“你很聪明！”郭海峰又与向海潮相视一笑，满脸的欣慰之情，“但你别急，正要讲到最关键的地方呢！当时林栋梁问怎么给我回报？需要付我多少钱？我说一分钱都不需要，你只要把我的游戏LOGO和游戏形象印到力胜牛肉干的包装袋上面就可以了！”
听到这儿，智慧的郭天宇已经悟到了这个合作的精妙之处，但他忍住没有说话，等着郭海峰继续阐述：
“要知道，当年力胜公司一年用掉的牛肉干包装袋大约有1亿个，每个包装袋就相当于是一个媒介，是一个很好的广告载体。只不过之前这个载体只为自己的产品使用，现在同时为我的网络游戏宣传而已。
“对林栋梁来说，本来就是要制作包装袋的，现在印上了我精美游戏图案，更增加了包装的吸引力，使‘力胜牛肉干’变得更炫，放在超市、商场里也更容易获得关注。林栋梁没多花一分钱却做了一件两全其美的好事——既满足了我的要求，也给他的产品锦上添花。”
项海潮插话道：“这就是中国第一个现实与虚拟进行置换的真实案例。现在听来似乎平淡无奇，但当时确实深刻影响了整个行业的发展历程。我曾看到中国游戏行业影响最大的媒体‘17173网站’的一篇文章，讲到这些年中对中国游戏行业影响最深远的十大事件，其中就有郭总的‘网游+牛肉干’创新案例，因为它真正第一次把互联网游戏中活动着的虚拟人物的商业价值挖掘了出来。”
“大象无形，静海深流——表面看，确实不显山不露水，但实际上，却是波涛汹涌，气象万千。我终于知道向老师化名‘大象’的深意了！而且您姓项，正好是与大象的音一致，对吧！”
郭天宇不等项海潮回答，又长长地吁出一口气，由衷地对着郭海峰感慨道，“这个创意实在太棒了，难怪师傅企业做得这么成功！”
项海潮笑道：“这还只是开始，后来海峰的一些创新，更是匪夷所思！”
郭海峰对项海潮的赞誉有些不好意思，说道：“别恭维我了，我们今天主要还是帮天宇把商业模式再梳理一遍，争取有所突破！”
项海潮对郭海峰拱拱手，表示讨饶，说道：“好吧，赞扬的话就不说了，我们今天一定得帮天宇找到新的突破口！”
郭天宇调整了一下坐姿，继续洗耳恭听郭海峰讲述：
“我和林总说做就做，立即分头行动。我这边开始制作三维的力胜牛肉店，店里的老板模样就是参照林总的照片做的，并巧妙地把力胜的系列牛肉干产品融入到《大唐风云》的游戏任务进程之中。而林栋梁则对包装袋进行全新设计和印制，还根据这一合作策划了一次全国性的产品推广计划。
“这中间，发生了一个有趣的插曲，更能说明我们这个合作的价值。之前他已经找到了刚崭露头角的女影星刘菲菲做牛肉干的形象代言人，而且谈好了价格。虽然我认为刘菲菲做牛肉干的代言人是不太合适的，因为刘菲菲偏瘦小，根本不像是一个经常吃牛肉干的‘猛女’。但没有想到就在这个过程当中，刘菲菲主演的电视连续剧《天龙八部》在全国播出了，她的知名度大大增加，代言费也瞬间涨了很多。这让林栋梁心里窝火，决定放弃让刘菲菲代言，并且跟我讲：郭海峰，你一定要在《大唐风云》里找一个形象最好的美女，一定得比刘菲菲更性感更漂亮，来做力胜牛肉干的形象代言人！我说没问题，我游戏中所有美女角色随你挑，爱挑哪一个都行，而且作为中国第一个用游戏虚拟人物做形象代言人的牛肉干，绝对更有卖点。”
郭天宇很好奇，不禁问道：“后来林总在游戏里选了哪个人物来替代刘菲菲呢？”
郭海峰也许是想到了当时有趣的往事，忍不住“哈哈”笑了起来，说道：“林总挑来挑去，觉得《大唐风云》游戏里最适合做他牛肉干代言形象的是太平公主，可是又嫌她不够丰满，‘太平’嘛。我说这个太容易了，马上让我的美术师把太平公主的胸部画得更丰满些，达到了林总的要求。反正，后来你们在力胜牛肉干包装袋上看到的太平公主形象，绝对像是一个经常吃牛肉干的强壮的唐朝美女，哈哈，反正我觉得比刘菲菲代言合适多了！”
听到这儿，另外两个男人爆发出一阵会心的大笑，当然不仅仅是由于林总对女性美的理解和偏好，他们更听出了其中的玄机——这个新合作模式，让传统产业的力胜集团省了多少代言费和广告费啊，而且效果肯定更好！
果然，接着郭海峰就讲到了这次创新合作带来的令人意想不到的效果：“2005年12月12日那天，我们在浙江省人民大会堂开了一个新闻发布会，向大家推出我们这个合作模式。
“市场的反应有点出乎我们意料，第一个月，力胜牛肉干植入《大唐风云》网络游戏产品的销量，比之前整整增加了九倍！可以说我们原先的判断是完全正确的，而且效果更直接、更惊人——网络世界虚拟人物背后的那些真实人物，在品味了虚拟的力胜牛肉干后，都纷纷到真实世界的超市和商场里去寻找真实的力胜牛肉干来品尝。力胜牛肉干凭借与互联网的巧妙结合，迅速成为全国的一个知名品牌。
“当然，力胜包装上的游戏形象也给《大唐风云》带来了很好的宣传效应，当时我做过一个调查，《大唐风云》的用户中有34%是来自于林总牛肉干包装袋上的广告。我们两家公司可以说都没有花钱，因为本来我就需要在游戏里建造食品店，而林总本来也需要印制牛肉干包装袋，我们只是通过一个资源互换的合作，就各自都获得了巨大收益。”
郭天宇听得眼睛发亮，觉得深受启发，更认识到像郭海峰这样的前辈能够成功绝不是偶然的！他斟酌了一下，还是提出了自己的疑问：
“老师，‘资源互换’这一点我是完全理解了，但学术界所说的‘R&；V非竞争性战略联盟’是什么意思呢？”
郭海峰思考了一下，估计是在考虑怎样解释才能让郭天宇最容易理解，然后说道：
“当时我和林总开创的这种商业模式，给大家打开一个思路，就是说互联网可以怎样与传统产业进行对接，怎样帮助传统产业进行产业提升。因此我们这个模式一推出，整个学术界就非常兴奋，当时浙江大学管理学院有208个博士、研究生专门对‘牛肉干+网游’案例进行研究，他们把这个模式定名为‘非竞争性战略联盟’。
“什么是‘非竞争性战略联盟’？战略联盟是美国人提出的概念，只要读管理学都会学到战略联盟的理论。不过战略联盟一直存在一个问题，就是以前出现和研究的战略联盟都是竞争性的，比如说中国的彩电联盟。国内的彩电打价格战，打到后面都没利润怎么办？企业就只好坐下来谈，说我们要联盟，我们要一致对外，我们不能够再降价了。于是长虹、康佳、创维等企业就坐下来谈了，比如商定47英寸的彩电最低价必须是5000块，不能再低了。大家形成联盟签下了合同，但往往这种联盟是靠不住的，为什么？因为大家是竞争对手，第二天某个企业就可能悄悄降价了，他卖4800块，他想尽快地把货销售完。这么一来，另外的企业也都会竞相降价，这个所谓的联盟就瓦解了。
“因此竞争企业间的联盟是没有生命力的，真正的联盟应该是非竞争性的，你说我跟林栋梁有竞争吗？绝对没有！他是做牛肉干的，我是做网络游戏的，在以前可以说是八竿子都打不到一块的两个人。但在我们的联盟里，我巴不得他好，他也巴不得我好。他现在销1亿包，我巴不得他销10亿包，有10亿包的话对我的宣传效应会更好。他也巴不得我好，希望我有10亿用户，有10亿用户的话转换成他的客户就更多。
“太精彩了！”郭天宇情不自禁地鼓起掌来，他的脑子则高速运转，在思考如何让“游乐宝”和“推送宝”也能与其他企业达成“非竞争性战略联盟”。
项海潮虽然对郭海峰的“R&；V”商业模式创新非常熟悉，但听到这儿也按耐不住，插嘴说道：
“天宇，别着急啊，海峰在‘牛肉干+网游’后，还有更多让人意想不到的创新，绝对会让你脑洞大开，受益匪浅的！”
郭天宇为自己的沉不住气感到羞愧，说道：“在这里，我真的应该多听少说，现在有一种自己多说一句话，就会浪费一点时间、少一份收获的感觉！”他再次端正了坐姿，摆出一副全心听讲的架势。
