职场达人的加减乘除
营销策划是个创意行当，最能挑战一个人的思维能力和实战水平，出于职业习惯，我经常在想：为什么中国的大学生就业这么难？对于一个经济总量已排名世界第二的庞大国度来说，消化几百万的大学毕业生，难道是很难的事情吗？就我了解的企业现状来看，大部分企业都缺少销售人员和专业技术性人才，很多企业为了招揽人才，不惜重金，但却收效甚微。而我们也经常看到这样的新闻，很多地县级政府部门招录公务员，几百个人竞争一个职位，为什么旱的旱，涝的涝，出现这么严重的供需失衡呢？
企业有巨大的人员需求，却不能聘用到急需的人才；政府部门不需要那么多人，却有大量的求职者涌向这些职位，这种结构性失衡的现象，难道不值得我们深思吗？
抛开我们无法改变的社会因素，我发现，很多求职者与其说是找不到工作，不如说是找不到自己。他们害怕面对挑战，害怕直面现实，希望寻找一个旱涝保收的工作，不需要努力，不需要付出，一劳永逸地解决问题。在企业的生存压力大，而在政府部门，则相对要容易得多，这其实才是考公务员热兴起的社会心理原因。然而，我们处于一个前所未有的商业时代，商业时代的主流，就是强调竞争和张扬个体的奋斗精神，也许你是职场中的小虾米，也许你正在为获得一份心仪的工作而苦恼，但你必须对自己负责，必须为自己寻找方向感。
寻找方向感，说的专业点，就是自我定位。具体到职场中，就是找到你的位置，才能找到你的价值。一块好砖，放在城墙上和放在厕所里，价值是不一样的。会开车的朋友一定有这样的经验：如果你在一个路口走错一步，最多时需要多走四个路口来纠错。正因为我们是小人物，在事关职业发展的大问题上，更要少走弯路，小虾米更要“站步高，留步宽”。这就如同你要追求一个美女，你总得了解人家的喜好(客户需求偏好)，评估一下自己的实力(岗位匹配程度)，搜集一些竞争对手的信息(竞争情报分析)，有了这些，你才能做出合理的判断——追还是不追、怎么追？职场也是如此，你给自己一个什么样的定位，就会有一个什么样的地位。所谓“头三年定好位，后三年有地位”，说的就是这个意思。
那么，什么是职场人的自我定位呢？
著名演员吴秀波在一次接受媒体采访时说：“那些自信的人做了企业家，自嘲的人去说相声了，自恋的人做了主持人，像我这样自闭的人，只好做演员。”职场定位的第一层含义就是知道自己是谁，能做什么？
一个女孩喜欢你，可能是因为你有一种独特的魅力吸引了她；一个老板付给你更高的薪水，是因为你能创造和别人不一样的价值。给别人一个选择你的理由，这就是职场定位的第二层含义。
喜欢雪的朋友，有没有观察过，雪花都是相似的吗？事实上，雪花在形成之初都是一样的，但在下落的过程中，随着他们遭遇的温度、湿度、下降速度和气流的不同而变得不同。雪花如此，人亦如此。时间就像一把杀猪刀，残酷地雕琢了我们，在职场的跌爬滚打中，每个人所处的平台、境遇、时机以及掌握的资源不同，人生也因此有了不同的轨迹。所以，职场定位的第三层含义就是你和别人有什么不同？如果没有不同，那就要制造差异、制造不同。
简而言之，所谓职场人的自我定位，说白了，就是知道自己几斤几两，目前在职场中是个什么角色，将来要成为一个什么样的角色。人生就像一场戏，什么角色演什么戏！如果你现在还是个小人物，那就先做好小人物的事；如果你现在是麻雀，那就先不要做凤凰的梦；如果你现在是灰姑娘，那也别梦想马上变身公主。
现实生活中，很多年轻的职场人因对自己定位不清而陷入迷茫。刚刚参加工作，就想赚够买房买车的钞票，而实际上有可能做到这一点的，是极少的一部分。当梦想遭遇现实时，他们就满腹怨言，总觉得父母欠他的太多了，老板亏他的太多了，社会对他太不公平了。他们羡慕富二代，为什么富二代能过上锦衣玉食的生活，而他们不能，这种不切实际的横向比较扭曲了心态。他们不知道，富二代不过是中国最高级的一批啃老族而已。
我在自己的公司——赵强冠军赢销策划机构，也经常面试求职者。我发现，凡是刚刚大学毕业的人，往往要求不高，有一份工作即可；工作两三年后的求职者，期望的薪水都在6000到8000元；而那些30多岁的求职者，要求往往比较客观，一般都希望根据工作能力来商榷月薪。很多企业为什么愿意用那些有一定经验和阅历的人，就是因为他们对自己有一个清晰定位，做自己能做到的事，知道自己的价值，明白现实世界的冷暖。
自知者明，职场中的小虾米们，认清自我，踏踏实实从头做起，比什么都重要。那么，有什么方法，来更好地指导我们进行职场自我定位呢？方法是有的，在我们掌握方法之前，先看一个小故事。
有一天，贫困之神和财富之神一起来到了一个人面前，问他：“我们俩谁更漂亮？”
这个人很害怕，于是急中生智，开口道：“你们都在原地站着，我无法判断。你们走几步让我看看吧。”
贫困和财富二神开始走来走去。这个人打量了他们一番后，说：“您，贫困之神，离去时背影非常漂亮；您，财富之神，走来时身姿非常迷人。”
这个故事说出了所有职场人的心声：贫困离我们越远越好，财富离我们越近越好。但是，这个故事背后，反映的不正是我们一种贪婪的心态吗?人们总是希望得到一切最好的东西。正如有个小伙子对我说：“赵老师，我的人生定位啊，就是二十年后要成为中国首富。”我笑呵呵地说：“我相信，你有这个可能。但我希望你的人生定位中不仅是成为首富，还能成为首福——最有福气的人。”
我们好多人，总是将职业目标误以为人生目标，一切都以钱和权来衡量。在他们的观念中，做什么事，都是做加法，永无止境地积累财富、毫不犹豫地占有一切。这种心态，不可能有一个理性的职场定位。我们每个人，都有自己的劣势，如果职位需要你弥补这种短处，那就必须做加法；有些工作，我们能够做，但是做不到最佳状态，那就应该做减法；有些工作，我们做起来很有天赋，那就让你的天赋锦上添花，这是做乘法；还有一些工作，无论我们怎么努力，都难以尽如人意，那就果断地放弃，这是做除法。在我看来，通过“加减乘除”，我们大致可以确定，自己应该在哪些区域发挥价值。这个区域，我称为“最佳才能区”(如图所示)。
一个聪明的职场高手，用流行的话说，叫职场达人，应该学会运用“加减乘除”四种方法，来锚定自己的职业路径。
所谓做加法，就是“有所为”。就是弥补你的知识或经验缺陷，这些知识或经验往往是你的短板。
在企业中，我们经常看到这样两类人：一类是销售出身的人做管理，中国的很多老板，都是做销售出身；二是技术出身的人做管理。企业中很多中层领导都是这样提拔起来的，但是，优秀的销售员未必能成为优秀的销售经理；优秀的工程师也未必就是优秀的领导者。这两类人的特点是，基层出身，业务纯熟，他们最需要弥补的短板就是学会管理，学会如何领导团队。但是，我经常发现，这两类业务精英，一旦成为管理者，往往更容易在工作中迷失。我们来看一个故事。
有一个农夫一早起来，告诉妻子说要去耕田，当他走到田边时，却发现耕田的机器没油了；原本打算立刻要去加油的，突然想到家里的三四头猪还没有喂，于是转回家去；经过仓库时，看见旁边有几条马铃薯，他想起马铃薯可能正在发芽，于是又走到马铃薯田去；途中经过木材堆，又记起家中需要一些柴火；正当要去取柴的时候，看见了一只生病的鸡躺在地上……这样来来回回跑了几趟，这个农夫从早上一直到夕阳西下，油也没有加，猪也没有喂，田也没耕。最后什么事也没有做好。
类似农夫这样漫无目的的行为，在工作中每天都在发生。很多人，其实根本不知道自己的精力应该聚焦在哪些方面，我们的时间因为失去目标，而被随心所欲地浪费了。很多管理者是典型的业务员心态或工程师思维，只知道按照自己的兴趣去做事，而忘记了他应该承担的责任。做加法就是往工作最需要的地方使劲，而不是东一榔头西一棒子，像无头苍蝇一样团团转。
所谓做减法，就是有所少为。减少那些你不太胜任的工作。
有些工作你可以做，但不能做到最好，不能有效发挥你的优势，类似这样的工作，能减则减。很多人有一种将就的心态，为了获得可观的薪水，做着自己不太喜欢的工作。我不赞成大学生创业，因为老板这个职业，绝大多数人都很难胜任。有这样一种说法：“世界上两件事最难：一是把自己的思想装进别人的脑袋，二是把别人的钱装进自己的口袋。——前者成功了叫老师，后者成功了叫老板，两者都成功了叫老婆。”在一个你不太胜任的岗位上勉为其难，是一种痛苦，职场人应切记。
所谓做乘法，就是有所多为。说得直白点，就是“做你最拿手的菜”。
一个人最擅长做的工作，就是他的名片。每个人的兴趣、天赋是不一样的。有的人天生是谋略家，那适合去做老板的幕僚；有的人是销售高手，那应该去一线拼杀；有的人属于工程师类型，那应该去搞研究。每个职位代表着一种独特的专业优势，需要不同的角色和岗位能力去匹配，一个人的职业规划。应该向能发挥自己潜能和优势的方向延伸。
有一次，我看了一个电视节目，讲的是老虎和狮子谁更厉害？狮子被人称为“非洲霸主”，老虎则号称“兽中之王”，都是大名鼎鼎的超级猛兽，他们居于食物链的上游，一个在草原，一个在森林，彼此不照面。让老虎和狮子相争，这个很难发生的场景，却很吸引人，两个“终极杀手”之间的竞争，谁会胜出呢？科学家们根据各种数据推测以及电脑模拟，如果在体能各方面相对同等条件下，老虎和狮子相争，狮子胜出的概率最高。为什么呢？原来，老虎喜欢单打独斗，它的突袭能力强，而狮子则是团队猎食，它们的实战经验多。在一个狮子兵团中，狮子能掌握更多的实战技巧，而老虎则要逊色一些。
这个节目给了我深深的震撼。群体协作是强大的象征，一个人要放大他的优势，最有效的办法就是在一个优秀的团队中获得足够多的实战经验。这也是为什么在一个大平台上，往往更能容易提升一个人的能力。我们要为自己的优势锦上添花，那我希望你尽快加入到一个优秀的团队中去。
所谓做除法，就是有所不为，就是要剔除那些影响你奔跑的赘肉。
