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第21章 商业篇(2)

(1)简便易行;(2)便于识别;(3)给人的印象深刻(前提是数字或数字组合必须很巧妙才行);(4)可以表达某种寓意(例如,“888餐馆”这个名称,就有“发、发、发”的巧妙寓意,这种寓意无论对经营者来为说,还是对消费者来说,都很容易明白);(5)便于流传。如果数字组合巧妙,读起来就会朗朗上口,干脆利索,听起来也很方便,因而流传起来就迅速。

例如著名的电子商务网“8848”,就是借用了珠穆朗玛峰的高度而命名的,据说用这个知名度极高数字命名省去了不少广告费。因为用这个名很符合中国人用“8”图吉利的心理。店铺用数字组合命名的思路和方法包括(”以单个数字结合其他的字来命名。例如,“一剪梅”、“四通”等。(2)以两个常用数字命名。例如,“三九集团”,“五四商场”等。(3)以三个数字命名。例如,“505集团”、“章光101”、“888酒楼”等。用三个数字命名,一般应将第一个和第三个数字取相同的数,或三个数字都一样。

这样取的名字容易记忆,读起来、听起来都很方便。不过,用数字命名需要注意的一点是一般不宜使用超过4个数字的名称。因为这样的名字读起来十分不便,也不利于人们记忆和传播。

4.巧用人名地名。

有时,用人名和地名给店铺命名时也会收到很好的效果。

(1)用人名命名。

即以产权人或创始人命名,这种方法在我国一直都很流行。慈禧太后喜欢吃的“狗不理”包子,其中这个“狗不理”是天津的一个以人名作名字的店名。现在的“狗不理”的创始人高贯友,据说乳名叫“狗不理”,也有人说他性格倔强,绰号叫“狗不理”。

(2)以地名命名

地名是一定地域的名称,一提起某个地方的地名,人们往往能联想到一个地方的历史、文化、风景、物产等丰富的内涵。因而除了其一地之称的普通称呼意义之外,地名还有广泛而深刻的语义内容。因此,地名往往成为选择店铺名称时所经常考虑的素材。

这种命名思路,通常适用于那些经营某种具有独特风味的餐馆。例如,烧烤店可以命名为“内蒙古烧烤屋”、“羊坊三刷肉”、“新疆烤串店”,还有“高碑店豆腐丝”、“兰州拉面”等以此来表明自己提供给顾客的是原汁原味的“正宗”产品。再如,“韩国料理”店、“日本料理”店等也是按照这一思路来命名的。

3抓住消费者心理命名

迎合消费者心理命名,这种方法往往收到很好的效果。消费者的心理又可分为怀旧心理、求“吉”心理、喜“洋”心理和猎奇心理等,下面分别谈谈。

(1)抓住怀旧心理

前几年以知青生活为题材的优秀的影视作品层出不穷,“知青”虽说是那个特殊历史年代的产物,但却影响了六七十年代青年人的一生,如今当年的知青们大都事业有成,但那段难忘的青春岁月却时常萦绕心扉。于是,有心人就开了“知青饭店”,店内的环境布置成为特色,让当年的知青们找回几十年前的感觉。

(2)抓住求吉心理

人人都有求吉利的心理,对待店铺命名自然也不例外,抓住消费者所喜爱的人或事物来作店铺名是一种有效方法。如“八仙楼”,哪位顾客不希望自己像八仙那样神通广大呢?另一家在中国鼎鼎大名的瑞典家具商店“宜家家居。”也是音译的完美结合,一听名字就给人一种温馨甜美的感觉,难怪每天都门庭若市。

(3)抓住猎奇心理

现代人,无论是年轻人还是老年人,都特别喜欢追求新奇,因而店铺命名时,命一个标新立异的店名,往往会收到出奇制胜的效果。比如有一个饺子馆,店名叫“只卖一碗”,人们感觉好奇,就进了这个店,那个饺子馆生意日益红火,再加上这家店的饺子的确不同寻常,到这儿来的回头客也很多。

(4)从竞争的角度命名

店铺名是市场竞争的无声武器,如果店名起得好,就能增加自己的竞争优势。例如,“半点利商店”就是从与“一点利商店”相互竞争的的角度来命名的。使用这种命名方式,最重要的是要认清竞争对手的命名特点,然后针对这一点,起一个比它更好的名字,从而在竞争中占有有利位置。

(5)从目标市场的角度命名

店铺在预先对自己的目标市场进行定位后,就可以从目标市场的角度来命各;比如,美国旧金山华人区,有一家餐厅叫乡音阁,生意十分兴隆。这里的客人大多是中国人。长年漂居海外的华人,多有一种思乡之情。工作之余找同乡一聚,以慰思乡之情,乡音阁便成了他们最好的去处。

好的店铺名称必须适合其目标在顾客的心理需求,适合该店铺的经营宗旨和情调,这样才能为店铺树立美好的形象,从而吸引更多的顾客光顾。

怎样运用六条技巧给公司取个好名字

一个公司要想在竞争中获得成功,就必须批准卖点。而公司的名字就是一个很好的卖点,要想运用好这个卖点,需要运用一些方法,讲究一些技巧。

1.讲究吉利口碑

旧时的店铺招牌上经常出现“兴”、“隆”、“源”、“茂”、“发”、“盛”等字。这是由于生意人喜欢讨个吉利,讲究口彩。如老字号月盛斋创办于1775年,店名为“月盛斋”就有“月月兴盛”的意思。

2.用民间俗语及口头语

一些企业往往是为了更贴近消费者特别是一些百姓生活密切相关的食品和日用品,而采用一些民间的俗语和口头语为公司企业命名。如著名的“傻子瓜子”,“好劲道方便面”等等,这能给人一种亲切感,大多数能被公众接受。

3.与创建者姓名结合

汽车中有好几个公司名称老是采用创始人本名命名的。如福特汽车公司。另外闻名全球的贝尔电话公司、杜邦公司等,在流行品牌中,创始人作品牌的更多,如日本的松下汽车、松下电器、本田汽车等等。

4.遵循行业惯例

行业惯例是在长期历史发展中形成的,某些行业特别喜欢用本行业的字。中药店用的“堂”字,如“同仁堂”、“敬修堂”、“神草药堂”等;西药店常用“房”,如“德威治大药房”、“金象大药房”等;绸布店用的“祥”字,如“瑞蚨祥”、“瑞生祥”等,这些都是在长期的历史发展中形成的行业中喜欢的用字,用在正式的名称中。好像具有沟通效果,让人一看就知道里面是卖什么的。

5.以品牌为名

公司企业用品牌命名,一般是指在创造出名牌产品以后,再用自己的品牌作为公司的名称。如上海凤凰自行车公司就是以自己产品“凤凰”作为企业名称的。这样的公司很多,像美国的耐克公司、可口可乐公司、柯达公司、日本的先锋公司、德国的大众汽车公司等,是用这种方法取名的。

6.经营项目和服务对象要明确

为公司取名时一定要明确自己的经营目的,而且所取名字要与经营项目有关系。比如,不能将烟草公司、婚庆公司叫安详公司,应遵循每个行业的特点命名。

以服务对象取名要求企业在确定消费对象后,根据消费者对象的不同阶层和不同的人群取名。例如,富绅公司,银利来公司,富贵鸟皮鞋公司,针对的是有钱的消费者起的名。

为什么不能给店铺起寓意隐晦的名字

一个名字起得再好,名字再吉利,如果让人看不懂,那这样的好名字又有什么意义呢?寓意隐晦就是这种情况。

如据《光明日报》载:浙江省兰溪市有家起名馆,他们先给自己起了寓意颇深的名字“叱石成羊”起名馆。可是牌子挂出后,别人都不懂,店主连忙在店名招牌旁又补上了“兰溪市企业文化服务社”的牌子以作补充。何谓“叱石成羊”呢?据古书《神仙传》记载:古时传说黄初平牧羊遇道士引至金华山石室中。其兄初起寻之,但见有白石块。初平叱之,石皆成羊。

一个面对公众服务的小店,其名字居然蕴含这么玄妙的典故,难怪人们都看不懂。店名本身就是一则极好的广告,所以,命名时不宜要用寓意晦涩的字词。

怎样靠山吃山起店名

像“北京市大饼”、“彰化肉粽”、“净素斋豆腐小吃”、“庙口小吃”等都是以当地地名结合商品特性所起的好名,靠山吃山型优点是当消费者驻足店门观望,想品尝豆腐小吃时,如果发现店名有“六必居”、“净素”字样,他会不假思索地走入,因为卖点就在于那份靠山吃山型命名深深地吸引他。

“六必居”始创于明嘉靖九年(公元1530年)。“六必居”原是一家酒铺,“六必”作为字号,是由酿酒时六点必备的步骤而得来的,即“黍稻必齐,曲蘖必实,湛之必洁,陶瓷必良,火候必得,水泉必备”。这“六必”是为了确保酒的质量,以示佳酿之意。在制药过程中严遵古训“炮炙虽繁必不敢省人工,品种虽贵必不敢减物力”。制成的药品具有“配方独特,选料上乘,工艺精湛,疗效显著”的特色。

怎样将全球思维融入姓名学

我国加入WTO以后,融入世界步伐更快了,尤其全球经济一体化的影响,地球正在变成一个村落,跨国交往已经成为当今的主流。今天中国人愿意接受国外先进的产品技术,我们也需要外国人接受我们的产品和文化,这就意味着将有更多的企业参与到国际竞争中去,所以用洋名为公司取名成为许多企业的选择。

例如以生产洗涤用品的“浙江纳爱斯公司”、“北京的福斯特公司”等,都是用英文名字译成汉语取名的。不过用这种方式取名应注意不要同外国公司或字号重名,否则就违反法律规定。取名时要尽量结合中英文的意义。

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