当菜鸟遇到老江湖
两三年前，我给一家国内知名的服装企业做营销策划。这家公司安排行政主管小王负责接待工作和项目的跟进。小王是个年轻人，二十七八岁，名牌大学硕士毕业。他很有悟性，学什么都很快，但我每次见到他，他的表情都很木然，愁眉苦脸的。有一次，项目组聚餐，席间，我和他有了下面这段对话。
小王对我说：“赵总，我非常佩服您的冠军赢销策略，这些实战经验，在书本上是学不到的。企业只有做冠军，才能生存，那您觉得作为个人呢？也应该成为冠军吧。”
我说：“其实，我讲的冠军赢销策略，是企业营销活动中的一种态度。只有独一无二，才能成为冠军。当然，作为个人，我们在企业要发展，也应该有这样一种态度。”
我看得出来，他在很谨慎地提问：“赵总，您也是从基层做起来的，到今天，也算是冠军了，您在做第一份工作的时候，每天快乐吗？”
我有些纳闷，他很突兀地问这样的问题，但我很认真的回答：“很快乐，人生的第一份职业，都是充满梦想的。”
他接着问：“那当时，你们单位有人事斗争吗？严重不严重？”
我很诧异，但仍然很认真地回答：“我不知道。”
他接着问：“那你参加了单位的派别吗？”
我很惊异地反问：“有派别吗？我怎么不知道。”
他有些失望地说：“赵总真是个奇人，难道作为一个新人，你不熟悉一下单位的人际环境吗？即使你把工作做得再好，老板看不见，你怎么被提拔呢？”
我明白了他的意图，但我还是真诚地对他讲：“小王，你说的也许是对的。但当时我真的没时间。那时，我是《中国经营报》的记者，我每天要到一线去采访，要和很多专家约稿。晚上我还要参加各种活动，了解最新的信息；回到家，我要读书，要学习；周六日我还要去图书馆，因为当时我还在编一本广告方面的图书。我连我自己手头的事情都做不完，哪有时间和精力，去关心别的事情呢？”
小王听了，沉默了很久。
我经常遇到像小王这样的职场新人向我取经，他们最想掌握的是怎样工作，才能被老板看见，怎么用心思，才能爬上去。职场真的如此吗？不斗智斗勇就不能生存、不玩心计就会一败涂地？通常这个时候，我会告诉他们：“看来你的老板还真不错，让你闲成这样，有时间思考怎样钩心斗角。省省心，多做做提升自己能力的事吧。”
其实，谁比谁傻呢？员工也好，老板也罢，他们之间或许有利害关系，但是谁都不比谁傻，关键是你要看明白。真正的高手是不用心机的。所谓“不用心机，胜于心机”。况且老板都是人精，何必要费力地玩弄权术呢？能被员工看破的老板一定不是好老板，对于见多识广，在江湖混了很多年的老板而言，职场的小菜鸟，跟他们玩心眼，耍权术，很多时候未必管用。职场菜鸟心机过度，往往会适得其反。强大自己的能力，多将心思放在工作上，不是更好吗？
俗话说：“甘蔗没有两头甜”，这么简单的道理，很多人为什么就不懂呢？说到底，现在很多职场人，得了一种“升职焦虑综合征”，他们巴不得快速成功，他们敏感多疑，内心充斥着一种强烈的投机心态。市面上大量的粗制滥造的职场升职秘笈，就是这种心态的折射。
谍战剧《潜伏》是这两年影视剧中的一个大热门。有位叫陆琪的作者，写了本书《潜伏在办公室》，讲述小人物在职场的潜伏技巧、升职密码。一些职场人将这本书作为生存范本，奉为圭臬。
这本书的作者先说：“授人以道德，看起来是善，但人们无法生存，实质是恶。”然后又说：“只要你的目标正确，那你可以用一切合法的手段去实现它。”按照作者的逻辑，学会生存的技巧比有道德要重要得多。既然生存如此重要，又何必要目标正确呢？更何况，当一个人精于玩心眼、耍手腕、装孙子的时候，你能相信他的目的是纯洁的，目标是正确的吗？有些人，靠拉帮结派、阳谋阴谋、上下钻营来“成就”自己，这种人，成则自我膨胀、飞扬跋扈；败则上蹿下跳，煽风点火，他们不是职场人的主流，更不应该是职场人学习的榜样。
平心而论，作者的一些观点，并非没有借鉴价值。比如，做事要小心，跟领导相处要讲方法等。但是，成功也好，升迁也罢，我们不能为了实现目标，就不择手段，用抢食一样的丛林法则粗暴地解决问题。这或许说明：作者的职业阅历太浅薄，职业能力太业余，因而制造出一个想象中的职场。在这个职场中，主管们忙着相互拆台，不惜一切代价将公司搞垮；员工们主要任务是揣摩上意，如何站好队，至于业绩做得好不好，绩效合格不合格，都与他们无关。这哪里是职场，分明就是战场，就是宫廷啊！
其实，职场毕竟不是战场，非要你死我活、“白刀子进去，红刀子出来”才是胜者；职场也不是宫廷，非要尔虞我诈、机关算尽，才是赢家。在“长江后浪推前浪”的职场上，找到一方属于自己的舞台，遵守规则，积极参与竞争，才能脱颖而出，才能堪当大任。
我二十多年的职业经历，亲身体验的职场百态，可以反映职场的真实状态：职场有“潜规则”，但显规则是主流；职场需要用技巧处理好人际关系，但心态比技巧更重要；钱很重要，但挣钱的品行和能力更重要。
我发现一个非常有趣的现象。凡是那些升不了职的人，都爱这么说：“老板用人不公平啊，那些溜须拍马的人，都上去了。咱们这些干实事的人，永远没机会。唉，咱就是不会拉关系，朝中无人没靠山嘛！”多么无辜，多么体面的说辞，却从没有人认为自己的能力不行、素质不够。因为这是最有面子的理由。
很多人为什么会有这样一种心态呢？在人们的潜意识中，总是认为玩玩心眼、用用心计、动动嘴皮子，比踏实肯干，容易多了。如果有人升职了，那一定是跑了关系、走了后门，其实，如果你没有真本事，遇事又总是想着怎么投机取巧，你的行为，别人看在眼里、记在心里，长期下去，老板又怎么愿意提拔你呢？没有人愿意用滑头和小人。况且，心计过多，不仅心累，在左右权衡的过程中往往还会错失机会。那为什么不怀揣一颗平常心，先把自己做好呢？
这个世界没有你想象的那么美好，也没有你想象的那么残酷！职场的大部分地带是灰色的。正如海水和淡水交汇的地方，都会有鲜美的鱼，因为那里营养最丰富。在灰色地带，你更贴近工作的现实，更接近升职的彼岸。职场中的成功者，大部分都是那些讲规则、有底线、有能力的人。因此，如果你是职场中的菜鸟，如果你是职场中的小人物，就要明白：升职不是潜伏出来的，而是凭本事干出来的，靠学习提升起来的，用经验累积上来的。
我们生活在一个传统价值崩溃的时代，实干精神被很多人抛诸脑后，一夜成功的投机心态，让我们迷失在这个时代中。有人总结出了“豆芽现象”，很值得我们反思。豆芽的生长速度极快，几天时间，就能抽长六、七公分，且外表看起来既壮硕又饱满。然而，豆芽的质地却异常脆弱，稍遇外力便应声断裂。长得快，却水分太多，容易折断，这不是现在很多职场人的鲜明写照吗？
有的人做了小主管后，就急着再往上提升，不再过问基层业务，久而久之业务开始生疏，也无法辅导下属，这样的人，能力空壳化，就如同容易折断的豆芽一样，升得快，也折得快。还有的人，为了短期内做出漂亮业绩，还没有建立良好的客户基础，就急于求成，结果业绩大起大落。类似这样的现象，值得职场人警醒。
其实，做任何事，都需要一个过程，脚踏实地，才能根基牢固，才不会在真正用的时候不堪一击。在我看来，职场人总有一段不得不走的弯路。人生总有一些错误，你肯定会犯；总有一些弯路，你肯定会走；总有一些亏，你必须得吃。犯一次错走一趟弯路不要紧，只要我们懂得反省，抹抹眼泪舔舔伤口，明天又是崭新的一天。
说实话，玩心计、做小人还真是个技术活，心肠没有石头那么硬，脸皮没有城墙那么厚，口齿没有唐伯虎那么伶俐、嘴巴没有和珅那么甜、智商没有孙膑那么高，没有经过名师授业，大师开悟，高人指点，自我锤炼，这种瓷器活，您最好还是别接。弯路总得走，经验总得积累，即使是踏踏实实地磨洋工，也得磨出经验来。当菜鸟将那些学来的半生不熟的技巧、权谋、秘籍，挖空心思地用在职场中时，灾难或许就真的降临了。老板会认为，你这种员工不踏实，爱走捷径，你的前程因此而断送。对于大多数人而言，踏踏实实做好工作，认认真真管好自己，比什么都重要。
职场的残酷在于，好多人，没有花精力去突破他职业的天花板和瓶颈，而是花精力去研究那些靠权谋上位的成功案例，其实，靠心计成功的人和靠实干成功的人，都不过是二八法则中的极少部分。相比之下，靠实干成功的人，更容易赢得上司、老板持续的信任，而靠权谋上位的人，往往荒废了业务，降低了岗位的胜任力，一旦出现人事地震，往往因为能力滑坡，而失去更好的发展机会。人们常说：“家有良田万顷，不如薄技在身。”拥有一技之长，是安身立命的本钱；而能精通某一职业，则是飞黄腾达的前提。机会只会垂青于一部分投机分子，更会垂青大部分实干家，实干比钻营要累，但积累下的经验和业绩，却能受用终生。
我真切地希望，我亲爱的读者朋友们，不要参与到办公室的一些是是非非之中，不要混入到任何“办公室帮派”，把每一天兢兢业业的工作都看做是一种投资，把精力都聚焦在分内事上，你就迟早有出头的一天。因为，你的注意力在哪里，你的命运就在哪里。注意力对人来说，就像阳光，注意力所及之处，就成长；忽略，就枯萎。
【强人强语】
员工也好，老板也罢，他们之间或许有利害关系，但是谁都不比谁傻，关键是你要看明白。真正的高手是不用心机的。
升职不是潜伏出来的，而是凭本事干出来的，靠学习提升起来的，用经验累积上来的。
职场人总有一段不得不走的弯路。人生总有一些错误，你肯定会犯；总有一些弯路，你肯定会走；总有一些亏，你必须得吃。
机会只会垂青于一部分投机分子，更会垂青大部分实干家，实干比钻营要累，但积累下的经验和业绩，却能受用终生。
你的注意力在哪里，你的命运就在哪里。注意力对人来说，就像阳光，注意力所及之处，就成长；忽略，就枯萎。
你是见皮鞋就擦的人吗？
喜欢看美国大片的朋友，一定看到过这样的场景：某个人要完成一件任务，当他邀集帮手时，第一句话一定是：“哥们，想赚100万吗？”其实，这并不是电影艺术的想象，在我们的生活世界，这样的例子比比皆是。
我们爷爷辈的人卖牛肉面，把肉放在面条下面。现在则把肉放在面条上，让顾客第一眼就能看见。
我们的父辈想求别人办一件事情，开口就说:“大哥，能帮我一个忙吗?”
到了我们这一代，你要首先告诉对方，如果他参与，可以得到什么好处，然后才要说明他需要做什么。
