当然，任何公司投资之前都是严谨的，尤其是美国公司。在正式如果之前，美国公司向陈峰提了200多个问题，他就用自己蹩脚的英文一一回答，虽不流利，解释的却清楚。2500万很快到账。但几天之后，那边的人又打来电话。
“陈先生，钱先别用行吗？等你把所有中外合资手续办完之后再用。”
一听这话，陈峰大惊起来。“我都已经用完了啊。”
“怎么这么快呢？”那边也惊讶不已。
陈峰就跟他解释，钱放在账上就有财务成本，公司急需发展，也没有办法。
“你们放心，不用着急，三个月我可能把所有手续办下来，我说话算话。”
之后，便是一系列紧锣密鼓的手续运作。陈峰一开始就建立了国际会计师准则，聘请一流会计做审计，这样美国人就容易看得懂。然后又聘请了美国最大的律师事务所做法律文件，好让美国人相信不是骗他们，最后陈峰又找到美国最权威的评估公司对相关程序进行评估，手续一个一个的办，程序一道一道的过。三个月后，所有手续竟然真的都办好了，连陈峰自己也直呼“奇迹”。
而美国人看到中国公司言必行，行必果，就放下心来。他们的投资也没有白费，短时间内疚得到丰厚利润。
这次引资给海航注入了活力，“海南航空跟华尔街战略投资者的合作给我们开了一条路，接了个血管，给了我们一个入场证。使海南航空的管理和资本运作链条，跟国际资本链条融为一体，给我们产生连绵不断发展的支持和动力。”
但是，如果陈峰没有信守承诺，三个月将手续办齐，他也不会赢得一个好的名声，这下来的引资也不会取得成功。而回首当年，海航在负债高居不下之时，陈峰勇挑重担，十赴华尔街说服索罗斯投资海航，并不是一般人所能做到的，所以这件事也被业界称为传奇。
现在，以1000万元起家的海航已经成为中国第四大航空公司，这可能是许多人都想象不到的。每当人们问起他到底是怎么说服那些挑剔的投资者的，难道仅仅是因为会讲故事，把说明白，按时完成了合资手续？陈峰点点头：
“投资者都是非常挑剔的，他们会用各种各严格的条条框框去要求你，去拷问你，他们就是想知道自己的钱能得到多少回报，投给你值不值？这个时候，你跟他说事情如果太复杂，人家就停不懂，这不仅仅是说话的问题，更是思维的问题，投资者尤其看重这点。但是更重要的，还是要诚实。如果你不诚实，说话不算数，人家就更不会跟你谈，所有的东西都可以成为谈判技巧，但这个却不行，只有实打实的对人家，人家才会相信你。”
“所有的都可以成为技巧，唯独诚信不行。”不是因为陈峰是晋商，才能说出这样的话。这是每个从商之人都应谨记的商道箴言。
诚信不欺是经商长久的关键因素，而商业信誉也应该置于所有的利益之上。商者虽以营利为目的，如果对良心道义置若罔闻，一切也都是白费。有人说，经商虽是“陶朱事业”，但仍要以“管鲍之风”来要求自己。并不是所有人都能做到这点，只是我们不能将它忘记。诚者为大，商业领域也是如此。
【商海大事记】
1993年，陈峰以1000万元起步，开始组建海南省航空公司。
1993年5月2日，海航正式投入运营，通过与银行融资、国内外发行股票等多种可行的资金手段，成功渡过了创业阶段。
1997年，海航更名海南航空股份有限公司。
2000年，陈峰组建海航集团有限公司。
2005年，海航集团总资产从1000万元发展到约470亿元，形成了以航空运输业为主体，向上下游产业延伸发展而成的集航空运输、机场管理、酒店旅游和相关产业板块为一体的大型企业集团。
【商道妙语】
1. 如果将现在的形势估计得更早点，准备得更充分点，也就会应对得更从容点。
2. 英雄征服世界，圣贤征服自己。
3. 我们公司拥有许多人才，这是财富。没有文化，经济就难以发展，公司就不会有前途。
4. 以德养身、以诚养心、以义治利；要了解自己有什么、要什么、做什么。
5. 衡量一个航空公司的指标是三项：安全、正点和服务。国内三项指标都获得第一名的企业，只有海南航空一家。
6. 把每个过程过好比结果更重要。
7. 我不是资本操作专家，只是充分运用了中国资本市场发育和改革的机会，为发展海航的事业提供一个资本平台而已。
8. 我每时每刻都如履薄冰，战战兢兢。但是当历史把你推到一个位置的时候，你必须把自己舍掉，无路可走也得去。
孙玉麟：做企业而不是做买卖
有人这样评价孙玉麟，“他给中国送了一份大礼，因为他把一个背负巨大亏损的国企给搞活了。”
这个曾经做研究，后来为官，最后为商的山西商人，到底有着怎样的能耐，将一个亏损愈3亿的企业迅速搞活？
“我没有什么能耐，只是在管理企业的时候，我没有想着这是在做一笔买卖，而是在经营一家企业。”
孙玉麟接手深圳赛格集团之前，赛格出现了3.5亿的巨额亏损，而就在20世纪80年代，它还是比海尔和长虹还要有名的国企。
孙玉麟做到董事长位子的那天说了这样一句话：“我就是来收摊子的。”当时，没有人这个山西商人到底怎么收这个摊子。
孙玉麟曾经在一篇文章中说：“要做企业，而不要做生意。做生意侧重于结果，重短期收益；而做企业侧重于过程，重资源优化配置和生产效率提高。做生意重市场机会；做企业则要通过点点滴滴、锲而不舍的努力不断提高技术和管理水平，提升员工素质，优化工作流程，培育企业文化，提高企业核心竞争力和品牌知名度。做企业是在做生意基础上的一种超越，做生意可能成为富翁，但造就不出真正的企业和企业家。”
或许正是基于这一想法，孙玉麟才下定决心挑起这个担子，而不是狠狠心将企业关掉，不顾10000多名员工的生计。
刚到赛格，孙玉麟先立了3条规矩：“1，不欢迎任何人以任何借口到我家去，家是休息的地方，不是办公的地方。2，不接受任何与工作无关的宴请。3，绝不收礼。”
孙玉麟这是在立规矩，没有规矩不成方圆，在他的眼里，一个亏损的企业想打翻身仗，首先要从立规矩开始。最开始，规矩好立，执行却不力。经过一番思考，孙玉麟终于找到了症结：
“为什么在一些企业，规矩执行不下去，主要有三种原因：一是主要领导随意性太大，带头破坏规矩；二是有上级领导及有关部门吹风打招呼，难以执行规矩；三是遇上‘钉子户’等难缠的人，不敢执行规矩。”
这三点在孙玉麟身上都不存在。首先，他不是个随意的领导，有人说他太较真，劝他不要太认真。他说他改不了，“你这不是在帮我，是在害我，很多企业垮掉就是这样造成的。”其次，他不搞吹风打招呼那一套，在他眼里，一是一二是二，规矩就是规矩，没有通融的余地。第三，他眼里没有所谓的“钉子户”，拒不执行者就以公司规章论处。
在孙玉麟眼里，企业利益高于一切，他最大的私利就是企业的利益。
“我‘私心’比较重，不是一心为‘公’，而是一心为‘私’。我在赛格的最大‘私利’就是把赛格搞好。赛格好，我这当董事长的也会觉得有面子。成功的人讲经验，总比失败后讲教训好。”
孙玉麟就是这样，有人开玩笑说他是公仆，孙玉麟说自己不是公仆，他只是想把企业做好，而不只想去做一笔买卖。
想把企业做好的孙玉麟对企业发展有自己一套完整的思考，他总在想这个企业以前为什么经营不善，而有的企业为什么能够成功，思考良久，他终于想到了两个词：多元化与专业化。
“中国企业在多元化和专业化问题上一直存有争议。从做生意的角度看，什么能赚钱就干什么，多元化是必然结果。但这是低层次的盲目多元化，无法持续发展，相当多的中国企业，包括一些非常优秀的企业也曾为此付出惨重的代价。从做企业的角度看，首先是专业化，做自己擅长的领域，在本领域做到非常优秀，企业的资源（如资金、技术、市场、管理能力等）又有富裕时才去考虑进入其它领域。”
正因为有这种想法，孙玉麟才在上台伊始就明确的了集团发展目标：建成以电子元器件为主导产业的世界一流公司。这个曾经在中科院做学术研究，后来在国家经贸委任职，最后又搞起企业的晋商，总能用他独到的思维理清企业发展的头绪。最精要的智慧，就是：要做企业，而不是做生意。
由于这种想法的催发，孙玉麟的思维也有诸多改变。同样是赚钱，他不再想着只鼓自家腰包，不管他人利益。孙玉麟的生意经是：先想别人后想自己，主观为别人，客观为自己。
“市场经济应有这样的理念：不怕别人赚钱，就怕自己赚不着钱；要想自己赚钱，就要帮别人赚钱。例如耐克公司，作为国际知名品牌的制鞋企业，但在全世界没有一家制鞋厂。该公司有一个理念：在帮别人赚钱的过程中发展自己。怎么帮别人赚钱呢？生产企业最需要订单，给你订单，并且较多让利，就是帮你赚钱。
耐克经常想的一个问题是，你跟耐克公司合作是否能赚钱。尽管让给别人的利多，自己的利就少了，但耐克维持了大生产、大协作、大市场、大流通的运行格局，自己赚的也必然会多。假如耐克自己办鞋厂，从买地皮、建工厂、购买设备原料和培训员工做起，不但投入多，且耗时长。而委托别的企业加工，只要预付定金就可以了。这样可以做到投入少，见效快，利润率和回报率也必然会大幅度提高。”
因为有了诸多卓有成效的改变，深圳赛格这个曾经几度困难的企业起死回生，2002年到2004年，赛格三年的利润分别为4.5亿、5.5亿和5.5亿，销售收入累计达到74亿。如果没有孙玉麟思维，这一切可能不会发生。
一个成功的企业家总有其独到的创意理念。当你经营一个企业，它就是你的一份事业，是有血有肉有生命的。脑海里不应只有钱和利益，如果想让它存的长远，就有一个长期规划，有科学的管理和仁义的规章制度。
企业不仅仅是生意，更不仅是赚钱工具，它应该是人们寄予期盼和理想的舞台。这样的舞台才能拢住人心，看到更多人的精彩表演。人气多的地方，就有魅力和希望的地方，而这样的地方最容易成功。
【商海大事记】
1997年，孙玉麟接任深圳市赛格集团有限公司副总经理。
2000年，孙玉麟被任命为深圳市建材集团有限公司党委书记、董事长。
2002年，孙玉麟被任命为深圳市赛格集团有限公司党委书记、董事长兼总经理。
2002—2004年，孙玉麟用三年时间将赛格集团扭亏为盈，赛格集团连续三年净资产回报率超过10%，实现利润超过4.4亿元，销售额达73.9亿元。
2004年，赛格集团列中国500强企业第297位，全国电子百强企业第15位。
【商道妙语】
1. 只要精神不滑坡，办法总比困难多。
2. 企业做大做强，要把“做生意”和“做企业”区别开。“做生意”讲机会讲市场，“做企业”不仅是机会和市场，更是一个过程，要讲管理、讲文化、讲体制。
