听完郭海峰的一席话，郭天宇思考了一下，苦笑道：“郭总，我还是无法把你死我活的商业战场，和如此宁静祥和的美丽花朵联系起来，看来我离一个企业家应有的修行太远了。”
郭海峰闻言安慰道：“哈哈，这无关商战，也无关个人的素养，仅仅是纯粹的个人爱好。你不必太在意，就像你一定也有自己的爱好而已。”
郭天宇点点头，看郭海峰没有赶他走的意思，就想多学点东西，问道：“郭总，我现在有一个困惑，是关于互联网产品设计的。项海潮曾告诉我，说传统的制造业是以产品进行驱动的，需要考虑的是技术创新，主要就是功能上的创新。而互联网需要考虑的是消费者的驱动，考虑的是人，所以更多要考虑的是文化问题、情感问题。他说你在投资创办前锋游戏的时候，是浙江互联网圈里最早这样去思考问题并取得成功的，要比雷军的小米公司还早十年，这是真的吗？”
郭海峰谦虚地笑道：“海潮兄也太高抬我了，我可没那么厉害，不过当时我对互联网的一些思考，倒是可以和你交流，说不定对你会有启发。”
“一定的！”郭天宇喝了口茶，调整了一下坐姿，一副正襟危坐、洗耳恭听的样子。
郭海峰微微一笑，说道：“其实进入互联网行业，我是因为受到马云的影响。在1995年的时候，我还是杭州电视台明珠频道的一个记者，那时马云刚开始做他的第一个项目‘中国黄页’。当时很少有人知道什么是互联网，马云最大的困难就是需要做大量的关于互联网的普及工作，而媒体也根本不关注这个被称为‘Internet’的新生事物。恰巧我们新闻部主任张宁是马云当年杭州师范大学就任学生会主席时的助手，是学生会副主席，他们关系很好，而张宁的思想也很开放，成为了马云互联网创业的坚定支持者。作为校友师弟的我，自然地被指派去做了应该是中国电视史上第一个关于马云的系列报道《‘中国黄页’冲击波》。那时我坐在杭州电视台的机房里，剪辑着关于马云的报道，深深被他的创业激情和互联网的未来所打动，下决心一定也要投身到互联网行业的创业中去！”
马云在郭天宇这一代年轻创业者心目中，是神一样存在的偶像，听说郭海峰是受到马云的影响才创业的，非常羡慕，神往地说道：“没想到郭总你也是杭州师范大学毕业的，马云说杭师大是世界上最好的大学，可惜当年我没去报考，太遗憾了！”
郭海峰哈哈大笑，说道：“我当然很热爱母校，但客观说杭师大那时的教学质量并不高，不过因为出了马云这样的校友，确实让杭师大名声大震，也让我们这些校友长了面子！而且如果不是当年进了杭师大，没有马云这个师兄，我可能就不会开始互联网创业，所以命运的好坏是难以预测的。”
郭天宇点点头，不再插嘴，听郭海峰继续说道：
“1995年时上网非常不方便，杭州甚至还没有互联网节点，要上网还得拨长途电话到上海，成本很高。马云为了推广互联网，给很多企业发了邀请函，希望大家来听听什么是Internet。可是大部分企业都不买账，很少有理睬的，就算稍微重视一点的也只是派个办公室打杂的小姑娘、小伙子来，稀稀拉拉的也就几个人听。我作为希望推广互联网的记者，总不能说Internet不受重视吧？因此那个时候的好几篇报道其实是彻头彻尾的‘假新闻’，内容都是说Internet在杭州受到高度重视，画面主要是马云在激情洋溢地演讲布道，还让中国黄页的员工也坐到下面，拍出听众不少的电视镜头。可以说马云就是这样一点点奋斗起来的，非常不容易。我在这样的过程中也逐步熟悉了互联网，到1997年的时候参与投资了一个叫‘中福瑞达’的外贸电子商务网站，这是我第一次介入互联网的投资，不过能称得上成功的第一个互联网项目就是1999年开始的前锋游戏。”
郭天宇没想到马云的起步也这么艰难，对比现在自己遇到的问题，顿时觉得没什么可抱怨的了，又接着问道：“郭总，那时候互联网那么不发达，你怎么会想到去投资创办网络游戏公司呢？”
郭海峰沉吟了一下，说道：“算是因缘巧合吧，因为我曾经是杭州地区的少年中国象棋冠军，我特别喜欢下象棋，到现在还可以同时下两盘盲棋，另外我还获得过桥牌冠军，参加过省级国际象棋比赛，在棋牌上投入过很大的精力。所以我一直认为创业应该做自己熟悉的事情，这样才会有更持久的热情和专业性把公司做好。就是因为自己喜欢下棋打牌，才让我在1999年时敏感到把中国传统棋牌娱乐与互联网结合起来的机会来了。”
“为什么呢？”对郭天宇来说，中国互联网初创期的那段历史，确实比较陌生。
郭海峰解释道：“我发现那个时候互联网在中国还只是一个精英或知识分子专用的工具，很多人上网的主要目的是搜索知识、寻找新闻。但在美国和欧洲，互联网已经不仅仅是个工具了，还是一个娱乐的平台，70%的人上网是去娱乐，这就是一个区别。当时中国和西方发达国家在互联网上的差距大概是五年，而现在几乎已没有差距，甚至在许多方面中国的互联网应用是超过国外的。因为中国的互联网人口基数大，产生的应用更多，有很多应用是中国所特有的。”
郭天宇赞叹道：“郭总，你当时的判断是对的，现在我看中国人上网，70%的应用也是娱乐了，你应该是抢到了头一口水！”
郭海峰点点头，说道：“在推出北斗网络游戏世界后，我觉得自己发现了互联网赚钱的秘密——那就是你就必须找到一种模式，让一个特定人群在现实生活中无法满足的愿望，想办法帮他们在互联网上获得满足。注意，我当时确实已经意识到，互联网产品要想成功，必须从满足人的欲望去考虑。”
郭天宇重复了郭海峰的这句话，似乎若有所得，但还是没完全理解。
郭海峰见状说道：“我举两个例子来说明吧！比如早期的阿里巴巴为什么会成功？因为阿里巴巴满足了那些想做外贸，但是没有渠道认识海外经销商的制造业主的愿望；也满足了那些想在中国采购，但是找不到中国供应商的海外买家的愿望。尤其是浙江的中小企业，比如丽水、衢州等相对偏远地区，有不少企业能生产出价廉物美的产品，但他们没有办法把这个产品卖到国外，因为第一没有渠道，第二也养不起英语八级的外贸人才。现在简单了，他只要找到阿里巴巴就有机会获得成功。
“再来看你未来最大的对手51旅游网，它为什么会成功？就是满足了那些想出去旅行，但是无法便捷地订到便宜机票和酒店客房的那些人的愿望。现在你们已经习惯于通过互联网订机票和酒店，但在51旅游网刚创办的时候这还是一个新鲜事物。那时你如果不跟团旅行，就只能做一个悲惨的散户，是没有办法拿到团队折扣价的。51旅游网的出现解决了这个问题，它通过各种办法发展了上亿的用户，这个庞大的客户群比任何团队客户都要多得多，可以说是51旅游网最巨大的财富。然后它把这上亿的客户作为筹码去跟酒店谈判，为了吸引如此数量级的客户群，酒店当然愿意给51旅游网一个很低的折扣。因此51旅游网的出现，同时满足了散客和酒店的愿望，所以能够获得成功。”
郭天宇对这个行业非常熟悉，说道：“是的，我的项目与51旅游网其实是存在竞争的。首先订机票一般能从航空公司拿到八个点的利润，这是很稳定的收益。第二个他赚的是酒店的折扣差价，比如说某个五星级酒店的标准房门市价是1800块，51旅游网拿来的协议价是500元钱，然后按700块卖给客户，客户就觉得很便宜了，因为省了1100块，但实际上51旅游网一个房间就赚了200块钱，利润是很高的。现在51旅游网又利用自己掌握的资源推出旅游度假产品，这个利润就更高了。这是一种三赢的局面，是从消费者角度来设计产品的典型的互联网思维，也是通过互联网提升了传统产业的成功案例！”
郭海峰赞许地说道：“天宇说得好！不过我在1999年能够有这样的领悟，是因为两件非常小的事——我先后做了两次证婚人！”
“真的吗？”郭天宇不明白做证婚人与网络创业之间会有什么关系。
“结婚是人生的大事，在网络还很不发达的年代，我却见证了二次成功的网恋，你说对我的触动会有多大？”郭海峰非常认真地说。
