司令有些丢面子，他马上走过去，要撕下中尉的肩章和领章。宴会厅里的气氛顿时显得非常紧张。
这时，周总理及时地为对方提供了一个“台阶”，他温和地说：“两国语言要做到恰到好处地翻译是很不容易的，也可能是我讲得不够完善。”并慢慢重述了被译错了的那段话，让翻译仔细听清，并准确地翻译出来，缓解了紧张气氛。总理讲完话在同苏军将领、英雄模范干杯时，还特地同翻译单独干杯。苏驻军司令和其他将领看到这一景象，在干杯时眼里都含着热泪，那位翻译被感动得举着杯久久不放。
为什么在社交场合要特别注意为对方留面子、注意给对方“下台阶”呢？这是因为在社交场合，每个人都展现在众人面前，因此都格外注意自己社交形象的塑造，都会比平时表现出更为强烈的自尊心和虚荣心。在这种心态支配下，他会因你使他下不了台而产生比平时更为强烈的反感，甚至与你结下终生的怨恨。同样，也会因你为他提供了“台阶”，使他保住了面子、维护了自尊心，而对你更为感激，产生更强烈的好感。这些，对于今后的交往，会产生深远的影响。而这恰恰是不少人所忽略的。否则对方没能下得“台阶”出了丑，可能会记恨你一生。
相反，若注意给人“台阶”下，可能会让人感激一生。是让人感激还是让人记恨，关键是自己在“台阶”以上不陷入误区。由于自己的不慎和忽视，下列社交误区都可能使对方陷入难堪的境地。
1揭对方的错处或隐处
在交际中，如果不是为了某种特殊需要，一般应尽量避免触及对方所忌讳的敏感区，避免使对方当众出丑。心理学的研究表明，谁都不愿把自己的错处或隐私在公众面前“曝光”，一旦被人曝光，就会感到难堪或恼怒。因此，在交际中，如果不是为了某种特殊需要，一般应尽量避免触及对方所避讳的敏感区，避免使对方当众出丑。必要时可委婉地暗示对方已知道他的错处或隐私，便可造成一种对他的压力。但不可过分，只须“点到而已”。
在广州著名的大酒家，一位外宾吃完最后一道茶点，顺手把精美的景泰蓝食筷悄悄“插入”自己的西装内衣口袋里。服务小姐不露声色地迎上前去，双手擎着一只装有一双景泰蓝食筷的绸面小匣子说：“我发现先生在用餐时，对我国景泰蓝食筷颇有爱不释手之意，非常感谢你对这种精细工艺品的赏识。为了表达我们的感激之情，经餐厅主管批准，我代表中国大酒家，将这双图案最为精美并且经严格消毒处理的景泰蓝食筷送给你；并按照大酒家的‘优惠价格’记在你的账簿上，你看好吗？”
那位外宾当然会明白这些话的弦外之音，在表示了谢意之后，说自己多喝了两杯“白兰地”，头脑有点发晕，误将食筷插入内衣袋里。并且聪明地借此“台阶”说：“既然这种食筷不消毒就不好使用，我就‘以旧换新’吧！哈哈哈。”说着取出内衣袋里的食筷恭敬地放回餐桌上，接过服务小姐给他的小匣，不失风度地向付账处走去。
2张扬对方的失误
如果把别人的失误当成笑柄，自己也就有了制造笑柄的失误。在社交中谁都可能不小心弄出点小失误，比如念了错别字，讲了外行话，记错了对方的姓名职务，礼节有些失当，等等。当我们发现对方出现这类情况时，只要是无关大局，就不必对此大加张扬，故意搞得人人皆知，使本来已被忽视了的小过失，一下子变得显眼起来。更不应抱着讥讽的态度，以为“这回可抓住笑柄了”，来个小题大作，拿人家的失误在众人面前取乐。因为这样做不仅会使对方难堪，伤害他的自尊心，使他对你反感或报复，而且也不利于你自己的社交形象，容易使别人觉得你为人刻薄，在今后的交往中对你敬而远之，产生戒心。如果把别人的失误当成笑柄，自己也就有了制造笑柄的失误。
3让对方败得太惨
为人处世正像下一盘象棋，只有那些阅历不深的小青年，才会一口气赢对方七八盘，对方已胀红了脸、抬不起头，他还在那儿一个劲儿地喊“将”。
在社交中，常会进行一些带有比赛性、竞争性的文化活动，比如棋类比赛、乒乓球赛、羽毛球赛等。尽管这是一些文娱活动，但大家都希望成为胜利者。有经验的社交者，在自己“实力雄厚”、能绝对取胜的情况下，往往并不使对方失败得很惨而狼狈不堪，反倒是有意让对方胜一两局，既不妨碍自己总体上的获胜，又不使对方太失面子。比如有些象棋高手，在连赢几盘棋后，往往会有意走错几步，让对方最后赢一两盘。其实，作为社交活动，并非正式比赛，对输赢不必那么认真，主要目的还是交流感情，增进友谊，满足文化生活的需要；否则，计较起来，会给对方造成不佳的心情。国民党元老胡汉民极爱下象棋，又把输赢看得很重，在一次宴会后与棋艺不凡的陈景夷对奕时，本来已一比一平局，却要下第三局，在残局时被对方打了个死车，倾刻间胡汉民脸色苍白，大汗淋漓，又急又恼，当场晕厥，三天后竟因脑溢血死亡。
我们不但要尽量避免因自己的不慎造成别人下不了台，而且要学会在对方可能不好下台时，巧妙及时地为其提供一个“台阶。”否则，很可能会由于方法不当，本来是帮助对方下台，结果反而弄得对方更尴尬。
在与人交往时，既能使当事者体面地“下台阶”，又尽量不使在场的旁人觉察，这才是最巧妙的“台阶”。
一次，一位外国客人在天津水晶宫饭店请客，请10个人要3瓶酒。饭店女服务员小丁知道10个人5道菜起码得有5瓶酒，看来客人手头不那么宽裕。于是，她不露声色地亲自给客人斟酒。5道菜后，客人们的酒杯里的酒还满着。这位外宾脸上很光彩，感激小丁给他圆了场，临走时表示下次还来这里。如果小丁想让这位外宾“出洋相”是太容易了，但那样就会失去一位“回头客”。善于交往的人往往都会这样不动声色地让对方摆脱窘境。
此外，幽默是人脉交往的润滑剂，一句幽默语言能使双方在笑声中相互谅解和愉悦。作家冯骥才在美国访问时，一位美国朋友带着儿子到公寓去看他。他们谈话间，那位壮得像牛犊的孩子，爬上冯骥才的床，站在上面拼命蹦跳。如果直截了当地请他下来，势必会使其父产生歉意，也显得自己不够热情。于是，冯骥才便说了一句幽默的话：“请你的儿子回到地球上来吧！”那位朋友说：“好，我和他商量商量。”结果既达到了目的，又显得风趣。
有时遇到意外情况使对方陷入尴尬境地，这时，你在给对方提供“台阶”的同时，如能采取某些妥善措施，及时为对方面子上再增添一些光彩，那是最好不过的了。帮助对方挽回面子，会使他对你感激不尽。
