于是狄俊三又开始生产旗袍。旗袍传统面料是丝绸，为了推陈出新，狄俊三决定大胆采用针织面料。样品出来了，不少人对此产品持怀疑态度，有的说好是好，就是没人敢穿，因此不会畅销；有的说用针织面料，违背了传统做法，不易被大众接受。
3.“假发王”改行
在商业经营中，路途坎坎坷坷，曲曲折折，不总是要朝着一个方向前进的，当发现市场势头不对，继续发展下去对自己不利时，就应当机立断，重新设计自己的经营方向。
香港的假发之父刘文汉，从60年代起经营假发制造业，到1970年假发销售已达4亿多港元，产品发展到登峰造极的地步。此时，刘文汉发现假发制造商日益增多，而假发市场却在逐步消退。在激烈的市场竞争面前，刘文汉激流勇退，回到了他的出生澳大利亚，去开创葡萄酒酿造业。他先把一个离悉尼只有20里远的一家葡萄园买下，接着又动用了1400多万港元的资金，买下当地一家酿酒厂。70年代后期，美国的假发热急剧消退，香港的假发制造厂家因此纷纷倒闭。拥有假发制造之父美称的刘文汉，却在大洋彼岸隔山观水，丝毫不受影响。相反，他在澳大利亚拥有了一家大酿酒厂，在全澳名列第八。
无论是在战场还是商场中，任何一位参战者都不可能百战百胜。打得赢就打，打不赢就走，这是兵家常识，勉强固守，往往得不偿失。许多成功的企业家都有这样的一条秘决：“人有我多，人多我新，人新我转。”当然，这转不是盲目地转，而是要看准时机，转早了，丢失了肥利可惜；走晚了，却又厄运难逃。一般是在产品的高峰期过后，进入衰退期时转产最合适。同时，还要选准退路，要善于结合本企业的实际寻找市场的空档。
4.拖拉机厂急流勇退
在经营中，自觉的“走”是一种主动的行为，在人力、物力、财力一定的情况下，只有牺牲一部分利益，才能保存实力，在新的领域里觅得新路，获得更大的效益。国内有一家大型拖拉机厂，多年来，一直生产50匹马力的大型拖拉机。由于我国农业经济形势的新变化，大型拖拉机市场萎缩，该厂产品难以销售出去，企业效益愈来愈低。
在这种情况下，原任厂长犹豫不决，两年都下不了决心来砍掉一部分产品，致使工厂面临严重危机，职工只能发70％的工资。新厂长上任后，果断地采取“走”的策略，扭转了企业的危机局面。
他采取的两条措施：一是变大为小，缩减85％的大型拖拉机，重点生产15匹马力的手扶拖拉机；二是化整为零，改生产拖拉机为生产50匹马力柴油发动机。这样做既保住了原有的农村市场，其柴油机又打入了农机以外的其他领域。一些东南亚的厂商也纷纷前来订购该厂的柴油机，以安装在他们的游艇上。
“两增两减”以退为进的策略，使该厂呈现出勃勃生机，不仅年年完成上缴国家的利税，而且职工的工资比原来平均增长了70％。
5.保险公司知难而上
在五花八门的行业中，可以最数招揽保险生意难做了。然而，美国布兰希保险公司却知难而上，想出了一道出众的招揽保险生意怪招。
首先，该公司寄上各种保险说明和简单的调查表给顾客，还附上一张优待券，券上写着：请您把调查表的几个空白填好，同时撕下优待券寄给我们，即可获得2枚罗马、希腊或中国等各国仿古硬币，并说，这是答谢你的协助，并不一定要你加入我们的保险。
信寄出了3万多封，结果出人意料地收到了23000多封回信。该公司立即让业务员带上百色交辉、古色古香的各国古代硬币，按回信者的地址一一登门拜坊。
“我特地给您带来了稀奇而不多见的古代硬币，请您挑2枚吧。”业务员说。顾客不但给予热情接待，而且还会与他们大方、轻松地交谈起来。待双方交谈得很融洽的时候，业务员见时机已到，就向他们发起了招揽保险生意的进攻了。终于有6000多人加入了该公司的保险。
6.犹太人的投资策略
犹太民族是个聪明的民族。一个犹太人一旦决定在某项事业上进行投资，他就会根据时间为是一个月、两个月、三个月。
在第一个月里，即使犹太人发现预测的结果与实际情况有相当大的出入，他也丝毫不会感到意外，因为他懂得这种出入在经营中是必然会存在的。
两个月以后，实际情况如果与预测追加的投资不相符合，犹太人仍会进一步追加投资，决心仍然不会动摇。他要根据下一步的情况再作决策。
到了第三个月，实际情况仍不见好转，而且又没有确切的事实和信息证明将来会发生好转，那么，犹太人就会毅然放弃这桩事业，放弃以前的一切努力和投资。
这就是由进攻转为退却。对于这种选择和转变，犹太人非常坦然，在他的思想中，是这样认为的：既然再投资也没有多大希望，现在终止这种没有希望的生意，少亏损一些资金，不是和盈利具有同样的意义吗？
这是“走”的一种形式。经营者看到投资项目没有什么前景时，就应当机立断，快刀斩乱麻，即时阻止投资的亏损。
7.汉堡包走出老框框
美国人里布曼和里巴克先前同在一家广告公司工作，负责市场调查业务。由于不愿长期寄人篱下，他们俩决定投资合开一家饮食店，专营汉堡包。当时汉堡包店大街小巷到处都是，竞争非常激烈。如何才能在竞争中立于不败之地呢？他们开始作市场调查，结果发现大多数饮食店为争取顾客均争相出售大型汉堡包。而美国人近年流行减肥和健美，一些怕肥胖的人不敢多吃，常常将吃剩的汉堡包扔掉，造成极大的浪费。一些店想通过制作多种口味的面包来争取顾客，效果也不理想。于是里布曼和里巴克决定改变汉堡包的规格来赢得顾客，结果他们一举成功。原来他们生产的汉堡包体积仅有其它大汉堡包的六分之一，称为迷你型汉堡包。这种汉堡包适应了人们少吃减肥的需求，一时成为热销食品，使他们二人获得丰厚的利润，5年后饮食店已扩展为有10家分店的饮食公司。
里布曼与里巴克成功的经验在于推陈出新，另辟蹊径，另谋他计，走出老框框，创出新特点。
8.夸大的“真实”
早期的福特汽车，又叫金龟车。它较拙笨，形如甲虫，与名牌汽车如底特律的流线型汽车比较，相差甚远，然而从一开始，福特的汽车广告就十分引人注目，这是广告天才彭巴克的杰作。
有人称，这位广告天才简直把广告表现技巧带入了一个******。
福特汽车的广告多是印刷广告。版面上总是一张巨大的商品照片，而且通常是一幅非常写实的表现商品十分显著的照片，底下配以标题和广告文。彭巴克新拟的标题颇有吸引力，广告文既无花哨语言，又平心静气，惟一夸大的是真实：
——有时是一张泄了气的轮胎照片，围绕着“人非圣贤”的标题对本车各项性能的介绍。
——有时在“丑在外表”的标题下，承认外型不漂亮，同时，实实在在地列出本车的种种内在优点。
这些广告的可读性相当强，有时甚至凌驾在封面故事及专栏特写之上，经常成为街头巷尾茶余饭后的话题。
真实的宣言使福特汽车销售数字急剧上升，在强烈的市场竞争中，丝毫没有受到新上市的美国当地小轿车或其他厂牌的进口汽车影响。
广告大师卢比堪有句名言：“产品的无价之宝是它本身的作用。”
在广告满天飞，不夸张不算广告的时代里，把自己放在一个老实的地位，表面看来，是过于平凡，但它恰恰是投合了消费者真切、实用、坦然的需求，退一步是为了进两步。
福特汽车广告成功的经验全在于真实，当然这是充满魅力的真实。
9.奇异的让步模式
以下几种就是从经验中所归纳出来的奇异的让步模式：
(一)在重要问题上先让步的人，一般说来都会失败。
(二)一次就作出较大让步的人，通常都会失败。
(三)太快便完成交易，对于谈判的任何一方都不利。
(四)开价较低出售的卖主，通常也能以较低的价格买入。
(五)愿意以较低价出售的卖主，就会以较低的价格卖出。
(六)一次只做少许让步的人，结果也较有利。
(七)如果买主一次就做大笔金额的让步，会因此引起卖主对价格的坚持，所以买主在让步时必须步步为营。
(八)如果把己方的预算告诉对方，往往能够促使对方快速地作出决定或协定。
(九)替自己留下讨价还价的余地。如果你是卖主，喊价要高些；如果你是买主，出价要低些，不过不能乱要价，务必在合理范围内。
(十)让对方先开口说话，让他表明所有的要求，先隐藏住你自己的要求。
(十一)让对方在重要问题上先让步。
(十二)有时不妨作些对你没有任何损失的让步。
(十三)同等级的让步是不必要的。例如他让你60％，你可以让他40%。
(十四)不要作无谓的让步。每次让步都要从对方那儿获得某些益处。
(十五)不要让步太快，以免对方过于坚持原来的价格。
(十六)“这件事我会考虑一下，”这也是一种让步。
(十七)不要不好意思说“不”，大部分的人都怕说“不”，其实，说了很多次的话，他便会相信你真的是在说“不”。
(十八)假使你在作了让步后想要后悔，也不要不好意思。因为那协定，一切都还可以重新来。
