所以，你越有用就越容易拓展开你的人脉网。对自己的不断充实，也是人脉建设的一个前提与拓展的根基。当然，并不是所有有用的人对你来说都有价值，你必须找对你的人。
马云曾公开说，阿里论坛需要打造商人论坛，谈政治或粗言秽语的请离开论坛，目的就是想建立一个干净而有个性的论坛，如果泛滥地接受任何思想导进，相信引入的人脉还抵不过离开的人脉。商人就要言商，这是主导思想，才能让商人共鸣，让商人留下来，因为阿里的目标人脉就是商人。人生中也是一样，如果泛滥地结交朋友，不分青红皂白，这种人脉成了负资产，那么你就是一个积累人脉的失败者！
在生活中，例如你遇到任何解决不了的事情，请教你的朋友，你的朋友不能为你解决，但他满怀信心地向你说，他的朋友在这方面是行家，可以为你解决，这些都是人脉经营所带来的利益后果！因此，有了价值定位，还要有向他人传递信息的意识。
建立了有效的人脉关系后，就不要让他雪藏，更要懂得隔脉取缘。比如说，与你合作已久并保持着和谐共处的客户成为至交后，还要灵活发挥第三方的灌输思想，让客户去为你介绍客户，这也是财富资源的一笔。又或者你有新产品推广发布会和非常重要的晚宴通知你的老客户或朋友参加外，还要引导他带他的所在行业的朋友一起参加。所有这些都是你开发人脉必须具备的意识。
其实，身边的朋友各有自己的价值，把他们联系起来彼此传递更多的价值信息，那么，朋友也会很乐意与你交往，从而促成更多的成功机会。人生要懂得挖掘人脉中各方面有助于自己的意识。双方真诚经营，谛造双赢或多赢的局面，理清人脉的逻辑思想，那么此时人脉的爆发力无疑是非常强大的。
人脉关系可以令你走的路更加便捷，但切不可出卖人脉关系。人脉本身是一个无法估量的传播体。所以，人脉是日常的威信与情感一点一滴地浇筑而成的，摧毁它，你会付出沉重的代价。为人处世，是你迈向成功的第一步，人脉战也是整个人生都需要打的一场持久战，因此学会马云的“六脉神剑”非常必要！
胡雪岩：积累人脉需行得方圆之道
要成大事，先要做人。做人，即是善于在交往中积累人脉资源。若能做到圆通有术，左右逢源，上不得罪于达官贵人，下不失信于平民百姓，中不招妒于同行朋友，行得方圆之道，人脉大树枝繁叶茂，那成大事也就不在话下了。
对于胡雪岩经商的成就，很多人都持一份向往，却不敢想象自己某一天取得如胡雪岩般的成就。
要成大事，先要做人。做人，即是善于在交往中积累人脉资源。若能做到圆通有术，左右逢源，上不得罪于达官贵人，下不失信于平民百姓，中不招妒于同行朋友，行得方圆之道，人脉大树枝繁叶茂，那成大事也就不在话下了。胡雪岩就是这样一个圆通的人。
在晚清混乱的局势中立足脚跟，在商业上红极一时。纵观胡雪岩的一生，其成功之处可归结在为人处世上。他能在乱世之中，方圆皆用，刚柔皆施，懂得如何积累人脉资源，并利用它为自己的商业铺路。
胡雪岩认为，如果钱只集存于富人的手中，市面就活不起来；况且，过富则必遭人妒。穷苦的人越穷，富人也就越危险。商人并不天然有义务关心社会问题，但如果他们这么做了，精神层面上，表明了他们“好行其德”的良好品质；从实利层面上，则表明了依靠商人的财富也可支撑一个健康稳固的社会。
胡雪岩创办胡庆余堂之初，并没打算赚钱，后来因为药材地道、成药灵验、营业鼎盛，大为赚钱。但盈余除了转为资本扩大规模以外，平时对贫民施药施衣，历次水旱灾荒、时疫流行，捐出大批成药，亦全由盈余上开支，胡雪岩从没用过胡庆余堂的一文钱。
胡庆余堂的伙计们都有一致的议论：胡雪岩种下了善因，必会结得善果，他一时垮下去了，但早晚会再爬起来。所以，所有店员们都一如既往地去店里上班，维持店铺的正常运行。这是胡雪岩性格“圆”的一个方面，对民行大“善”，而自己成为了最大的赢家。
精明的商人致富后，多“富好行其德”：一是富后周济贫民。陶朱公弃政从商“十九年之中三致千金，再分散与贫交疏昆弟”；西汉商人卜式曾捐款二十万，赈济徒民。有了这一层考虑，胡雪岩历年在帮朝廷平靖天下和帮社会赈济灾荒方面，作出了大量贡献。胡雪岩正是有这种利人济世的天性，加上他的超凡的悟性，从而在官商两道如鱼得水。
水往低处流，人的“惯性”却是往高处走的。人本来和自然万物有所不同，事情都是人做出来的，不通之处，总要想办法让它通畅才是。不管是对抢了军火生意的龚氏父子，还是对刁钻霸道的苏州永兴盛钱庄，乃至已经实际损害了自己利益的代办朱福年，胡雪岩对他们的回击都很干脆。但他一直都恪守着一条原则：给对方留个台阶，留个后路。
“圆而神”是胡雪岩处世方式的最好概括。所谓的“圆”就是圆通、圆活、圆融、圆满，围绕着这一个“圆”字，做足了通、活、融、满，一个喜气洋洋的大善人型富商大贾的形象便跃然而出了。大家怎么说，我就怎么说；大家怎么做，我就怎么做。体察了人心的喜怒哀乐，顺随了人们的爱憎善恶。做到了这两点，万事无不可遂，人心无不可得。
此外，还有更重要的一点，胡雪岩有审时度势的独到眼光，深悟世道的权变之理，善于在乱世之中“变”。
和当时所有的中国人一样，胡雪岩对各种纷乱局势的认识也是逐步渐进的。当他刚接触洋人时，他心目中的洋人同样非常神秘、新奇。但是随着交往的增多，他逐渐领悟到洋人也不过利之所趋，所以只可使由之，不可放纵之。但胡雪岩的确有一个天然的优势，就是对整个时事有先人一步的了解和把握，所以能先于别人筹划出应对的措施。有了这一先机，胡雪岩就能开风气、占地利、享天时，逐一己之利。胡雪岩因为占了先机，故能够先人一着，从容应对。一旦和纷乱时事中茫然无措的人们相比照，胡雪岩的优势便显现出来。
对形势的独到分析和判断，胡雪岩决定依靠官府。从王有龄始，运漕粮、办团练、收厘金、购军火，到薛焕、何桂清筹划中外联合剿杀太平军，最后，还说动左宗棠，设置上海转运局，帮助他西北平叛成功。由于帮助官府有功，才使胡雪岩的生意从南方做到北方，从钱庄做到药品，从杭州做到外国。官府承认了胡雪岩的选择和功绩，也为胡雪岩提供了他从事商业所必须具有的自由选择权。假如没有官府的层层放任和保护，在这样的一个封建帝国，胡雪岩必然处处受滞阻，他的商业投入也必然过大。而且由于投入过大和损耗太大，他的商业也不可能形成如此大的一个规模。
在胡雪岩时期，更多的人只是畏惧官府，却从没想过驾驭官府。但在他所帮助的王有龄升官之后，他逐渐发现自己借王有龄获得的便利更多。首先是资金周转便利，因为有了官府之流转金作依托；其次发现官府的很多事自己却可以以商业活动完成，既减少了官僚办事的低效，自己也赚取了利润；同时，自己借了官府之名，还能做到许多以商人身份很难涉足之事。
胡雪岩在人们心目中，其最大特点就是“官商”，也就是人们说的“红顶商人”。这“红顶”很具象征意义，因为它是朝廷赏发的。戴上它，意味着胡雪岩受到了皇帝的恩宠。事实上，它意味着皇帝肯定了胡雪岩所从事的商业活动的合法性。既然皇帝是至高无上的，皇帝所保护的人自然也不应受到掣肘。从另一个角度看，皇帝的至高无上也保证了被保护人的信誉。
胡雪岩的智慧和生意不断通向一个炉火纯青的境界，而这一切正是他对人性有着深刻的认识，并善于积累人脉资源的结果。
