第二天,郭天宇和刘帅踏上了赴美国纳斯达克上市前的路演征程。
在上市的冲刺阶段,合并后的万全天盛展现出了良好的发展势头和经营业绩,原万全板块主抓营业收入,原天盛板块侧重用户数的增长,然后两者互相推动,又各自在用户和收入上突飞猛进。
其中“推送宝”在中国境内SDK累计接入总用户数已达38亿,覆盖手机或PAD独立终端7.2亿,已为超过17万开发者和30万的应用提供高效稳定推送技术,日活跃用户近6亿,日分发消息18亿条。
在“推送宝”的有效推送下,在这短短的三个月时间里,“游乐宝”和“万全信息差旅管理”服务的用户数都暴增30%以上,并且用户的活跃度大幅增加,营业收入增长超过40%,整体业绩可谓气势如虹。
在国际化进程上,万全天盛以“推送宝”为先头部队,采取在中国获得巨大成功的免费推送策略,迅速在东亚、东南亚、西亚、北美和欧洲打开局面,SDK累计接入用户超过四亿,覆盖独立的手机或PAD终端近一亿台,已为近两万开发者和超过三万的应用提供推送技术,日活跃用户达6000万,日发送消息约两亿条——蒂姆·霍顿上次在杭州接受《创客》记者郑峰采访时,关于天盛之星闪耀国际市场的预言这么快就实现了!
“推送宝”试水国际市场的成功,为万全天盛的国际化战略奠定了良好基础。在这个阶段,万全天盛已经开始在东京、汉城、香港、曼谷、迪拜、悉尼、纽约、伦敦、巴黎设立第一批国际化分公司,同时向国际用户推出“游乐宝”和“完全信息差旅管理”服务。为了纪念与蒂姆·霍顿的相识,向他致敬,同时也是为了纪念自己在此获得的新生,郭天宇提出建议并经董事会同意,公司还特意在澳大利亚达尔文市设立了一家带有研究性质的独立分部,主要研究方向是如何将澳洲土着居民与现代旅游服务业有机结合。当然,在国际市场万全天盛依然采取资源整合的策略,以互利互惠的原则开展业务。
与此同时,“推送宝”在公益应用上也获得突破。2015年元旦,上海外滩发生震惊中外的恶性踩踏事件,造成36名游客死亡。洪韧韬在关注这个事件的时候,突然发现利用“推送宝”的大数据,其实可以提前预估人群的密度,从而迅速采取措施,避免危险的发生。因为“推送宝”使用的电子围栏技术,定位误差只有5到50米之间,比移动运营商的机站定位精度高很多。当携带安装了“推送宝”SDK的手机的人大量聚集的时候,就能适时在系统后台把人群的热力图画出来。
为此万全天盛专门与国家旅游局达成了协议,将旅游分析热力图与“推送宝”相结合,用于疏散和引导景区高峰人流量,避免危险事件发生。
后来洪韧韬进一步将大数据的运用深度拓展到与国家地震网的合作,利用“推送宝”的大数据分析和推送功能相结合,在发生地震时实时警报,并通过大数据对人群热力图的分析,为震后救援工作提供帮助。
“推送宝”在公益上的成功应用,为“娱乐宝”和万全天盛带来了崇高的声誉。
这一切,都使得万全天盛的估值水涨船高。尤其在蒂姆·霍顿的引荐下,万全天盛的上市服务商都是最顶级的,承销商是高盛和摩根斯坦利,会计师事务所是普华永道。因此当郭天宇和刘帅率领这支豪华团队出发路演时,资本市场已经对万全天盛的上市充满期待。
按照计划,郭天宇和刘帅两人分头行动,开始了持续两周的路演。
路演是国际上通行的一种证券发行推广方式,即将上市的公司通过推介会向投资者说明公司的业绩、产品和发展方向,并回答投资者的问题,目的是尽量提高价格评估,保证股票顺利发行。
郭天宇负责的是北美和欧洲线路,先飞纽约,然后去波士顿、巴尔的摩、丹佛、旧金山和洛杉矶等其他美国城市,接着到伦敦、巴黎和法兰克福;刘帅跑的则是亚洲线路,首站是香港,然后是新加坡、首尔、东京、迪拜。在完成这些主要城市的路演后,两人最后再到美国纽约汇合,共同在纳斯达克敲钟见证上市这激动人心的一刻。
其实在讨论上市地点的时候,公司内部还是有争论的。一种意见是在中国上市,现在中国股市上的互联网+概念火热,估值也很高,上市后的管理费则比美国低很多。
但任何事情都像一枚硬币,总有正反两面。当时蒂姆·霍顿的1亿美元让天盛科技名声大震,但也带来了额外的麻烦,因为中国政府在互联网行业对外资有不少限制,因此为了拿到这1亿美元,天盛科技当时搭建了一个非常复杂的VIE结构(VariableInterestEntities,即“协议控制”),与阿里巴巴、腾讯、百度、新浪等众多中国互联网公司一样,绕开了政府对外资的限制。
但这个结构却对万全天盛在中国上市造成了很大影响,因为按照中国现行证券法规定,设立股份有限公司公开发行股票,应当符合公司法规定的条件。而公司法则明确规定上市企业必须是“依照本法在中国境内设立的有限责任公司和股份有限公司”。
很无奈,因为这1亿美金以及为之设立的VIE结构,万全天盛成为了一家“外资企业”,不符合在中国的上市条件。如果想要在中国上市,必须解除VIE结构,这将会是一项非常复杂和困难的事。此外在中国主板上市的等待时间过长,也让万全天盛的大部分投资人无法忍受。
在种种条件受限的情况下,万全天盛无奈与中国A股市场失之交臂。
同时在万全天盛的大部分投资人看来,美国的资本市场更为成熟,对新商业模式的理解更为深刻,同时估值更高,上市速度也要快很多,因此最终选择了美国纳斯达克市场。
一路的路演虽然辛苦,但也非常成功,等郭天宇和刘帅在纽约华尔道夫酒店汇合的时候,热情的投资机构已经超额完成了万全天盛公开发行股票的认购。
42层楼高的纽约华尔道夫酒店位于曼哈顿派克大道49-50街,是世界上最豪华、最着名的五星级酒店之一,也是全球顶尖金融投资界人士喜爱的汇聚之地。
自1897年时任中国清政府直隶总督兼北洋大臣的李鸿章访美下榻此处之后,中国人与这家酒店的关系越来越密切。
二次世界大战时,宋美龄访美经过纽约,就住在华尔道夫,随后她在美国国会发表了影响世界的着名演讲。
1974年,******首次访问美国、参加联大会议时,在这家酒店拜会了基辛格,商讨中美关系大事。此后的历届中国领导人,如同世界上其他国家的政要一样,访问纽约时,都将这家酒店作为下榻之处。
1993年,纽约华尔道夫酒店被评定为纽约地标和城市遗产。
2000年,《新千禧年宣言》也在华尔道夫酒店诞生。
2005年联合国成立60周年时,32位国家元首下榻华尔道夫饭店,五个常任理事国的国家元首和外长都住在这里,在此举行的双边会谈远远多于在联合国总部内,华尔道夫酒店一时被戏称为“小联合国”。
2014年9月,阿里巴巴上市前的首次路演,就在华尔道夫酒店。当时来自全球各地的投资人蜂拥而至,反响火爆,在酒店的电梯口排起了长队,队伍一度延伸到酒店外的大街上。随后,阿里巴巴创造了融资250美元的全球最大规模IPO。这让马云和他的阿里巴巴都将被载入史册。作为马云的杭州老乡,郭天宇感到格外骄傲。
2014年10月6日,这家传奇酒店换了新主人,中国安邦保险集团以19.5亿美元的价格买下了华尔道夫。因此,郭天宇今天将入住的已是一家中国酒店。
当郭天宇踏进这座属于中国人的顶级酒店时,虽然他知道现在的万全天盛还不可能缔造阿里巴巴那样的奇迹,也不可能再复制投资人排长队等待接见的火爆场面,但他心中却有着一种“我来了,我见了,我赢了”的豪气,迫不及待地渴望明天万全天盛的上市仪式早点到来。
美国东部时间晚上八点半,站在华尔道夫酒店36层的套房里,郭天宇透过玻璃窗看着纽约繁华的夜景。闪烁的霓虹灯和无尽的车流,让夜晚变得无比绚烂,附近的洛克菲勒中心、圣帕特里克大教堂等着名建筑依然清晰可见,麦迪逊大道和第五大道上人潮拥挤。
连续征战了两个星期,郭天宇已经非常疲惫了,但即将到来的成功,又让他精神亢奋。
郭天宇居高临下地看着这一切,深邃的眸子中倒映出那一片灯火辉煌。融资碰壁、僵尸订单、骇客攻击、商标官司、新闻讹诈……一次又一次的挫折,让他百折不挠,越挫越勇!但他也隐约感到,这一切的背后不是偶然的,就像刘帅、李人杰等人曾经提醒他的那样,也许真的有一种力量在对付他。
但就算是有人躲在暗处放冷箭又如何?郭天宇此刻豪气涌上心头,紧握双拳,心头一片火热!是啊,天盛公司本来就是从残酷的竞争中杀出来的,越强的对手,反倒越能激发天盛更大的潜力,取得更大的成就。因此,我郭天宇不仅原谅所有的对手,还“感谢”所有的暗箭伤人,也许正是因为有了这些对手和暗箭,我才能站在这里,创造了今日的辉煌。
何况现在天盛已和万全双剑合璧,在移动互联旅游服务领域做到了中国第一!不管是谁,要挑战尽管来吧!我郭天宇无所畏惧!
山高我为峰!这一刻,郭天宇有一种世界就在脚下的感觉。
正当浮想联翩、雄心万丈的时候,电话铃响了。接起电话,是刘帅:
“你快下来,有人来看望我们了。”奇怪的是,刘帅的语调似乎与平时不太一样。
“谁啊,我刚刚想休息。”郭天宇还沉浸在自己的“中国梦”思绪里,并不希望从这美好的感觉中离开。
“你必须下来,我们在楼下的咖啡厅等你!”刘帅说完就挂了电话,一向彬彬有礼的他这次完全是不容商量的语气。