【原文】①类以诱之，击蒙①也。
【注释】蒙：指易经的蒙卦。蒙原意是事物的初始状态，在这里指使敌人上当受骗。
【译文】用类似的东西诱惑敌人，使敌人糊里糊涂地上当受骗。
【计名出处】此计名出自《传灯录》一个故事。唐代诗人常建非常钦佩赵暇的诗才，有一次，常建听说赵暇要去苏州灵岩寺去玩，便事先在寺前一个显眼的地方写了两句意犹未尽的诗。赵暇看后，果然在这两句诗的后面续了两句，成了一首完整的绝句诗。赵暇续的两句比常建所写的两句诗要好，后人称常建这种做法为“抛砖引玉”。
【计名阐释】
抛砖引玉，用于军事，是指用相类似的事物去迷惑、诱骗敌人，使其借懂上当，中我圈套，然后乘机击败敌人的计谋。“砖”和“玉”，是一种形象的比喻。“砖”，指的是小利，是诱饵；“玉”，指的是作战的目的，即大的胜利，“引玉”，才是目的，“抛砖”，是为了达到目的的手段。钓鱼需用钓饵，先让鱼儿尝到一点甜头，它才会上钩；敌人占了一点便宜，才会误入圈套，吃大亏。公元前700年，楚国用“抛砖引玉”的策略，轻取绞城。这一年，楚国发兵攻打绞国（今湖北郧县西北），大军行动迅速。楚军兵临城下，气势旺盛，绞国自知出城迎战，凶多吉少，决定坚守城池。绞城地势险要，易守难攻。楚军多次进攻，均被击退，两军相持一个多月。楚国大夫屈原仔细分析了敌我双方的情况，认为绞城只可智取，不可力克。他向楚王献上一条“以鱼饵钓大鱼”的计谋。他说：“攻城不下，不如利而诱之。”楚王向他问诱敌之法。屈原建议：趁绞城被围月余，城中缺少薪柴之时，派些士兵装扮成樵夫上山打柴运回来，敌军一定会出城劫夺柴草。头几天，让他们先得一些小利，等他们麻痹大意，大批士兵出城劫夺柴草之时，先设伏兵断其后路，然后聚而歼之，乘势夺城。楚王担心绞国不会轻易上当，屈原说：“大王放心，绞国虽小而轻躁，轻躁则少谋略，有这样香甜的钓饵，不愁它不上钩。”楚王于是依计而行，命一些士兵装扮成樵夫上山打柴。绞侯听探子报告有樵夫进山的情况，忙问这些樵夫有无楚军保护。探子说，他们三三两两进山，并无兵士跟随。绞侯马上布置人马，待“樵夫”背柴出现时，突然袭击，果然夺得不少柴草。见有利可图，绞国士兵出城劫夺柴草的越来越多。第六天，绞国士兵像前几天一样去劫掠，“樵夫”们见绞军又来了，吓得没命逃奔。绞国士兵紧紧追赶，不知不觉被引人楚军埋伏圈内。只见伏兵四起，杀声震天，绞国士兵死伤无数，楚王此时趁机攻城，绞侯自知中计，已无力抵抗，只得请降。
〔古计今用例说〕
企业在运用“抛砖引玉”谋略的时候，应有针对性实施，注意成本控制，最终得以实现预期目标。
经营者必须注意的是，要尽量使抛出的“砖”能真正引出“玉”来，世界上最精明的犹太商人就以“一本万利”作为经商的原则，故而他们能很快建立起自己的企业帝国，我们不妨学习借鉴。
在市场营销中，企业经营者要舍得花本钱做广告，搞公关。信息时代，“酒香不怕巷子深”的光景已一去不复返，企业要善于宣传、包装自己的产品，要让消费者不仅心动而且有所行动，抛出去“砖”要能引回来价值更高的“玉”才算是达到了自己的目的。
1.大仓的胸怀
做生意最要紧的是给人产生好感，但并不是你的风度翩翩且英俊的外表或是漂亮的容貌给予人的好感，而是对人亲切，对人关怀给人的好感，从心底发出来的真诚的微笑，干净的衣服、宁静地能接纳别人意见的雅量等等。这些虽然重要，但是更重要的是有颗对人关怀的爱心。如果有对人关怀之心，纵然存在别的诸如没本钱等缺点，你的生意也一定会欣欣向荣的。如果你有别的全部优点，力在求事业上尽善尽美，但没有对人关怀之心，你的事业就难以拓展，很难成功了。有很多人拼命努力，但都是为了自己的幸福，想给自己往后的日子及后代子孙荣华富贵。这种自私自利的观念是大错特错了，做生意赚钱并不是为了自己的享受，而是牺牲自己帮助别人对社会有所贡献，这才是人生最大的享受、最大的幸福。
大仓喜八郎就有这种恢宏的气度和正确的观念，所以他年纪轻轻就成为明治时代名噪一时的大人物了。
他18岁时来到东京当小店员，21岁自己开了一家小海产店。一年后，东京发生******，政府运米到大仓所住的地区救济灾民。灾民争先恐后排起长龙等候领取救济米，大仓却一个人站在旁边看热闹。
有人大觉诧异，便问道：
“你为什么不排队呢？”
他回答说：
“我并不是叫化子呀！”更难能可贵的是，这位小伙突然大叫：
“我店里的东西，全部送给你们，你们随便拿好了。”
在******的当儿，抢夺也在所难免时，居然想不到有这种甘愿牺牲自己的人，还有这种像天外飞来的好事。
大批的群众迟疑了一会儿，就一窝蜂拥进大仓的小店，展开一场激烈争夺战。
大仓站在店前看着自己以血汗换来的商品被人抢走，不但一点都不惋惜，反而神采飞扬，沾沾自喜。
20多岁的人就有这样的胸襟，真令人佩服得五体投地。
当他再从头做起时，大家对他的为人敬佩有加，他的声名已远播，人家看他像一颗光芒四射的宝石似的。因此，生意之好，确是前所未有，不久就奠下了开创大事业的基础。
2.经商策略种种
做生意，讨价还价是难免的。讨价还价的实质是多争取利益，而争取顾客也是为了利益。有时候，你必须一反常规，用利益招揽顾客，这是行之有效的经营方法。解放前，一些商店常贴出“放血性大削价”、“自杀性大拍卖”、“赔本大降价”这类的海报，这无非是一种经营的方式，可称为分利式推销。今天，我们的国营、集体企业也开始学习用“利益”招揽顾客，盛行的有奖大酬宾，当然收益不小。
在墨西哥一个叫奥莱拉的超级市场里，有个颇有趣的招揽顾客的怪招。凡是在该市场购货的顾客，走到出口处收银机前，都按一下显示灯的按钮，若是绿灯亮了，这次购买的货物不论多少全部免费；若亮的红灯，就得付清货款才能出去。国外有的银行的信用卡也是每月摇奖，只要中奖，本月信用卡所购的货款全部由银行支付。
某大厦是著名的白酒厂创办的企业，出了件很犯忌讳的事情——被查获出售假冒商品，商厦的信誉受了影响。为了扭转企业“公共形象”，以求在激烈的竞争中不被“吃掉”，大厦利用各种传媒体大造舆论：奖赏伪制商品举报者，鼓励顾客参与监督。此举高潮未落，又推出有奖销售，将写着特等奖品字样的一辆长安面包车停在了大厦前。正如MBA硕士梅先生所说：商战爆发了。其他同行经受不住销售额骤降的巨大压力，也开始“东施效颦”，手段有过之而无不及，奖励酬码越来越高，奖励花样越来越新奇，金项链、彩电、住房、轿车……一个高过一个。大厦平时日营业额八、九万元，实行有奖销售后，猛增到20多万元；大厦前那辆火红的“桑塔纳”给以无限的真实感和难以抗拒的诱惑，换奖券的柜台被人们围得水泄不通，就连值班经理台最后也变成了换奖券的柜台。大厦的生意也因此大大兴旺起来，曾在一小时之内售出过4万元人民币的奖券，最高时，一天的营业额达到45万元。
“抛砖引玉”法，让顾客明白自己可能得到的利从而积极消费，而企业虽然让出了一部分利，但招揽来的生意却远远超出让的部分，随之而来的是营业额成倍增加，资金流通加快，企业的知名度提高。
3.小布店抛“伞”引“玉”
日本有家越后屋布店，经营各类纺织品，店面不大，资本不厚，生意也一般，店主人心里颇为焦急。
有次下雨，一些人急急奔到布店来躲雨，店主忙叫店员把店里的几把雨伞借给躲雨人。虽然不少人仍然没有伞，但大家都对越后屋产生了好感。雨后，店主人叫人买了一大批雨伞，还工工整整地写上“越后屋布店”的字样。以后下雨，来布店避雨的人都可以借到一把雨伞。
说来也怪，布店的生意居然渐渐兴隆起来。几年以后，布店变成了三屋百货公司，店主成了董事长。店主尽管财大了，气却不粗，仍不怕麻烦，公司中还是备有雨伞，下雨天可以借去用。
这店主借伞之举是否自找麻烦，多此一举？借伞还伞，确实很麻烦，但是，它却对企业发展起了良好的作用：
